Presione este podcast: aumentando un negocio de productos de WordPress con Alex Denning

Bienvenido a presionar esto, el podcast de WordPress Community en WMR. Aquí, el anfitrión David Vogelpohl se encuentra con invitaciones de toda la comunidad para hablar sobre los mayores problemas que enfrentan los desarrolladores de WordPress. La siguiente es una transcripción del registro original. David Vogelphol: Bienvenido a presionar esto. Soy David Vogelpohl, digo la comunidad de WordPress a través de mi papel en el motor WP. Y me gusta llevarte todo lo mejor de la comunidad aquí cada semana en Press This. Para recordar, puede seguirme en Twitter @wpdavidv, donde puede suscribirse para presionar iHeart Radio, Spotify o descargar los últimos episodios de WMR.FM. En este episodio hablaremos sobre el desarrollo de un negocio con productos de WordPress. Y nos unimos a esa conversación que alguien muy bien informado a este respecto. Alex bienvenido a presionar esto.
Alex Denning: Gracias, David. Es bueno estar aquí. Tú: me alegro de tenerte aquí, hice un episodio no hace mucho, fue uno de nuestros principales episodios del trimestre, con la gente, Mike. David de una compañía nombrada apuesta por una especie de transición a su negocio de agencia en la fabricación de productos, por lo que es muy bueno tenerlo aquí hoy para cubrirlo realmente. De acuerdo, bueno, si tengo ese negocio con productos de WordPress, ¿cómo puedo venderlo con éxito, liderar la adopción y luego liderar solo el crecimiento de estos negocios? Así que creo que es un gran trabajo aquí hoy hablar sobre el siguiente paso en esa evolución especial. Pero Alex, antes de comenzar, me preguntaba si podrías contarme brevemente sobre tu historia sobre WordPress.
AD: Claro.Entonces, como muchas personas de WordPress, mi historia con argumentos de WordPress es larga y complicada y primero involucré en WordPress en 2007 2008. e intentaba hacer un sitio web de WordPress.Y estaba pensando en cómo hacer las cosas.Y en ese momento, en Google había muy pocas cosas sobre cómo hacer cosas, así que comencé a escribir sobre lo que estaba haciendo.Y, y tengo que hacer un sitio web llamado WP Champion, que existe hoy.No lo ejecute.Y, lo que ayuda a las personas con tutoriales de WordPress.Una cosa fue a otra y 10 años después comencé múltiples agencias, me di cuenta de que soy un comercializador mucho mejor que un desarrollador.Me gusta resolver problemas de marketing.Y así, 10 años después, después de hacer piezas de un WordPress y comenzar la agencia de marketing.Y sí, hice esto en los últimos dos años, 100%.
DV: Para concentrarse en WordPress Ellipsis, su agencia es correcta, este es su anuncio: sí, nos llamamos marketing de elipsis, sitios web, obtengan ellipsis.com. Y somos una agencia de marketing digital que se centra solo en WordPress. DV: Me gusta la concentración. Los oyentes en la prensa, tal vez o pueden haberme escuchado en el pasado en el pasado que conduje, conduje mi propia agencia represor y no estaba tan concentrado como las elipses y envidio esta concentración, Alex, estoy seguro de que da Tienes muchas oportunidades para sobresalir. Y a medida que pensamos en los productos con productos y cómo las marcas, o cómo esas empresas promueven su tecnología, estimulan el crecimiento de su negocio. Puede ser útil que las personas comprendan cómo piensan, como los principales tipos de negocios con productos de WordPress en el ecosistema, como los complementos, para ayudarme a comprender cómo ayudar a todos a comprender cómo se ve el ecosistema. .
