Perspectivas empresariales con Emilie Lebrun

Estamos en medio de una serie de entrevistas con emprendedores de WordPress, eligiendo su cerebro para la comprensión y el conocimiento.

Hoy hablamos con Emilie LeBrun.Es la fundadora de Whodunit, la segunda agencia de WordPress más grande de París y recientemente fue nombrada directora ejecutiva de WP Media, la compañía detrás del complemento WP Rocket, entre otros.También es coorganizador de WordCamp Paris, un orador frecuente y una voz fuerte que promueve la profesionalización de WordPress en Francia con sus proyectos secundarios, proyectos ThinkWP y WPNEXT.”Una de las mejores lecciones que aprendí a ganar más dinero es” trabajar menos para ganar más “.-Emilie Lebrun
La conversación cubre la perseverancia, aumentando la rentabilidad y la confianza: cuando las cosas son pesadas, ¿dónde sabes cuándo quedarte con ella y pasar con poder y cuándo detenerlo y seguir adelante? Cuando era niño, me enseñaron a esperar a que la vida fuera difícil. Mis padres siempre me han dicho que podría tener algún sueño si trabajaba duro para ello. “Sin dolor, sin ganancia”, dijeron. Esta idea todavía se vio obligada a mí a través de la cultura popular. Era una generación entera inspirada en Rocky Balboa: tendríamos éxito con nuestra voluntad de sobrevivir. Después de la escuela, probé muchos campos diferentes, la ley, los bancos, incluso la aplicación de la ley, pero siempre tengo que renunciar a algo más. Mis padres estaban aterrorizados, por supuesto. ¿Cómo podría tener éxito si no perseverara? Pero para mí fue perseverancia. Nunca me asusté de probar algo nuevo. Quería aprender y seguir mi pasión. Y entonces aprendí a creer en mí mismo y escuchar la pequeña voz en mi cabeza, lo sabes, el que nos dice qué hacer, qué creer y cuándo ir más allá.
Este impulso y naturaleza independiente me llevó al emprendimiento.Lanzé mi primera compañía, en los Servicios de Asistencia de TI, en 2001. Hace dos años, tanto yo como mi compañero nos dimos cuenta de que no quería hacer y decidimos cerrar la tienda.En ese momento estaba empezando a construir sitios web, solo como un pasatiempo.Era algo que realmente me gustaba hacer y pensé, ¿por qué no tratar de ganar mi existencia?A pesar del hecho de que Internet todavía estaba al principio, nadie quería contratarme.No tenía calificación, ni certificación escolar, nada profesional para mostrar.Un día, escuché a un reclutador reír detrás de la puerta cerrada después de dejar una entrevista de empleo.En ese momento, volví a escuchar mi voz, pero esta vez no me dijo que me rindiera y siguiera adelante.Esta vez me dijo que no fuera derrotado, que debía perseverar.
Tomé otro trabajo, uno fácil de pagar las facturas y trabajé durante días y noches difíciles para aprender a convertirse en un profesional web. Aprendí Photoshop, Flash, HTML y CSS. Comencé a trabajar independiente en diseño gráfico, trabajando con desarrolladores y algunas agencias web. Trabajé constantemente, haciendo un modelo repetido hasta que fue lo suficientemente bueno, hasta que finalmente me convertí en un profesional web. En 2009 fundé Whodunit, ahora la segunda agencia francesa de WordPress con un equipo de siete empleados. Tener pasión en mi trabajo y mi negocio, la fe en mi equipo y lo que construimos es lo que me determina. Hablando y compartiendo con otros colegas o, en mi caso, con otros profesionales de WordPress, me mantiene empleado. El contacto con las personas en la comunidad me ayuda a ganar perspectiva y comprender los problemas diarios que todos podemos conocer. Los amigos y la familia también son muy importantes. No hay ciencia en saber cuándo quedarse con ella y pasar con poder y cuándo es hora de seguir adelante. Es instinto. Es escucharte a ti mismo, en tu pequeña voz, y conocerse lo suficientemente bien como para saber si es prosperante en una determinada situación. ¿Cómo se gana más dinero, cuáles son algunas lecciones que ha aprendido y cuáles pueden aumentar la rentabilidad? Diversificar: Nunca ponga todos los huevos en una sola canasta. En la industria de servicios, la concentración de todos o incluso un alto porcentaje de sus esfuerzos y recursos en un cliente es demasiado arriesgada. La diversificación de su cartera minimiza el riesgo al tiempo que multiplica sus fuentes de ingresos.

Sea proactivo: sugiera sus clientes nuevos productos y servicios regularmente.¿Conoce las necesidades de su negocio y sus clientes, qué puede ofrecer para beneficiar a su propio negocio?Por ejemplo, nuestra oferta principal es la creación de sitios web, pero además proponemos alojamiento (con socios sólidos), mantenimiento y asistencia de WordPress.Agregue valor a través de la experiencia: nuestros clientes conocen su mercado, pero no saben cómo crear una estrategia digital.Nuestra misión es mostrarles cómo atraer, convertir y cerrar con su sitio web.Un sitio exitoso de WordPress no se basa solo en habilidades técnicas o un tema hermoso: debe ser útil y aportar más dinero a mis clientes.Agregar valor que crea rentabilidad para sus clientes es una venta fácil.
Delegado: Cuando comencé mi negocio, estaba haciendo demasiadas cosas todos los días. Fui CEO, pero también diseñador gráfico, gerente de proyectos y contador. Es imposible concentrarse en aumentar la rentabilidad mientras hace malabares con tantas tareas. Es un paso necesario para muchas empresas nuevas y jóvenes, pero cuanto más rápido delegue y libre de concentrarse en su papel principal, cuanto más rápido ponga las habilidades más necesarias para trabajar para su empresa. Trabaje mejor: una de las mejores lecciones He aprendido a ganar más dinero es “trabajar menos para ganar más”. En serio, no tenemos que trabajar tanto. El tiempo significa dinero. Y cuando comencé a darme cuenta de dónde iba el tiempo, cómo pasé mis horas, cómo estaba gastando el equipo, me di cuenta de que había muchos desechos. Incluso hay ahorros en la forma en que pasa tiempo en proyectos, haciendo coincidir con éxito los productos y servicios que ofrece en relación con el presupuesto de un cliente.
¿Cuáles son las lecciones más importantes que aprendiste como emprendedor?Aprendo algo nuevo todos los días con cada nuevo proyecto y experiencia.Pero la lección que más me gustaría compartir con sus lectores es que somos los autores de nuestro propio destino.Tenemos el poder de decidir qué hacemos todos los días, si seguimos adelante, creamos una nueva dinámica, nos levantamos después de caer, retrocede o vamos en otra dirección.Mis padres tenían razón hace tantos años: podemos hacer lo que soñamos si estamos dispuestos a trabajar duro y luchar por lo que creemos.Lo único que nos detiene es nosotros mismos y, más allá de nuestra voluntad de sobrevivir, nuestro deseo de prosperar.