Revisión de la monetización de Freemius: una manera fácil de vender sus complementos y temas

Desde que construí mi primer complemento de WordPress, me ha interesado los diversos modelos de negocio alrededor de los complementos de monetización. Hace algún tiempo, escuché sobre Freemius, un servicio de monetización para complementos y temas de WordPress, que tiene como objetivo hacer todo lo posible cuando se trata de vender los productos, lo que le permite concentrarse en su desarrollo. Esencialmente, la monetización de Freemius puede tomar un complemento o tema premium y eliminar funciones para crear una versión gratuita para distribuir en el director de complementos WordPress.org. También ofrece una manera rápida y sencilla para que los usuarios paguen las actualizaciones de complementos. Suena demasiado bueno para ser verdad, así que pensé en darle un giro y compartir mi experiencia.
Establecido, usaré uno de mis complementos gratuitos como prueba aquí: WP Trello. El complemento le permite mostrar los datos de su cuenta Trello en su sitio con códigos cortos o widgets. Puede mostrar los nombres de paneles, listas y tarjetas Trello en su sitio, por ejemplo, mantengo una lista de objetivos personales para el año en forma de tarjetas Trello y muestro en mi sitio personal. Actualmente, el complemento no se ocupa de la visualización de listas de verificación en las tarjetas, por lo que parece una buena característica para agregar como una actualización pagada al complemento. ¡De acuerdo, empecemos! Trabajaré en la rama “Freemius” en el almacén de GitHub del complemento, por lo que esperamos que el comité lo ayude a seguir.
Función premium primero tengo que construir la función premium en el complemento antes de poder comenzar a separar qué piezas son gratuitas y cuáles son premium. El código en sí es antiguo y no está particularmente bien escrito, por lo que, para Concise, se adaptaré al nuevo código en la base del código existente sin demasiado restauración. Afortunadamente, el complemento ya tiene el Trello Ierahia, por lo que no es un gran trabajo agregar la integración de la lista de verificación. La integración de Freemius SDK debe registrarse para obtener acceso antes de comenzar. Una vez conectado al tablero, puedo comenzar creando mi complemento, usando el Slog y el título del complemento. El siguiente paso es configurar algunas opciones de complemento. Esto informa al SDK de Freemius cómo funciona el complemento. Luego, puede descargar un archivo SDK de Bootstrap personalizado, así como el SDK en sí. He agregado el SDK y el Bootstrap ligeramente diferente, para no abordar mi archivo y directorio de complementos principales. Si todo se ha agregado correctamente, cuando actualiza la página del complemento, debe ver una pantalla de inscripción de Freemius, que le informa que todo está funcionando:
Configuración Freemius le ofrece la oportunidad de elegir entre dos modelos de negocio para vender su complemento gratuito: freemium y gratis con suplementos. Para este ejemplo, quiero seguir la ruta Freemium, por lo que tengo que agregar un nuevo plan premium al tablero. Aquí, establezca el nombre del plan, el precio (que acepta impuestos recurrentes), funciones y opciones más avanzadas.

El código Freemius para el modelo Freemium, Freemius eventualmente creará dos versiones del complemento. Uno que es completamente gratuito y carece de cualquier característica premium, y la otra que tiene todas las funcionalidades premium. Freemius utiliza un procesador PHP personalizado para tomar todo su complemento y escupir las dos versiones, pero para hacer esto, debe ocurrir una cierta cantidad de “anotación” de código. Cuando inicialmente vi la demostración que mostraba cómo contener el código premium en las instrucciones especiales de Freemius, tenía dudas de que funcionaría para complementos que encapsulan el código premium y el uso de la herencia de clase. Pero, con respecto a la página de integración SDK, cubre todas estas cosas. El siguiente paso es pasar por mi nueva funcionalidad premium y rodearla con el código Freemius, lo que puede conducir a una restauración. No tardó mucho en pasar por todo el código premium que escribí anteriormente y empacar Freemius si (wt_freemi ()-> is_plan (‘pro’)) {alrededor de todo. Esto ha involucrado a un reenfocador, por lo que puedo separar en parte el código, así como para crear una nueva clase para extender desde la clase API Trello al complemento gratuito y hacer que Freemius excluya el archivo para el proceso de construcción para la edición gratuita.
