Una guía de tactancia para proporcionar servicios de rediseño del sitio de WordPress

Si trabaja en el desarrollo de WordPress, su negocio es conocer un buen diseño del sitio: cómo identificarlo, así como crearlo. Y debido a que usted es el experto, también es su trabajo vender la idea de rediseñar el sitio de un cliente potencial. Muchos dueños de negocios de hoy no entienden el verdadero valor de un sitio web para fines de marca y marketing. Para aquellos que ya tienen un sitio web, puede ser aún más difícil convencerlos de que se necesita algo. La gente les dice: “¡Necesitas un sitio web si quieres hacer negocios!” Y su respuesta es: “¡Tengo uno!” Pero, en una inspección más cercana, el sitio no se ha actualizado desde 2006, Flash todavía se está ejecutando en algunas páginas y el sitio está en el blogger. Te das cuenta de que es un desastre y quieres llamarlos: “¡Es horrible! ¡Puedo salvarte! ” Aunque en las profundidades del alma te das cuenta de que esto empeoraría.
¿Entonces, qué estás haciendo? ¿Cómo se explica a alguien que no quiere escuchar, que no lo entiende o que no quiere pagar por ello que su sitio sea probablemente por qué su negocio está amasando? Desafortunadamente, no hay una frase mágica que puedas decir para hacer todo bien. Esto requerirá una inversión real durante su tiempo y energía, ya sea que sea nuevo en la presentación del sitio web o sea un veterano experimentado, la siguiente guía paso a paso le brindará consejos útiles y trucos de investigación inicial, presentación, transacciones y sitio web relacionados con desarrollo. involucrado en el proceso. Si desea aprender a ser más discreto en su enfoque y concluir más ofertas, lea más.
Fase #1: Identificación de un sitio que necesita ayuda 1 Como diseñador/desarrollador web, comprenda qué tan rápido cambian las tendencias de diseño. Lo que estaba de moda hace dos años ya estaba desactualizado. Por lo tanto, el mejor lugar para comenzar con la identificación de clientes potenciales es pasar por su cartera de trabajo completada anteriormente. Estos son clientes con los que ha trabajado antes, por lo que probablemente sean más receptivos a sus noticias y confiarán en su contribución más que en un folleto completamente frío que podría requerir más retención y venta de manos. Si es nuevo en esta área y tiene Para comenzar desde cero, intente concentrarse en un nicho. Si tiene una especialidad que puede ayudarlo a ingresar a la puerta y desarrollar esa confianza más fácilmente, vaya con ella. Consejo: usted es un desarrollador, no un agente de ventas, así que trabaje con sus puntos fuertes. Paso 2 Si desea presentar y obtener con éxito un trabajo de rediseño del sitio web, primero debe investigar. Tome uno de los sitios web de esos clientes potenciales y revise cada página como visitante web regular y luego repita el proceso como desarrollador. Identifique y anote todos los problemas que ha encontrado:
¿Sabes lo que hace esta empresa, mirando su página inicial?
¿Hay retrasos de carga?
¿Siente la navegación?
¿Sabes dónde encontrar la información que más te importe para ti?
¿Hay algún enlace o fotos rotas?
¿Estás obligado a seguir alguna de sus exhortaciones a la acción (si lo han hecho)?
¿Sabes cómo contactarlos?
¿Son modernos el aspecto y el estilo del sitio?
¿Tienen sentido la funcionalidad y el movimiento de las páginas?
Utilizo temas obsoletos, tendencias de diseño web o herramientas de desarrollo web que puede detectar. ¿Cómo es la receptividad del diseño del sitio?
Hay muchas otras preguntas que puede hacer y los problemas que puede abordar. Date tiempo para analizarlos a todos. Identificar los problemas del sitio web es algo que tendrá que revisar con el cliente potencial en el futuro.
Consejo: haga capturas de pantalla o grabe videos con los problemas que encuentra para que no tenga que revisar todo el sitio nuevamente cuando los presente. Paso 3 Antes de comenzar a investigar cualquier problema del sitio que haya notado, primero debe convencer al cliente potencial para que escuche. Aunque podría pensar que la mejor manera de administrar esto es ser completamente sincero, probablemente no funcionará bien con la mayoría de los dueños de negocios o gerentes que se acerque. Debe saber que no es solo un diseñador que quiere ganar dinero al colocar una nueva piel en su sitio. En sus ojos, podrían cambiar los temas de WordPress por ello.
