Hoja de marketing por correo electrónico para propietarios de sitios de WordPress

El marketing por correo electrónico es esencial para el éxito de su negocio le permite desarrollar una relación pública. Cuanto mejor sea su relación con sus suscriptores, más probabilidades tendrá de convertirse en clientes que pagan. También puede convertir a los clientes únicos en clientes leales y luego a los abogados de marca. El marketing por correo electrónico no es tan simple como enviar un correo electrónico a personas al azar. Tienes que tener una estrategia. Al mismo tiempo, necesita herramientas para ejecutar esa estrategia. Si usted es el propietario de un sitio de WordPress, esto es todo lo que necesita saber para lanzar esa campaña de marketing por correo electrónico para involucrar a su audiencia y hacer ventas.
1. Establezca sus objetivos que mencioné dos cosas que puede hacer con el marketing de correo electrónico: convertir los potenciales en clientes que pagan y transformar a los clientes únicos en abogados de marca. Estos son objetivos válidos, pero no se mudarán en su campaña de marketing por correo electrónico. Debe establecer objetivos más específicos. Esta es la única forma en que puede determinar cómo lograrlos primero. Para ayudarlo a comenzar, miré las diversas cosas que debe hacer antes de lanzar la campaña. Vamos a romper esto. Decida que la marca y el tono de su marca de voz son esenciales para su negocio. Desea crear un aspecto consistente y transmitir una fuerte propuesta de valor a su público objetivo. La idea es garantizar la marca de la marca y destacar.
Debe decidir la marca antes de lanzar la campaña de marketing por correo electrónico por este motivo. La forma en que desea que su audiencia perciba su marca debe determinar cómo se verán todos sus activos de marketing. Por lo tanto, si decide que desea que su audiencia lo vea como una marca de lujo elegante, elegiría líneas delgadas y un patrón limpio y audaz . Si desea que su audiencia vea su marca como una marca divertida y dinámica, elegiría colores de alto contraste y fuentes sonrientes, como la captura de pantalla de arriba. Luego, sus correos electrónicos de marketing y el sitio de WordPress deben contener todos estos elementos. También debe considerarlos, incluso cuando cree una página de destino que conecta su correo electrónico de marketing a su sitio.

Echemos un vistazo a un ejemplo. Forever 21, un minorista de moda con sede en Los Ángeles, California, ha decidido desde el principio que quiere que el público lo perciba como una marca joven, fresca y de moda. ¿El resultado? Así es como se ve el sitio web para Forever 21:
Ahora aquí hay un vistazo a un correo electrónico de la compañía:

Finalmente, esta es la página de destino que alcanza al hacer clic en uno de los botones de urgencia en ese correo electrónico:

En otras palabras, todo en los activos de marketing de Forever 21, eligiendo el esquema de color, la fuente, las imágenes, entre otras, muestra que es una empresa joven, fresca, preocupante y de moda.

El tono de la voz o la forma en que dice las cosas de todos sus especímenes de marketing también debe reflejarse en su marca. También debe depender del mercado objetivo. Entonces, si se dirige a viejos profesionales, debería sonar severo, pero una visión de todos sus activos de marketing. Si se dirige a los millennials, haga su copia y cautivadora. Echemos un vistazo más de cerca al ejemplo de correo electrónico de marketing Forever 21: nuevamente, ya que quiere describirse a sí mismo como una marca joven, fresca y de moda, Forever 21 usa un lenguaje divertido y simplemente ofrece un tono ligero. El tono de la voz coincide exactamente con lo que quiere el joven mercado Target Young Forever 21.
Con qué frecuencia se comunicará ahora que sabe cómo deberían ser sus activos de marketing, incluidos sus correos electrónicos de marketing, hablemos sobre con qué frecuencia debe enviar correos electrónicos. Desafortunadamente, no hay una regla difícil y rápida sobre la frecuencia con la que tiene que enviar correos electrónicos de marketing. Sin embargo, es cierto que no desea enviar demasiados. Según Chadwick Martin Bailey, el 69% dijo que presionaron el botón de cancelación de suscripción porque recibieron demasiados correos electrónicos de una marca.

Aunque no existe una regla de frecuencia, ¿con qué frecuencia envía sus correos electrónicos de marketing dependerán de tres cosas: los hábitos de lectura pública, que necesita para compartir su ubicación?
Hablemos de los hábitos de leer la E – los correos electrónicos de las personas primero. Según nuestro último estudio, en general, el martes y el viernes son los mejores días para enviar correos electrónicos de marketing si desea tarifas de apertura y altos clics. Los correos electrónicos enviados a las 6 de la mañana, a las 10 de la mañana y a las 5 p.m. son los mejores. En cuanto a lo que necesita compartir, debe saber mejor y puede usar el mejor juicio. Un recordatorio semanal de podcast, un informe de ingresos mensuales, un recordatorio del Black Friday en el Día de Acción de Gracias: ¿se le ocurre la idea? Ahora, ¿cómo envía correos electrónicos de marketing en función de su ubicación pública objetivo? Simple. Envíelos, teniendo en cuenta la zona horaria del público objetivo. Las plataformas de marketing de correo electrónico populares (como GenstersPonse) siguen la ubicación de sus usuarios en su registro y pueden optimizar automáticamente su tiempo de referencia en función de esta información.

