Aprenda a optimizar su sitio mirando lo que hacen sus competidores

Si eres emprendedor, supongo que has analizado tu competencia en detalle antes de crear tu nueva startup porque te ayuda:
Descubra dónde y con quién compite realmente: identifique a sus competidores más notables y descubra quién hace bien las cosas, quién no y cuáles son las tendencias del mercado.
Detectar dónde diferenciarse y nuevas oportunidades de negocio: si ingresa a un mercado donde otros competidores ya están allí, debe ofrecer algo diferente, innovador y mejor, para que pueda comprar su propia base de clientes.Durante este proceso, incluso puede identificar un nicho de mercado al que sus competidores no sirven.
Pronostice el futuro en el mercado: el análisis de lo que hacen sus competidores y sus socios, quién hace inversiones o cuáles son las tendencias actuales de los consumidores pueden ayudarlo a anticipar los problemas y las oportunidades y actuar en consecuencia.
De hecho, este último punto fue en nuestro caso el precursor clave en la creación de nuestros productos Nelio A/B Pruebas y contenido de Nelio. Sabiendo que hay compañías muy nuevas con productos ya buenos en el mercado (productos que pensé que podrían mejorarse), con un pronóstico de crecimiento increíble (debido a que han servido para validar esto. (1) Había un gran mercado y (2) nuestra competencia se centró en grandes empresas, dejando a los clientes más pequeños desatendidos. Y aquí vimos que podríamos integrarnos proporcionando complementos de WordPress que fueran muy fáciles de usar sin la necesidad de conocimientos técnicos y que podrían ser útiles y prácticos para cualquier blogger o empresa, para mejorar su sitio. . Con pocos recursos. Analizar que su competencia no se realice solo cuando desea configurar su propia empresa o que tenga que decidir qué productos crear. Es un proceso continuo que debe llevar a cabo a lo largo de la vida de su empresa. Para analizar cómo está su competencia, tiene dos opciones: convertirse en uno de sus clientes o utilizar herramientas que le permitan “espiar” (cómo anunciar, qué palabras clave usan, cuál es su popularidad para los enlaces: externos, Su clasificación web, sus menciones en Internet o en redes sociales, etc.). Desafortunadamente, hay algo que no podrá saber utilizando ninguno de estos métodos: lo que hacen para optimizar la tasa de conversión en su sitio.
Optimización de la tasa de conversión (CRO) Como saben, el hecho de que un sitio web tiene muchas visitas no es una garantía de que tendrá más ventas. La optimización de la tasa de conversión y la experiencia del usuario es igualmente importante (o incluso más importante que) aumentar el número de visitas a su sitio. Recuerde que la tasa de conversión es la métrica que le indica el porcentaje de su sitio. Quién puede hacer una cierta acción o lograr un cierto objetivo (es decir, “se convierten”); Por ejemplo, aquellos que compran un producto, se suscriben a su boletín, hacen clic en un anuncio, etc., probablemente ya sepa que las técnicas más conocidas para optimizar la tasa de conversión (CRO) del sitio son su UL es Mapas térmicos y pruebas A/B.
El niño recibe toda la atención. Un mapa térmico muy interesante. Los mapas térmicos lo ayudan a detectar las debilidades del diseño de su web. Como puede ver en la imagen de arriba, el bebé es tan lindo que atrae toda la atención, aunque este probablemente no era el propósito del sitio. Por otro lado, las pruebas A/B le permiten tener dos versiones de una página en su sitio simultáneamente, mostrando diferente contenido a sus visitantes (la mitad de sus visitantes verían la versión A y la otra mitad verían la versión B) y permitiendo que permitan Usted para evaluar qué versión funciona mejor.
En la forma más simple, las pruebas A/B proponen la división de tráfico aleatorio al sitio en dos grupos, de modo que el 50% de los visitantes ven el diseño A, mientras que el otro 50% ve el diseño B. Al monitorear cómo reacciona los usuarios en cada grupo, Podemos calcular la tasa de conversión de cada grupo y, si hay una diferencia estadísticamente significativa entre los dos, podemos declarar un diseño ganador. Como saben, nuestro complemento de prueba NLIO A/B para WordPress le permite crear fácilmente pruebas A/B para páginas, publicaciones, temas, widgets, productos, tipos personalizados, títulos y menús y ver los resultados en el tablero de WordPress. . Bueno, estas son algunas de las pruebas que funcionaron mejor para que nuestros clientes optimicen sus sitios web. Estoy seguro de que puedo inspirarte a mejorar el tuyo. Todos los batidos térmicos y sí, dije que todos nuestros clientes de pruebas de Nelio A/B realizan experimentos con mapas térmicos. Pero, ¿qué información ofrece los mapas térmicos? Lo más importante es que le permito ver dónde se centran los lectores y en qué áreas en la web hacen clic. La mayoría de los clientes tienen experimentos con mapas térmicos en la página principal y en la página de precios. Algunos los usan en el blog, pero son una minoría.

Prueba A/B ¿Qué tipo de pruebas A/B hacen? Y, sobre todo, ¿qué experimentos hacen los mejores resultados? A continuación seleccionamos algunos de los que tuvieron el mayor impacto en el CRO.