AD: Entonces, en 2020. Es principalmente una costa más allá de los complementos que alimentan los productos de WordPress en el pasado, el tema ha jugado un papel más importante. Eso ha disminuido en los últimos años. Y, y tienes algunos tipos. Es WordPress. Como estoy seguro de que los oyentes saben que la potencia de registro del temporizador es de aproximadamente el 37% en Internet y es muy común que un pequeño número de personas cree complementos que alimentan una gran cantidad de dimensiones de juego. Y, este es probablemente el tipo de negocio más común con complementos si alguien tiene un problema y se da cuenta de cómo resolverlo, luego lanzarlo como un complemento. Es común obtener tracción en.org con un complemento gratuito, luego puede perturbar un freemium. Estaba de manera clásica. Cada vez más, vemos quién persiguió un cierto problema e intentó resolverlo, o tal vez estas compañías. Mire el ecosistema de WordPress y piense que necesitamos algo de él. Y entonces venimos de un fondo SaaS más tradicional e intentamos ingresar a WordPress.DV Space: Usted mencionó que en 2020 la mayoría de los productos de WordPress se centran en los complementos. Y vi, por supuesto, y aprecié el espacio de las páginas Builder en particular de este enfoque híbrido, si lo desea, donde es como si tuviera cosas como el océano e incluso Génesis ahora con una suite completa de complementos alrededor de los bloques. Elementor y Beaver Builder. Y Veda y parece que esta clase parece progresar, pero como has enfatizado, parece que los complementos juegan un papel más fuerte allí. ¿Tiene alguna opinión sobre ese general o no es un área en la que se concentre?
AD: Las soluciones de generación de páginas tendrán sus propias comunidades construidas a su alrededor y. Sí, eso fue Génesis. Las otras opciones, especialmente elementales, tienen una comunidad muy fuerte. Y estas son personas a menudo de la misma manera para comprar en un solo sistema como una forma de hacer las cosas como quieran, todas estarán en el elemento y estarán en el grupo de Facebook de Elementary o lo que sea. Y sí, sí, quiero decir, eso significa que puede usar su tema, puede usar un complemento y esta es una solución perfecta. Lo interesante en los próximos años será lo que sucederá cuando tengamos al editor de bloques, vamos a más, Sir cubre más de esa funcionalidad de constructor de páginas. Creadores de la página, simplemente crezca este tipo de silo y las personas van desde una dirección lejos de la WordPress básica. Incluso podemos ir a esto y será interesante a seguir. Sí, la llamada probablemente ganará la noche, pero sería muy interesante ver lo que la gente hace como elemental.
Tú: Sí, tuve algunos episodios a su alrededor. Es realmente interesante, es decir, ciertamente cosas como Elementor tuvo mucho tiempo para construir un gran conjunto de características y, por supuesto, los núcleos comienzan a abrazar realmente el editor de bloques, por lo que será muy interesante ver cómo evoluciona . La parte de Génesis, ciertamente, apuesto por el Jason básico, pero sí, será interesante para otros, como lo hicieron otros jugadores, por lo que parece que, en general, tenemos negocios con complementos, hemos llegado a lo que podríamos considerar sistemas de tal manera Como Genesis o Elementor o Beaver Builder, es una colección de cosas si lo desea. Y luego, las personas realmente se apoyan en el modelo freemium, especialmente usando.org, pero, por supuesto, solo hay complementos premium y, como mencionó, una especie de estos WordPress SAS SAS tratando de ofrecer valor de WordPress y en este contexto. Entonces, mencionó cuántas de las compañías con complementos, en particular, son como pequeños equipos que apoyan miles de millones de sitios web, ciertamente lo atropellan una y otra vez. Entonces, obviamente, estos equipos más pequeños no tienen un banco tan profundo o pueden tener una experiencia directa en un campo u otro, y el marketing, por supuesto, puede ser uno de ellos. Entonces, qué error suele ver estos errores de WordPress de WordPress, vea estas prácticas de WordPress cuando vendan sus productos, por ejemplo, si fueran un equipo de constructores que han hecho algo genial, pero lo que están jugando con él se venden con su factura.
AD: Sí, es una pregunta realmente interesante.HM, por lo que es muy común en WordPress que las personas sean con recursos limitados.Y creo que, en un ecosistema, lo estamos haciendo bastante bien.Y creo que el marketing es un área, en particular, en la que, tal vez, como comunidad, nos falta un poco.DV: Sí.La gente puede muy rápido, es decir, creo que esta noción es muy interesante, de hecho, es muy común que estas habilidades de marketing no tengan raíces en los productores de productos y es casi como un tema separado.Y quiero hablar contigo sobre el curso, como, bueno, mientras cometen los errores que cometen, pero tomaremos un descanso rápido.Volveremos de inmediato.
