Hackeo de crecimiento para nuevas empresas: 10 tácticas para el éxito garantizado (+estudios de casos)

Raramente una startup tiene suficiente dinero para financiar sus principales esfuerzos de marketing. La mayoría de ellos ganan solo suficiente dinero para sobrevivir y pagar a sus empleados, mientras que algunos son difíciles de terminar para ellos. Entonces, competir con las grandes organizaciones a través del marketing tradicional es un sueño lejano para la mayoría de ellas. Entonces, ¿cómo puede hacer que su producto note y use por las personas? Todos sabemos, no todos los excelentes productos se han vuelto populares si no los apoya con un esfuerzo de marketing efectivo. Tome Everpix como ejemplo. Una gran aplicación, que fue apreciada por especialistas y destinatarios. La aplicación le permitirá ordenar las mejores fotos de una pila de casi las mismas fotos usando un algoritmo sofisticado. Si alguna vez ha enfrentado la difícil tarea de elegir las mejores fotos de miles de personas, cuando regrese de una gira, haría la verdadera maravilla de Everpix.
Sin embargo, a pesar del hecho de que construyeron un producto tan bueno, no hicieron lo suficiente para comercializar la aplicación. Por lo tanto, el producto se detuvo después de un corto período de tiempo después del lanzamiento. Desde aquí viene la utilidad de la piratería de crecimiento para las nuevas empresas. Un tipo de marketing que puede ayudarlo a aumentar el crecimiento, a pesar de la falta de fondos. El término “piratería de crecimiento” se ha convertido en una palabra de moda y esto sucedió por una razón. Por lo tanto, si tiene una startup que lucha por ganar tracción o planee construir una, este artículo es para usted. Le informaremos cómo utilizar la piratería de crecimiento para nuevas empresas y ser un vendedor ninja.
Entonces, ¿qué es la piratería de crecimiento?

La piratería de crecimiento es una técnica de marketing que se basa en la generación continua y la experimentación de ideas. Según Sean Ellis, quien inventó el término piratería de crecimiento, “la definición de piratería de crecimiento se ha basado en la definición de lo que no es piratería de crecimiento”. “La piratería de crecimiento significa realizar experimentos inteligentes para estimular el crecimiento en su negocio. El marketing se trata de experimentar para moverse y crecer ”, agrega. En términos más simples, la piratería de crecimiento es una técnica de marketing basada en experimentos que lo ayudan a comercializar un producto de ideas impactante pero rentable. Cuando encuentres una idea verdadera que te ayuda a crecer vertiginosamente como un plano supersónico, solo entonces te darás cuenta del valor de probar otras cien ideas. Las estrategias de piratería de crecimiento han demostrado ser efectivas para empresas como Tinder y muchas más, y no hay ninguna razón por la cual la piratería de crecimiento no funcione para nuevas empresas como la suya. La importancia del pirateo de crecimiento para las nuevas empresas no puede enfatizar lo suficiente la importancia del pirateo de crecimiento para las nuevas empresas. Y hay razones bien fundadas detrás de esto.
Por ejemplo, como hemos hablado anteriormente, las nuevas empresas tienden a tener una falta de capacidades financieras para igualar a sus competidores más grandes. Por lo tanto, nunca pueden lograr un marketing tradicional extravagante, al igual que sus homólogos más grandes. Pero, a diferencia del marketing tradicional, la piratería de crecimiento generalmente necesita poco o ningún dinero para implementar. Cuando Airbnb comenzó su viaje, no tenía suficiente dinero para ganar tracción utilizando los esfuerzos de marketing tradicionales. Entendieron que necesitan una idea notable para sentar las bases para su crecimiento. Luego experimentaron una de las ideas de crecimiento más famosas. Y como la mayoría de las otras ideas de hack de crecimiento, no era necesario para el dinero, solo una idea excelente y un buen enfoque de ingeniería. Otra razón por la cual la piratería de crecimiento es tan sugerida, tienen que tienen menos recursos humanos. Este también es un problema común para las nuevas empresas. Por último, pero no menos importante, la mayoría de las historias exitosas sobre la piratería de crecimiento muestran que si tienes una idea asesina, la piratería de crecimiento puede acelerar el crecimiento más rápido que cualquier otra técnica de marketing. Y no hay una startup que no necesite un crecimiento rápido, ¿no? El embudo de piratería de crecimiento y cómo debes abordarlo de “piratería de crecimiento” es un término que la mayoría de las personas no conocen. Pero es la fórmula fundamental detrás de la estrategia de piratería de crecimiento. Sean Ellis, la persona que inventó el término “piratería de crecimiento”, dijo el piratería de crecimiento se basa en un embudo de cinco pasos.