Lo que quieren saber es que los entiendes, y todo sobre sus negocios y su base de clientes. Entonces, si no puede identificar fácilmente ninguna de esta información, cepílalos antes de acercarse a ella. Piense: si llegó a reunirse con el propietario del restaurante y podría explicarle que el sitio web de su empresa necesitaba un enlace PDF para el menú claramente en la parte superior del sitio (porque esto es lo primero que los clientes quieren ver además del Horas de operación o dirección), se animarían de inmediato y escucharían cada palabra. Estos propietarios y gerentes de negocios no son diseñadores o incluso agentes de marketing. Su principal énfasis está en su negocio. Lo que sea que disminuya, esto se considera un “dolor”. Descubra quiénes son y hable directamente con su dolor (es decir, no conozco el diseño, no tienen tiempo, pierdo negocios) y estará un paso más cerca de obtener este negocio. Consejo: Conviértase en un “experto” en su negocio y la confianza seguirá. Paso 4 La última parte de la fase de identificación es contactar al cliente potencial para discutir la oportunidad. Recuerde que este es su sitio que criticará, por lo que deberá ser extremadamente discreto en su enfoque.
Primero, envíeles una introducción simple pero intrigante por correo electrónico, como: “Sé que estás muy ocupado. Pero tengo algo muy importante que discutir con usted sobre su sitio “. Si ha trabajado con ellos en el pasado, puede mencionar algo que ayudará a restaurar esa conexión. Si se comunica con ellos por primera vez, la especialización de nicho será útil aquí, porque puede mencionar un problema específico relacionado con su industria y puede interesarlos. De todos modos, debe atraerlos lo suficiente como para llamarlo o enviarle un correo electrónico para obtener más información. En ese momento, establezca una reunión en persona (preferiblemente) o una videoconferencia donde pueda revisar sus hallazgos y hacer su propuesta. Debe haber un misterio en torno a lo que ofreces.
Fase #2: Paso 5 como saben, los textos cortos y las ráfagas llaman más atención que muchas palabras derramadas en una página blanca simple. Si ya tiene una plantilla de presentación creada, complete la información que ha recopilado de los pasos del 1 al 3. Si no tiene una plantilla, vaya a trabajar. Le ayudará a establecer su credibilidad como diseñador y desarrollador profesional solo si está listo.
Concéntrese primero en su discusión.
Luego resalte algunos puntos sobre la importancia y los beneficios de un sitio web comercial bien diseñado.
Finalmente, puede terminar mencionándose brevemente a sí mismo y a sus servicios.
El propósito de reunirse en persona o videoconferencia es revisar los problemas que ha notado, así que incluya una diapositiva blanca que le permita hacer tiempo para salir de la presentación y realizar una presentación en tiempo real: asegúrese de que su presentación coincida con toda la Otras marcas de. No hay mejor manera de establecerse como experto en diseño y marca que demostrarlo a través de su propia persona. Paso 6 Investigaste. Has preparado tu presentación. Ahora es el momento de hablar. No olvides concentrarte en el cliente: quién soy, qué hago y cuál es su dolor. Si comienza por saltar lo terrible que es su sitio web o lo maravilloso que es, los perderá. Establezca la conexión a medida que avanza en la primera parte de la presentación. La presentación del sitio será la parte más importante de esta reunión inicial. Debe pasar por el sitio con ellos como si fuera un visitante aleatorio del sitio en busca de servicios como el suyo. Al ingresar su página de inicio, haga clic en los enlaces, complete los formularios y vea otras páginas para obtener más información, explicando su proceso de pensamiento (y sus visitantes). Una vez que les haya dado experiencia en tiempo real de ver su sitio como visitante, puede tener una discusión seria sobre los problemas que ve como desarrollador. Cubra lo siguiente, cuando sea posible:
Diseño receptivo, enlaces sociales, uso de videos, CTA, integración de formularios y SEO. Si tiene tiempo, sería beneficioso caminar rápidamente en el sitio web de un competidor para mostrarles la diferencia drástica en la experiencia del usuario. Puede concluir su presentación y reunirse con una breve discusión sobre quién es usted, qué hace y qué quiere ofrecer, pero sea muy corto. Debe dejarlos con la idea de que su sitio está en malas condiciones (pero no una pérdida total). Puedes continuar con más sobre ti más tarde. Consejo: use estadísticas donde pueda. Al mostrarles lo que todos los demás hacen o cómo piensan todos los demás, pueden relacionar mejor su situación. Paso 7 Siga a su cliente potencial en los próximos dos días hábiles, siempre que la información aún esté fresca. Începeți cu o introducción Pozitiv, Astfel încât Aceștia Să știe Că Nu este Totul Nenorocit. Recuérdelos sobre lo que analizó con ellos y les da críticas honestas: ¿su sitio daña el negocio? ¿Podría valer la rentabilidad de la inversión en un rediseño de un sitio web? ¿Su sitio actual necesita tanto trabajo? Y luego resume rápidamente algunas de las desventajas de tener un sitio web obsoleto: los clientes los verán como anticuados, difíciles de trabajar y no profesionales como su sitio.
