Cómo escribir un plan de negocios que se hace para el éxito

¿Por qué aprender a escribir un plan de negocios? Los planes de negocios conducen a la concentración, la claridad y una mejor comunicación del funcionamiento interior de la marca. También se ha vuelto más común que las personas vean planes de negocios como formas de obtener fondos para una empresa. Pero no es solo la forma en que funciona. Los planes de negocios existían mucho antes de Silicon Valley y la revolución tecnológica empresarial. Están destinados a visualizar el estado actual de su empresa, también proyectando lo que es posible para el futuro.

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En este artículo, discutiremos cómo escribir un plan de negocios que realmente se beneficiará de su marca y atraerá a clientes e inversores potenciales a su manera, para todo tipo de negocios, desde consultoría hasta comercio electrónico.
¿Qué es un plan de negocios y por qué necesito uno? Piense en un plan de negocios como una hoja de ruta. Es una forma de poner información en papel sobre su negocio para su propia referencia, incluidos detalles como lo que vende, la misión de la compañía, el potencial de los ingresos y las personas que trabajan para el negocio. Además de la especificidad financiera y operativa, un plan de negocios lleva un paso más allá, ayudándole a ver el futuro de la compañía, con proyecciones, sus clientes objetivo y estrategias de crecimiento. Puede pensar que mantiene el plan de negocios en su cabeza es todo lo que necesita, pero le recomendamos que pase un tiempo significativo notando. Un plan de negocios escrito lo ayuda con lo siguiente:
Creación y evaluación de ideas: un plan de negocios lo ayuda a presentar sus ideas y pruebas para ver en qué debe centrarse. Investigación y desarrollo, la investigación dentro de un plan de negocios implica análisis de clientes, productos potenciales y ventajas competitivas.
Planificación para el futuro: esta es probablemente la razón más importante para escribir un plan de negocios. Aclara el alcance de su empresa y destaca qué recursos necesita.
Presentación para asociaciones: a veces, un plan de negocios se transmite a socios potenciales, como inversores y otras compañías en su industria.
Reclutamiento: aunque probablemente no presentará el plan de negocios para empleados potenciales, es un excelente recurso olvidar y comunicar la visión general y los planes para el futuro.
Conciencia de la industria: un plan de negocios lo ayuda a describir su competencia, comprender el mercado y ver dónde está su empresa en ese entorno.
Cómo escribir un plan de negocios: paso a paso la estructura y el contenido de su plan de negocios deben tener sentido. Este no es un intento de presentar su negocio como si ya tuviera un éxito extraordinario. No escribimos un plan de fantasía, sino que, más bien, una hoja de ruta, un plan, para un negocio exitoso, con expectativas realistas y declaraciones objetivas que se esfuerzan por aclarar en lugar de sensacionalizar.
Comience con una página vacía puede parecer intimidante, pero es por eso que estamos aquí para guiarlo a través de todo el proceso. Todos los planes de negocios varían según el contenido incluido, pero un inicio sólido de cualquier plan de negocios tiene los siguientes elementos: Resumen
Descripción de la compañía
Investigación de mercado
Servicios y productos ofrecidos
Investigación y desarrollo
Marketing
Finanzas y logística
Cómo escribir un plan #Fit para beneficiarte #mark en 7 pasos
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Vamos a tomarlo desde arriba:
Resumen El resumen sirve como introducción y presentación general del propósito y los objetivos de su empresa para el futuro.
Es un excelente comienzo para todo el plan de negocios para aquellos que desean un sabor rápido a sus objetivos y también pueden ayudarlo cuando necesita recordar su propósito y potencial general. Esta no es una oportunidad para exagerar a la empresa o hacer que parezca más especial de lo que es. Más bien, tiene la tarea de resumir una descripción clara de su empresa, generalmente en no más de una página. Algunos resúmenes ejecutivos duran hasta dos páginas, pero cualquier pasado que demuestre que no se concentra y no puede describir su propósito en algunos párrafos cortos.
Aquí hay un comienzo razonable para la aparición de su resumen ejecutivo:
Una descripción rápida de su empresa con el nombre de su empresa
Una breve explicación de sus productos y servicios.
Un breve resumen de sus objetivos comerciales.
Un resumen del mercado objetivo.
Una explicación de la viabilidad, incluida la información sobre su ventaja competitiva y competidores. Esta es la parte en la que explicas lo que te hace diferente.
Una revisión de su potencial de crecimiento diseñado.
Requisitos de financiación para cumplir con sus objetivos. Un resumen ejecutivo funciona de manera similar a un lanzamiento de elevación, en el que empaca todos los detalles esenciales en una sola sección pequeña. El propósito es fortalecer y refinar su concepto general y determinar cómo llamar la atención desde el principio.
Aquí hay un ejemplo de resumen ejecutivo de Small Business Association (SBA):
La descripción de la empresa La siguiente sección del plan de negocios destaca elementos como su declaración de misión, los principales miembros de la empresa y su estructura legal general. Aquí hay un ejemplo:
La declaración de la misión muestra una declaración con una o dos oraciones sobre la misión u objetivo principal de su empresa.
Los miembros principales de la gerencia y la organización deben incluir solo una mano de las principales partes interesadas, incluidas personas como propietarios, fundadores o directores. Finalmente, la estructura legal se refiere a cómo su negocio está legalmente organizado, ya sea una empresa única, S-Corp, LLC o uno de muchos otros formatos comerciales para impuestos y salarios.