Esto se llama modelo “AARRR”.
Estos representan cinco pasos del embudo, que son:
Adquisición

Habilitar
Retencion
Ingreso
Recomendación
La compra es la entrada al embudo, que se ocupa de la compra de usuarios. La activación significa influir en el visitante para realizar una acción significativa, como la inscripción o la finalización del asistente de configuración y otros. La parte de detención se refiere a determinar a los clientes para repetir su compra. Cuando un cliente hace esto, le muestra lo esencial y la calidad de su producto. Sin embargo, los ingresos son el objetivo principal del embudo de hack de crecimiento, que se centra en el objetivo principal de una empresa. El embudo de hack de crecimiento gira en torno a este ingreso generador.
Usted sabe que su producto ha alcanzado el estatus obligatorio cuando las personas lo recomiendan a sus amigos y familiares. La parte de recomendación se refiere a ser recomendada por sus clientes existentes. Es un buen indicador saber si su producto tiene impacto o no. 10 Estrategias de éxito exitosas para la piratería de crecimiento para las estrategias de hackear de crecimiento de las nuevas empresas tienen el potencial de aumentar su tasa de crecimiento muy rápidamente. Para una startup, esto puede ser muy crucial. A continuación, hablaremos sobre 10 estrategias de hack de crecimiento para nuevas empresas que tienen el potencial de comenzar su pequeño negocio.
1. Construya un equipo de desarrollo básico El equipo de crecimiento es el responsable de generar ideas. El equipo de crecimiento no debería ser necesariamente un equipo independiente. Es mejor tener miembros del equipo de desarrollo de todos los departamentos de la organización. Este equipo debe ser cuidadosamente elegido o empleado para generar ideas además de tareas ordinarias. Otra cosa importante es tener una ventaja de crecimiento. Su líder de crecimiento será responsable de establecer los valores y el tempo de los experimentos de piratería de crecimiento, al tiempo que evalúa el rendimiento. En general, se debe formar un equipo de crecimiento dado la relación 5: 1. Esto significa que para una startup de 5 empleados, al menos uno será miembro del equipo de crecimiento. Esta es una formación sugerida por el consejero e inversor para las nuevas empresas de Andrew Chen. Uno de los principales ejemplos de cómo un equipo de piratería de crecimiento puede ayudar a su inicio es el famoso caso de Dropbox. Hasta septiembre de 2008, tenían 100,000 usuarios registrados y gastaron un gran dinero de marketing. Hasta diciembre de 2009, tenían más de 4 millones de usuarios registrados y no gastaron casi ningún dinero en marketing.
