Líderes entrantes: evento entrante para líderes de marketing

El 11 de mayo, tuve el placer de participar en uno de los eventos que se están volviendo cada vez más conocidos en el mundo del marketing digital: la sexta edición de Inboud Leaders. El evento organizado por Inboudcycle tuvo lugar en el Auditor WTC en Barcelona. Como cada año, el objetivo es presentar un conjunto de discusiones sobre el tema de automatización entrante y de marketing por parte de algunos de los líderes de marketing en nuestro país. Programa Programa El programa fue prometedor:

El Programa español del evento de líderes entrantes en Barcelona organizado por InboundCycle: líderes entrantes). Pep Botey nos recibió de Inbound Cycle y todo el evento fue animado por el presentador profesional Enric Company, CEO de Espectalium.
Gerard Compte: 5 hacks para generar 1,000 clientes potenciales en el mes que comencé con la presentación de Gerard Compte, el CEO Findhatlead y, como un gran hacker de crecimiento, su título de presentación fue: 5 hacks para generar 1,000 líderes por mes. Comenzó hablando sobre la importancia de dar el amor a los clientes. ? Por ejemplo, nos aconsejó que incluyamos GIF en sus correos electrónicos para que sus clientes se enamoren de usted y mencionaran la importancia de incluir un chat en su sitio para estar siempre allí en caso de que lo necesiten. Luego discutió diferentes herramientas y trucos sobre cómo obtener clientes potenciales y contactarlos.

Gerard Compnte nos contó sobre diferentes herramientas para atraer al cliente. Él le recomendó que descargue la lista de oradores de cualquier evento o reunión que esté interesado y les envíe un correo electrónico como si la asistiera, como: “¿Está bien si nos reunimos a las 6:00?”. Luego no los responde hasta que termine el evento y finalmente escriba un correo electrónico en el que dice que su día fue complicado y cómo hablar con ellos el otro día. También recomendó el uso de diferentes herramientas que le permiten descargar todos los contactos que se encuentran en un grupo de Facebook u otros entornos. Además de otras técnicas sobre cómo contactarlos al principio. Al apartar de lado si algunos trucos o prácticas explicaron o no el UE-GDPR, supongo que tienen que trabajar para obtener clientes, por lo que fue interesante. Pero me temo que estas prácticas no serán las que aumentarán la base de clientes de Neli. Jose Factch: Cómo alinear el SEO con la estrategia de contenido para optimizar la conversión y luego pasar a la presentación de Jose Factch, una gran referencia en el mundo del marketing digital en español debido al gran contenido de su blog, que recibe más de 450,000 visitas . También es cofundador de Webescula.com. Fue el creador del blog de semush en español e italiano y es responsable de la estrategia de marketing de Prestashop durante un año y medio.
Nos contó sobre las estrategias de SEO para ganar visibilidad en el blog. Pero también enfatiza que el SEO no es suficiente. La clave es que el contenido que creamos en el blog debe ser relevante para nuestros clientes:
Estrategia de contenido orientada a SEO por Jose Factch. Jose Factch insistió en que una estrategia de contenido orientada al contenido no debería centrarse en la creación de contenido para Google, sino para el usuario: el usuario es el rey. El contenido no es el rey. El contenido auténtico y único se centra en el usuario. Por lo tanto, si queremos atraer tráfico en nuestro sitio, cualquier estrategia de contenido debe centrarse en las necesidades del usuario. Sabiendo que no puede hablar con todos, identifique quién es su comprador y escriba contenido para capturar, aumentar la conversión y crear una comunidad. El controlado es comenzar con la estrategia de contenido inverso. Dice la intuición. En lugar de comenzar con la amabilidad de su producto, comienza a educar a sus visitantes sobre lo que existe en el mercado, problemas y soluciones. Luego, cuando haya ganado su confianza, hablará sobre sus servicios o herramientas. Discutió cómo usar algunas herramientas para describir las necesidades relevantes de sus clientes. Por ejemplo, facebook.com/ads/audiece-sights, Google muestra la red o los análisis de tráfico que ofrece puede ser muy útil para comprender mejor la búsqueda de sus usuarios y adaptar el contenido a ella. Las palabras clave ya no son términos, debe haber las intenciones de búsqueda temática de responder a las necesidades de sus usuarios.

