3 errores de contenido caros que los empresarios deben evitar

El marketing de contenidos ha aumentado en los últimos 10 años y por razones bien fundadas. Ayuda a las empresas a establecer su autoridad, llegar a más personas y construir su público para que puedan vender más productos o servicios. Es una forma efectiva de desarrollar su negocio, ya sea artículos, publicaciones de blog, videos, podcasts o redes sociales … independientemente de su estilo de contenido. Como creador de contenido, ya sabe que una de las claves para el éxito en la publicación es la consistencia. Probablemente haya escuchado de “Guru” que debe publicar al menos una vez a la semana cada semana.
Si sigue a Gary Vaynerchuck (CEO de Vayner Media), le dice que publique varias veces al día, todos los días y esté en cada plataforma social. Si eres un emprendedor ocupado con un millón de cosas en el plato … ¿quién tiene tiempo para eso? Desafortunadamente, este es el tipo de consejo que hace que los dueños de negocios se basen en servicios, entrenadores, consultores, empresarios y profesionales gratuitos para sentirse desinflados y derrotados … antes de comenzar. Sienten que tienen que crear contenido interminable. Si bien sigue siendo consistente, es el consejo correcto, porque la consistencia genera confianza y espera a su audiencia … crear constantemente puede ser un poco difícil, especialmente si usted es un solo emprendedor o una pequeña operación con recursos limitados. , tienes que hacer todo solo para construir y desarrollar tu negocio.
Entonces esto lleva al error número uno: #1. Mantenerse atrapado en la “cinta de correr de contenido” La consecuencia de permanecer en una rueda de hámster es que el negocio se vuelve menos divertido. Empiezas a quemar. Aumentar su negocio se vuelve difícil y frustrante. Unos años más … te despiertas que te diriges y los negocios se convierten rápidamente en un “festival de estrés”. ¡Quizás! El enfoque habitual para resolver este problema es “agrupar la creación de contenido”. Está acostumbrado a escuchar cómo los YouTubers, los podcasters y los bloggers hacen todo su contenido que trabaja en 2 a 3 días al mes. Crean contenido con lotes por adelantado para que tengan suficiente contenido para programarse durante semanas o meses antes, para permanecer de acuerdo con su programa de publicación. Esto permite a los empresarios ocupados tomar tiempo libre o pasar tiempo trabajando en otras partes de su negocio, sin preocuparse por su programa de creación de contenido cada semana. “Batching” es uno de mis trucos de productividad favoritos de todos los tiempos. Sin embargo, decir que … “la práctica típica de marketing de contenido” para producir mucho contenido para tener éxito en los negocios es absurdo para mí. Todo lo que hace es crear una sensación de horror de las personas, especialmente si ya tiene problemas para encontrar temas para escribir.
Entonces, ¿adivina qué está pasando? Si tiene miedo de su negocio, entonces se vuelve tímido y pesado. Como si estuvieras empujando una roca en la colina. Hay tantos empresarios atrapados en la cinta de correr de contenido que piensan que necesitan producir mucho contenido mientras ven muy pocos resultados de lo que producen. La práctica típica de marketing de contenido de jugar el “juego de volumen” no te da una buena eficiencia de esfuerzo (ROE). Como empresario y propietario de un negocio, me importa mi rentabilidad, solo estoy interesado en pasar tanto tiempo trabajando en cosas que me darán una palanca en mi tiempo. Mi objetivo en el negocio no es “crear un trabajo” que no pueda dejar. Si su objetivo es divertirse, informar o compartir sus ideas con su audiencia, luego ir a la ciudad y crear mucho contenido al gusto de su corazón. Nada de malo con eso. Sin embargo, si su objetivo en el negocio es mover a las personas al ciclo de ventas, para que se estén acercando a la decisión de comprarle, entonces la práctica de marketing concentrada de volumen típica no le dará los resultados sobre a quién desea. El problema no es el volumen de contenido que crea, el problema es la estrategia y su copia. No necesita un gran volumen de contenido para impulsar a las personas en el ciclo de ventas. Solo tiene que comenzar con una pieza sólida de contenido estratégico con alta palanca (alias Active Marketing) para cada uno de sus productos o servicios.