Y si no tiene acceso a dicho instrumento, puede usar el complemento del kit de sitio de Google, que es particularmente útil para determinar de dónde provienen la mayoría de los visitantes de su sitio de WordPress (y por lo tanto, los suscriptores e -Cail). Simplemente instale el complemento de forma gratuita. Hay muchos recursos en línea que puede verificar para configurar el kit de sitio de Google. Luego puede acceder a estos datos en Google Analytics en el tablero de WordPress.
Así que suponga que descubres que la mayoría de tu audiencia está en Tokio. Si es una empresa de Nueva York, puede enviarle correos electrónicos de marketing a las 8:00, 13:00 o 5:00 pm Tokio. Establecer los indicadores de KPI deben determinar qué funciona y qué no en su campaña de marketing por correo electrónico, para que pueda crear mejores campañas en el futuro. Por lo tanto, debe establecer sus indicadores de rendimiento o indicadores clave de rendimiento antes de lanzar la campaña. Aunque hay muchos KPI de marketing de correo electrónico, aquí hay nueve de los más importantes, según: la tasa de entrega de los correos electrónicos: el porcentaje de correos electrónicos entregados a la cantidad de correos electrónicos enviados.
Tasa de apertura única: el número de correos electrónicos abiertos divididos a la diferencia entre los correos electrónicos que envió y los enviados.

Tasa de clics: el número total de clics divididos al correo electrónico abierto multiplicado por 100.
Tasa de clics para abrir: el número de clics divididos a la diferencia entre el número total de correos electrónicos enviados y el número de correos electrónicos que han sido rechazados.
Tasa de desprecio: Número de canciones de suscripción divididas por la cantidad de mensajes que entregó.
Tasa de queja de spam: la tasa a la que sus suscriptores se quejan de sus correos electrónicos a sus proveedores de correo electrónico.
Tasa de rechazo: el número de correos electrónicos que no recibe para enviar al destinatario dividido al número total de destinatarios multiplicados por 100. Desea reducir la tasa de rechazo.
Tasa de crecimiento de la lista: el número de nuevos suscriptores menos renunciaciones y detalles incorrectos.
Tasa de conversión: el número de destinatarios de correo electrónico que realizaron la acción deseada para un correo electrónico de marketing específico.
Los KPI que elijan deben depender del objetivo u objetivos que haya establecido por adelantado. Entonces, si el objetivo de su campaña de marketing por correo electrónico es aumentar su participación, uno de sus indicadores de rendimiento puede ser la tasa de clics. Si el objetivo de su campaña de correo electrónico es desarrollar su lista de suscriptores, sus indicadores de rendimiento pueden ser la tasa de crecimiento de la lista, la tasa de cancelación de suscripción e incluso la tasa de rechazo. La conversión es un buen KPI si su objetivo es generar clientes potenciales. Puede agregar Google Analytics a su sitio de WordPress incluso sin un complemento para ver cuántas personas visitan su sitio web después de hacer clic en sus correos electrónicos de marketing. 2. Crear actualización de contenido relevante Ahora es el momento de crear esos activos de marketing que utilizará para su campaña. El contenido es uno de ellos.
El contenido servirá como imán para que pueda crear su lista de correo electrónico. Déle a los visitantes a su sitio magnet a cambio de sus direcciones de correo electrónico. La actualización de su contenido debe proporcionar valor a los visitantes de su sitio web. Su imán principal puede estar en diferentes formas. Un libro blanco, por ejemplo, es el favorito entre los especialistas en marketing. También puede ofrecer una lista de verificación gratuita, un informe o un libro electrónico, entre otros.
Para mejorar su tasa de conversión, proporcione un imán principal único para cada publicación de blog. Backlinko ha utilizado actualizaciones de contenido relevantes para expandir su lista de correo electrónico. Esto contribuyó a una mayor tasa de conversión de 0.54% a 4.82% (ver la ventana emergente / actualización actual de Brian anterior). Imagine leer una publicación de blog sobre cómo hacer un correo electrónico frío. Es seguro asumir que está interesado en el tema. Cuando vea que puede descargar una plantilla de correo electrónico fría de forma gratuita en la misma página a cambio de su dirección de correo electrónico, ¿qué hace entonces? Naturalmente, daría su correo electrónico para beneficiarse de la oferta. Finalmente, asegúrese de que su imán principal sea relevante para la naturaleza de su negocio, de lo contrario, solo obtendrá clientes potenciales que no sean relevantes para su campaña de marketing por correo electrónico y, por lo tanto, para su negocio 3. Diseñe el formulario de registro una vez que haya actualizado el contenido, usted, usted debe diseñar su formulario de registro. La mayoría de los formularios de inscripción tienen los siguientes elementos: Título
Descripción
Formulario de campos
Botón de envío

