Campaña de micro-comercialización: ¿Qué es y cómo lanzar uno?

No es sorprendente que cuanto mejor conozca las preferencias de sus clientes, mejor será su negocio. Para abordar la naturaleza extremadamente competitiva y dinámica del mercado actual, las empresas deben pensar más pequeñas, no más grandes. ¡Sí, lees bien! Aquí viene la campaña de micro-comercialización. Una estrategia de micro-comercialización se dirige específicamente a un nicho de mercado dentro de un público más amplio. Con una sólida estrategia de micro-comercialización, puede explorar ciertos bolsillos de audiencia objetivo y promover sus productos frente a ellos. Aquí está todo lo que necesita saber sobre la creación de una estrategia escalable de micro-comercialización para su negocio en línea.

Contenido
¿Qué es el micro-marketing?
¿Cómo puede lanzar sus campañas de micro-marketing?
1. Enumere los objetivos de su campaña
2. Crear personajes compradores
3. Pone una forma de cero para alcanzarlos
4. Lanza la campaña y sigue el progreso
Al final
¿Qué es el micro-marketing? En palabras simples, el micro-marketing es una estrategia utilizada para apuntar a un pequeño segmento de consumidores con necesidades o preferencias específicas para ciertos productos. En el micro-comercialización, enfoca todos sus esfuerzos de promoción en un pequeño grupo de clientes muy específicos. Un ejemplo de una estrategia exitosa de micro-marketing es la campaña de Coca-Cola “Compartir una Coca-Cola”. Durante la campaña, Coca-Cola reemplazó la etiqueta en botellas con los nombres de sus compradores. Coca-Cola ha implementado adecuadamente la estrategia de micro-comercialización para determinar si hay un apetito por la Coca-Cola Light.

Además, la campaña de micro-comercialización, el toque personalizado se ha convertido en un gran éxito entre los clientes objetivo. Coca-Cola registró el mayor aumento de año en año durante 20 onzas de vidrio al 19%. La estrategia revirtió once años de declive para Coca-Cola en los Estados Unidos, donde las personas estaban preocupadas por la obesidad y el impacto de los refrescos en la salud. ¿Cómo puede lanzar sus campañas de micro-marketing? Desde nuevas empresas hasta grandes empresas, las empresas de todos los tamaños pueden usar micro-comercialización. para expandirse y vender a un segmento de mercado hiperespecífico. Aquí hay una guía paso a paso sobre cómo puede lanzar una campaña de micro-comercialización para su negocio1. Enumere sus objetivos de campaña Identifique sus objetivos antes de comenzar a planificar su campaña. ¿Es su objetivo obtener más clientes potenciales, difundir su marca conociendo o determinar más personas para visitar su tienda fuera de línea? Tener objetivos inteligentes (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y limitados) es esencial para establecer puntos de referencia realistas.
Campaña de micro-comercialización para asumir que desea aumentar las ventas de su empresa en un 40% de año en año. El propósito aquí es específico, medible, alcanzable, relevante y limitado con el tiempo. Veamos cómo están las cosas:

