Marketing, marketing y marketing iniciar su negocio en Internet, Parte 2

Hace unas semanas, escribí sobre cómo no debe hacer todo en su nuevo proyecto web a menos que pensara que era suficiente experto, nicho de proyectos y oportunidades nuevas. Debería haber agregado una condición … si no tiene una dedicación absoluta y apasionada para el marketing de ese nuevo negocio, también está lleno. Si está en nuestra lista de correo electrónico (y oye, ¿por qué no estar; regístrese al final de este artículo o complete la molesta ventana emergente, sí!), Notará que ocasionalmente organizamos una promoción en un servicio de To Terceros que usamos o realmente nos gustan.
No hacemos ningún enlace de afiliado y nunca se nos paga por esto, pero a veces recibimos una promoción. Pero a veces solo promovemos las cosas porque creemos que son maravillosas y las conocemos y nos gustan las personas que las han hecho. Al igual que la oferta, resolvimos los últimos días para la afluencia y la enviamos por correo electrónico. Entonces, imaginemos que estamos en un bar [ed [ed: seamos honestos], hablando de tu nueva startup y acabas de lanzar una versión beta … y yo digo “Oye, ¿qué dices para promocionar que ~ 250,000 ¿Por miembros en la lista de correo electrónico de WPMU Dev? ¿Qué dices? Si, de alguna manera, su respuesta implica no discutirme lo antes posible, debe pensar si está listo para este negocio.
Esta es la segunda publicación de nuestra serie de cinco partes sobre el inicio de un negocio en línea.
¿Bastante experto? ¿Bastante nicho? ¿Bastante nuevo? Inicie su negocio en Internet, Parte 1
Marketing, marketing y marketing iniciar su negocio en Internet, Parte 2
¿No eres un desarrollador? El arte del empleo remoto que inicia el negocio en Internet, el tercer equipo remoto-31-31 comienza su negocio en Internet, Parte 4
No lo hagas así: lecciones para hacer las cosas mal (y por qué deberías probarlo también), deja tu negocio en Internet, Parte 5
Este es el por qué:
Razón de la basura: el producto aún no está listo, debemos agregar X, hacer Y y mejorar la Z. Porque: el producto nunca estará “listo”, siempre puede ser “mejorado” de la razón de la basura: no podemos hacer frente a la solicitud. Porque: este es el mejor problema del mundo, ¡tómalo! Razón loca: solo tenemos que terminar nuestro nuevo diseño / inscripción / marketing / prueba AB. Porque: puedes terminar esto ahora si realmente quieres, en serio, mantenerte bloqueado y hacerlo en los próximos dos días, para que puedas correr con él. Etcetera. Sé todo sobre lo anterior porque estaba en ambos lados de la cerca y también porque sabía que las personas toman ambos lados y veían los resultados.
En principio, debe aprovechar cualquier oportunidad de marketing que se salga con la suya y debe buscar oportunidades en cada paso y trabajar en ellos sin cesar, todos los días y probablemente su objetivo principal por encima del producto. Así es cómo. En esta publicación y en el seminario web que lo acompaña, espero ilustrar a través de algunos consejos prácticos y experiencia anecdótica los diferentes resultados que los diferentes enfoques de marketing pueden traer y brindarle algunos buenos consejos prácticos sobre cómo puede comercializarse activamente y con éxito el experto , el nicho y un nuevo negocio en línea sin gastar mucho dinero en él. Siempre constituyen uno de mis dicho menos preferido es que el axioma bastardo “siempre cierra”. No me gusta porque, sinceramente, no quiero hacerlo. ¿Tú? ¿Imagina que constantemente está buscando hacer ese negocio? Todos conocimos a alguien así, y soy un súper molesto y B, nunca tan convincente. Pero no significa que no pueda desarrollar sus canales u oportunidades todo el tiempo. Cree su lista, correos electrónicos, contactos, organizaciones, suscripciones (de las cuales puede usar para promover), posibilidades de poner sus cosas frente a las personas antes de ingresar algo más tradicional.
