Propuestas flash: todas las envié. Sabes, cuando un cliente potencial quiere los próximos pasos, más detalles, una oferta o tal vez una propuesta … y tienes prisa por enviar un correo electrónico que piensas, es todo lo que necesitas contratar. Tales correos electrónicos funcionan … a veces. Por ejemplo, podría obtener pequeños proyectos, pero para proyectos más grandes, como el desarrollo de sitios web, temas o arados, para reconocer, no son suficientes. Debido a que se espera que los clientes que realicen grandes inversiones en proyectos más grandes sepan más de cómo establecerá el precio y cómo entregará el proyecto.
Aquí está donde las propuestas apropiadas y detalladas le ayudan. Las propuestas detalladas ayudan a los clientes a comprender mejor su oferta. En cierto modo, los clientes buscan evaluar su coincidencia general para un proyecto mediante su propuesta. Nociones introductorias En la redacción de una propuesta de proyecto Una propuesta de proyecto para el desarrollo del sitio de WordPress generalmente tiene el siguiente formato:
La carta de intención (o el contenido de la página de intención)
Objetivo/objetivo
Intervalo de tiempo
Presupuesto
Sobre
Contrato
Carta de intención La carta de intención o el contenido de la página de intención simplemente presenta su propuesta. Para presentar su propuesta, puede usar el siguiente mensaje:
Hola [Nombre del cliente], Gracias por el interés en trabajar conmigo. Según el proyecto del proyecto y nuestra correspondencia, hemos preparado una propuesta con detalles sobre entregas, el alcance, el calendario y el presupuesto. Si usted tiene alguna pregunta, hágamelo saber. Gracias, [su nombre] Objetivo/Objetivo La sección de objetivos de una propuesta debe enumerar las necesidades del cliente. Al escribir esta sección, solo piense en los resultados. Por ejemplo, el objetivo de un proyecto de desarrollo web receptivo en el que no se incluye el diseño sería algo así como: “Desarrollar un sitio web comercial receptivo utilizando los PSD proporcionados” Cuando escribe la sección Objetivo de la propuesta, use palabras del resumen o proyecto descripción. Esto lo ayudará a alejarse de la jerga y mostrarle al cliente que realmente comprende lo que necesita. Entonces, si llamo a un sitio web receptivo “receptivo”, llámalo así. Si hablan de ello como “compatible con dispositivos móviles”, use la compatibilidad con dispositivos móviles. Puede dinamizar la sección de objetivos con tácticas persuasivas, como destacar lo que podría significar el nuevo sitio web receptivo. Por ejemplo, en este caso, podría indicar cómo el sitio web receptivo podría ayudar al cliente a obtener más tráfico móvil.
El campo del proyecto La esfera del proyecto enfatiza lo que se incluye en el proyecto. Por ejemplo, para un proyecto de diseño y desarrollo del sitio web, el alcance podría verse así:
Investigar
Diseño
Desarrollo
Integración de CMS
Además de enumerar lo que se incluye en el proyecto, la sección de la aplicación del proyecto también debe abordar los escenarios de variación comunes. Tome el ejemplo de modificar el alcance de las revisiones, por ejemplo. Muchos desarrolladores web se quejan cuando los clientes requieren lo que creen que es un número irrazonable de revisiones. Si esto le sucede, puede mencionar en el campo de aplicación del proyecto que el proyecto le da el derecho del cliente a las rondas X. Un ejemplo de un período de tiempo: “El sitio web en vivo se implementará dentro de ~ 3 semanas a partir de la fecha de inicio. Aquí hay una cronología que presenta las diferentes etapas:
fase
The Day
Desarrollo frontend html/css
7
Desarrollo de desarrollo
7
Carga de contenido
1
Prueba y revisa
6
Lanzamiento final del sitio
1
Presupuesto La sección de presupuesto le dice al cliente cuánto costará su proyecto. Hay tres formas interesantes en las que puede proponer el presupuesto:
Una tarifa con una lista detallada con un desglose de costos
Una tarifa fija
paquetes
La desarrolladora Rachel McCollin prefiere ofrecer un desglose de costos detallado. Según Rachel:
“Una cita con solo un título y sin explicación sobre cómo vino, parece que la cifra fue sacada del aire”. La mayoría de los trabajadores independientes están relacionados con listas detalladas cuando ofrecen ofertas de proyectos. Si desea desarrollar una lista de costos detallada muy rápida, pruebe este generador de cuotas gratuito. Entonces, ahora que hemos cubierto la oferta detallada de los precios, hablemos de lo que significa proporcionar una tarifa fija. El entrenador de Troy Dean en WP Elevation prefiere el método de cotización fija que el precio detallado. Una vez que tuvo dificultades para explicarle a un cliente por qué cobró por un gerente de proyecto dedicado. “Una vez que tuve una pregunta del cliente por qué la” gestión de proyectos “se incluyó en mi propuesta. Ella no podía entender por qué necesitamos tener un gerente de proyecto dedicado para garantizar que el proyecto se entregara a tiempo y dentro del presupuesto. Así que ofrecí eliminar al gerente del proyecto y agregar el impuesto al costo del desarrollo. Fue una disputa frustrante con un cliente inexperto, pero me hizo darme cuenta de que no ilustré el valor lo suficientemente bien. Nathan Powell, autor de The Creative Professional Guide: Cómo escribir mejores propuestas, también desaprueba el precio detallado. Powell llama a este “método de configuración de precios para el menú chino” y dice:
” Cortaré esto; No puedo permitirme … “¡No es bueno!” Dicho esto, Powell también recomienda no usar una tarifa fija. En cambio, sugiere proporcionar paquetes en los que los paquetes más grandes ofrecen valores más altos. Powell explica que este método se centra en el valor (y no en los costos) y los clientes pueden ver esto más fácil. Por lo tanto, como puede darse cuenta, no hay una forma correcta o incorrecta de proporcionar cotizaciones en propuestas. De hecho, debe probar cada método y ver qué funciona mejor para usted.
