Generación de leads: una guía fácil de entender con 3 tácticas efectivas

¿Crees que todavía estamos recibiendo llamadas de telemarketers?Si accidentalmente respondo accidentalmente, cierro cuando estoy en el medio de la oración y digo en voz alta, generalmente nadie: “¿Funcionó?”Es bastante difícil obtener negocios de correos electrónicos fríos.Estoy desconcertado por la forma en que alguien ha logrado llamar a alguien durante la comida o en un sábado soleado y, de hecho, los mantuvo en el teléfono el tiempo suficiente para que paguen por algo.Hoy en día se trata de marketing de entrada, no de telemarketing.El marketing de entrada se centra en generar clientes potenciales.Sus clientes potenciales, clientes o embajadores de la marca vienen a usted.Sí, están influenciados, inspirados e incluso empujados a la decisión que desea tomar, pero hacen los movimientos.
Una presentación general de clientes potenciales y generar clientes potenciales Un cliente potencial es alguien que ha mostrado interés en su empresa, brindándole su información, generalmente su dirección de correo electrónico para que pueda contactar nuevamente con ellos. La generación de clientes potenciales tiene como objetivo capturar más de esta información, más clientes potenciales, por lo que eventualmente puede convertirlos en clientes. La generación de clientes potenciales debe ser uno de los principales objetivos de su empresa. Los factores de marketing ingresan a esto, porque no se comunica con el cliente y dice: “Oye, preste atención, un negocio que nunca ha escuchado”. En cambio, el contenido atrae a las personas a su negocio y, a partir de ahí, puede ir a la dirección principal, como inscribirse en un boletín o desbloquear un código de cupón. El proceso de generación de leads es cómo funciona el proceso de paso con el proceso de generación de clientes potenciales:
Una persona encuentra su negocio. Es posible ver su historia de Instagram, leer una publicación de blog o encontrar su sitio en una búsqueda en Google.
Siga su impulso (CTA), que es un mensaje que los alienta a dar el siguiente paso. Su historia de Instagram puede aumentarlo para deslizarse, por ejemplo. CTA debe tener una razón convincente para dar el siguiente paso.
CTA llevará a la persona a una página de destino, donde proporcionará algo a cambio de su información. La oferta debe ser lo suficientemente valiosa, para que la persona esté dispuesta a renunciar a su dirección de correo electrónico.
Fuente: Hubspot

Deberá construir el proceso de generación de clientes potenciales. Comience creando la página de destino con el formulario de oferta y colección, luego cree un CTA que haga que las personas hagan clic en ella. Luego agregará ese CTA a su contenido ya existente o desarrollará un nuevo contenido para indicar la página de destino. Utilizará varios canales y estrategias para llevar a las personas a la página de destino para que pueda comenzar a recopilar clientes potenciales. Estrategias de generación de leads No hay una estrategia o canal únicos para generar clientes potenciales. Lo más probable es que utilice una combinación de canales para generar clientes potenciales y para mejorar la tasa de conversión. Ya he cubierto ocho estrategias para desarrollar negocios de WordPress y más de ellos son aplicables a los negocios que no son de palabras. En esta sección, hablaremos sobre tres estrategias para generar clientes potenciales que tienden a pasarse por alto. Descubra el punto de dolor La única pregunta que cada compañía tiene que hacer es “¿Qué quiere mi cliente?” Respondiendo esta pregunta, así como la pregunta de búsqueda súper importante: “¿Por qué lo harán?” te ayudará a crear una página de destino para convertir. Este es un ejercicio que uso cuando tengo que separar lo que una empresa ofrece lo que necesita un cliente:
Desea contratar a un entrenador de perros porque su perro muerde a la gente. No disfrutes el tiempo con tu perro, tienes miedo de que te morderá a ti o a alguien más y te abrazará casi todas las noches y arruina tu vida. ¿Te importa la jerga del entrenador de perros por todos los cambios de comportamiento que conozco? No no. La única solución que desea aquí es “Sé por lo que estás pasando. Arreglé este problema exacto antes. Puedes tener al perro tranquilo y respetuoso que soñaste y tu vida mejorará. “En ese momento, puedes nombrar tu precio. Capitalone hizo esto bastante bien con su cuenta corriente de Spark Business. Han abordado las preocupaciones que las personas tienen en las cuentas de verificación de negocios. Los grandes bancos perciben grandes comisiones para las cuentas comerciales, y los términos suelen ser difíciles de entender y más difíciles de seguir. Menciona todo lo que me importa: comisiones cero, transacciones ilimitadas, almacenes móviles y sin equilibrio mínimo. Capitalone se dio cuenta de dónde se equivocan otros bancos y se acercaron a esos puntos de dolor específicos en la página de destino.
Actualice su mensaje inicial, mientras que mucho contenido dirigirá a las personas directamente a su página de destino, su página de inicio obtendrá muchas vistas a medida que promueva su negocio. Como su página inicial es probablemente la página más visitada en su sitio, esta es la ubicación perfecta para un CTA. El mensaje en su página inicial no puede ser un pensamiento posterior. Será lo que la mayoría de sus clientes potenciales ven y recuerdan: es probablemente el contenido más grande que creará. Y es lo que tendrá el mayor impacto en lo que hace su cliente. La parte superior se toma principalmente por la imagen de un alquiler único y pacífico. La caja blanca tiene cuatro campos muy simples para completar. Incluso si no ha venido a Airbnb, dados ciertos planes específicos, “donde” le hace preguntarle a dónde le gustaría ir.
Luego, si se desplaza hacia abajo, el resto de la página inicial tiene diferentes enlaces para explorar casas, restaurantes y experiencias de viaje. Aunque la mensajería aquí se puede transmitir a través de más que imágenes de texto, sigue siendo increíblemente poderoso: deja en sus propias condiciones; Reserve su viaje en este momento. Hay varias maneras en que el visitante puede explorar y todos tienen oportunidades para salvar las ubicaciones como favoritas, lo que necesita registrarse, y Vailil, Airbnb tiene su dirección de correo electrónico y usted tiene unas vacaciones interminables.