Y a través de “cosas”, me refiero a su experto/relevante/interesante/noticias, cosas gratis. A través de “personas” me refiero a influencias y direcciones de correo electrónico. Y a través del “marketing un poco más tradicional” me refiero a las promociones cruzadas y la publicidad única. Leer más … calidad, experta, relevante, interesante, noticias, recuerdo los días concurridos de Digg, Hacker News y todo ese jazz … donde todo lo que tenía que hacer era escribir una publicación que respaldara “un cambio simple aumentó ¡Mi tasa de conversión en un 260%! o una lista sólida, como “7 métodos de piratería de crecimiento que no has escuchado” y comenzó el juego. No obtendrás grandes cantidades de tráfico, pero seguramente crecerás en Google Estimación e incluso podrás recibir un extraño “impresionado “Comente de otro tipo de inicio. Y se volvió aún mejor, todo lo que necesitabas era un artículo para recolectar algunos Smackdowns de Linus Torvald y te presentaron literalmente en el WSJ. Pero, poco sabía que, de hecho, solo nuestra vanidad se benefició. Debido a que adivina qué … hace clic en su servicio de complementos de WordPress en Britney o su sitio de gestión de eventos, o sobre Linus, no harán ningún negocio. Y un Google más inteligente echará un vistazo a este tipo de contenido irrelevante y realmente lo contrarrestará.*
Esto es lo que debe hacer, en primer lugar, y sobre todo, cuando produce contenido que espera atraer su atención:
Haga que sea lo más alto posible, descargue y lea las reglas de Google sobre la calidad del drenaje si desea saber qué calidad es: también serán válidas durante años.
Hágalo lo más relevante posible para su área de negocios lo más humano posible, cuanto mayor sea la experiencia de la experiencia, mejor (de hecho, es una idea maravillosa * entrevistar a algunos expertos en su área, porque luego puede enviar para enviar su Artículo) Los dos primeros son fáciles: no tienes excusa para hacerlo interesante y digno de noticias es otra cosa, pero intentemos de todos modos. Aquí hay algunos buenos lugares para comenzar:
Reddit [su área]: Sé que es simple, pero en serio pasa los artículos allí, descubra por qué los artículos reciben votos y comentarios positivos y luego los copian.
Copyhackers tiene algunos recursos excelentes para títulos, y KissMetics también hace un resumen.
Ahora tiene su artículo bien escrito, relevante, experto e interesante, no se aplique, vaya y lo promocione como el infierno (su lista de correo electrónico, estamos a punto de construirlo, a través de las influencias que estamos a punto de decir Cultivando y obviamente a través de todos los canales sociales y al presentar a todas partes (sorprendente cuántas personas no hacen lo último).
* Pure especulación, pero no tan irrazonable … obviamente comienzas tu negocio en línea directamente con los complementos WP, sí 🙂
Elimina lo que pones, especialmente si es gratis si fuera todo tipo de inteligente aquí, habría venido con un título “La mierda no viene gratis” o algo así, pero no puedo, porque sucede.En serio, la mejor manera posible de desarrollar su negocio desde cero es ofrecer cosas, tanto como pueda, siempre que pueda administrar.Hay excelentes ejemplos a este respecto.Por ejemplo, si observa los artículos, Peep Laja acaba de comenzar a escribir artículos, como discutimos anteriormente, y ofreciendo consejos de conversión en paralelo, en Conversion XL, y ahora dirige una empresa que viaja por el mundo que ayuda a las personas solo con esto (yo (I no podía usarlos lo suficientemente rápido en ese momento).
Debe haber solo publicaciones. Andrew Warner de Mixergy ahora es una superestrella de buena fe en Internet. ¿Adivinen cómo? Al hacer entrevistas maravillosas (él también trabaja mucho, lo sé, fui a una) y luego liberándolas gratis (más tarde se les paga). ¿O qué pasa con WordPress? Mire cómo ha funcionado el modelo “gratuito” para WoCommerce, mire el enorme mercado construido sobre los complementos WP gratuitos, piense en cuán importantes fueron los temas de WP (hasta que Google canceló estos enlaces) y mire cuántos sitios web de dinero y recursos como nosotros , temas elegantes o torque en publicaciones … como esta que lees ahora! O conferencias, desde organizar WordCamps hasta hablar con cualquier conferencia en su campo especial, siempre que pueda recopilar correos electrónicos, ofrecer productos gratuitos a los participantes o llevar a esos participantes influyentes como nuevos seguidores en Twitter. Cuanto más das, mejor, todo regresa. Sin embargo, hay una advertencia: debe renunciar a estas cosas agresivamente, por ejemplo, a través de las relaciones y una fascinación y pasión poco saludables por el correo electrónico.