Sobre mí antes de ingresar al contrato, la penúltima sección de la propuesta debe enfatizar por qué usted es la persona adecuada para el trabajo. En la sección “Acerca de mí”, debes incluir:
Especialización, experiencia, experiencia en el campo
evidencia
Enlaces a estudios de casos relevantes (si tiene)
Es posible que desee elegir mostrar la sección “Acerca de mí” al comienzo de su propuesta. Algunas personas prefieren.Tu elección.Contrato El contrato es la última parte de una propuesta.Es la firma final en la que el cliente está de acuerdo con el calendario, ofrece y entregas a sus cosas y a Nsense, una agencia de diseño en el Reino Unido, ha abierto su contrato para diseñadores y desarrolladores.Es un contrato muy detallado desde el punto de vista del desarrollador, vale la pena enfatizar que las cláusulas del contrato cubren la prueba del navegador (y las pruebas de navegador móvil), soporte técnico y cambios y revisiones.
Además, debido a que no tiene cero jerga legal, es fácil de entender tanto para usted como para el cliente. Con toda la información anterior, ahora está listo para escribir una propuesta de proyecto ganador. Si necesita más ayuda, consulte las plantillas en algunos generadores de propuestas premium para ayudarlo a escribir y formatear mejor sus propuestas. Si desea comenzar a enviar propuestas, pero no tiene tiempo para crear una desde cero, pruebe una de las siguientes plantillas listas para usar. Plantillas de propuestas gratuitas que puede usar para sus proyectos de WordPress #1. Ejemplo de propuesta del sitio Además de la cronología del proyecto y una sección sobre mí que resalta su experiencia, esta prueba de la propuesta del sitio web descargable a través de TidyForms cubre todas las necesidades de sus propuestas. #2. La plantilla de propuesta La plantilla de propuesta de Nicklaev Nick es una propuesta básica de una página que cubre el objetivo, el alcance, el período de tiempo y el presupuesto del proyecto. Puede duplicarlo y eliminar secciones como las de la clave interesada y el monitoreo y la evaluación. Además de estas plantillas, también puede registrarse para obtener una cuenta gratuita de iCloud y usar la plantilla de propuesta del proyecto que viene en las páginas de OS X. es básica, pero hará el trabajo. Si está abierto a probar soluciones de propuestas premium, aquí hay cinco de las mejores herramientas de generación de propuestas premium:
5 Herramientas de generador de propuestas de WordPress para crear una hermosa marca #1. ProPosify Propose tiene más de 50 plantillas de propuestas, incluidos proyectos de desarrollo y apoyo de WordPress. Debido a que Proposify ofrece patrones personalizados para los servicios de WordPress, es una solución llave en mano para usted. Los análisis de propuestas incluyen el seguimiento de propuestas y secciones que sean más vistas. Se le notifica cuando su propuesta es aceptada (o rechazada). Los planes comienzan en $ 25/mes por 5 propuestas. #2. Proppy Proppy viene con un editor limpio y muchos elementos de formato y diseño, como imágenes, tablas de costos, cajas de firma y citas. Todos estos elementos se pueden reordenar fácilmente utilizando la función de deslizar y colocar el instrumento. También hay 4 plantillas prefabricadas que puede usar para completar sus propuestas. Además de la creación, la propía también ofrece análisis. Le permite ver cómo van sus propuestas, si han sido aceptadas o rechazadas. El precio comienza desde $ 15/usuario/mes para propuestas ilimitadas. #3. Bidsketch Bidsketch ofrece la muestra de contenido de la propuesta para que pueda crear su propuesta en unos minutos. También le permite crear listas de clientes actuales y potenciales y agregar calificaciones sobre cada uno. Esta información puede ser útil cuando hace las propuestas. Los análisis de Bidsketch incluyen la búsqueda de las vistas y descargas de las propuestas. El plan en solitario cuesta $ 23/mes. #4. QWILR Con aproximadamente 19 plantillas, incluida una para desarrolladores de sitios web, QWILR es una impresionante herramienta de generación de propuestas.
Todas las plantillas son hermosas y la edición es fácil. QWILR monitores, entre otras cosas, valores como las opiniones totales y las propuestas más vistas. Los planes comienzan en $ 25 para propuestas ilimitadas. #5. Pandadoc Pandadoc es más que un generador de propuestas. Puede usarlo para crear una serie de documentos comerciales, como citas, propuestas de Kickstarter, acuerdos de no delusión y más. Pandadoc tiene alrededor de 10 plantillas prefabricadas. También puede diseñarlo desde cero utilizando los diferentes elementos de diseño que ofrece. Pandadoc sigue las aberturas y vistas de las propuestas. El plan profesional comienza desde $ 29/mes/usuario. Las propuestas no tienen que ser fantasiosas: ¡los PDF simples también lo harán! Cuando comienzas a crear propuestas, no tienes que pasar demasiado tiempo para que se vean bien. Recuerde que sus clientes potenciales están en gran medida interesados en su contenido y que no le importarán demasiado su atractivo visual si el contenido tiene sentido. Así que concéntrese en el contenido. La mejor parte es que, una vez que crea una propuesta que funcione constantemente, puede reutilizarla para más proyectos y mejorarla con el tiempo. Todo lo que tiene que hacer es una pequeña personalización. ¿Utiliza una plantilla cuando coloca propuestas y contratos para los clientes? ¿Qué consejo tiene para los desarrolladores que son nuevos en las propuestas de escritura? Comparta su consejo en los comentarios a continuación.
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