Terminando fuertemente en 2017

¿Tomaste tus vacaciones este verano? ¿Te alejaste de la pantalla para pasar tiempo con tu familia o amigos? Esperamos que lo hayas hecho. Si bien el verano puede significar un descanso tan necesario del trabajo, los independientes y las pequeñas empresas saben que puede significar ventas más lentas o que los proyectos existentes se detienen repentinamente.

El regreso del verano puede ser un desafío, pero eso no significa que no pueda terminar el año fuerte. Si todavía siente la resaca del verano, tenemos algunos consejos para que le permita ser despedido y listo para lidiar con los últimos tres meses de 2017.
Terminar proyectos fuertes, aunque puede ser difícil proporcionar flujo y flujo comercial, todos sabemos: generalmente hay una disminución para los trabajos de diseño web. Durante el verano, los proyectos en curso pueden retrasarse, porque los clientes también están de vacaciones. ¿Por qué están bloqueados los proyectos de diseño web? Es útil analizar las dos razones principales por las cuales los proyectos pueden retrasarse:
Los clientes tienen prioridades más altas: como propietario de una pequeña empresa, conoce los desafíos para administrar múltiples proyectos o para hacer frente a todos los requisitos comerciales simultáneamente. Es lo mismo para los clientes.
Todavía esperando una copia o activos del cliente: los proyectos pueden detenerse mientras esperan que el cliente le brinde la información necesaria que necesita para completar un sitio web.
Si un proyecto permanece bloqueado, puede ser culpa del cliente, pero es nuestra responsabilidad establecer ese proyecto nuevamente. Y probablemente ya tenga un buen estimulante para terminar un proyecto, para que se le pague.
Aquí hay algunas formas de desactivar los proyectos, para que pueda comenzar a progresar nuevamente: incentivo la finalización de los proyectos bloqueados. Regrese al radar de su cliente y gane prioridad. ¿Qué puede hacer para atraer la atención de su cliente? Proporcione incentivos para que el proyecto se ejecute nuevamente. CLIENTES GRATUITOS de mantenimiento del sitio web de los clientes de un mes de sitio web gratuito de WordPress. Esta también es una excelente manera de permitir que los clientes vean el valor de este servicio.
Actualización gratuita a HTTP: Si el sitio web del cliente no tiene un certificado SSL válido, ofrézalo como un servicio gratuito a cambio de una copia u otros activos que tengan un proyecto anterior.
Sea creativo con otras ofertas. ¿Qué más podría ofrecer como un estimulante que le cuesta un poco pero tiene valor para su cliente?
Recuerde: nunca decepcione el proyecto, pero ofrezca un incentivo para ganar la atención y la concentración del cliente para completar el proyecto.
Clientes bloqueados contenido? Muchos clientes se congelan cuando se trata de escribir o crear su propio contenido. Puede que no esté seguro de comenzar. Aquí hay algunos consejos para ayudarlo:
Cree una guía de contenido del cliente. Una guía de contenido podría simplemente viajar diferentes partes de un sitio web con ejemplos. La guía también puede incluir preguntas como: ¿Qué hace o proporciona? ¿Por qué sus clientes deberían elegirlo? ¿Qué te separa de tu competencia? Estas preguntas deben estar diseñadas para extraer contenido de los clientes y orientarlos en la dirección correcta.
Proporcione un “Sprint de contenido” de 3 horas (o pague gratis). Configure un momento para trabajar con la Guía de contenido 1-LA-1 con el cliente. Durante la reunión, escriba sus respuestas mientras trabaja para grabar la conversación y tomar notas. Finalmente, bloquear el contenido es un problema de proceso. Comience a construir el contenido de la producción de contenido en el proceso de diseño de la web.
“Sin código antes del contenido” es un excelente lema para cualquier persona que construya sitios web de clientes. Asegúrese de que los clientes conozcan la importancia del contenido de antemano y cómo puede retrasarse un proyecto. Los clientes necesitan un plan para escribir el contenido o producir fotos y, si necesitan ayuda, tienen un plan para ayudarlos con una tarifa adicional que cubra el contenido del contenido como un servicio adicional. Luego puede contratar el trabajo con un escritor o fotógrafo independiente o hacerlo usted mismo.
