Cómo aterrizar a su próximo cliente con una propuesta bien diseñada

Cerrar un nuevo proyecto generalmente depende de cómo se presente a sí mismo y a su trabajo. Uno de los momentos más influyentes con una nueva perspectiva es que cuando recibo su propuesta puede ser una ruptura o un descanso. Cuando su propuesta crea una impresión positiva con el cliente y les hace sentir que usted es la persona adecuada para el trabajo, no dudarán en avanzar. En esta publicación, analizaremos cómo una propuesta bien diseñada y bien formateada lo ayuda a atraer mejores clientes cada vez. Cubriremos lo que tiene que suceder antes de enviar la propuesta. Luego pasaremos por los viajeros para crear y formar su propuesta y, finalmente, cómo entregarla.
Suscríbase a nuestro canal de YouTube los primeros pasos antes de reunir su propuesta de diseño. Haga una llamada de conversación / descubrimiento para enviar a un cliente interesado una propuesta extraordinaria, primero debe llevar una conversación con ellos. Esta conversación inicial también llamada una llamada de descubrimiento es importante por varias razones. En primer lugar, necesita saber la mejor manera de comunicarse entre usted. Por ejemplo, ¿están versados ​​en el lingote de diseño o no tienen idea y solo sé que necesitan un diseñador? Saber esto lo ayudará con la formulación de la propuesta. Cuando hablas el idioma del cliente, se siente visto y entendido.
Aquí hay algunas preguntas para hacer durante la llamada de descubrimiento, suponga que el cliente necesita un sitio web para su negocio:
¿Con qué trata su empresa?
¿Por qué ofrecer lo que ofrece?
¿Cómo difiere su empresa?
¿Quiénes son sus clientes? (Solicite una descripción detallada)
¿Qué tipo de sitio necesitas? Por ejemplo: tamaño, estilo de diseño, comercio electrónico, diseño gráfico interactivo y personalizado. ¿Qué tan pronto lo necesita?
¿Cómo es tu presupuesto?
¿Está listo el contenido?
¿Tiene una guía de estilo de marca?
¡No olvides tomar notas! Las respuestas a todas estas preguntas son doradas. No puede desarrollar una propuesta o incluso comenzar a trabajar sin una llamada de descubrimiento. A medida que haga estas preguntas, conocerá un poco al cliente y él lo conocerá. Será obvio desde el principio si hay un buen informe entre usted. Una llamada positiva siempre es excelente, pero no olvide que no se considera nada hasta que acepte su propuesta y no firme el contrato. No comience a trabajar hasta que todo se haya cuidado.
Investiga para su industria después de la llamada de descubrimiento, es hora de conocer la industria del cliente. Si previamente ha trabajado en la industria respectiva o similar, puede omitir este paso. Si no, entonces realiza una investigación en línea. Busque competidores, vea algunos productos y servicios similares. Tome notas sobre lingotes y vocabulario. Buscando términos relacionados con la industria de las redes sociales para ver de qué está hablando la gente. Lea algunas publicaciones de blog, mire algunos sitios web. Haga una idea para la industria antes de comenzar su propuesta.
Calcule el tiempo que necesita para el proyecto Lo último antes de comenzar la propuesta es calcular cuánto le llevará preparar lo que le espera. No le sugiero que dé un precio por hora, porque esto siempre irá en su favor … Pero para obtener un precio en el proyecto, debe calcular cuántas horas cree que lo llevará. Tenga en cuenta lo que le dijeron sobre su presupuesto, pero no permita que esto lo limite. Si su trabajo vale más de lo que tiene disponible, no subestimes tus servicios. El propósito de una propuesta bien diseñada es que pagarán lo que vale, incluso si su presupuesto inicial está por debajo de él. ¡Su propuesta de diseño ahora es el momento de desarrollar su propuesta de diseño! La idea principal al crear una propuesta de diseño exitosa es presentar su creatividad, estilo personal, marca y singularidad. Cuando el cliente ve la propuesta, primero debe sentirse inspirado en lo bien que se ve. Después de eso, debes sentirte escuchado y conectado. Por lo tanto, es importante escuchar todo lo que digo en ese llamado para el descubrimiento y tomar notas.