Investigación cuadrada La sección de investigación de mercado de cualquier plan de negocios se hunde en detalles específicos sobre su industria, sirviendo como la primera parte del plan de negocios que no resume aún más la información en el plan. La investigación de mercado a menudo incluye secciones para explicar su industria, clientes, ventajas de la empresa y cualquier regulación que pueda cumplir en el camino. Considere los siguientes elementos para cubrir en la sección de la industria:

Cómo funciona el negocio similar en la industria.
El tamaño y el alcance de los negocios de la industria.
¿Con quién trabajarías?
El estado actual de esa industria.
Oportunidades de crecimiento potenciales para el mercado.
Después de eso, la sección del cliente incluye información como:
Un perfil detallado del cliente objetivo, con información como la edad, la profesión y los ingresos del cliente ideal.
Los puntos de dolor generalmente se encuentran con clientes.
Cómo su empresa tiene la intención de resolver estos puntos difíciles.
Cómo pretendes apuntar a estos clientes.
Una excelente manera de continuar la sección de investigación de mercado es centrarse en las ventajas de su empresa. A menudo se describen con marcadores. Considere estos puntos de discusión para las ventajas de su empresa:
Ventajas de precios.
Oportunidades para reducir los costos.

Las ventajas de la ubicación y la vida profesional.
Talento y credenciales de personal.
Experiencias laborales anteriores y estudios de mercado.
No siempre es obligatorio, pero asegúrese de investigar cualquier reglamento que se aplique a su negocio.
Incluya las regulaciones en una sección separada con menciones sobre licencias, tarifas, derechos de autor y requisitos de la industria.
Los servicios y productos ofrecieron el proceso de aprender a escribir un plan de negocios eventualmente ingresa a la siguiente sección de servicios y productos. La sección presenta la oferta básica de su empresa o lo que vende. Solo puede vender servicios, como los específicos de una empresa de consultoría. Por otro lado, solo puede concentrarse en vender productos, como una tienda de comercio electrónico que vende juguetes. De todos modos, solo hable sobre los servicios o productos que tiene la intención de vender o vender hoy.
Por ejemplo, una empresa de consultoría podría hacer una lista de todos los servicios ofrecidos a sus clientes. Estos servicios pueden incluir cosas como diseño web, edición de imágenes, gestión de relaciones con el cliente y análisis. Al ir más allá, es importante explicar su estructura de precios. Esto lo ayuda a usted y a los futuros socios comerciales a comprender cómo gana dinero. También es un punto de referencia sólido para el futuro, cuando tendrá que establecer precios para nuevos servicios o productos. Una estructura de precios para una marca, mensual, mensual o por servicios, con precios específicos, para que pueda poner un verdadero número de estos servicios. Finalmente, acceda a otras dos secciones para el ciclo de vida del producto y los derechos de propiedad intelectual. La sección del ciclo de vida del producto puede ser corta si vende servicios, pero aún es importante mostrar si necesita contratos o un tipo de proceso de aprobación. Los derechos de propiedad intelectual incluyen todos los derechos de autor, patentes y marcas comerciales para su empresa. Esto puede quedarse vacío, pero debe considerar la protección de logotipos, productos e incluso el nombre de su empresa.