¿La diferencia? Un equipo de crecimiento recién formado y su idea. 2. Asegúrese de que su producto haya tocado el mercado, sin importar cuán eficiente sea la piratería de crecimiento, no puede iniciarlo para un producto que el cliente no desee. En términos de marketing, lo llamamos la coincidencia del producto de productos. Entonces, ¿cuál es la coincidencia del producto producto? Hacer coincidir el producto producto significa tener un producto en el mercado donde se desea. Si nadie necesita un producto, no se molestará en usarlo. No importa cuánto crecimiento, pirateo o cuántos dólares gastes en marketing, todo será en vano. Entonces, ¿cómo sabe si sabe si su producto ha llegado al mercado adecuado para el producto o no? Bueno, según Sean Ellis, la persona que inventó el término “piratería de crecimiento”, la mejor manera de saber esto es preguntarle a la gente si cree que ese producto es esencial para ellos o no. Una forma rápida de hacerlo es a través de la encuesta. Y en la tecnología moderna, hay muchas redes sociales para ejecutar la encuesta y preguntarle a la gente si no desea ir de puerta en puerta. Swipes, una empresa que ha desarrollado herramientas de productividad debido al hecho de que no coincidía con el producto del producto. Después de 6 años en los que intentó venderlo y obtuvo inversiones de un millón de dólares, el CEO finalmente reconoció que los productos que desarrollaron no eran algo que querían. ¡6 años y $ 1 millón por nada!
3. Primero crea una lista de correo electrónico Una de las primeras y principales estrategias para un hack de crecimiento es crear una lista de correo electrónico. Muchas ideas de piratería de crecimiento dependen de tener una buena lista de correo electrónico. Con un enjambre de $ 38 por cada dólar gastado, es, con mucho, la mayor satisfacción del marketing en línea. Hay muchas formas de crear las listas de correo electrónico que puede seguir. ¡Dell, la famosa compañía de tecnología informática ha llevado a cabo una campaña de marketing por correo electrónico basada en GIF y ha registrado un increíble aumento de ingresos en un 109%! ¿No has comenzado a construir una lista de correo electrónico todavía? ¡Bueno deberías! 4. Generar ideas: no hay malas ideas preparar a su equipo para generar ideas. Cuantas más ideas, mejor. Nunca se sabe cuál es la idea de su Moodhot, solo tiene que experimentar cada vez más y, para eso, necesita ideas más nuevas. Twitter es un primer ejemplo de éxito al generar y experimentar más y más ideas. Esta estrategia se llama “pruebas de alto tempo”. Lo que hicieron fue aumentar sus pruebas de 0.5 a 10 pruebas por semana. Al hacerlo, generaron más ideas y las experimentaron con bastante rapidez.
¿El resultado?Aumentaron de 90,000 a 152,000 usuarios activos mensualmente en aproximadamente once semanas, sin gastar un dólar en publicidad o aumentar el tamaño de su equipo de desarrollo.¿Entonces, Qué esperas?5. Regreso a los embudos de hack de crecimiento: comience con la retención, hablamos sobre los embudos de hack de crecimiento y lo que significa cada elemento de ese embudo para su negocio.Y aquí estamos, sugiriéndole que forme su estrategia de hack de crecimiento a su alrededor.Pero quédate, ¡es una trampa!
¿No te dije que el primer paso del embudo de hack de crecimiento es la compra? Bueno, sí, te lo dije. Pero lo que no te dije es que, según Aaddin Happy, “la compra es la parte más fácil del hack de crecimiento”. Y si no puede construir un producto que la gente quiera comprar más o incluso después de la primera interacción, sin importar cuántos usuarios que haya comprado, solo será “transportar agua en un desagüe”, como dijo Aladdin feliz, el autor del El bestseller Amazon “Top 101 Growth Hacks” y el fundador de Growthhackingidea. La retención es la segunda parte más difícil del proceso de piratería de crecimiento, después de igualar el producto. Una vez que haya hecho una coincidencia de productos de productos, sabe que los clientes quieren que su producto ahora sea el momento de trabajar en cómo puede mantener a estos clientes. Según Aladdin Happy, “la buena retención es cuando todos sus clientes permanecen con usted para siempre. La mala retención máxima es cuando sus clientes caen al día siguiente, completamente y para siempre. “Así es como Slidebean ha aumentado su tasa de retención, Slidebean hizo una prueba A/B en sus precios y descubrió que existe una correlación entre los precios y el aumento de la retención. Entonces, experimentaron aumentando los precios más de 4 veces. ¿El resultado? Su tasa de retención aumentó en un 282%. ¡Y su valor para la vida ha aumentado 20 veces!