Relaciones, personas influyentes, oportunidades no tienen miedo de preguntar. Desde el comienzo de su negocio, hasta el final, aprovechar las relaciones que construye con personas en su espacio, ya sean influyentes o solo personas que trabajan en su área, es absolutamente esencial. No es cínico, no te conviertas en un bastardo y está bien hacerlo. Por ejemplo, cuando lanzé por adelantado a principios de este año, literalmente tenía una lista de personas “influyentes” que tuve que poner después de que lo hice. Como lo hacía casi cada vez que lanzaba una nueva característica para Edublogs en ese momento o un nuevo lanzamiento de WPMU Dev. De hecho, esto es algo que probablemente no hago lo suficiente en estos días 🙁 Pero es algo que debes hacer *todo el tiempo *. Sí, podrías molestar a algunas personas y ciertamente hay personas que prácticamente me ignoran ahora porque ahora , Supongo, por esta razón (buen darren;) Pero si en realidad soy alguien que aprecia lo que haces y que sabe que tú ”
Haz lo mismo por ellos, entonces todo está bien. Y tienes que romper el huevo extraño. Google, sí, pero correo electrónico, maldición, sí, y no solo importa los correos electrónicos a las influencias. Cada dirección de correo electrónico que puede recopilar (legítima) solo ayudará. Si no tiene una cuenta de MailChimp que se complete por sus usuarios y opciones y agregue manualmente y trátela como una maravilla brillante y hermosa … luego comience de inmediato. Porque el correo electrónico no será solo un gran canal para usted, pero será su salvador. Ahora, por supuesto, debe tener algo que enviar por correo electrónico a las personas, para cuidar, antes o mientras presenta su maravilloso negocio. Y, por supuesto, ese contenido de calidad que discutimos anteriormente es una excelente manera de hacerlo, pero debe tener cuidado con la frecuencia. Pocos correos electrónicos diarios pueden tener éxito: la única forma en que tendrá un correo electrónico diario exitoso es por un objetivo (como la meta-colección de la información) y B, para hacerlo muy, muy bien, lo que requiere horas todos los días. Pienso/espero que lo estemos haciendo tan bien con el látigo (6,000 aperturas al día indicarían que no lo estamos haciendo tan mal). Entonces, para asumir, por otro lado, que comparte fácilmente información suculenta con sus lectores … ¿Diré que mixergy esto es hermoso: compre mal las palabras clave?
Vea cuánto envió, cuánto abrí la extraordinaria y la simplicidad de los títulos.Y copiar el cuerpo es genial, tan simple, tan efectivo.Hay un tipo de confianza en esto que es realmente atractivo, así como una simplicidad y, por supuesto, una cualidad que creo que es realmente fuerte.Además, un correo electrónico o algo como esto en la luna es bastante fácil.Mientras cree esa lista de personas que * realmente estarán interesadas en lo que ofrece.
Las promociones cruzadas son buenas promociones, esto llega un poco a la siguiente sección, porque casi cada vez que le preguntas a alguien sobre una promoción cruzada, te guía al esquema de afiliación. Lo cual, tanto en mi opinión como en mi experiencia, simplemente no funciona tan bien. Hay algo sobre el oportunismo de los esquemas de afiliación y algo transparente y sobre ellos. Pero más al respecto en la siguiente sección. Por ahora, hablemos de lo buenas que son las promociones cruzadas. En primer lugar, y quizás lo más importante, no tienen ningún costo (y por lo tanto sin riesgos). Este no es un problema pequeño: le da a ambas partes la oportunidad de jugar con una promoción sin la oportunidad de perder nada. Y construyen relaciones adecuadas basadas en la confianza, la cooperación mutua y todos esos buenos sentimientos poco claros que realmente significan algo, especialmente con el tiempo. Especialmente si esto es realmente algo que realmente te importa / crees que es genial. Por ejemplo, no fue realmente difícil para nosotros lanzar una promoción para Wistia, que se cargó con Vimeo en términos de HTTPS durante tanto tiempo. Y por último, pero no menos importante, ¡puede y debería poder brindar a los lectores/espectadores/clientes una mejor oferta de la que obtienen en cualquier otro lugar! Sé que suena simple, pero siempre he entregado a través de promociones cruzadas para meses gratis y productos adicionales a nuestros miembros de los que podrían recibir en otro lugar … Creo que esto ciertamente les ayuda a no gustarles las ofertas. Ah, y mencioné que todas las anteriores son gratis, ¿sí? Cold 🙂 afiliado, pero solo de la manera correcta al final (¡me gusta esta palabra!