La clasificación de búsqueda sufrirá debido a la naturaleza lenta, no respondida, neo-solo e irrelevante de su sitio.
El tiempo, el dinero y el esfuerzo se desperdiciarán de su parte si continúan ejecutando su sitio en la plataforma incorrecta y sin las herramientas apropiadas.
La conclusión: sin una restauración del sitio, prácticamente solo enseño al negocio de la competencia.
En conclusión, asegúrese de mostrarles el lado positivo. “Aunque es posible que deba hacer esta inversión ahora, valdrá la pena a largo plazo”. Mantente positivo y deja el mensaje abierto. No es el momento de comenzar a lanzar costos o rediseñar los detalles sobre ellos. Consejo: concéntrese en repetir pasos de 1 a 7 para otra persona y dejarlos durante unas semanas para marinar. Paso 8 Este cliente potencial para el que pasó innumerables horas investigando y preparando una revisión bien desarrollada sabe que necesita un nuevo sitio web. Como propietario de un negocio, su lado frugal dice: “Su sitio está bien. Puede esperar otros seis meses y puede concluir algunas ofertas antes de hacer algo a este respecto “. Por otro lado, su parte de expertos en negocios dice: “Póngase en contacto con el Señor o la Sra. Desarrollador. Ves qué tipo de números miramos y luego nos damos cuenta de qué hacer “. Independientemente de la parte que gana, las pones en tus pensamientos. Si no escucha sobre ellos en unas semanas después de la presentación, contáctelos con detalles. Y si escucha de ellos durante este tiempo, contáctelos con detalles. Querrán ver: una propuesta de costos (asegúrese de que esté en un presupuesto razonable para su empresa)
Una estimación del regreso
Una mirada general de alto nivel que incluirá el rediseño del sitio web
Algunos ejemplos de sitios web de rediseño que ha completado recientemente
Además, no olvide decir cualquier “bonificación” que ofrezca. Por ejemplo, puede decirles que construirá su sitio web en WordPress y les dará un blog gratuito. Estas podrían ser el tipo de cosas que incluirías de todos modos, pero las mostrará en gran medida el valor que aportas a la mesa. Asegúrese de fortalecer la idea de que todo se trata de ahorrar tiempo, dinero y energía. No debe tratar de descubrir cómo construir su propio sitio web, ni debería pasar tiempo haciendo llamadas de ventas adicionales para compensar el sitio que no ayuda en este problema. Al permitirle construir su nuevo sitio web, tendrían más tiempo para concentrarse solo en el negocio, y esto, en su opinión, es una inversión bien hecha. Envíeles su propuesta oficial y luego espera. Consejo: Si aún no tiene uno, modele su propuesta en un diseño de archivo de ajuste como una presentación. Esto no solo contribuirá a ese aspecto profesional consistente que desarrolla, sino que también lo ayudará a ahorrar tiempo para compilar propuestas de proyectos futuras. Si ha llegado aquí, entonces su cliente potencial es ahora su cliente actual. Después de haber resuelto los detalles relacionados con el contrato y el programa de pago, está listo para comenzar. Antes de comenzar algo en el sitio, debe establecer las expectativas correctas para el proyecto.
Explique muy claramente el proceso de rediseño del sitio web. El cliente debe tener una comprensión completa de lo que es y no está incluido en el alcance del proyecto.