Cree ofertas para diferentes etapas del ciclo de compra, incluso si una persona es nueva en su negocio, contenido o sitio, eso no significa que cada visitante esté en la misma etapa del ciclo de compra. Usemos el ejemplo de la búsqueda de una herramienta de gestión de productos. Una persona que ha encontrado su sitio web buscando “las mejores herramientas de gestión de productos para profesionales independientes” está en la fase de investigación: se desactivará si intenta configurar una demostración con su equipo de ventas. Sin embargo, alguien que lea su publicación en el blog sobre técnicas avanzadas de gestión de proyectos para empresas puede muy bien querer hablar con alguien sobre sus necesidades. Contenido, CTA y páginas de destino deben cumplir con diferentes segmentos públicos que les atrae, lo que significa que necesita separarse. Ofertas para cada uno. Lo difícil de mostrarle a alguien la oferta adecuada para el lugar donde están en el ciclo de compra es que, dado que aún no ha recopilado su dirección de correo electrónico, no sabe quiénes son o cómo interactuaron con su negocio. Las redes sociales tienen una dirección súper inteligente de anuncios y también están cerca de llegar al escenario correcto para el individuo. Anoche, usé Safari en iPhone para buscar ropa que venda elementos básicos de alta calidad, y el gigante estadounidense fue uno de ellos. No creé una cuenta y no las seguí en las redes sociales, pero hoy este anuncio apareció en Facebook:
Pinterest no es tan bueno en esto como Facebook e Instagram, pero hago un trabajo decente. Nunca he interactuado con la marca en línea de Smirnoff, pero arreglo muchas recetas Paleo, que no contienen gluten, por lo que este anuncio de texto anuncio sobre el hecho de que no contiene gluten está a la mano, necesitaría algo más que solo solo Una introducción en Smirnoff para estar interesado, por lo que esto definitivamente me está presionando. Los gands finales que generan clientes potenciales son un recordatorio maravilloso de que hay un ser humano en el otro extremo de su contenido, de su página de destino, datos que crea ofertas valiosas, exitosas Las páginas de destino y la convencer de los CTA lo obliga a pensar en lo que realmente quiere el cliente, el que aún no ha conocido y por qué es la compañía que ofrece exactamente. Las marcas registradas deben ser tan creativas como metódicas. Sin una perspectiva real sobre las necesidades del público y la capacidad única de su marca para cumplirlas, la página más hermosa del destino del mundo no proporcionará resultados. ¿Estás listo para capturar más clientes potenciales? Consulte este artículo que escribí sobre escribir mensajes personalizados e inscripción para sus visitantes.