¿Agrega multas para retrasar el proyecto en sus contratos que su contrato de diseño web actualmente cubre proyectos retrasados? ¿Hay alguna sanción incorporada en su contrato si un cliente desaparece repentinamente o no responde a los correos electrónicos? Si no, actualice sus contratos ahora. Agregar lenguaje en proyectos bloqueados puede reducir significativamente la probabilidad de un retraso, especialmente si hay una penalización. Por ejemplo, si un proyecto retrasa más de 30 días por la falta de contenido de un cliente, para que el trabajo vuelva a reanudar, se deben cumplir dos condiciones: 1) Todo para la finalización del proyecto debe estar en la mano y 2 ) El saldo restante El proyecto debe pagarse en su totalidad.
Terminar ventas sólidas el último trimestre del año es a menudo un momento en que muchas compañías buscan gastar dinero antes de fin de año. Esto hace que los últimos meses del año sea un excelente momento para vender un nuevo proyecto de sitio web. Es posible no ser un agente de ventas natural, y la idea de vender puede ser aterradora. Ayuda a la reformulación simple de las ventas como ayuda. Consulte las ventas como “consultivas”, lo que significa que es útil, proporciona información y satisface una necesidad.
Las llamadas frías son aterradoras. ¡Sí, tiene usted razón! Y no es terriblemente efectivo (para la mayoría de nosotros, de todos modos).
Comience con sus clientes actuales. Si ha trabajado de forma independiente por un tiempo, su base de clientes existente es una posible mina de oro para oportunidades para ventas y asesoramiento.
Póngase en contacto con sus clientes existentes para registrarse (¡y para revender!) El cliente más fácil de vender es el cliente que ya ha vendido. Entonces, ¿cuánto tiempo ha pasado desde que contactó a sus clientes actuales? Hable con los antiguos clientes al menos una vez por trimestre, y para algunos mejores clientes, al menos una vez al mes.
Pregunte: ¿Cómo te va? ¿Tiene dificultad o dificultad con su sitio web? ¿Cómo funciona su sitio para usted? ¿Hay cosas que podamos cambiar para mejorar? ¿Con qué puedo ayudarte? Probablemente no venderá un nuevo sitio web, pero tiene servicios que podría ofrecer. ¿Por qué necesitan ahora? Servicios adicionales del sitio que puede proporcionar a los clientes existentes:
HTTPS-En octubre de 2017, Google Chrome comenzará a marcar las páginas con formularios en sitios que no son HTTPS. Esto hace que esta sea una excelente oportunidad para explicar a los clientes el valor de tener un certificado SSL instalado en su sitio web. Dése para trasladar el sitio web a HTTPS como un servicio pagado. Vea nuestra capacitación HTTPS de WordPress para que tenga todo el conocimiento que necesita para proporcionar este servicio. La velocidad del sitio + mejoras, otro servicio que podría ofrecer es una auditoría de la velocidad del sitio. La velocidad del sitio afecta la clasificación del motor de búsqueda de su cliente, por lo que debería ser importante para ellos. Consulte GRATUITO el próximo mes acelerando su sitio de WordPress, un seminario web gratuito para ayudarlo con consejos sobre cómo acelerar un sitio web de WordPress.
Mobile-Friendly: si el sitio web de un cliente aún no es compatible con los dispositivos móviles, debe serlo. Déle para ser compatible con el móvil, con una tarifa única.
Auditoría de seguridad + Servicios: tener una estrategia de seguridad en línea no es negociable hoy. Como servicio pagado, puede realizar una auditoría de seguridad del sitio web existente, luego puede instalar un complemento de seguridad de WordPress, como IThemes Security. También puede configurar la autenticación con dos factores de WordPress y capacitarlos para usarla, así como para pasar por medidas generales de seguridad en línea, como el uso de un administrador de contraseñas. Aquí hay más sobre las razones por las que debe usar un Administrador de contraseñas.
Mantenimiento general WordPress: ¿los clientes mantienen sus sitios actualizados? ¿Se actualizan los temas, complementos y WordPress? ¿Los clientes se cansaron de manejar sus propios sitios web? Tiene un plan de mantenimiento de WordPress listo para ofrecer como una forma de ayudar. ¿No estoy seguro de cómo se ve eso? Aquí hay 12 ideas para proporcionar servicios de mantenimiento de WordPress. Pregunte simplemente: ¿Conoces a colegas o amigos que necesitan un nuevo sitio web? Es posible que se sorprenda por cuántas recomendaciones obtendrá solo preguntar.
Incentivo las recomendaciones! La clave para construir su red de recomendaciones es estimulando las recomendaciones. Aquí hay algunas ideas que puede ofrecer a cambio de una recomendación:
Offer de mantenimiento del sitio web gratuito entre 1 y 3 meses de mantenimiento gratuito del sitio web.
