La guía exhaustiva para vender su exitoso negocio electrónico

Dado la cantidad de tiempo, el esfuerzo y el dinero probablemente se han invertido para llevar su negocio de comercio electrónico donde está hoy, es probable que no haya tardado demasiado en devolverle y pensar en venderlo. Espero que, hasta ahora, disfrute de ganancias sustancialmente más altas y haya logrado cambiar sus prioridades y pasar más tiempo en otros proyectos. Este puede ser el momento perfecto para pensar en vender su negocio. Sin embargo, vender un negocio es un gran proceso. Para asegurarse de obtener el precio más alto posible, debe comenzar a mirar su negocio como si fuera un inversor, porque al final determinarán lo que vale su negocio realmente.
El primer paso del proceso es darse cuenta de cuánto vale realmente su comercio electrónico. Este paso también puede ser una de las cosas más difíciles que hará. Cuando se trata de esto, no hay dos negocios de comercio electrónico exactamente y hay una serie de variables que están en juego cuando se trata del valor del negocio. Deberá comprender un factor esencial: la razón por la cual un comprador querrá comprar su negocio es que su negocio proporcionará un retorno de inversión (ROI). No hay nada más. Solo les preocupa cuán grande será un rendimiento de inversión y qué tan rápido lo obtienen.
Cuando mira su negocio a través de los ojos de un inversor, puede identificar cualquier riesgo o debilidad que pueda causar ofertas más bajas. Para hacer esto, deberá hacerse las siguientes preguntas. #1 – ¿Cuál es el volumen de ventas anual? El factor más importante que afectará el valor de su negocio es el volumen de ventas anual. La mayoría de los compradores analizarán el volumen de ventas en los últimos años, mientras que algunas selecciones pueden usar ventas durante los últimos 12 meses para determinar su oferta. Desea asegurarse de que pueda mostrarles que el negocio es estable y que las cifras que admite se puede verificar fácilmente. Si sus números son difíciles de verificar o inexactos, los inversores pensarán que está tratando de ocultar algo. Esto les hace creer que está ocultando otras cosas y, como resultado, es probable que el negocio caiga. #2 – ¿Cuáles son sus márgenes de ganancia? Generar un gran volumen de ventas no es suficiente si intenta justificar un alto precio de demanda. Si los compradores ven que sus márgenes son increíblemente delgados, no harán una oferta en el extremo superior del espectro. Debe poder demostrar que podrán responder y, con suerte, crecer, márgenes de ganancias una vez que venda. Si simplemente secuestra o logra sus objetivos robando a Peter para darle a Paul, esto no se verá bien para los inversores y probablemente terminará en una transacción más pequeña o fallida.
Antes de enumerar su negocio en venta, pase tiempo tratando de aumentar sus márgenes de ganancias tanto como pueda. De todos modos, este debería ser un objetivo, pero sepa que esto será esencial con éxito para obtener un buen precio para su negocio. Por lo general, puede aumentar sus márgenes de ganancias negociando mejores ofertas con sus proveedores y eliminando cualquier gasto innecesario en el negocio. Una vez que lo haya hecho, tendrá que dar algo de tiempo para que estos cambios se establezcan. Al tomar estas medidas para aumentar los márgenes de ganancias, será extremadamente valioso cuando vaya a vender su negocio, así que dedique una buena parte de sus esfuerzos para lograr esto.
#3 – ¿Tu tienda tiende? Muchos empresarios cometerán un gran error cuando se trata de vender su negocio. Piensan que es mejor vender cuando el negocio ha comenzado a caer. Quieren hacer una salida rápida y el próximo inversor se hará cargo y corregirá el curso. En cambio, lo que generalmente está sucediendo es que el negocio permanecerá en el mercado mucho más de lo que debería realmente y lo haría si el empresario adoptara un enfoque diferente. En lugar de esperar hasta que su negocio haya comenzado a negarse a la lista, querrá enumerarlo mientras esté en una tendencia al alza. Si vende durante una disminución, deberá justificar por qué el negocio está en declive.