Específico: El propósito no se puede interpretar de ninguna otra manera. Tenemos claro el crecimiento del 40%.
Medible: puede medir el crecimiento.
Lleguamente: si ha logrado un objetivo de casi el 40% el año pasado, este nuevo objetivo es fácil de lograr y es un objetivo realista.
Relevante: Aumentar las ventas es esencial para aumentar su negocio. El propósito es relevante.
Limitado en el tiempo: debe lograr su objetivo en un año para evaluar el desempeño de año en año. Por lo tanto, el objetivo es limitado con el tiempo. Si sigue la metodología de los objetivos inteligentes, puede ayudar a su negocio a alcanzar sus objetivos estratégicos. El método permitirá que los miembros de su equipo alineen sus esfuerzos en una dirección, para que pueda alcanzar esos objetivos.
2. Cree personajes del comprador El punto de partida para cualquier campaña de marketing exitosa es la creación de un comprador personal. Una persona compradora es una representación de semi-ficción de su cliente ideal. Una persona compradora variará, por supuesto, de un negocio a otro. Los detalles sobre los que querrá concentrarse también deben variar. Por ejemplo, una empresa de empresa a consumidor (B2C) tendrá un comprador que se basa en detalles como la demografía del cliente, el estilo de vida, los objetivos y los desafíos, entre otros. Por otro lado, si dirige una empresa de empresa a empresa (B2B), deberá considerar el tipo de negocio, el tamaño de la compañía, los compradores objetivo, entre otros. Aquí hay un ejemplo de una persona compradora.
La campaña de micro-comercialización considere datos cuantitativos y cualitativos para que tenga un comprador completo. Para los componentes cuantitativos, puede obtener ayuda de Google Analytics, mapas térmicos y redes sociales para analizar su tráfico, fuente y lo que hacen los usuarios una vez que lleguen a su sitio. Para ayudarlo a comprender qué clientes atraen emocionalmente, realizan encuestas y solicitan a los clientes potenciales. 3. Pone una manera de cero para llegar a ellos ahora que conoce a su público objetivo, es hora de descubrir cómo los obtendrá. Cada persona compradora que cree tendrá diferentes intereses y preferencias cuando se trata de las plataformas que usan. Un año de 20 años puede pasar mucho tiempo en Instagram. Por otro lado, un hombre de 58 años puede ser más activo en Facebook. Factores como los datos demográficos pueden ayudarlo a descubrir qué plataformas funcionan mejor para ciertas personas. Aquí hay algunas formas comunes a través de las cuales puede conectarse con su público objetivo en línea:
Buscar comerciales (Google, Bing, entre otros).


Redes sociales (Facebook, Twitter, Instagram, entre otros)
Servicios de transmisión de video (YouTube)
Podcasturi (iTunes, Spotify).
Usar las plataformas correctas para llegar a los compradores específicos es una cosa, pero eso no traerá ningún resultado sin los mensajes correctos para convertirlos.
Lo siguiente que debe asegurarse es crear contenido eficiente que resuene con su audiencia. Cree su contenido de acuerdo con las preferencias del público objetivo. La idea es hacer que se involucren en su negocio. Las infografías y los videos, por ejemplo, son un contenido excelente, que son cautivadores y atractivos. Por ejemplo, Instagram es una de las marcas exitosas que usa infografía para su ventaja. Vea este ejemplo que ha sido diseñado para los dueños de negocios: la campaña de Micro-Marketing Instagram muestra cómo otras marcas usan la plataforma como parte de sus estrategias de marketing.
4. Inicie la campaña y realice un seguimiento de su progreso una vez que haya definido sus compradores objetivo y su contenido esté listo, debe ejecutar la campaña para ver si sus ideas generan los resultados deseados. Tenga en cuenta el momento y el contexto cuando lance su campaña. Compruebe cuándo su audiencia es la más activa en las plataformas utilizando Google Analytics y las ideas de las redes sociales. Por ejemplo, si usted es una marca de ropa dirigida a los niños. No desea lanzar su campaña de colección de verano a las 11 de la noche durante la temporada de invierno. El tiempo importa.
Además, debe seguir y asignar el rendimiento de su campaña de micro-comercialización en cada nivel. Esto significa que debe tener los indicadores clave de rendimiento (KPI) de antemano. Debe ver si cumple con sus KPI para que pueda hacer ajustes durante la campaña si es necesario.
Por ejemplo, con una campaña de marketing por correo electrónico, es posible que desee ver la tarifa de clics. Si la campaña no tiene un buen rendimiento, vea cómo puede mejorarla. Use herramientas que puedan ayudarlo a encontrar direcciones de correo electrónico y verificarlas para asegurarse de llegar al público objetivo. Ejecute pruebas A/B durante una campaña en línea para ver si un cambio (en copia o publicidad o en el público) mejora la tasa de conversión. Puede incluir toda la información que obtenga la próxima vez cuando delibera su presupuesto de ventas. Al final del micro comercialización, funciona de manera más eficiente cuando desea llegar a un pequeño segmento de su mercado objetivo. Sin embargo, la efectividad de esta estrategia depende de factores clave, como la dirección correcta, la estrategia de contenido y cómo optimiza su campaña. Establezca sus objetivos, defina a su persona compradora, encuentre una manera de abordar al público, lanzar y ver la campaña. Su campaña de micromarketing será exitosa. ¡Suerte!

Lecturas interesantes: Pasos para aumentar su lista de marketing de correo electrónico Comprender su público objetivo: formas probadas de conocer su estrategia de marketing público en Facebook