Pruebas de página La prueba de página A/B le permite crear dos o más versiones diferentes de cualquier página en su sitio web para analizar qué funciona mejor. Este tipo de prueba es el más popular entre nuestros clientes. ¿Qué experimentos fueron los más efectivos entre nuestros clientes? El título de la página: hay títulos que son mucho más atractivos que otros. Por ejemplo, una compañía de seguridad obtuvo una tasa de conversión del 21% con el título “No salga de las puertas digitales sin sellar” en comparación con el 3.75% de la alternativa “¿Qué tan hackable es su familia?”
Cambio de imagen: esta es una prueba bastante común en las páginas iniciales. Una compañía realizó este tipo de experimento cuatro veces (mostraron a un grupo de personas, un escritorio, un escritorio …) y, aunque los primeros tres intentos no condujeron a una prueba estadística significativa, el cuarto lo hizo. El último experimento mostró una imagen de un lindo equipo de trabajo de tres jóvenes y demostró ser un éxito abrumador. ¿Significa esto que tal imagen siempre funcionará mejor? Me temo que no otra compañía con un experimento similar tuvo como un claro ganador de la imagen en la que simplemente se mostraba la pantalla de la computadora. ¡Tienes que probar todo cada vez!

Cambios de copia: algunos clientes, después de cambiar solo la descripción del servicio que ofrecieron, mejoraron su tasa de conversión del 7% al 11%.
Cambie el texto de la exhortación: una compañía de alquiler de automóviles ha realizado una conversión de casi el 5% con “registro en 30 segundos” más del 2.5% que tenía con “solicitar una llamada posterior”.
Posicionamiento del botón CTA: un cliente podría mejorar una tasa de conversión de 6.25% a 50% solo colocando el botón “Obtener acceso ahora” en la parte superior de la página. Posicionando el clip del producto: para uno de nuestros clientes, colocando el video en La parte superior de la página principal significaba duplicar las conversiones.
El orden en que se muestran los productos: las compañías que ofrecen 2 o 3 planes se juegan con el orden en el que muestran sus planes. Por lo general, los mapas térmicos muestran cómo las personas tienden a centrarse en la de la izquierda, pero no es necesariamente el que genere la mayoría de las conversiones. Su más barato a más barato a más caro ha demostrado ser el orden que tiene una tasa de éxito más alta, pero debe hacer su propia prueba y sacar sus propias conclusiones.
Cómo se muestran los precios: ¡un clásico entre nuestros clientes (incluso nosotros mismos lo hicimos varias veces)! Por ejemplo, uno de nuestros clientes era una empresa que ofrece servicios por hora y realizó una prueba para comparar un precio regular en el servicio o costo por hora y ¿sabe qué? ¡La versión que indica que el precio del servicio comienza desde un precio ha tenido una conversión tres veces mayor que el costo por hora!
Pasos para completar un formulario y realizar el pago: un cliente que ofrece servicios de documentación para el registro de buques descubrió que una forma más corta, una página, representaba una conversión del 5%, en comparación con la baja tasa de conversión con múltiples pasos.
Publicar las pruebas de prueba Este tipo de prueba le permite probar el título (es decir, el título, el extracto y la imagen presentada) de una publicación, para que siempre vea el mismo título en la web, en la publicación en sí, en su inicio Página, en el resultado de la búsqueda, y así sucesivamente, y analice cuál de ellos genera más clics.Se usa principalmente en sitios de noticias, y los resultados que obtienen son muy variados.Si necesita un consejo, los títulos de prueba que sean muy diferentes entre sí; por lo que he notado, los experimentos con títulos similares generalmente no ofrecen ganadores claros.
Pruebas de widgets Este tipo de prueba también está al lado de la prueba de página, uno de los favoritos de muchos de nuestros clientes. ¿Porqué es eso? Porque le permite probar homogenicamente widgets en toda la web. Por ejemplo, un cliente probó dos versiones de color diferentes y la apariencia del texto del sótano para suscribirse a su producto. La alternativa era duplicar el número de suscripciones. Conclusiones Analizando los experimentos llevados a cabo por nuestros clientes, confirmamos algunos de los supuestos que ya teníamos. El primero es que el impacto de la conversión de un sitio web es mucho más importante que el número de visitas recibidas. He visto que algunos modelos que no generan ninguna conversión lograrán resultados impresionantes simplemente aplicando pequeños cambios. El segundo es que nuestra intuición o hipótesis sobre lo que funciona y lo que no suele estar mal: debe crear un experimento y validar sus creencias antes de participar en cualquier proyecto específico. En tercer lugar, recuerde lo siguiente: Lo que funciona para el resto del mundo puede no funcionar para usted. Gire sus propias pruebas y saque sus propias conclusiones. Cuantas más pruebas hagan, más posibilidades tendrán de mejorar su sitio web, vi que solo aquellos clientes con el mayor número de pruebas son los que realizan los aumentos más significativos en las conversiones. Entonces, ¿qué estás esperando para ejecutar tus propias pruebas A/B? ? Imagen recomendada CloudVisual en Unsplash