), Como se prometió en el seminario web, hay formas en que puede usar afiliados, pero solo en el buen sentido. Claro, puede establecer una relación en efectivo, pero realmente le aconsejaré que haga algo completamente diferente: no ofrezca efectivo, no ofrezca productos (o puntos de productos). ¿Lo que quiero decir? Bueno, la diferencia entre nuestra antigua (mala) campaña de afiliados en la que ofrecimos una parte de cada inscripción y fuimos engañados (más al respecto en otra publicación pronto), mientras que damos un perfil de spam con verdadero terrible (los especialistas en marketing afiliados son No es exactamente pretencioso donde ponen enlaces, después de todo, es su problema) y generalmente atrae a personas equivocadas. A diferencia de nuestro nuevo programa de afiliados, al final de la esquina, en el que podrá obtener WPMU Deb y cosas extraordinarias gratuitas, así como dar a sus amigos y colegas que no obtendrían en ningún otro lugar. Básicamente, piense en Uber: para ser pagado = malo. Dale a tus amigos un viaje gratis de $ 20 y toma un solo = bueno. Gane dinero como afiliado = malo. Comparte la maravilla de X con tus amigos y ambos te ofreceremos algo muy difícil = bueno. Sé esto porque hice ambos, bueno, principalmente el primero, y es una locura. Y como nota secundaria, Woot Minions es, con mucho, la mejor publicidad para un programa de afiliación que he visto.
Y para terminar con una nota un poco más controvertida, el marketing tradicional en el que gastas poco dinero en anuncios o empuja tus redes sociales no está muerto, siempre y cuando … anuncie, simplemente * nadie * alguien más es uno de esos campos en el que es difícil explicar cómo se hace, porque una vez que muchas personas comienzan a hacerlo, no es tan valioso. Aquí hay un ejemplo: en un sentido menos tradicional y como recompensa para llegar al final de este artículo, ¿adivina dónde está un lugar verdaderamente dirigido, accesible y extremadamente involucrado, para atraer la atención solo a las personas que está buscando? Paneles de trabajo allí. Y adivina dónde es un gran lugar para reunir nuevos talentos en una forma extremadamente segmentada, objetivo y extremadamente accesible, que no puede encontrar en cuántos trabajos o servicios publica. Facebook (y probablemente Twitter, no lo intenté). En serio. Ahí está. Ambos funcionaron bien para nosotros, uno hace algún tiempo, una más reciente … la razón es que casi nadie hace esto, por lo que lo que ofrece se destaca entre todas las otras cosas, llegando al mismo tiempo a las personas adecuadas. Incluso he oído hablar de personas que usan herramientas como Google Consumer Surveys y las pruebas de usuarios para hacer lo mismo, a veces con gran efecto. Pero, como dije, esto no será tan inusual tan pronto como sea atrapado, por lo que es posible que tenga que mantener las cosas un poco silenciosas sobre las técnicas que encuentre. O distribílos a continuación en los comentarios … depende de usted 🙂 Además, me alegra responder cualquier otra pregunta, ¡tire!

Esta es la segunda publicación de nuestra serie de cinco partes sobre el inicio de un negocio en línea.¿Bastante nicho?¿Bastante nuevo?Inicie su negocio en Internet, Parte 1

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Gestión de equipo remoto # 101 Inicie su negocio en Internet, Parte 4
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