Este proceso fue sorprendentemente fácil y, porque significaba que tenía que restaurar y organizar mejor el código, pude ver que en realidad ayuda a estructurar todo el código de complemento a largo plazo. Mire los cambios que tuve que hacer, junto con una modificación de JavaScript para asegurarse de que no se hayan lanzado errores cuando ejecute el código en modo gratuito. En cuanto a JavaScript, si su complemento se basa mucho en él, entonces podría ver la necesidad de separar la funcionalidad premium en un archivo JS diferente y luego ponerlo en la cola solo para los planes premium. El código listo para operar es Es hora de probar el proceso de implementación de Freemius y cobrar mi archivo zip. Preprocessor generará dos versiones de mi complemento que el tablero describe de la siguiente manera:
Versión premium: idéntica a la versión cargada, incluido el código completo (excepto la clave secreta). Se activará para descargar solo para pagar a los clientes.
Versión gratuita: el código se ha eliminado de todas las funciones pagas (según la lógica agregada con {método} __ premium_only ()). Esto es lo que ofrece a los usuarios para descargar primero. Por cierto. Si su complemento original ha sido compatible con las reglas de WordPress.org, y la nueva versión gratuita será compatible porque se ha eliminado todo el código premium.
El preprocesamiento en sí duró unos segundos (aunque la barra de progreso continúa moviéndose incluso con un mensaje exitoso) y luego presento las dos versiones de mi complemento:
Cuando descargué e inspeccioné por primera vez ambas versiones, descubrí que mi archivo solo se excluyó de la versión gratuita, sin embargo, mi código if (wt_freemius ()-> is_plan (‘pro’)) {todavía existe. Después de consultar un poco más de cerca la página de integración SDK en el tablero, me di cuenta de que no tomé esta nota de sección y me perdí el importante condicional de los padres: is__premiu_only ()) {// … premium solo lógica …}?> Después de algunos cambios y una recarga del archivo zip, el código premium limpio la versión gratuita. Descubrí que si se ajusta condicionalmente la salida HTML en el código Freemius, el preprocesador no lo detecta, por lo que debe restaurar la forma en que se inyecta el resultado. Tuve que hacer un rebelde muy necesario de cómo se tomó aquí el para el widget aquí.
Una vez implementado, ZIPS se puede marcar como listo para el lanzamiento y puede distribuir la versión gratuita y puede comenzar a vender su código. ¡Muy buenas cosas! Preguntas y respuestas de los creadores. Pensé que sería interesante escuchar a las personas detrás de Freemius antes de resumir mi experiencia con el producto, así que me puse en contacto con la cofundadora Vova Feldman para profundizar un poco más: Iain: ¿Cuál es la diferencia? Entre el tablero y el SDK para la monetización de Freemius y las ideas de Freemius, ¿son lo mismo? Vova: Freemius es una solución de monetización “también en una” para desarrolladores de arados y temas. Analytics es uno de los componentes que ofrecemos, ayudando a desarrollar negocios basados ​​en datos. Debido a que la falta de datos y análisis es un gran problema en el ecosistema de WordPress, decidimos proporcionar el análisis y el seguimiento del uso como una solución autónoma y lo llamamos “Freemius Insights”. El SDK y el tablero son los mismos, simplemente no exponemos parte de la funcionalidad y la interfaz de uso cuando los desarrolladores solo usan ideas de Freemius y no monetizamos con Freemius.
IAIN: ¿Puede un usuario renunciar a estadísticas, pero aún actualizar el complemento para un complemento alojado por wp.org? VOVA: El proceso de actualización funciona independientemente de si el usuario se inscribe para rastrear o no. Si el usuario elige actualizar, el desarrollador tendrá acceso al correo electrónico del cliente en el proceso de actualización. Debido a que Freemius viene con licencias y actualizaciones de software, WordPress enviará periódicamente a Freemius Backynd para verificar si hay actualizaciones de versión premium. Entonces, en lugar de hacer ping en la API solo con la clave de licencia, nos dimos cuenta de que la diferencia entre TI y el envío de datos valiosos es menor en términos de confidencialidad, pero enorme en términos de desarrolladores. Por lo tanto, cuando un usuario adquiere un complemento o un tema a través de Freemius, también es para información después de completar la actualización. Es parte de las condiciones de actualización. Iain: ¿Puede un vendedor diseñar y cambiar el precio y la actualización de las páginas? Vova: La página de precios es generada y diseñada automáticamente por Freemius, siguiendo las prácticas de diseño del tablero de WordPress. Nos aseguramos de que se vea natural y optimice para obtener los mejores resultados de la conversación.

