Bootstrapping: lo que los inversores ángeles no quieren saber

El sueño del emprendedor: un grupo de amigos o colegas viene con una nueva idea para una “plataforma de colaboración” o un “comparador disruptivo de …” o cualquier otra cosa. Después de crear un pequeño prototipo, participan en uno de los mejores aceleradores de inicio, lo que les brinda la preparación y el entorno adecuados para modelar su idea, establecer un buen modelo de negocio, diseñar y probar la escalabilidad, para atraer clientes y, sobre todo, Obtiene el financiamiento necesario para acelerar el crecimiento. Después de una gran expansión, se convierten en parte de la próxima lista de startups de mil millones de dólares. Finalmente, si todo va de acuerdo con el plan, alcanzan en gran medida cuando reciben una oferta pública inicial o incluso venden la empresa por miles de millones.

A veces este increíble sueño se convierte en realidad. Pero solo a veces … alternativamente, es posible que haya decidido comenzar su comienzo, ya sea porque no tiene tiempo o recursos para acceder al financiamiento, o porque desea mantener su propio capital en su inicio, ya sea porque cree que es el mejor , o porque … (bueno, por cualquier razón). Bootstrapping Si no está familiarizado con este concepto, Bootstrapping es un término que se refiere a comenzar algo sin recursos (o muy pocos) y solo se compromete con los medios que tiene. La mejor parte de este modelo es que el capital de la compañía es propiedad exclusivo de cofundadores. Pero no se deje engañar, los grandes inversores claramente tienen los problemas involucrados en el arranque:
La velocidad del crecimiento. Usted limita en gran medida sus recursos (con el equipo muy pequeño, posiblemente solo los socios). Esto significa que su trabajo y capacidad de producción también serán muy limitadas. El proyecto puede convertirse en un desafío importante o casi imposible si desea competir en un mercado donde todo se mueve muy rápidamente y sus competidores están mucho mejor equipados. ¿Estás seguro de que no es mejor ser más competitivo? Riesgo personal. Con Bootstrapping, mantiene su propio capital, pero eso significa que sus socios y usted toman todos los riesgos. ¿Cuánto puedes soportar sin que te paguen o con un salario de mierda? ¿Hasta qué punto puede pensar con claridad si sus ingresos son tan pequeños? Con fondos y un ingreso mensual, puede tener menos presión en casa para renunciar a esta absurda aventura.
La imagen de la empresa. Hay grandes inversores conocidos por su capacidad para encontrar las mejores oportunidades de negocios. Si puede decir que su inicio es propiedad de algunos de ellos, ya está presentando una credibilidad y éxito garantizados. Si está solo, será más difícil ganarse una reputación.
Red de soporte. Los inversores no solo pueden brindarle una mejor imagen de marca, sino que algunos de ellos también pueden ayudarlo como grandes mentores u ofrecerle una red de contactos de clientes, mentores, trabajadores o futuros inversores. Sus inversores están los primeros interesados ​​en su negocio en trabajar bien y, por lo tanto, estarán encantados de ayudarlo. Con solo arranque, es posible que te pierdas.
Mayor capacidad. Hay muchos tipos de negocios tecnológicos que necesitan inversiones para crear el producto o proporcionar un servicio, especialmente si involucra a un equipo grande o la fabricación física del producto. Si su gran idea implica el desarrollo de un gran proyecto inicial, claramente necesita capital y, posiblemente, no tiene sentido probar un modelo de arranque. En la medida en que no pierde su propio capital en su empresa, hay otro ¿Ventaja de arranque? ¿Hay compañías tecnológicas realmente grandes que han alcanzado su crecimiento con un modelo de arranque o, al menos siguiendo este modelo durante un período considerable largo? Porque, para regresar a la Tierra: si en realidad no hay ejemplos a este respecto, puede que no sea una buena idea ser uno de los pioneros, ¿no crees?
Grandes empresas sin capital de riesgo después de buscar información, para su paz, le digo que hay algunas compañías que solo han trabajado con sus propios recursos. Veamos algunos ejemplos: #1 Clicky Roxr es una pequeña startup fundada en 2006 y con sede en Portland, Oregon. Son los creadores de Clicky Web Analytics, una herramienta de análisis (compite con Google Analytics) que proporciona a los usuarios información de tráfico en tiempo real para sus sitios. La startup todavía está dirigida por sus dos cofundadores, Noah Merritt y Sean Hammons. En 2011, su pronóstico de ingresos fue de más de un millón de dólares, con un margen del 60%. Como puede ver, los cofundadores siguen siendo un salario bastante razonable.
#2 El hecho de carbono de carbono es un servicio de cartera en línea que ayuda a los diseñadores a mostrar su trabajo.
Web of Carbonmade. Fue fundado por Dave Gorum y Jason Nelson en 2007. Inicialmente, fue diseñado por Dave como un instrumento para crear una cartera en línea para sí mismo. Con la ayuda de Jason, llegó a estar abierto al mundo debido a la demanda popular. Después de haber seguido un crecimiento orgánico, hoy tienen más de un millón de carteras y un equipo de 12 personas. # 3 Turnesol Litmus es una aplicación con herramientas de seguimiento de pruebas y correos electrónicos, lo que le ayuda a enviar más y realizar correos electrónicos. Litmus fue fundado en 2005 por tres amigos de la infancia, Paul Farnell, Matthew Brindley y David Smalley. Comenzó como una herramienta de prueba de diseño para diferentes navegadores y luego se centró en los correos electrónicos. Siguieron un modelo de arranque durante una década, hasta 2015, en el que tuvieron la primera ronda de inversión de $ 49 millones por el capital del espectro. Actualmente, tienen más de 250,000 clientes y más de 75 empleados. #4 Goldstar Goldstar es la compañía de ventas en línea más grande del mundo para boletos de entretenimiento de mitad de precio. Fue fundada por Rich Webster, Jim McCarthy y Robert Graff en 2001, $ 1,000. Comenzaron a buscar espectáculos que no pudieran vender sus boletos para ofrecerlos a mitad de precio.
Web of Goldstar. No querían tener nada que ver con VC, porque tenían malas experiencias en la startup anterior. Graff dijo en una entrevista que simplemente no querían que nadie les dijera cómo deberían hacerlo las cosas. Actualmente, tienen más de 100 empleados en los Estados Unidos y 8 millones de miembros en más de 26 ciudades.