También ha recomendado herramientas como Respuesta THEPublic, KeywordTool, MetRicool, Dooper, Seoquake o Seolyze, entre otros para buscar intenciones de búsqueda o palabras clave, para comprender cuándo nuestra comunidad es la más activa, para enviar correos electrónicos o mejorar las preguntas posibles. incluyendo palabras clave “calendario editorial” en respuesta. La presentación de José fue definitivamente muy interesante y completa. Y en el café Break, tuve el placer de pasar un tiempo hablando con él, su esposa Mariela Quiroga, la gerente administrativa de Webescuela.com y su colaborador Josep González, que también es una de las grandes ventajas de participar en este tipo de evento , que le permite entrar en contacto con personas con las que puede establecer la base de posibles colaboraciones futuras.
Álvaro Fontanela: La importancia de los eventos fuera de línea para su reputación y este fue el tema principal de la presentación de Álvaro Fontela. Álvaro es uno de los fundadores de Raiola Netwoks, una empresa de alojamiento español. Básicamente, comentó que comenzaron la compañía en 2014 y actualmente se dedica a la participación completa en los eventos de WordPress (reuniones de WordPress en Coruna y Lugo), marketing digital y desarrollo web. Su participación puede ser como orador, patrocinador o asistente. Cada año, puede participar en aproximadamente 70 eventos dinámicos muy diferentes:
Los principales eventos o congresos son los que más trabajan para darse a conocer,

Reconoció que los seminarios y los talleres no funcionan tan bien para llegar a clientes potenciales,
Afterworks y las reuniones sirven como una manera fácil de cumplir con los clientes potenciales. Desde el punto de vista de la rentabilidad, reconoció que es muy difícil hacer las cifras y saber en qué medida los eventos fuera de línea son rentables. Para él, los aspectos más importantes de un evento o el Congreso fueron:
Devirtualice los contactos que ya tiene en línea. Ver caras Crear confianza.
Humaniza tu marca para el público que asiste al evento. Muestras que detrás de tu empresa hay personas.
Cree nuevas perspectivas: las personas que no sabían que ya sabrías quién eres.
Representa la marca frente a los clientes potenciales o aquellos que ya lo conocían (similar a la humanización pero en un entorno más corporativo).