Sin embargo, si vende en crecimiento, los inversores estarán dispuestos a pagar más por el potencial de crecimiento de ganancias poco después de comprar su negocio #4: ¿cómo se generan nuevas ventas? Si actualmente está ejecutando una promoción para traer nuevas ventas, documente el proceso detrás de esa promoción. Además, si ha recurrido al marketing con influencias en el pasado, querrá documentar las ventas que estas influencias han generado. Si toma las campañas publicitarias pagadas para generar nuevas ventas, deberá incluir los valores en las campañas respectivas, para que el comprador pueda ver cómo se generan las ventas. El trabajo importante aquí es documentar su progreso. Desea mostrar a los inversores cómo logró crecer para convencerlos de que pueden esperar más crecimiento en el futuro. Las estrategias de ventas que use afectarán lo que un inversor está dispuesto a pagar para comprar el negocio. Si tienen que trabajar más para mantener las ventas, proporcionarán menos. #5 – ¿Es el nuevo crecimiento sostenible? Si su negocio de comercio electrónico ha experimentado recientemente un crecimiento económico, ¿tiene las personas y los procesos necesarios para administrar el aumento del volumen de ventas?
¿Actualmente tiene el inventario necesario, junto con las soluciones de envío para hacer frente al mayor número de clientes? ¿Puede apoyar adecuadamente a los nuevos clientes que vienen en su negocio? ¿El aumento de las ventas puede ser apoyado por sí mismo o su comprador tendrá que invertir más dinero y energía para mantener el crecimiento? Tener respuestas a estas preguntas y soluciones a estos problemas lo hará más atractivo y lo ayudará a justificar un precio más alto requerido durante las negociaciones. #6 – ¿Cómo se compra nuevos clientes? Debería poder identificar las diferentes formas y plataformas que está utilizando actualmente para atraer nuevos clientes. Asegúrese de que su inversor pueda implementar cada una de estas estrategias. Una vez que haya comprado su negocio. ¿Tiene procesos y sistemas documentados que puedan ayudar a su comprador a mantener una relación con los clientes que aporta al negocio? Los inversores querrán ver estrategias sostenibles y rentables. Por ejemplo, el SEO suele ser más apreciado que los anuncios pagados, ya que ofrece un enjambre más grande y generalmente requiere menos recursos. Por supuesto, depende de cada negocio, pero el propósito es convencer a los inversores de que no habrá ningún problema para atraer nuevos clientes y mantener los márgenes de ganancias como usted. Pero traer un flujo constante de nuevos clientes es solo una parte de la ecuación. La forma en que logra cumplir con los pedidos de esos clientes, asegurarse de que los clientes tengan excelentes servicios y asistencia y luego convencerlos de que regresen a la tienda, una y otra vez, es igual de importante.
Los inversores investigarán sus estrategias de compra de los clientes para garantizar que puedan hacerse cargo del negocio y mantenerlo en una tendencia al alza. #7 – ¿Cuánto cuesta adquirir un cliente? Una de las formas más populares de atraer nuevos clientes es a través de canales de publicidad pagados. Sin embargo, esta es una estrategia que reduce los márgenes de ganancia, que es un área importante que afectará el valor del negocio. Si realiza campañas publicitarias pagas, deberá proporcionar declaraciones increíblemente detalladas y precisas sobre el desempeño de estas campañas. Los informes tendrán que mostrar de dónde proviene el tráfico, cuánto gasta en ese tráfico, dónde alcanzará el tráfico, las tasas de conversión de tráfico y, finalmente, cuánto cuesta comprar a un nuevo cliente a través de esos canales. . Enseñará toda esta información a su comprador, así que asegúrese de que se puedan verificar fácilmente. Si el inversor no puede verificar fácilmente lo que dice, el negocio podría completarse relativamente rápido. #8 – ¿Cómo estás posicionado en comparación con tu competencia?
El nivel de competencia en su mercado y qué tan bien ha posicionado su propio negocio de comercio electrónico para resistirlos también puede desempeñar un papel importante en cuánto están dispuestos a ofrecer a los compradores. Tendrá que mirar el posicionamiento del mercado y comprender quién es su competencia, luego puede justificar su posición frente a los inversores. Mire su competencia, identifique dónde se destacan y dónde no han fallado. Luego tendrá que mirar su propio negocio y descubrir dónde se encuentra frente al grupo y las áreas que podrían mejorarse. Durante el proceso de negociación, puede jugar sobre las fortalezas de su negocio, asegurándose de ser honesto sobre cualquier debilidad. Incluso puede dar un paso más allá y mostrar formas en que se pueden superar sus debilidades. Ser específico en este momento. Presente las cifras de participación de mercado y explique por qué está donde está. Si el precio es una barrera importante, indique lo que cree que puede hacer para proporcionar precios más competitivos. Si es el servicio al cliente, debe tener un plan de mejora. Si muestra este tipo de pensamiento antes, su negocio es mucho más atractivo. #9 ¿Es el negocio con manos libres?