# 5 GitHub Si usted es un desarrollador de software, sabrá perfectamente este servicio. Es un servicio para alojar el código para proyectos de desarrollo de software que utilizan el sistema de control de versiones GIT. El código se almacena públicamente, aunque se puede hacer en privado, creando una cuenta de pago. También se conoce como Wiki de desarrolladores. Tom Preston-Werner la fundó en 2007 y siguió un modelo de arranque hasta 2012 en el que Andreessen Horowitz invirtió $ 100 millones. La compañía ha aumentado sus ingresos en un 300% anual. En 2016, Github ocupó el puesto 14 en Forbes Cloud 100 (100 mejores compañías de servicios en la nube).# 6 Fast primavera Por supuesto, no pudimos evitar mencionar nuestra plataforma de facturación. Ofrecen una solución SaaS completa para administrar todos los pagos por suscripciones recurrentes. Fue fundada en 2005 por Dan Engel, Ken White, Ryan Dewell y Jason Foodman para proporcionar una solución a las empresas que venden software.
El orden seguro de Fastspring en 2007 facturó menos de un millón de dólares. En 2010, $ 35 millones. En 2011, 66. en 2012, 95. y en 2013 más de $ 100,000. Solo en 2013, ocho años después de su establecimiento, tuvieron el primer VC, del LP de Pylon, para expandir su negocio a Asia.

# 7 Sparkfun Sparkfun es una tienda en línea de productos y piezas electrónicas fundada por Nathan Seidle en 2003, que, en ese momento, estaba buscando una pieza y vio una oportunidad de negocio para una tienda con estas características. Comenzó el negocio con una deuda de $ 2,500 de su tarjeta de crédito con la que compró algunos productos al azar sin saber si los vendería. Comenzó a tener una o dos órdenes al día, y con lo que ganó compró varias piezas. Él dice que le llevó 3 años antes de comprar una nueva chaqueta de invierno. Actualmente, ya tiene más de $ 10 millones y es una referencia popular en la comunidad de “creadores”. En 2008, después de algunas discusiones virtuales entre Pienaar adii, Magnus Jepson y Mark Forrester, cada una en un fin del mundo, comenzaron a vender WordPress premium creando Woothemes. En 2011 ya tenían 100 artículos disponibles para la venta y lanzaron WooCommerce. No dejaron de crecer, obteniendo más de 7 millones de descargas de WooCommerce en 2015 con un equipo de más de 55 personas en 19 países. En mayo del mismo año, fueron comprados por Automatic.
#9 AppSumo AppSumo es un sitio web para ofertas diarias en aplicaciones web y productos digitales para desarrolladores o “geeks”. Noah Kagan, mientras trabajaba en un juego de Facebook, fue difícil encontrar nuevas aplicaciones en la nube y decidió comenzar un negocio. Por $ 60, recibió un equipo de Pakistán para desarrollar el back-end de lo que sería AppSumo y desarrollar el front-end. Después de un mes, lo lanzó en el mercado y logró vender más de 200 productos. Noah reconoció en una entrevista que finalmente aceptó una inversión de su madre Debra de $ 20.47. Actualmente, tiene más de 700,000 suscriptores, 50 empleados y una facturación de 8 dígitos. # 10 MailChimp En 2000, Ben Questnut y Dan Kurzius crearon Rocket Science Group, que ofrecía servicios de consultoría en felicitaciones. Algunos de sus clientes han comenzado a pedir formas de llegar a sus propios clientes por correo electrónico. Este fue el momento en que crearon el servicio de correo electrónico. En 2007 dejaron la parte de diseño y se dedicaron exclusivamente MailChimp. Sus fundadores dijeron repetidamente que cuando hablaban con posibles inversores, nunca parecían entender a sus clientes, especialmente a las pequeñas empresas, y sugirieron que deberían centrarse en las empresas para acelerar el crecimiento. Ben comentó que siempre han preferido permanecer fieles a su visión comercial y, por lo tanto, nunca han tenido inversiones externas. Actualmente tienen más de 700 empleados y para 2016 han superado los $ 400 millones.