El ejemplo anterior exploró la sección y la sección de productos para una empresa de consultoría que solo vende sus servicios. A continuación, puede encontrar un ejemplo de un negocio que venda bienes físicos. Es similar a la empresa basada en el servicio pero con algunos cambios:

Debe resaltar los precios específicos de todos los productos vendidos.
Puede tener una lista de anotadores con descripciones de esos productos.

No es una mala idea explicar cómo hace sus productos. El ciclo de vida del producto tiende a tener una descripción más larga, explicando cómo va del fabricante a usted y luego al cliente.

Investigación y desarrollo La investigación y desarrollo de un plan de negocios puede tener su propio título o puede ir bajo la sección de productos/servicios. Recomendamos que cubra detalles como:
Cómo funciona el proceso de investigación.
Tendencias e ideas de productos que ya está viendo.
Puntos dolorosos de los clientes que pueden proporcionar cualquier potencial para futuros productos o servicios.
El marketing de la sección de marketing tiene un valor significativo, porque esta es la forma principal en que trae nuevos clientes y propone a los clientes anteriores a regresar a sus productos o servicios. Nos gusta organizar el segmento de marketing y ventas en las siguientes partes:

Estrategia de crecimiento Hace una lista de cómo tiene la intención de desarrollar su negocio, ya sea por marketing por correo electrónico, anuncios o creación de redes.
Comunicación con los clientes: explique las principales formas en que su empresa se comunicará/se comunicará con sus clientes. Algunos ejemplos incluyen redes sociales, marketing por correo electrónico y reuniones con dueños de negocios en su industria.
Cómo vender: hable sobre su operación de ventas actual, con detalles sobre quién dirige el equipo de ventas, cuántos agentes de ventas y cuántos clientes traen cada mes cada mes. También comparta planes para aumentar las ventas en el futuro.
Finanzas y logística Aunque no se recomiendan en el sitio web de la Asociación para Pequeñas Empresas, los aspectos financieros y logísticos a menudo se enumeran de acuerdo con su situación actual. Por ejemplo, no necesita escribir una larga situación financiera si lanza una startup. Sin embargo, un negocio experimentado, o incluso uno con un pequeño capital inicial, debe revelar su situación financiera para permanecer transparente con socios potenciales y darle una idea de cómo está con efectivo y financiamiento. Esta también es un área excelente para expandir cómo planea financiar operaciones futuras. Aquí hay una lista de documentos financieros que deben agregarse (agrégalos como archivos adjuntos; no se acumule su plan de negocios con estos documentos): una declaración de ingresos

Una hoja de balance
Una situación de flujo de efectivo
En juego en juego un plan de logística y operaciones si desea explicar exactamente cómo pretende convertir sus ideas en realidad. Aquí hay algunas secciones para incluir en la sección de logística cuando aprende a escribir un plan de negocios:
Inventario: ¿cuántas acciones tienen actualmente a mano? ¿Cuánto planeas vivir en tus depósitos? ¿Hay algún plan para el software de gestión de acciones o los socios de transporte?