Echemos un vistazo a los puntos más importantes a considerar al crear la propuesta. La apariencia / diseño en general, una propuesta está en formato de letras. Pero eso no significa que sea una regla establecida en piedra. Su propuesta puede ser una presentación horizontal, una infografía en desarrollo o algo completamente. Mientras se vea bien, es fácil de entender, así como abierto y visto, entonces su único límite es la creatividad. Al diseñar la propuesta, manténgase fiel a su marca y estilo. Use el mismo idioma que use en su sitio web e incluya cualquier visual de marca, como logotipos o ilustraciones, es un boceto para ayudarlo a formatear su propuesta de diseño. ¡No olvides corregir todo! 1. Introducción. La introducción incluye una página de portada, una carta de presentación y un contenido de proposis completo. Además, incluya una opción para descargar una versión de impresión del documento. 2. Lo que ofrece. El cliente puede haber contactado para el diseño web, pero debe notificarlo si tiene experiencia en diseño gráfico o si ofrece gráficos móviles. Solo una pequeña lista linda será útil. 3. Tu historia. En esta sección, preséntate a tu equipo si tienes uno. Muestra tus fortalezas sin exagerar. Sea honesto y honesto.
4. Dale un precio.Ahora es el momento de darles un precio por lo que necesitan.Dé una cantidad pero separa en pedazos.Sea amplio en categorías, no desea elegir su presupuesto para ahorrar unos pocos dólares aquí y allá.Dale una explicación sincera por qué tus precios son lo que son.5. Proponer una cronología.Dale una cronología que estás seguro de que puedes contratar.Tenga en cuenta lo que le dijeron sobre su propia cronología.Si está completamente reservado durante un mes y no podrá trabajar con ellos hasta el próximo mes, explique por qué vale la pena esperarlo.6. Otra lista de precios.Asegúrese de incluir otros servicios que pueda proporcionar en una lista hermosa que explique por qué pueden necesitar estos servicios.Por ejemplo, revisiones mensuales de actualizaciones, cambios del sitio por hora, etc.

7. Dale tu valor. Muestre información sobre su cartera como estudios de casos y testimonios. Haga que su trabajo se vea increíble con modelos profesionales. Incluya algunos enlaces, pero revise primero para ver si su diseño no ha sido cambiado. 8. Da gracias. Agregue una página final para agradecerle por su tiempo. Esta última página es común en las cubiertas de campo, ¿por qué no deberían estar en propuestas? Envíe su propuesta para enviar su propuesta al cliente a través de un enlace de fácil acceso. Un PDF podría ser demasiado grande para agregarse en un correo electrónico. No olvide la versión imprimible solo si el cliente quiere imprimirla. Envíe el enlace en un breve correo electrónico con un tema breve y simple que atraiga su atención. En el mensaje, agradezca al cliente por su atención y preste instrucciones sobre cómo descargar la propuesta o verla en línea. Hazlos más fáciles.
Use la primera propuesta como base para el resto después de crear una propuesta, puede reutilizar el formato para otro cliente.Incluso puede usar secciones nuevamente, como la prueba de valor, lo que hace y la lista de precios adicionales.La segunda propuesta y continuará siendo más rápida y más fácil de crear que la primera.Asegúrese de ver siempre si no ha dejado rastros de un cliente anterior cuando se reutilice la propuesta.Conclusión En esta publicación, observamos cómo conseguir a un cliente con una propuesta bien diseñada.Respetar este formato debería ayudarlo a obtener mejores clientes que antes.Como diseñador web, ¿alguna vez has pensado en una propuesta?¿Acabas de enviar un correo electrónico con una suma global y esperaba lo mejor?Cuéntanos tus opiniones en los comentarios. Imagínese presentado por d3verro / shutterstock.com