11 Ejemplos de piratería de crecimiento que te ayudarán a ganar tracción

La piratería de crecimiento, a menudo abordada como “marketing de crecimiento”, se refiere a las estrategias, procesos o mentalidades que están destinadas exclusivamente a una cosa: ¡crecimiento! Aunque puede sonar similar a las estrategias de marketing, existe una línea muy fina entre el marketing tradicional y el marketing de crecimiento. A diferencia del marketing tradicional, la piratería de crecimiento se centra en más innovación, más experimentación y más adaptación. Sean Ellis inventó el término “hacker de crecimiento” en 2010. Sean es un empresario de la serie y asesor comercial que ha ayudado a muchas nuevas empresas a obtener un crecimiento increíble.
Hizo hincapié en que, además de las estrategias básicas, algunos descubrimientos son esenciales para obtener una exposición temprana, una base más amplia de los usuarios o simplemente un crecimiento acelerado para una empresa. De ahí la necesidad de piratería de crecimiento. Si cavamos en profundidad las historias exitosas de las compañías conocidas de hoy, veríamos que muchas de ellas podrían alcanzar el premio premiado debido a los brillantes trucos de crecimiento. Incluso intentan hacks de vez en cuando para acelerar la rueda. Inspiremos e inspiremos de algunos grandes ejemplos de piratería de crecimiento ofrecidos por ellos.
Algunos ejemplos probados por piratería de crecimiento

Cada vez que busca en Internet sobre los hacks de crecimiento, puede ver ejemplos de hacks de Airbnb en usuarios de Craigslist o “PS-I Love You” de Hotmail o la campaña de recomendación de Dropbox. Pero no volveremos a compartir los mismos ejemplos y no nos aburriremos. Estamos aquí con algunos de los mayores hacks de crecimiento, pero menos compartidos, hechos por diferentes marcas exitosas con el tiempo. 1. El enfoque de la historia de Dos Equis, la Compañía México Ber Equis Beer, comenzó una campaña publicitaria en 2006 llamada “El hombre más interesante del mundo”. En este anuncio, vemos al actor estadounidense Jonathan Goldsmith pasando por algunos eventos impresionantes. Entonces, cuando nuestra mente comienza a considerar que su vida es realmente interesante, nos dice: “No siempre bebo cerveza. Pero cuando lo hago, prefiero DOS EQUIS “. Con este enfoque, su venta registró un salto de hasta el 26% en los Estados Unidos ese año. La línea de perforación también se volvió viral en Internet.2. Maniobra del campus de Tinder La famosa aplicación de reunión de Tinder ha utilizado varios hacks de marketing para encontrar su tracción temprana. Y obtuvieron el resultado como se esperaba. Mejor dicho, más de lo esperado. Es por eso que, para nuestro próximo ejemplo, elegimos la estrategia de piratería de crecimiento de Tinder para la compra de clientes. El entonces líder de marketing, Witney Wolfe, visitó algunas casas de soridad en los Estados Unidos, ha hecho su presente y convenció a las niñas de unirse a Tinder. Luego mostró la aplicación de sus fraternidades masculinas. Obviamente, no les tomó mucho tiempo unirse después de ver a todas las chicas ya conocidas en la aplicación.

Tinder también ha organizado fiestas en muchas universidades. Instalar la aplicación fue el único requisito para participar en ellos. ¿Resultado? La base de usuarios de Tinder aumentó de 5,000 a 15,000 durante la noche. 3. Modelo de negocio único de Red Hat La historia del crecimiento del software Red Hat nos enseña algo muy importante: “permanecer fiel a la visión”. Todos sabemos que Red Hat ha hecho una evolución en el mercado de software al establecer la idea de código abierto como modelo de negocio. Pero, después de ganar una gran credibilidad, de todos modos no aprovechó a los gigantes tecnológicos. Pero escucharon a sus clientes, no siguieron a los competidores. Preferían mantenerse pequeños, no cambiaron el modelo de negocio para expandirse más rápido. En una entrevista, Bob Young, el cofundador Red Hat, dijo que “si Microsoft gana $ 40 mil millones en ventas y si somos un mercado de $ 4 mil millones al año, porque nueve de cada diez de aquellos que usan el sistema operan No nos pagaremos, estamos bastante satisfechos con una participación de mercado de $ 4 mil millones al año ”.