#11 Milanuncios y Hábitaclia Ricardo García, siendo independiente, crearon este portal de anuncios clasificados en 2005. Inicialmente, era un sitio muy simple, pero creció en 2010 ya superó al líder en España, Segunda Mano. En 2011, Ricardo creó su propia compañía y se unió a Klaus Gotschlich, ex CEO de Ebay en España. Le facturaron millones a un equipo de 8 personas. En 2014, la compañía noruega Schibted Classified Media compró Milanuncios.com por 100 millones de euros. Y una historia similar es la del hábitacle, creado por Jordi Pena, de Mataro (Barcelona). Comenzó como un sitio web simple; Creó la compañía en 2008 como fundador único, y la compañía creció hasta 80 empleados en 2016 y una factura de 6.8 millones de euros en el primer trimestre de ese año, 36% más que en el mismo período del año anterior. Fue comprado por la misma compañía noruega Schibsted Classified Media a fines de 2016. La cifra de compra no se hizo pública, pero se estimó que podría ser aproximadamente el doble que la de Milán. #12 Pompeii Esta compañía de calzado fue creada por Jaime Garrastazu, Jorge Vidri, Nacho Vidri y Cosme Bergareche en enero de 2014 con 18,000 euros. Usé la capital para crear 350 zapatos. Se vendieron en dos días debido a una fuerte campaña de marketing y comenzaron todo el proceso nuevamente. Se las arreglaron para obtener una factura de 135,000 euros en ese año, 360,000 en el siguiente, y en 2016 alcanzaron los 2 millones.

# 13 Collaristas Esta startup en línea de gafas de sol ha hecho títulos últimamente por su gran capacidad para “emprendimiento viral”. Fue fundado por 4 empresarios con solo 3,010 euros a fines de 2013, y en 2014 facturaron 14 millones. Para lograr un crecimiento más rápido, siendo una empresa rentable, en 2016 finalmente aceptaron una ronda de inversión de 50 millones. ¿Cuáles son nuestros pensamientos? Puede encontrar muchos artículos sobre el éxito y el fracaso de las nuevas empresas. La mayoría se centra solo en el éxito/fracaso del fracaso: algunos dicen que solo el 10% de las compañías que se crean sobreviven los primeros 3 años de vida, otras ponen esta cifra en aproximadamente un 20% … y hay quienes están en total duda. Estas figuras. Pero todos no mencionan si las empresas exitosas han usado capital de riesgo o no. Al leer algunas entrevistas de los cofundadores de algunas de las compañías mencionadas, están de acuerdo en que las ventajas de boostrapping son: se centra exclusivamente en lo que es importante, es decir, atraer clientes, en lugar de recaudar dinero.
Te ayuda a mantenerte desagradable y encontrar talentos que quizás ni siquiera conozcas.
Por supuesto, es difícil, pero te obliga a ser creativo con tu estrategia y a encontrar soluciones en las que nunca hubieras pensado.
Tiene un control absoluto sobre todas las decisiones sin la presión de los inversores que no comparten la visión o estilo de su empresa.
Usted es el que ejerce presión sobre el crecimiento. Aunque algunos de ellos dicen que los primeros años fueron muy difíciles.
No tiene la obligación de vender la compañía al final para devolver la inversión.
Si las cosas salen mal, solo tienes que cerrar. Sin tener que dar ninguna explicación.
Y, por supuesto, si las cosas van bien, obtienes el 100% del pastel.
Cada startup es un mundo único, con un equipo en el que cada uno de sus miembros tiene su propia personalidad, habilidad, ambición y estilo de vida.Para nosotros, nuestro objetivo principal no es convencer a los inversores lo geniales que somos (lo que somos), sino convencer a nuestros clientes de cuán increíbles nuestros instrumentos de las pruebas Nelio A/B y el contenido de Nelio.¡Y diviértete un poco en el camino, por supuesto!Imagen presentada por Sam X.