DV: Hola a todos, fuiste bienvenido a presionar los podcasts de WordPress Community en el WMR. Es tu anfitrión David Vogelphol. Estoy hablando con el infame Alex Denning sobre el marketing de sus productos de WordPress, Alex justo antes del descanso, nos contó sobre los errores cometidos por las compañías de productos de WordPress cuando venden sus productos, obtienes un poco allí para el descanso, pero Espero que se extienda más al respecto. AD: Sí, claro. Así que creo que el mayor error que vemos es que todos copian a todos los demás. Y eso a menudo está sucediendo. Tal vez sin mirar los primeros principios y descubrir por qué está sucediendo esto. Y, ya sabes, reconoceremos que es muy común ver a alguien que venda sus complementos o sea copiado y promover, esto no siempre es lo mejor para su situación. Y creo que esto debería ser lo más importante, sería realmente interesante y muy útil para el crecimiento de WordPress y hacer que WordPress sea más fácil de usar para las personas. Y si me concentré, nos gusta creer que los canales de marketing que todas las cosas que pueden hacer caen en un canal centrado solo en los canales y probando algunos canales y centrándose solo en aquellos que se mueven realmente la aguja y ser verdaderamente riguroso y pruebelos y mire sus datos en lugar de cualquier otra cosa que suceda en el sistema. Creo que es la forma de seguir.
Usted: Entonces, parece que el error más frecuente es esta noción copiar a otros y, como ha enfatizado, recuerde, cuando comencé en mi carrera digital, recibí eventos y escuché discusiones sobre la tasa de conversión y AR dice que el experto . Los botones naranjas son el camino a seguir. Hay colores brillantes que se dibujan allí. Utilizo imágenes con la apariencia como esta y estas son cosas probadas y verdaderas. Y hice esto en nuestro sitio, obtuve estos resultados y fui e hice todas esas cosas y no gané mil millones de dólares como dijeron que lo haría. Y lo que me di cuenta al probar era que era único para mi embudo y era exclusivo de mi audiencia, si algo funcionaría o no. Entonces, parece que lo que dice es que las personas se basan demasiado en estos precedentes de otra compañía, en lugar de decir, me centraré en este tipo de clientes en tales lugares. Y veré lo que funciona en lugar de decir, oh, bueno, si lo hicieron, funciona, es bueno. AD: Sí. Creo que, porque, como ecosistema, probablemente tengamos tanta experiencia de marketing, es intuitivo ver qué más hacen las personas y copiar lo que parece. Y me encantaría ver. En lugar de mostrar que lo que buscan encontrar lo que podría funcionar. Sea más riguroso con esta prueba y resuelva mientras dice lo que funciona mejor para su audiencia.
Usted: un propietario de una compañía de productos de WordPress, o tal vez quiero comenzar el vino y no estoy muy interesado en el marketing, no tengo antecedentes sólidos, pensando en ello. Me preguntaba si podría explicar, como cuál es su marco para pensar en el marketing de WordPress, los negocios, pueden ayudarme a comprender cómo ves el modo correcto. AD: Sí, así que soy la idea del canal que he alcanzado anteriormente es nuestra filosofía principal para descubrir estas cosas. Por lo tanto, desea eliminar todos los canales posibles que pueda hacer y puede construir su comunidad de afiliados de contenido de SEO. Y luego quieres probarlos con pequeñas pruebas. Y esperamos que descubra si tiene una buena coincidencia en el mercado de productos, lo que creo que lo consideramos claro aquí, y cada uno descubre que uno o dos de ellos realmente mueven la aguja y los demás no. . Entonces te concentras solo en los que trabajan. Y esto le brinda una configuración de marketing realmente débil. Entonces, si descubre que el contenido de SEO es la forma de seguir. Luego ignorará a sus afiliados y la gente dice que tiene un programa de afiliados y usted dice que no. Y luego se concentra todo el esfuerzo en el trabajo que funciona, y este es el juego que trabajamos con nuestros clientes y, y le ofrece bienes raíces, le brinda una configuración de marketing realmente efectiva, porque se enfoca solo en cosas que moverán la aguja y Ignoras absolutamente cualquier otra cosa. Tú:

Entonces, cuando realice la transición o le recomiende que se mueva del enfoque en estas una o dos áreas a extender este tipo de cambio. Lista de canales en áreas, que no se enfoca. AD: Creo que es como si no supiera quién dijo, pero tenía uno que tener, ya sabes cuándo tienes los productos correctos en el mercado porque te golpeó y la comercialización de vacas se trata de eso. Desea maximizar, obtiene mejores ganancias haciendo todo lo posible para trabajar, por lo que desea obtener los máximos resultados de ello. Y cuando siente que está saturado, o tal vez los clientes comienzan a decirle que provienen de diferentes direcciones. Y luego buscarás otros nuevos. Usted: Como en mi experiencia, es como si hubiera llegado a este plato casi donde no puede continuar obteniendo más ganancias de un lugar en particular porque compró todo el inventario adicional o ha desaparecido todas las cosas que sabe que se han formado bastante bien en el embudo. Estás buscando esos momentos de la meseta y piensas bien dónde crecerá lo siguiente que crecerá en lugar de escalar lentamente. AD: Solo puedes confiar en nuevas personas que vienen, y eso podría cubrir las grietas, de cualquier ineficiencia y, creo, que los principales canales que analizamos al público objetivo tienden a ser más amplios. Y no tiendes a alcanzar esa meseta de la misma manera, especialmente en WordPress. Solo porque mientras viajamos esta ola de usuarios increíbles. Y siempre habrá más personas que buscan lo que sean. Tú:
De acuerdo, esta es una forma interesante de pensarlo, así que déjame, déjame hacer otra pregunta rápida.Cuando haces estas pruebas en estos o dos canales, te enfocas en el líder, la aguja.Haga algunos pequeños ajustes.Hacer tweets drásticos;
El embudo y su ritmo son las pruebas. AD: Sí, es el último, así que estamos buscando canales completamente nuevos. Entonces, creo que también sería útil separar la tasa de conversión de la página y los canales de comercialización. Entonces, especialmente para el principio, lo haría. Mientras la tasa de conversión sea válida en la disminución, es solo un caso de trabajar en un alto nivel, lo que funcionará. Usted: Así que antes en la entrevista, habló un poco sobre cómo la mayoría de las compañías de productos de WordPress se centran en el tipo de enfoque freemium. Por lo tanto, ve más exitoso con las empresas que utilizan un enfoque freemium, en comparación con los tipos de productos pagados. AD: Entonces, Freemium puede funcionar y no es mi forma favorita de hacerlo, que necesita una gran cantidad de usuarios. Por lo tanto, generalmente puede en WordPress.org en una actualización pagada, puede esperar una tasa de conversión muy baja, tal vez uno o 2%. Y es probable que los complementos más exitosos tengan un poco más que eso, pero la gran mayoría obtendrá una tasa de conversión gratuita en dos páginas del 1 al 2%. Y puede hacer los cálculos muy rápidamente y darse cuenta de que necesitará muchos usuarios para hacer ese entrenamiento. En, para la mayoría de los complementos, sino para cualquier cosa que no solo sea increíblemente convencional. Me pagarían solo porque no atrapará lo mismo para los usuarios, pero ciertamente obtendrá más ingresos. Los complementos freemium más exitosos abordarán enormes categorías, como el generador de página SEO, en lugar de cosas más hermosas. Tú:
Sientes que este no es solo otro canal que alimenta el producto pagado o por qué crees que es una distracción, porque siento que tener el 1% de cualquier cosa es mejor que tener 1% de nada, así que es casi como tú, aún puede tener Su página aún tiene su PVC y su afiliado para llevar más a sus productos pagados. Pero al considerar esto, conoce otro canal para agregar en la lista o considerar una distracción para los productos jóvenes y las empresas de WordPress. AD: Sí, entonces esta pregunta aparece muy a menudo, y yo, cuando hablo con los clientes, tiendo a recibir suficientes rechazos. HM, pero creo que si observa el potencial del canal, probablemente dejaría freemium lo suficiente en el canal, si no sabe que puede tener una gran cantidad de usuarios activos, probablemente descubrirá que todos los canales Sea más eficiente y hasta, tal vez, más de 100,000 usuarios activos. Tú: lo entiendo. Entonces, pensar en el impacto que podría tener al resto de su negocio. Quiero profundizar un poco aquí, hablar con usted sobre otras estrategias en las que piense cuando trabaje con sus clientes, tomaremos un descanso rápido y regresaremos de inmediato. Tú:
Hola a todos y has vuelto para presionar estos podcasts de la comunidad de WordPress en w.Señor, este es su anfitrión David Vogelpohl, hablo con Alex Denning de Ellipsis sobre el desarrollo de un negocio de WordPress.Alex justo antes del descanso que hablaste un poco sobre el enfoque freemium y el impacto que puede tener o sobre el relativo impacto que podría tener en un negocio con productos y WordPress.Entonces, aquellos que usan embudos freemium.Este es siempre un tema divertido para mí, pero, como las formas más inteligentes de usar negocios de WordPress, mueve a las personas a través de sus embudos freemium, como si estuvieran deshabilitando las funciones.Ciertamente, las cosas aparecerán en todas partes, pueden no ser el mejor enfoque, pero cuáles son las formas más inteligentes en que viste que la gente hacía.Anuncio:
Responderé a esto por lo que es mejor para un complemento individual, en lugar de lo que es necesariamente mejor para el ecosistema de WordPress. Quizás una conversación separada. Entonces, lo principal es que la propuesta de valor debe ser buena. Entonces, hablé antes sobre las ventajas y desventajas de Freemium. El único riesgo de tener una versión gratuita es que evita que las personas pagan por su versión profesional. Y esto puede suponer que podría ser una decisión que le haga querer hacer de forma gratuita, pero sabe la mayor parte del negocio. Free no ayuda mucho a mantener las luces encendidas. Por lo tanto, tener una propuesta de actualización verdaderamente atractiva es realmente importante. Entonces, qué características adicionales realmente necesitan la gente. Y luego, cómo puede presentarlos de una manera que los haga estimular la conciencia y el interés en una decisión de compra de sus usuarios, sin molestarlos. Y eso es todo, esta es una venta difícil de algunas cosas que encuentro realmente útiles. Y uno se centra en configurar rápidamente a sus usuarios. Por lo tanto, a menudo verá su cuenta de instalación activa y. Y este es un buen número, pero un número aún mejor es cuántos de estos usuarios activos están realmente instalados y han tomado una acción con el complemento para obtener valor de él. Por lo tanto, ayudar a las personas a configurar es una muy buena manera de hacerlo, puede hacerlo a través de un experto en incorporación y puede ver complementos como WooCommerce, que es uno de los primeros complementos que construyo un tipo dedicado de incorporación a partir de la administración.
Experimente y recientemente ha reconstruido la buena información de que este tipo de enfoque funciona con ellos, como un muy buen trabajo para configurar su tienda rápida para usted, y B también se forma muy bien, tiene este mago que lo guía construyendo su. El primer formulario tiene una muy buena manera de garantizar que el usuario esté instalado rápidamente. I: Quería decir que en el universo Genesis creemos que podría conocer a Alex, pero WP Engine compró StudioPress en 2018. Y una de las primeras cosas que hicimos después de la compra fue comenzar realmente a entrevistar a las personas en la comunidad sobre cómo usted Sepa lo que les gustaría ver, etc. Y una de las solicitudes más importantes fue la configuración con el estofado. Por lo tanto, hemos implementado esencialmente funciones para configurar el tema con un solo clic, que usted sabe, instalar complementos gratuitos y configurar la necesidad y hacer todo tipo de cosas para ayudar a ese cliente, para llegar a ese punto para construir más rápido y ciertamente vi un impacto y adopción y uso en esos productos. Después de presentar esta tecnología y en Génesis, ciertamente he visto que, con otras compañías con complementos, trabajé con Lifter LMS, tiene un excelente cursos y existe, y simplemente marca la diferencia en el mundo. Versus para dejar a alguien esencialmente abandonado en el administrador de WP, como lo que hago a continuación, es esto. AD: Cuando piensas en cómo las personas prueban los complementos gratuitos, no es inusual que alguien busque un enchufe de formulario y luego instale los primeros cuatro.