Es fácil crear un formulario de inscripción para sitios web de WordPress. El complemento OptinMonster WordPress, por ejemplo, le permite crear formularios de registro atractivos para convertir. También ofrece fuertes opciones de dirección que le permiten crear formularios personalizados para publicaciones individuales, categorías y más. Los formularios de registro son compatibles con los dispositivos móviles, por lo que se verán bien incluso cuando se vean desde una pequeña pantalla móvil. También hemos desarrollado un complemento de WordPress para los clientes de GetResponse que permiten a los usuarios crear formularios de opción atractivos. Hay otro complemento de WordPress, que puede usar si no tiene mucho presupuesto. Optin Forms es un complemento gratuito que viene con cinco hermosos modelos de formularios. Puede personalizar cada uno de estos modelos como desee. Al crear una copia para su formulario de inscripción, hay varias cosas que debe considerar, de acuerdo con el mensaje correcto:

Relevancia: Describa qué tan bien informa su oferta a lo que hace la persona en su sitio web.
Miedo a perder o FOMO: Explique por qué el visitante perdería si no considera su oferta.
Especificidad: aclare qué recibirá el visitante de su sitio web si obtendrá una puntuación.
Debe mostrarle que comprende y qué necesita el visitante de su sitio. Muestre y cómo esa persona se beneficiará de su lista de correo electrónico. 4. Crear secuencias de correo electrónico Una secuencia de correo electrónico es una serie de correos electrónicos enviados en función de intervalos de tiempo predeterminados o automatización basada en actividades. Puede, y en ciertos momentos, enviar una secuencia de correo electrónico única a todos sus suscriptores de correo electrónico. Comience por enviar secuencias de correo electrónico que sean específicas de los intereses de su audiencia, por ejemplo, una persona que ha optado a cambio de un calendario de marketing de contenido debería recibir más artículos sobre marketing de contenido. Otro que dio su dirección de correo electrónico a cambio de una guía gratuita sobre cómo hacer marketing de correo electrónico debería obtener más contenido sobre el marketing de correo electrónico. Cada mensaje de su correo electrónico también debería ayudarlo a acercarse a su suscriptor al Acción final deseada (ver la infografía de la respuesta de Greess). Si el objetivo de su campaña de correo electrónico es aumentar las ventas, la acción final deseada sería comprar. Según este hecho, aquí hay un ejemplo de una secuencia que puede usar:
Primer correo electrónico: el valor de la oferta. Puede proporcionar un regalo para completar la actualización de contenido que ha ofrecido a cambio de su registro.
Segundo correo electrónico: posicionarse como autoridad. Alimente a sus clientes potenciales con múltiples artículos o estudios de casos. Los temas, nuevamente, deben basarse en el tipo de actualización del contenido que aprovechan primero.

Tercer correo electrónico: incluya una copia de la venta y un impulso. Cree una página de destino adecuada para ella. Elementor, por ejemplo, le permite crear fácilmente páginas de destino en su sitio web de WordPress. No necesita conocer el código. Hay algunas secuencias de correo electrónico diferentes que puede y debe configurar. Incluyen; Una secuencia de correo electrónico de bienvenida para los nuevos suscriptores, una secuencia de abandonar el carrito de compras si ejecuta un comercio electrónico y una secuencia de reinversión para las personas que no abren los correos electrónicos. Para asegurarse de que los correos electrónicos que envíen sean relevantes, siga las acciones de sus suscriptores, más involucrado en su contenido, que puede examinar fácilmente, más permanecerán en su lista de correos electrónicos. 5. Lanze su primera campaña ahora que haya establecido sus objetivos, haya definido el enfoque, creó las actualizaciones de contenido y las secuencias de correo electrónico, es hora de lanzar la campaña. Esta foto puede sentirse un poco aterradora. Es comprensible si te sientes nervioso al enviar tu primer correo electrónico. El marketing por correo electrónico se trata de establecer una promesa a su audiencia y tratar de proporcionar siempre valor. La forma en que juzgo el valor de un correo electrónico es simple;
¿Estaría encantado de recibir este correo electrónico en la casilla de correo electrónico? Si no está contento con la calidad de su copia o termina enviando un correo electrónico el miércoles en lugar del martes, no se preocupe. Te sorprenderá lo perdonado que será el público si siente que está obteniendo valor del contenido que proporciona. Probablemente no lo hagas por primera vez. Todos cometemos errores. Es importante hacer nuestro mejor esfuerzo y aprender de la experiencia. 6. Revise los resultados y escalen su crecimiento unos días después de enviar un correo electrónico, examine los resultados y tome notas. Verifique los resultados de la campaña en relación con los objetivos de su campaña de marketing por correo electrónico e indicadores de KPI. ¿Has logrado estos objetivos? Concéntrese en las fortalezas y repita las de su próxima campaña. Quizás un correo electrónico específico tenga altas tasas de apertura. Esto puede brindarle información sobre la efectividad de un tema en particular. Puede crear una plantilla usando esa línea de asunto y tomar una parte permanente de la secuencia de correo electrónico. ¿Una determinada página de destino o página de registro tuvo una alta tasa de conversión?