Es importante tener automatización en su negocio. Los inversores no quieren comprar un nuevo trabajo o tienen que invertir entre 40 y 60 horas a la semana en un negocio que acaban de comprar. El nivel de automatización que tiene en su negocio o cuánto trabajo tendrá para enviar a su inversor para apoyar a su negocio, tendrá un gran impacto en la cantidad de dinero que están dispuestos a ofrecer para hacerse cargo. Esto es especialmente cierto a medida que ingresa en evaluaciones más grandes, y su negocio vale más de 7 dígitos. Si hay aspectos de su negocio que requieren un papel activo, deberá descubrir cómo puede externalizar o delegar esas actividades. En la misma nota, si puede usar un servicio automatizado en lugar de un empleado subcontratado, vale la pena usar ese servicio. Los inversores quieren ver que el negocio está tan liberado con sus manos. Vendo su negocio una vez que tenga las respuestas a cada una de las preguntas que le he presentado aquí, puede comenzar a darse cuenta de cuánto vale realmente su comercio electrónico. Para ingresar a la gama de valor comercial, deberá ver qué otras empresas similares se han vendido en el pasado. Identifique sus fortalezas y debilidades, luego compárelas con su propio modelo de negocio. En general, una tienda de comercio electrónico que no tiene grandes problemas se venderá por aproximadamente 2.51 o ganancias netas anuales. Esto significa que si su negocio genera un total de $ 100,000 en una ganancia neta anualmente, puede multiplicar esta cifra en 2.51 para ver una evaluación de $ 251,000.
Este será el punto de partida durante las negociaciones entre usted y su inversor. Para ayudarlo a superar el proceso de negociación, hay algunas cosas que querrá hacer: ● Asegúrese de tener todos los documentos y documentación listos. Los compradores quieren ver que los números que presenta son correctos y detallados porque los usarán para encontrar una oferta final. ● También desea asegurarse de haber automatizado lo que puede y haber creado documentación e implementar sistemas para lo que no puede automatizar. El propósito es hacer que la vida de su inversor sea lo más fácil posible después de comprar el negocio. Asegúrese de que los productos que venda sean diferentes. Asegurar que su negocio no se comercialice y se reemplace fácilmente es una excelente moneda de negociación durante las negociaciones. ● Investigue diferentes formas de encontrar compradores y vender el negocio. Algunas estrategias funcionarán mejor que otras, en función del precio final del negocio comercial electrónico. ● Pase tiempo limpiando todo su negocio, incluida la forma en que se ve su sitio y qué tan rápido se está cargando, debería estar en las mejores condiciones de trabajo. Si logra identificar problemas, ciertamente puede suponer que los inversores descubrirán esos problemas. Puede ver en los artículos que le hemos presentado que la venta de un negocio electrónico exitoso no siempre es un negocio claro, blanco y blanco. Hay suficiente para averiguar cuánto vale el negocio y qué están dispuestos a pagar los inversores.

Si responde las preguntas que hemos expuesto aquí, obtener el valor más alto posible al vender el negocio de comercio electrónico puede convertirse en realidad. 3 formas de vender rápidamente su negocio de comercio electrónico ahora vienen lo esencial, de hecho, vendiendo el negocio electrónico. En general, hay 3 formas diferentes de seguir cuando se trata de encontrar un inversor que esté dispuesto a enviar una oferta. Piezas públicas: las casas de subastas y los mercados lo ayudan a comenzar a recibir ofertas de inmediato. Sin embargo, con estas plataformas, deberá comprender que los inversores están buscando un negocio, lo que hace que sea más difícil obtener ofertas en el extremo superior. Puede consultar a Flippa y Shopify.
Ofertas privadas: encontrar un inversor por su cuenta es otra posibilidad, especialmente si tiene experiencia en la negociación de ofertas. Puede implementar un programa de recomendación para determinar la red y los clientes para recomendar inversores potenciales.
Brokers de negocios: los corredores de negocios ya tienen una red de inversores que buscan negocios como el suyo. Pueden ayudarlo a descubrir cómo obtener el precio máximo requerido y trabajar a través del proceso de negociación para usted.
La forma en que entra finalmente depende de cuánto vale el negocio y cuánto trabajo desea enviar para venderlo. Mientras siga las guías que hemos enumerado aquí, su negocio de comercio electrónico debe colocarse en el paso de mercado superior y, por lo tanto, recibir ofertas más grandes.