Tarjeta de regalo (Amazon, restaurante local, etc.) – ¿Quién no ama una tarjeta de regalo?
Hermoso regalo (tableta, Apple Watch, etc.): para recomendaciones más grandes que lo conviertan en un nuevo proyecto, considere un regalo aún más hermoso.
¡Aumenta tus aranceles! ¿Cuánto tiempo ha pasado desde la última vez que levantaste tus tarifas? La mayoría de los profesionales independientes deberían aumentar las tasas en un 10% o más hoy. Sí, leíste correctamente. 10%.

El aumento de las tarifas puede ser tan simple como la apertura de la plantilla de propuesta, eliminar la tasa anterior e introducir la nueva tasa.
Aumentar las tasas el 1 de enero. Dígale a los clientes ahora.
Vender por un período de tiempo a la tarifa actual. Junto con la notificación, ofrezca una oferta para bloquear un bloque de su tiempo en la tarifa actual. Por ejemplo, puede ver un bloque de tiempo de 5 horas. El bloque de tiempo debe usarse en los próximos 12 meses. Financiamiento personal personal a nivel personal, ¿cómo puede terminar fuertemente en 2017? Motírese hoy para comenzar con fuerza y ​​terminar bien 2017.
¿Cuál es por qué? ¿Por qué estás en el negocio? ¿Por qué eres profesional gratis? ¿Por qué haces lo que haces? Pase un tiempo revisando su pregunta final por qué. “¿Por qué?” Puede ser una pregunta difícil de responder, pero si nunca lo ha hecho antes, articula por qué. ¿Quieres más libertad? ¿Tiene control sobre su propio destino? Para crear tu propio futuro? ¿Tiene una mejor calidad de vida? ¿Sé tu propio jefe? ¿No tienes techo salarial? Discurso personal y notación por qué es fuerte. Imprima y coloca tu respuesta en un lugar donde puedas mirarla todos los días. Realmente puede ser un motivador poderoso cuando permaneces bloqueado o desmotivado.
¿Las 3 cosas más importantes que son las 3 cosas más importantes que tiene que hacer en su negocio para fin de año? Hacer una lista. ¿Tiene que rediseñar su sitio personal? ¿Terminaste de escribir ese libro electrónico? ¿Reserva esta conferencia para ayudarlo a aprender, crecer o conectarse a la red? ¿Finalmente invierte en nuevas herramientas como software o una computadora nueva? Aumentar las tasas? Establezca objetivos inteligentes Si no define el objetivo, lo perderá cada vez. Aquí es donde los objetivos inteligentes entran en el juego. Los objetivos inteligentes son:
Específico
Mensurable
Realizable
Importante
Término
Los objetivos inteligentes son otra herramienta poderosa que te ayuda a concentrarte y terminar el año fuerte.Dentro de la reciente cumbre independiente, cubrimos el establecimiento más detallado de los objetivos inteligentes. Registre sus objetivos.Hazlos una declaración.Aquí hay una plantilla simple de “declaración” de objetivos:
Usted (específico + medible)
Después del tiempo (atado al tiempo)
porque / entonces (relevante)
Aquí hay un ejemplo: crearé un servicio de gestión de redes sociales para mis clientes que usan Facebook hasta el 30 de diciembre, porque es una clave para construir ingresos recurrentes en mi negocio. Coloque la declaración de lente en el escritorio para que pueda verla todos los días. El desafío de 3 horas a la mayoría de los profesionales independientes pasan la mayor parte de su tiempo trabajando en su negocio, pero no en su negocio. Emplee para pasar 3 horas a la semana trabajando en su negocio para fin de año. Simplemente deje de lado tres sesiones de 1 hora o bloquee una tarde entera el viernes. Piense en esto como “CEO” para estrategias y revisar los objetivos. Descubrirá que estas son las 3 horas más importantes de la semana. Si no desarrolla activamente su negocio, no podrá servir bien a sus clientes. Siga el seminario web: la finalización de 2017 2017 Espero que esperemos que ahora tenga algunas ideas y poca inspiración para motivarlo y terminar 2017. ¿Tiene un nuevo conjunto de objetivos? ¿Que vas a hacer despues? ¿Cómo terminarás el año fuerte? Esta publicación se basa en el poderoso seminario web de Nathan Ingram que termina 2017 para la capacitación de IThems. Más instrucciones para construir su negocio independiente Consulte la Cumbre Freelance y obtenga 11 horas de videos de capacitación en línea para verlos en su comodidad + recursos descargables, todos diseñados para ayudarlo a pasar del éxito en los negocios. Sabe más sobre la Cumbre Freelance