El segundo error que veo que la gente comete con su contenido es: #2. Concéntrese en las características y no los beneficios, este es un error muy común. Cometí este error mucho, a menudo en mi carrera de marketing y puede ser fácil perderse. Como dueños de negocios, es fácil para nosotros estar entusiasmados con nuestros propios productos y servicios que ofrecemos, porque sabemos lo maravilloso que es y cómo las personas pueden ayudar. Entonces, cuando tratamos de explicar lo que hacemos u ofrecemos, tendemos a centrarnos en todas las características fantásticas. La sonrisa común aquí es enamorarnos de nuestras propias cosas, en lugar de enamorarnos de nuestros clientes o clientes. Permítame darle un ejemplo rápido. Finge que está pensando en comprar un teléfono nuevo, y soy un marco tecnológico que le vende un iPhone 11 Pro (el que tiene el 3 Pro-Yes, el primer iPhone llamado “Pro”, lanzado el 20 de septiembre de 2019).
Así que te cuento sobre las características de la siguiente manera:
Tiene un sistema de tres cámaras para tomar fotos ultra ancha, ancha y teleobjetiva
Tiene hasta 20 horas de reproducción de video

¿Es resistente al agua hasta una profundidad de 4 metros durante hasta 30 minutos?
Si no eres un fanático de Apple o un nerd de tecnología como yo, que entiende lo que acabo de decir … probablemente tus ojos ya han brillado en características ruidosas o han renunciado a mi mensaje.
Estas características en sí no significan nada para ti. Sin embargo, si explicé los beneficios de su iPhone 11 Pro de la siguiente manera:
Tiene un sistema de cámara triple que le permite tomar fotos detalladas y de alta calidad de “modo nocturno”, como profesional, para que nunca pierda la oportunidad de capturar momentos y recuerdos especiales con sus seres queridos, en condiciones de poca luz. Tiene hasta 20 horas de reproducción de video, lo que significa que puede ver sus programas favoritos o jugar sus juegos favoritos durante horas, para divertirse mientras viaja, sin preocuparse por descargar su batería o recargar su teléfono.
Es resistente al agua, por lo que nunca debes preocuparte que accidentalmente dañe tu teléfono si tu amigo golpea un vaso de jugo sobre él en el almuerzo o tus amigos empujan en la piscina en una fiesta en una piscina todavía en el bolsillo. Incluso puede tomar fotos bajo el agua en un viaje de snorkel y mostrar sus hermosas fotos en Facebook.
¿Puedes ver cuánto se ha convertido el iPhone 11 Pro deseable cuando subrayé los beneficios y le mostré lo que realmente quería al tener un nuevo iPhone elegante?
Tal vez solo te atrajo de pensar en comprar un iPhone 11 Pro … jajaja. Cuando se concentre en los beneficios, solicite las emociones de sus potenciales, que es un factor crítico para la venta. Para hacer una venta, debe llamar tanto a la cabeza como a su corazón. Lo que nos lleva al error número 3: #3. No tener esta venta es, con mucho, el mayor error que ven que cometen los empresarios con su contenido. Este es un gran problema si confía en su contenido para ayudarlo a obtener clientes o atraer clientes potenciales que desee.
La realidad es que la mayor parte del contenido nunca recibe los clientes de sus creadores. Cuando los creadores de contenido lanzan su contenido en la naturaleza, la mayoría de las veces escuchan solo grillos. No existe una estrategia de espalda real que determine naturalmente al lector a querer lo que ofrece. La mayoría de los contenidos no posicionan una compra y esto es malo para los negocios. Esto es qué hacer en su lugar … al crear todo su contenido, tenga en cuenta estos 2 objetivos: crear valor
el avance de la venta
Esto significa que cada contenido que cree debe llevar a sus clientes potenciales a comprar sus productos. La forma en que ejecuta sus clientes potenciales para comprar cosas depende de qué tan bien comprenda el ciclo de ventas y cómo su estrategia de marketing respalda su proceso de ventas. Pero quédate … ¿no puedes simplemente dejar la “venta” del vendedor? ¿Qué tiene que ver ella con el marketing? Gran pregunta. Aquí está la cosa … puede dejar completamente la venta a su vendedor si tiene un agente de ventas trabajando para usted en su negocio. Pero si su vendedor todavía se ve obligado a pasar tiempo eliminando perspectivas no calificadas y escépticas, en lugar de cerrar las ventas? Luego, usted, el propietario del negocio, les pague prácticamente para perder su tiempo. ¡Eso es caro!