“6. Excelente en la activación La activación nuevamente nos lleva a la construcción de la lista de correo electrónico. Cuantos más correos electrónicos tenga, más posibilidades tendrá a sus clientes para que superen la fase de activación de su producto. Ausmed, una startup educativa, mejora significativamente su experiencia de integración del cliente y aumenta su tasa de activación del 15% al ​​75% en dos años. Cuando se trata de activación, las cosas más pequeñas importan. Ajustar, ajustar y ajustar, y tendrá una gran idea ahora o más tarde. 7. El ingreso es el propósito principal “Cada venta tiene 4 obstáculos básicos: sin necesidad, sin dinero, sin prisa, sin confianza”. Una vez que supere estos 4 obstáculos, sus ingresos seguirán. Primero cree un modelo financiero para su negocio, para que pueda usar el flujo de clientes para generar ingresos para su negocio. Porque, para ser honesto, después de todo, si no tiene suficientes ingresos, su negocio no apoyará a la larga. Después de crear un modelo financiero, concéntrese en cómo mejorar su generación de ingresos a través de trucos de crecimiento innovadores. En una prueba, la garantía del producto se ha cambiado de “una garantía de reembolso de dinero en 30 días” a “una garantía de reembolso del 100% dentro de los seis meses y un doble reembolso en los primeros 30 días. . ” El resultado fue un aumento en las ventas en un 133%. 8. Haga que las personas recomiendan los productos cuando a las personas les gusten su producto, lo envío a otros. Y este es uno de los principales objetivos para cualquier negocio. Pero llegar a este punto requiere tiempo. Antes de llegar a ese punto, aún necesitará recomendaciones, ¿verdad? Entonces, ¿cómo lo conseguimos?

Si las recomendaciones orgánicas no tienen lugar, entonces el crecimiento hackea con nuevas ideas para obtenerlas. Recuerde que el Santo Grial de Viralidad es llegar a tal punto en el que cada uno de sus usuarios invita al menos a un nuevo usuario. Arriba es un truco para determinar las personas que lo recomenden o distribuyan en su espacio privado. Otra forma es estimular a su usuario para recomendar a sus amigos. El programa de recomendación de Dropbox fue uno de los mejores ejemplos a este respecto. Su negocio era proporcionar espacio de almacenamiento en la nube, por lo que decidieron recompensar a las personas con espacio libre porque se refieren a sus amigos. Sin embargo, recompensaron lo mismo por alguien que acepta una invitación. ¿Y adivina qué? ¡Los negocios han florecido! 9. El embudo de hack de crecimiento termina con la compra eventualmente, la etapa que tuvo que ser la puerta de entrada al hack de crecimiento es la última que analizaremos. ¿Por qué? Porque, una vez que haya desarrollado todas las otras estrategias, solo puede mantener a su cliente satisfecho. Además, la compra de clientes es bastante fácil hoy en día. Tienes muchas oportunidades para conseguirlos. Marketing de contenidos, SEO, Libro de Amazon, marketing por correo electrónico, herramientas gratuitas, marketing comunitario y más. Hay tantos lugares para encontrar usuarios, así que no se preocupe por ellos. Use solo los canales anteriores y espere a que los usuarios lo encuentren. ¡Se necesita mucho!
10. Siga los estudios de caso sobre el crecimiento exitoso Hack, la última de las estrategias es seguir a las probadas y probadas. Cuando no tenga suficientes recursos para hacer una lluvia de ideas sobre suficientes ideas para una prueba de alto ritmo, haga un equipo pequeño y pruebe los experimentos demostrados por Growth Hack que han tenido éxito. Si está buscando en línea, encontrará muchos estudios de casos de Growth Hack, ejemplos exitosos de muchas nuevas empresas, lo que definitivamente lo ayudará a generar sus propias ideas. Bonificación: Estudios de casos de Growth Hack que necesita leer, por lo que ahora compartiremos algunos estudios de casos de piratería de crecimiento que podrían inspirarlo a generar ideas de hack de crecimiento para su inicio. . A diferencia de los hoteles tradicionales, puede quedarse en casa, pagando un precio mucho más bajo que los hoteles. Si alguien es dueño, puede ganar unos dólares sin demasiado esfuerzo. La compañía ahora tiene más de 12 millones de ubicaciones de alquiler disponibles en línea y 2.9 millones de anfitriones. Entonces, ¿cuál es el secreto de Airbnb que los hizo tan grandes?