Tenemos años de experiencia en la optimización de conversiones y utilizamos datos para mejorar continuamente la página de precios. Dicho esto, somos una empresa basada en comentarios. Si nos damos cuenta de que una parte importante de nuestros desarrolladores solicita personalización, la agregaremos. Hasta ahora no he visto tal solicitud. IAIN: ¿Tiene alguna idea de los precios, no podría encontrar información en su sitio sobre la estructura de precios? Vova: Cuando los desarrolladores monetizan con Freemius, reciben nuestro conjunto completo de herramientas gratuitas. Una combinación de capacidades que costará alrededor de $ 500 en soluciones competidoras como EDD o WooCommerce. A diferencia de otras soluciones, tratamos y vemos a nuestros clientes como socios. Por lo tanto, nuestros precios se basan en un modelo de distribución del ingreso. Un modelo que nos empuja a trabajar más duro y mejorar continuamente nuestra oferta de recibir más dólares a nuestros socios. El éxito de nuestro negocio está directamente relacionado con el éxito del negocio de nuestros desarrolladores. Esta es la estructura de precios: 30% a los primeros $ 1k
20% a 1,000 – $ 5,000
10% después de pasar $ 5k

Debido a que cubrimos los impuestos de la puerta de enlace (~ 3%), prácticamente significa que la tasa de ganancias es del 7% después de USD 5,000 en ingresos agregados con Freemius. Además, según los datos que seguimos, la verificación en el tablero aumenta la conversión en un promedio del 12%. Entonces, después de hacer los cálculos, para los complementos freemium, hay un aumento esperado de al menos el 5% de los ingresos, después de la división de recursos reveladores. Obviamente, cuando un negocio consagrado migra a Freemius, ofrecemos descuentos en volumen, ofrecemos asistencia para la migración y el apoyo dedicado. Todavía no he recorrido los precios. Alcanzar esta estructura de precios fue una experiencia de aprendizaje para nosotros y tomó algún tiempo. Intencionalmente, no teníamos números en el sitio, por lo que podemos probar diferentes modelos al inicio. Pero ahora estamos seguros con nuestros precios y trabajamos en una nueva página de destino que contendrá todos estos datos. IAIN: ¿Qué disposiciones existen para que los usuarios exporten sus datos si quieren abandonar la plataforma? VOVA: Muchos mercados eligen ocultar sus datos de los desarrolladores y bloquearlos dentro de la plataforma. Creemos que los datos pertenecen a los desarrolladores. Si un desarrollador decide dejar la plataforma por cualquier motivo, puede descargar fácilmente su lista de usuarios desde el tablero de un solo clic y acceder a todos los datos utilizando nuestro RESTF para fines de migración. Mis conclusiones en general, me impresionó mucho la experiencia de Freemius y lo fuerte que es. Pensar en lo que debo hacer si comienzo a vender complementos es bastante aterrador, y Freemius cubre solo tantas bases: no necesita un sitio de comercio electrónico para vender su producto
Se ocupa de las claves de licencia y los límites de activación en el sitio para los niveles de precios
No debe manejar dos ediciones del complemento o una con un script de compilación personalizado
Obtenga compras de actualización en línea que seguramente pueden ayudar a sus tasas de conversión
Se trata de cosas como los impuestos de la UE y el IVA, que fue un dolor reciente para los desarrolladores de la UE
El tablero está pulido y fácil de usar
Tiene una buena integración con Help Scout para su apoyo
Crea una versión implementable para wordpress.org, que está de acuerdo con los términos del director
El SDK es de código abierto y tiene un canal de holgura dedicado para los desarrolladores
Ha habido algunas cosas que espero que el equipo de Freemius tenga en cuenta: la capacidad de las páginas de precios y cuentas elegantes sería una característica excelente para permitir la continuidad del producto. El preprocesador de PHP, aunque extremadamente poderoso en lo que hace, eliminó algunas interrupciones de línea en mi código que desencadenó mi TOC en el estilo del código y me permitió preguntarme sobre la posibilidad de más deformación y corrupción del código. También noté que cuando implemento un complemento en el tablero, hay una opción para “Agregar Freemius como contribuyente del complemento” en el complemento ReadMe.txt, que se activa de manera predeterminada. Parece ser un truco de marketing desagradable y debería ser solo ocho pulgadas. Una de las mayores desventajas es cómo los usuarios deben ingresar la edición premium de su código en su sitio web de WordPress después de pagar la actualización. Asumí que la compra se realiza en el tablero de WordPress, la actualización se administrará automáticamente. Este no es el caso de complementos gratuitos que están de acuerdo con wordpress.org y viven en el directorio, el proceso de actualización es bastante manual: descargue la versión Pro del complemento
