Cómo establecer los objetivos correctos para el marketing de contenidos

El contenido es el rey, y los vendedores de contenido están bajo presión para crear más que nunca. Según AHREFS, el 82% de los especialistas en marketing están invirtiendo actualmente en marketing de contenidos. Pero el contenido debe ser impulsado por una estrategia bien elaborada para que conduzca al crecimiento y los resultados. Esto significa que debe basarse en objetivos claramente definidos e indicadores clave de rendimiento (KPI). Para llegar allí, los vendedores de contenido necesitan información basada en datos sobre el rendimiento de su contenido y cómo resuenan con el público objetivo. Aquí hay una hoja de ruta.
Establezca OKR para optimizar el marketing de contenido No cree contenido en aras de generar más contenido. Para crear contenido que genere resultados, debe comprender el propósito de su contenido y tener una perspectiva profunda sobre sus objetivos comerciales y de marketing. También debe saber qué desea que su audiencia tome de su contenido y qué problemas resuelven para ellos. Sus objetivos de marketing de contenido también deben contribuir a sus objetivos de marketing más amplios. La configuración de OKR es una forma de demostrar el valor del marketing de contenido, ya que reflejan los objetivos que desea lograr y los puntos de referencia que necesita medir. Pero para seguir esos puntos de referencia, debe elegir los valores de rendimiento correctos para monitorear desde el principio. Los ejemplos incluyen participación en el sitio, clasificación de palabras clave SEO, tráfico web, tráfico orgánico y generación de clientes potenciales.
Involucre a las partes interesadas para establecer objetivos de marketing de contenido para cumplir con sus objetivos de marketing de contenido, es vital aceptar a las partes interesadas en su empresa, independientemente del tamaño o la industria de su empresa, ¿quién debería aprobar la estrategia de contenido, recursos y presupuesto? ¿Hay expertos comunes en el campo (PYME) que llame para entregar piezas de contenido? ¿Qué tan involucrado es garantizar que el marketing de contenido se alinee con las iniciativas más altas de la empresa? ¿Y las ventas? Dependen del contenido de marketing para atraer y convertir a los clientes potenciales a clientes. En corto, todas estas partes interesadas tendrán el potencial de decir en su enfoque de contenido, así que asegúrese de obtenerlos desde el principio; De lo contrario, corre el riesgo de alejarse y desperdiciar sus esfuerzos de contenido. Elija los objetivos de marketing de contenido que se alineen con los objetivos de la compañía Una vez que haya aceptado de las partes interesadas, puede elegir los objetivos de marketing de contenido correctos para ayudar a lograr los objetivos clave de su empresa. Los siguientes son ejemplos de objetivos de marketing de contenido: la generación de contenido de leads contenido El marketing puede ser una herramienta útil para generar clientes potenciales que estimulan las ventas y aumentan una organización. Según la demanda métrica, el marketing de contenido genera tres veces más clientes potenciales que otras formas de marketing tradicionales.
Para medir el rendimiento de generar clientes potenciales y descubrir si su contenido tiene un impacto en el resultado, examine los valores clave, como las conversiones en la página de destino, los ingresos y la rentabilidad de la inversión. Por ejemplo, ¿cuántos están registrados con ese seminario web o descargan un nuevo material de marketing? ¿Observe un aumento en el tráfico de búsqueda orgánica a sus páginas de destino? Esta puede ser una clara señal de que su contenido toca los botones correctos con su audiencia. El conocimiento de la marca utiliza el marketing de contenido para expandir su comunidad, presencia en línea y publicidad con la empresa y sus productos que crean un mayor conocimiento de la marca estimula la confianza en La marca. Usted, aumentando la probabilidad de que las personas compren. De hecho, más del 70% de los gerentes de marca creen que cultivar un mayor reconocimiento de la marca es más importante que generar conversiones, porque una conciencia de marca más fuerte conduce a tasas de conversión más altas.
Mida el progreso para llegar a los KPI del conocimiento de la marca examinando, por ejemplo, si la pantalla de la marca de su empresa dirige el tráfico a su sitio y cómo los usuarios lo navegan para obtener más información sobre sus servicios. De voz (SOV) para ver cómo el La cuota de mercado aumenta a los competidores. Generación de tráfico SEO optimizado correctamente con palabras clave relevantes, el contenido puede generar tráfico en su sitio al elevar la clasificación en las páginas de motores de búsqueda (SNF). Según el Content Marketing Institute, no es sorprendente, más del 60% de las agencias de marketing B2B ven el SEO como un factor importante en el éxito del marketing de contenido. La medición del tráfico orgánico, directo y pagado son los elementos básicos del éxito de SEO, Ofreciendo información sobre el impacto que tienen sus iniciativas para atraer a los visitantes. Monitoree la clasificación de palabras clave para evaluar el rendimiento de sus palabras clave objetivo, examine las tasas de clics en los anuncios y los valores de observación, como el tiempo activo/empleado, las vistas de la página y las tasas de rechazo del sitio para averiguar si el contenido y el sitio, finalmente resonan con su audiencia El aumento en la lealtad de la marca aproximadamente el 65% de los ingresos de una empresa proviene de los clientes existentes. Por lo tanto, use el contenido para estimular relaciones más fuertes con los clientes y aumentar la lealtad de la marca.

Para rastrear los esfuerzos de lealtad de su marca, examine los valores de satisfacción del cliente para ver qué tan bien cumple con sus expectativas y título en sus ofertas. Mida e informe el éxito una vez que se haya centrado en los objetivos de marketing de contenido y OKRS, use información basada en datos y análisis para Descubra si logra sus objetivos de contenido. Revise valores como tráfico, conversiones, tiempo de participación, palabras clave y vínculos de retroceso para desarrollar una comprensión profunda de cómo interactúa su audiencia con su contenido y cómo su contenido contribuye al resultado final. Con la plataforma de análisis correcta enfocada en el contenido, podrá informar resultados medibles en la gerencia y podrá ejecutar una estrategia de contenido informada. Invierta más tiempo y recursos en lo que funciona, luego ajuste cuando sea necesario. Comunique los resultados de su equipo de contenido, el equipo de marketing en general y la administración de la empresa para demostrar el valor de su contenido y cómo contribuye a la empresa. Una última palabra para los vendedores de contenido demostrará el valor de su organización al basarse en los datos en su enfoque de marketing de contenido. Al completar nuestros consejos anteriores, un recurso útil es nuestra guía de marketing de contenidos para obtener un aumento, lo que le muestra cómo asegurarse de que el marketing de contenidos esté en sintonía con los KPI de la compañía. Es un enfoque ganador para demostrar no solo el valor del contenido, sino también el suyo.