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4. La lista de espera de Robinhood Robinhood es una aplicación comercial para los inversores. El lanzamiento de Robinhood fue un gran éxito debido al enfoque de la “lista de espera”. Antes de ofrecer el producto, anunciaron una lista de espera. Cuando alguien se registró para Robinhood, él/ella fue agregado a la lista y se le ha mostrado pruebas sociales con la posición actual.
Pero había una opción para avanzar en la serie. Un enlace de recomendación para invitar a amigos en la plataforma. Funcionó tan maravillosamente para ellos. ¡En 30 días, recibieron más de 1 millón de registros! 5. Seleccionar el nombre Amazon El fundador Jeff Bezos casi ha abierto la librería en línea de Amazon con el nombre “Cadabra”. Pero cuando descubrió que su abogado escuchó la palabra “cadáver”, decidió cambiar el nombre. Esta vez, se propuso nombrarlo con el alfabeto “A” para presentarlo en la parte superior de las diferentes listas en Internet. Entonces lo llamó después del río Amazonas. Recuerde que fue en 1995 cuando los motores de búsqueda locales mostraron los resultados de búsqueda en orden alfabético. Así que Amazon solía obtener la posición superior cuando alguien buscaba un nombre de libro. Exactamente lo que quería. Más que eso, en ese momento, Yahoo tenía una sección que tenía las 10 cosas interesantes en Internet hoy, en orden alfabético. Por supuesto, el día en que Amazon apareció en él, logró permanecer en la frente. 6. Lyft Lyft’s Un claro bigotes rosa, una compañía de transporte compartida, apuntó al marketing en la boca por su tracción temprana. Para la marca, tomó una forma caprichosa de ser notado. Puso bigotes rosados ​​frente a cada viaje. La gente no pudo evitar hablar de eso. Además, las personas pudieron distinguir fácilmente los autos Lyft de kilómetros de distancia. Una pequeña inversión creó visibilidad y ruido al mismo tiempo para Lyft.
7. Las insignias de perfil de Facebook usan un equipo dedicado a generar e implementar las ideas de piratería de crecimiento. Por supuesto, es importante para grandes empresas como ellas. Porque, cuando ya tiene una gran base de usuarios, debe actualizar sus técnicas regularmente para mantenerlas y atraer otras nuevas. Entre las muchas técnicas de crecimiento de Facebook, la insignia de perfil es reciente. Cuando Facebook ha comenzado a ofrecer a sus usuarios insignias para incorporarlos a sitios web personales, tanto el número de participación como la cantidad de registros nuevos han aumentado significativamente. La inflación de la actividad de Reddit durante su período inicial desde 2005, Reddit no tenía suficiente contenido para atraer a las personas. Es muy natural, por supuesto. Debido a que tenía que contener mucho contenido y fuentes para ser creíble y popular, comenzó a llenar el barco con cuentas falsas. Con esas cuentas, compartieron muchos enlaces y contenidos útiles. Crearon un ruido y finalmente pudieron atraer a las personas a la plataforma. 9. Hack de exclusividad de Gmail Cuando Google introdujo Gmail en 2004, Hotmail y Yahoo eran gigantes en el mercado de correo electrónico. Gmail tuvo que crear una impresión temprana para llegar rápidamente a la carrera. Usó el hack de hack para hacer esto. Comenzó con aproximadamente 1,000 influencias que pudieron invitar a amigos. La adhesión a Gmail no fue posible sin una invitación. Así que fue como unirse a un club exclusivo y obviamente trabajó.

10. Página de inicio de Twitter Cuando Twitter ya ha llegado a unos 30 millones de usuarios, la tasa de crecimiento de los usuarios aún ha sido lenta. Entonces, el equipo de piratería de crecimiento ha investigado y aprendido: hay muchas búsquedas en Google que dicen “No entiendo Twitter”. Miraron la página inicial. Solía ​​hacer las nuevas preguntas algunas preguntas inmediatamente después del registro, como “ver si sus amigos están aquí”, “Vea quién está aquí, comience a mirar”, etc. Simplemente, el proceso de unión fue complicado. Decidieron hacer que el proceso sea más simple, más fácil de concentrar, utilizando vistas previas apropiadas. ¿Y adivina qué? Un número masivo de nuevos usuarios ha comenzado a unirse cada día. 11. La promoción de avena generada por los usuarios Matthew Inman Caricaturist es el fundador de Oatmeal, un sitio web para cómics y libros. Una vez, después de publicar un nuevo libro, Inman ofreció que ilustraría las fotos de esos fanáticos que le enviarían una selfie con el libro de Barnes and Noble Bookstores. Esto ciertamente se volvió viral en Internet. Con sus propios selfies, la gente realmente generó una verdadera alegría con ese nuevo libro. Los mejores trucos de crecimiento: copos de avena