Venta: aunque este es el objetivo final, debería ser la consecuencia directa de la marca.
Disfrute de la relación y la interacción con otros grandes profesionales del sector para crear una red de contactos.
Nayara D’Alama: Inbound Marketing International, Breaking Borders. Nayara D’Alama fue responsable de la expansión internacional de la estación RD, una compañía que ofrece una plataforma de servicios de marketing y consultoría entrantes.
Su discurso se ha centrado en explicar diferentes dificultades y consejos cuando desea abrir un mercado en un nuevo país. Entrar en un mercado internacional no solo significa usar el traductor de Google, sino también la comprensión de la cultura. Por lo tanto, cualquier estrategia de marketing entrante debe tener en cuenta lo siguiente:
Las personas viajeras del comprador y el comprador pueden ser totalmente diferentes entre los países. Es un trabajo de investigación que se realizará en la región o el país, nunca en la lengua.
Producción de contenido: por ejemplo, el término “marketing entrante” tiene sus raíces en España, pero es absolutamente desconocido en muchos otros países, incluso en países de habla hispana. Traducir medios para interpretar.
Calendario de contenido: es importante conocer los calendarios de vacaciones. No ejecute promociones de vacaciones y, a su vez, aproveche los días especiales para ciertas campañas que demuestran el conocimiento del mercado local.
BUDEL DE VENTAS: si desea saber qué funciona para usted, analice los resultados por separado en el país.
Participe en eventos locales: es una buena oportunidad para comprender el mercado, la marca (stand), posicionarse como una referencia (presentaciones), generar clientes potenciales y oportunidades de ventas.
Nayara comentó que, después de una estrategia para expandir el marketing entrante, obtuvieron +50,000 clientes potenciales en el primer año y +25,000 seguidores en las redes sociales de lo español.
Después de hablar con Nayara, almorzé en una habitación muy hermosa, con maravillosas vistas en el mar.También tuve una discusión con Pau Valdés, CEO de InboundCycle y su gerente de TI y desarrollo, My Navy.Y estoy de acuerdo con Álvaro cuando insiste en que este tipo de evento sirve para buscar posibles colaboraciones.ÁLEX LOPEZ: Venta digital, escucha activa de sus clientes potenciales. Comencé por la tarde con una gran presentación de Álex López, Director Sartia y las 20 mejores ventas sociales en todo el mundo.Si no está familiarizado con este concepto, se refieren prácticamente al momento en que los especialistas en marketing usan redes sociales para interactuar directamente con sus clientes potenciales.Los vendedores ofrecen valor respondiendo a clientes potenciales y ofreciendo contenido detallado hasta que el cliente potencial esté listo para comprar.
Presentación de Álex López sobre la venta digital.Alex se presentó como un vendedor adaptado: comenzando como representante de ventas, pasando por el director de ventas de varias compañías, hoy es director de Sartia y un lector profesional en varias escuelas de negocios.Su presentación fue muy animada y me gustó el ejemplo del proceso que un profesional debe seguir para seleccionar un proveedor, un cliente o un empleado.Explicó en detalle la información que puede encontrar sobre las empresas observando las revisiones en las redes sociales, viendo la reputación entre sus empleados (mirando Glassdoor), analizando su propio sitio de empresa o puestos de gestión e información que tiene.Encontrarás LinkedIn.Puedes echar un vistazo a sus gustos en Facebook (¡atención!
Los gustos de una persona son públicos, independientemente del nivel de seguridad que haya establecido) y, por supuesto, en Twitter e Instagram. Después de todo, tiene tanta información disponible que si no desea averiguar los detalles de alguien, es porque realmente no desea hacerlo. También presentó un ejemplo aplicado sobre el uso de la plataforma de aplicación de navegación de ventas de LinkedIn, una aplicación LinkedIn totalmente integrada y Microsoft, entre otros socios, que le dan detalles sobre cualquier persona y sus contactos en LinkedIn, lo que permite ver esto. información segmentada de todas las formas posibles. Nos contó sobre el uso de PointDrive que podríamos hacer con LinkedIn, Profinder, Likegram, etc. Y aprovechó la oportunidad para proponerle a el público a utilizar la función “cercana” ofrecida por la solicitud de LinkedIn para ingresar a todos los participantes. Parecía una gran idea. Dana Camps y Mireia Reixach: 2018 El año de Dana Camps y Mireia Reixach, especialista y directora InboundCycle, nos contó sobre la importancia de Chatbot. Chatbot está aquí para quedarse. Explicaron su utilidad y los tipos de chatbot que existen, la diferenciación entre reglas inteligentes y generales. También nos mostraron ejemplos de las diferentes herramientas existentes, incluido un video en el que vimos dos chatbot discutirse entre sí. También hablaron sobre las diferentes herramientas. Pero preferiría dejarle dos enlaces interesantes a dos hojas de comparación con una comparación detallada de los instrumentos de chatbot que existen y cuánto cuesta: tabla de chatbot-chatbot de datauunters y construyendo un bot:
Comparación de las plataformas de construcción de chatbot.Estaba claro para nosotros que se han realizado muchos progresos sobre este tema, pero todavía hay desafíos para el futuro de los chatbots, como comprender las jergas, las abreviaturas, las emociones, los sarcasmos … después de esta presentación, la ceremonia de premiación tuvo lugar para las mejores Blog de David Ayala, experto en SEO, propietario del foro SEO soywebmaster.com.Te invito a echarle un vistazo y encontrarás información que definitivamente será muy útil.Noemi Arjona: La historia de éxito en Marketing Inboud Finalmente, la última sesión fue apoyada por Noemi Arjona, E-Commerce &