Establezca el calendario del proyecto. Si está dispuesto a poner todo este pensamiento y esfuerzo en la investigación del sitio web y el negocio de este cliente, entonces debe asumir toda la responsabilidad de este proyecto, seguro de que todo se completa exactamente como especificaciones y dentro de los términos predeterminados. Si usted Tenga reglas o solicitudes especiales que necesita para completar el rediseño del sitio, hablar ahora o calmarse para siempre. No debería haber sorpresas durante el curso.
También será importante cubrir las expectativas de su cliente. Usted es el experto, el diseñador del sitio web y el gerente de proyectos, todo en uno en este trabajo, así que guíe a su cliente a través de sus expectativas con una serie de preguntas.
¿Cuál es su propósito final para los visitantes del sitio? En otras palabras, ¿qué acción quieren hacer?
¿Qué servicios destacará?
Si crea un blog en su sitio, ¿lo usarán?
¿Están activos en cualquier red social que se pueda resaltar aquí?
¿Tenemos sitios web que realmente les guste la apariencia o la funcionalidad?
Una vez que ambos tengan claro el propósito de este proyecto, reafirme que su sitio está en buenas manos. Dígale a su cliente que desea sentirse libre de comunicarse abierta y honestamente con usted en el camino, para que sepa qué funciona o no. Sin su contribución, es posible que tenga que hacer muchas resumidos fáciles para evitar al final … o, lo que es peor, ¡no se le pague! Una vez que ambos lados estén claros, ¡comience! Consejo: Considere invertir en un proyecto o plataforma de gestión de diseño, como Basecamp o Trello, para entregar archivos y conversar con su cliente. Paso 10 Una vez que haya alcanzado este paso, el diseño del sitio web le pertenece. Independientemente de cómo aborde el diseño del sitio web, no olvide mantener una lista actual para cada una de las partes móviles que requieren reanudación y tener el plan de ataque preparado para: Copiar
Diseño
Funcionalidad
Llamadas a la acción

formas
SEO
Diseño receptivo
Analítica
Y cualquier otra cosa que haya incluido en el contrato
Siempre que pueda, y sin exagerar hasta la sobrecarga de la información, mantenga al cliente actualizado con el estado del proyecto. Le ayudará a concentrarse en alcanzar estos plazos y evitar que su cliente se preocupe por dónde se encuentra su sitio. Consejo: las plataformas de gestión de proyectos y diseño (como se mencionaron anteriormente) también son útiles para mantener sus tareas mejor organizadas, así como para mantener un registro centralizado de quién dijo qué, qué archivo se entregó, cuándo se completó una tarea, etc. Paso 11 Debido a que trabaja en WordPress, es importante recordar usar accesos directos, widgets y complementos cuando puede. Los complementos serán particularmente importantes, porque no solo lo ayudarán a optimizar el sitio web, sino que también ayudarán a su cliente a mantener su sitio antes (al menos hasta que se necesite la renovación de otro sitio). Aquí hay algunos complementos que debe considerar en cada uno de sus proyectos de rediseño. Deben cubrir una buena parte de todo lo que necesita un sitio moderno y de trabajo bien: los pájaros
Para optimizar la velocidad del sitio, querrá usar un complemento como Hummingbird. No importa en qué dispositivo se ve un sitio web: la gente espera a velocidades de carga casi instantáneas. Este complemento lo ayudará a detectar cualquier cosa del sitio web que pueda ralentizar la experiencia del usuario y proporcionará información (o del cliente) sobre lo que debe remediarse: caché, imágenes de gran tamaño, etc. ¿Estás interesado en Hummingbird?
Detalles
Barras laterales personalizadas pro
Si bien la forma más fácil de abordar un rediseño es darle a cada página un aspecto consistente, las barras laterales son una historia diferente. Cada página cuenta una historia diferente, y las llamadas de acción deberían cambiar de acuerdo con la historia. Para una mayor flexibilidad en la personalización de la barra lateral, use un complemento como barras laterales personalizadas que widget cada uno de los elementos para una actualización más fácil. Le interesa las barras laterales de custome? Detalles
Smartcrawl
La integración de SEO puede no estar en Timonie, pero es algo que todos los sitios web necesitan. Sin ella, todos sus esfuerzos para crear un sitio web realmente excelente habrían sido en vano. Prepare a su cliente para la gestión y la configuración más fácil de todos los aspectos de SEO, incluidos los mapas del sitio, Moz y la integración de metadatos, con el complemento SmartCrawl. ¿Estás interesado en SmartCrawl?