Deshabilite la versión gratuita en su sitio web
Subir y activar la versión descargada
Por supuesto, esto no es un problema con Freemius mismo, sino una limitación impuesta por los términos de WordPress.org, que no permiten la instalación de complementos que no están en el almacén de WordPress.org a través de un complemento. El equipo de Freemius confirmó conmigo que esto se aclaró con WordPress.org. Es solo una lástima que esto, para mí, destruya una solución eficiente y eficiente y, en esencia, haga que el camino de actualizar no sea diferente de otras soluciones comerciales electrónicas. Al igual que alguien que ha estado cerca de WordPress y vende un código durante algunos años, soy cínico cuando se trata de este tipo de plataformas que vienen y se van. Si tuviera que invertir una gran parte de la logística de mi negocio con complementos en un servicio, me gustaría asegurarme de que tenga longevidad, pero al menos hay formas de eliminar sus datos. Freemius en la naturaleza porque la monetización de Freemius es un servicio relativamente nuevo, tengo curiosidad por saber cuántos desarrolladores uso y lo considero útil. Pensé en hablar con algunos desarrolladores de complementos, Srivastav Shramee de Pootle Page Builder y Bruno Carreco de Go Fetch Jobs, que usan Freemius, para ver cómo hacer: Iain: ¿Usaste Freemius en tu primer complemento? Si no, ¿cómo compararía los complementos con la conversión de actualizaciones?
SHRAMEE: Usado por primera vez Bruno: No. Mis complementos más antiguos fueron atacados por temas específicos que ya tenían su propio mercado. Siendo un mercado concentrado y, aunque no había versiones gratuitas o de prueba, las ventas eran buenas. Mis complementos, que se ejecutan con Freemius, se venden en el director de complementos de WordPress, lo que los hace mucho más difíciles de encontrar, especialmente con toda la competencia. A pesar de este hecho, logré obtener una tasa de conversión del 18%. Puedo vincular fácilmente las buenas tasas de conversión en Freemius con el hecho de que eliminan casi todas las barreras que a veces pueden frustrar a un usuario interesado, como la necesidad de ir a otro sitio para comprar la versión premium o hacer un pago simple. La opción de actualizar directamente sin alejarse del complemento es brillante y ayuda a convertir. Iain: ¿Cómo encontró la experiencia de integración libremente con su complemento/tema? SHRAMEE: Bueno, lo usamos desde Beta Days, por lo que fue una experiencia mixta, pero algo bueno en Freemius es que estaba bien documentado desde el principio, lo que facilita la vida de los nuevos desarrolladores. Además, Vova y Kobe (los muchachos de Freemius) fueron de gran ayuda para nosotros y logramos resolver todos los problemas que salieron de nuestro camino. Bruno: El proceso es extremadamente simple. Ofrecen un SDK bien documentado, con muchas opciones para la carga/agrupación condicional del código premium/libre. Iain: ¿Te gustaría cambiar algo?
SHRAMEE: Estamos hablando de esto todo el tiempo y hemos visto que nuestras sugerencias y posiciones de funciones se cumplen, los desarrolladores detrás de Freemius son muy activos y Freemius continúa mejorando con el tiempo. Trabajar en la parte superior de nuestra lista de deseos en este momento es un lugar central (tal vez en freemius.com) para que los usuarios administren sus licencias, será muy útil para las agencias que administran muchos sitios. Ya hemos discutido esto con Vova y esperamos que se implementará pronto. Bruno: Al igual que ahora, Freemius ya está muy completo y funciona muy bien. Sin embargo, cambiaría algunas cosas, como la interfaz de uso visual para el proceso de actualización. Creo que podría ser un poco más hermoso. Sé que es difícil agradecer a todas las personas, pero puede ser genial dar a los desarrolladores más control sobre los estilos visuales. También me gustaría ver un tablero más receptivo en dispositivos móviles. Recientemente tuve que usar el tablero en mi iPad y la experiencia fue muy frustrante. Curiosamente, tuve una mejor experiencia usando un teléfono móvil con una pantalla más pequeña. Iain: ¿Usarías a Freemius de nuevo?