Sí, la compañía ha llevado a cabo uno de los experimentos de piratería de crecimiento más famosos. Bueno, el trío Airbnb del fundador ha aprendido que Craigslist es una de las plataformas en las que se encuentra la mayor parte del público objetivo. Entonces querían construirlo. Sin embargo, no había forma de que la API de Craiglist hiciera lo que pretendían hacer. Entonces crearon un sistema, en el que, si alguien publica su hogar en Airbnb, se publicará automáticamente en Craigslist. ¿El resultado? ¡Dígame usted! 2. El genio de las referencias de Dropbox Dropbox, una compañía de almacenamiento en la nube, utilizó un truco de crecimiento que sigue siendo uno de los mejores ejemplos de piratería de crecimiento. Entonces, ¿qué hizo Dropbox? Cuando comenzó Dropbox, había varias compañías de almacenamiento en la nube, que compitieron por el primer lugar. Como todos, Dropbox ha gastado muchos dólares en comerciales digitales. Sin embargo, no les dio el resultado deseado. De hecho, para cada compra de $ 99, gastaron más de $ 250. Que nunca sería factible. Entonces se les ocurre una idea. Han lanzado un programa de recomendación en el que un usuario podría invitar a sus amigos y serán recompensados ​​con almacenamiento gratuito. ¡En 1 año, su base de usuarios aumentó de 100k a 4 m!
3. Historia de la historia de Dos Equis Dos Equis, una compañía de cerveza mexicana comenzó una campaña de promoción en 2006, que se ha convertido en una de las campañas más influyentes hasta ahora. Se llamó la campaña, el hombre más interesante del mundo. El anuncio representaba al actor estadounidense Jonathan Goldsmith realizando algunas tareas atractivas. Su apariencia, ya Macho, fue bien complementada con la línea de meta, que era: “No siempre bebo cerveza. Pero cuando lo hago, prefiero DOS EQUIS. “Este anuncio ha visto el aumento de las ventas en un 26% en los Estados Unidos ese año. Además del juego, el actor también se llamó el hombre más interesante. Esto ha llevado tanto a la conciencia de la marca como a un aumento en las ventas para la empresa. 4. Campaña de activación de Facebook Muchas de nuestras vidas sociales ahora gravitan en Facebook. Una empresa que tiene más de 2 mil millones de usuarios activos. Su historial de piratería de crecimiento está bien aplaudido en toda la industria tecnológica. Se dieron cuenta de que las personas que agregan sus contactos por teléfono como amigos de Facebook tienen más probabilidades de regresar a su plataforma. Por lo tanto, les facilitó a las personas agregar amigos después de registrar un perfil de Facebook. Vieron un gran éxito con este pequeño truco de activación. 5. Hotmail La historia del crecimiento de Hotmail fue divertido. Lo que hizo Hotmail fue agregar una firma al correo electrónico de salida de cada usuario, invitando al destinatario a obtener una cuenta gratuita con un pequeño mensaje divertido. Llegaron a los 12 millones de usuarios, representando aproximadamente el 20% de la cuota en el mercado de correo electrónico en ese momento. Tiempo necesario? ¡Solo 18 meses!

Comience a hacer crecer la piratería hoy y acelere el crecimiento de la startup ¿Está lo suficientemente convencido?Luego comience a crecer hackear hoy y tenga una mayor oportunidad de ver que su negocio crece lo antes posible.Cuantas más ideas generes, más posibilidades tendrás la idea de disparar a la luna, lo que te convierte en el juego.