Detalles
Google Analytics+
Como parte de sus esfuerzos de rediseño, la configuración de Google Analytics es una necesidad (si su cliente aún no tiene esto). Al igual que un sitio web sin SEO, un sitio web que no tiene forma de seguir el tráfico y el rendimiento de los visitantes es uno que pierde una gran oportunidad. Una vez configurado, puede dar a su cliente acceso a su cuenta, pero también sería muy beneficioso tener este complemento para que pueda encontrar todo sobre el rendimiento de su sitio en un solo lugar: el tablero de WordPress. ¿Estás interesado en Google Analytics+?
Detalles
Deslizarse en

Los impulsos de acción son cruciales para cualquier sitio web. Los restaurantes deben indicar a los visitantes donde puedan hacer reservas en línea. Los agentes de seguros deben guiar a los visitantes a su formulario de solicitud de oferta. Y los agentes de marketing deben guiar a los visitantes a su oferta de descarga gratuita. Puede crear botones grandes y coloridos en todo el sitio, pero la introducción de movimientos puede llevar a su CTA de clientes al siguiente nivel. Estás interesado en pasar? ¿Detalles
Flotante social
Para los clientes que tienen una presencia en las redes sociales, también será importante integrarse en esa pieza de diseño web, especialmente si tienen contenido interesante y mensajes compartidos. El complemento de trabajo social ayuda en esta pieza social para sitios web. A medida que los usuarios pasan y visitan otras páginas en el sitio, los íconos los siguen, manteniendo el elemento social en primer plano. ¿Estás interesado en la flotación social?

Detalles
Defensor
Seguridad. Realmente debería haber más que decir al respecto, pero muchas compañías no piensan en la seguridad de su sitio. Es solo un sitio, ¿verdad? ¿Qué es lo peor que podría pasar? Bueno, si un sitio web es incierto, se abre a los visitantes de su sitio con posibles amenazas. Por lo tanto, mientras configuran su sitio web óptimo, bríndeles un instrumento que también puede advertirles sobre posibles riesgos de seguridad. ¿Estás interesado en el defensor?

Detalles
Si está buscando herramientas gratuitas para ayudarlo en los proyectos de rediseño de su sitio, consulte los siguientes elementos:
Los 9 recursos de desarrollo web sin los cuales no puedo trabajar en 2015

Recursos gratuitos de imágenes de alta calidad para crear sitios profesionales de WordPress13 JavaScript Resour
Paso 12 Ha resuelto todos los problemas en el sitio e implementó todas las solicitudes de modificación de su cliente, por lo que ahora el sitio está listo.Presione en vivo, entregue las credenciales de conexión de WordPress de su cliente y comience a pensar en el próximo proyecto … ¡Resiste!
Tu trabajo aún no ha terminado. ¿Recuerdas toda la parte de ti que eres su guía en todo esto? Bueno, probablemente sería útil si se tomó un tiempo para guiar a su cliente a través de su sitio en tiempo real nuevamente y darles una simple capacitación de WordPress. No puede asumir que podrán aprender a hacer esto o que no querrán hacer otras actualizaciones. Tómese el tiempo para hacer otra presentación y asegúrese de que su cliente se sienta completamente en casa y orgulloso del sitio web que creó para él. Consejo: Este también es un excelente momento para obtener un testimonio. No es una fuerza. Solo espere una apertura y luego generalmente mencione que le gustaba trabajar con ellos y apreciar si le da una. Podría aliviar su próxima presentación. Terminando después de pasar por esta guía, ¿qué piensas? ¿Se siente más seguro en su capacidad para acercarse al viejo y el diseño? Lo principal que debe llegar aquí es que usted es el experto. Conozca las tendencias de diseño modernas. Sepa qué hacer para una experiencia de usuario eficiente. Y comprender la importancia de un sitio web en las herramientas de marketing y ventas de una empresa. Mientras haya hecho tiempo para investigar y prepararse, no tiene que temer. Lo peor que puede suceder es que la perspectiva dice “no” y luego tienes que tomarla desde el final. Pero con un poco de tacto y mucha verdad innegable, debería estar a punto de obtener más y más de estas propuestas a medida que mejora su proceso.

¿Alguna vez ha propuesto una restauración del sitio?¿Como le fue?¿Has utilizado alguna de las tácticas mencionadas aquí?Nos encantaría saber a continuación sobre sus experiencias:
Negocio
diseño