Entrega y satisfacción: ¿qué tipo de satisfacción abrazará? Esto podría ser cualquier cosa, desde el cumplimiento por parte de terceros hasta dropshipping.
Equipo: computadoras, impresoras, máquinas de suministro y más. Incluya todos los equipos que tengan un propósito directo en la creación de productos o la oferta de servicios.
Instalaciones: presente todas las instalaciones en su cadena de suministro.Esto incluye el lugar donde trabaja su personal y donde se almacenan los productos.Piense en el espacio de la oficina, los almacenes y las unidades de producción. Los procedimientos de producción, su proceso de producción cuenta una historia de cómo sus productos pasan de las materias primas a la puerta del cliente.Puede hablar sobre socios de producción, transporte mayorista y marítimo.Asegúrese de explorar el intervalo de tiempo en el que se necesita para hacer un solo producto y cómo tiene la intención de hacer frente a los picos de compra, como durante las vacaciones.
Proveedores y fabricantes: esta sección destaca la especificidad donde obtiene sus productos o donde obtiene sus materias primas.Explique las asociaciones que tiene para la producción y discuta dónde se crean los productos.
Los consejos finales y las mejores prácticas para escribir un plan de negocios para aprender a escribir un plan de negocios es la parte fácil. La verdadera prueba llega cuando te sientas y la escribes. Afortunadamente, crear un plan de negocios puede ser muy divertido, especialmente si está encantado al lanzar una nueva empresa con mucho potencial de crecimiento. Le recomendamos que use esta guía del plan de negocios como punto de partida. Cada negocio tiene sus propios requisitos, por lo que puede ajustar las secciones para su industria y los productos vendidos. Por ejemplo, una startup no tendrá tantos estados financieros, pero una empresa más madura está interesada en el financiamiento que desea adjuntar todos los estados financieros. Dicho esto, aquí hay una lista de consejos finales y mejores prácticas para mejorar su plan de negocios y asegurarse de que sea lo mejor posible: mantener un tono y un estilo consistentes en un tono profesionalmente, a menos que una parte esencial de su negocio sea ser divertido o caprichoso. También solicite a una persona que escriba el plan de negocios. Después de eso, solicite ediciones. Los cambios respectivos deben ser aceptados y modificados solo por el escritor original. No quieres que más personas escriban un plan de negocios.
Manténgalo lo más corto posible: el plan de negocios principal debe ser lo más corto posible, en el que elimine toda la grasa que no se necesita. Dos páginas son un buen punto de partida. Las empresas más grandes pueden necesitar más. Considere un máximo de 20 páginas al adjuntar documentos complementarios, como estados financieros.
Pase un período significativo de tiempo investigando su industria: es fácil hablar sobre su propia empresa, pero esto puede bloquear su visión del estado real de la industria. Use fuentes independientes para comprender lo fácil o difícil que es ingresar al mercado, y reconocer esto en el plan de negocios. No sienta su negocio y no use palabras de interés; nuevamente, nadie quiere leer sobre su empresa. Fantasía o cómo Su negocio “revolucionará” la industria. Renuncia a todo esto para hacerte sonar equilibrado y realista.
Manténgase en un objetivo principal y aclare que ¿quieres obtener fondos? ¿Intenta lanzar tu primer producto? Hable sobre su objetivo principal (solo un objetivo) en algún lugar del plan de negocios.
Comprenda su público: este es otro campo de investigación difícil, vea cómo puede necesitar ajustar su idioma o cambiar las ideas de acuerdo con quién lee el plan de negocios. Una versión para su madre debe verse dramáticamente diferente del plan de negocios para posibles inversores o socios comerciales.
Cuéntanos en comentarios si tiene alguna pregunta sobre cómo escribir un plan de negocios. Además, comparta sus pensamientos sobre las tácticas alternativas que utilizó para sus propios planes de negocios.
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