Una guía amigable con el novato en el embudo de marketing: cómo alimentarlo con la ayuda de imágenes

8.3 millones: aquí es cuántos usuarios confían en el Visme. Visme ofrece herramientas para crear presentaciones, gráficos, diagramas, infografías, videos y más. Ahora, nos unen a nuestra serie “Aprender de” hablar sobre el poder de las imágenes en el embudo de marketing. Visme, ¡la escena es tuya! Hay casos en los que los dueños de negocios crean un producto o servicio que parece bastante competitivo en el mercado. Pero no obtiene ningún reconocimiento entre los consumidores. ¿Por qué está sucediendo? Una razón simple: esas compañías no han creado un embudo de marketing para reorganizar una estrategia comercial completa.
¿Como hacer esto? En esta publicación, descubrirá cómo crear un embudo de marketing desde cero y apoyar el viaje del comprador con la ayuda de imágenes. Vamos a Chase. La esencia de un embudo de marketing justo antes de comenzar a crear un embudo de marketing para su negocio, debe saber qué es realmente. El embudo de marketing (o un embudo de ventas) representa un sistema de atraer y convertir potenciales clientes potenciales en clientes pagos. Por lo general, un embudo de marketing clásico incluye cuatro etapas principales: conciencia, interés, consideración y conversión. Sin embargo, algunos expertos en marketing prefieren agregar otra etapa llamada “retención”.
¿Por qué este mecanismo de marketing se compara con un “embudo”? Porque existe una tendencia a sus potenciales a “caer” en una determinada etapa del embudo. Aquí hay un ejemplo ilustrativo de lo que significa. Veamos este embudo de un solo grano. Tiene “venta” en lugar de “conversión”, pero la lógica posterior sigue siendo la misma. También hay un ejemplo de cómo puede asignar su estrategia de marketing de contenidos a través del embudo para que no deje a nadie afuera. Ahora, imagine que ha lanzado un sitio web que ofrece herramientas de creación infográficas. Una de sus palabras clave objetivo tiene 200 búsquedas al mes en todo el mundo. En otras palabras, 200 personas buscan “herramientas infográficas”.

Supongamos que su sitio web aparece en los primeros resultados orgánicos para “herramientas infográficas” y que 70 de 200 personas hacen clic en su sitio y vea que ofrece un descuento del 50% para comprar los segundos meses de usar su instrumento en consecuencia, 50 de 70 personas Muestre interés en este descuento y 30 de 50 lo usan. Ahora, aquí está nuestro embudo: 200–> 70–> 50–> 30. Cualquier embudo de marketing tiene sus dificultades que necesita saber. Ahora, pasemos por todas las etapas del embudo de marketing y descubramos cómo usar imágenes para que el viaje del comprador sea más atractivo.

1. La etapa de conciencia del embudo de marketing comienza con el escenario llamado “conciencia”. En esta etapa, las personas se familiarizan con su marca o producto por primera vez. Hay diferentes formas en que las personas pueden escuchar sobre su marca para revisar lo más común:
Publicidad en Facebook
Encontrar su marca en Google o Bing en productos sobre productos
Escuchar podcasts en los que se menciona su marca
Ver algunos videos en YouTube donde ha sido revisado su producto
Recomendaciones (también conocido como la palabra en la boca)
Leer un contenido en el que se presentó su servicio
Ahora, ¿cómo puede convencer a su público objetivo de que el servicio que ofrece puede resolver los problemas que tiene?
¿Y cómo puedo ayudar a las fotos? ¡Vamos a averiguar!
Clasificación de palabras clave en Google
No negaría que el primer lugar donde las personas vengan a encontrar la información que necesitan es Google. Este motor de búsqueda es una cuna para todo lo que la gente necesita. Por lo tanto, las personas intentan encontrar soluciones a los problemas que tienen. Debido a que su servicio resuelve un problema en particular, definitivamente debe mostrarse en Google. Pero antes de que Google comience a mostrar su marca, debe explorar qué consultas de búsqueda usan a sus clientes potenciales. Debido a la oportunidad de usar diferentes herramientas de marketing, podrá encontrar fácilmente estas palabras clave. Por ejemplo, la herramienta de exploración de palabras clave de AHREFS ayuda mucho.
¿Cómo encontrar palabras clave dirigidas por su tipo público en Google? Suponga que ha creado un software de oficina de asistencia que lo ayuda a personalizar las interacciones con los clientes utilizando una solución de la Oficina de Asistencia. Sabe que hay algunas semillas de palabras clave relacionadas con su servicio, como “oficina de asistencia”, “asistencia en línea”, “chat de asistencia de WordPress”, etc.
Su objetivo es explorar tantas palabras clave comerciales como sea posible y usarlas en su estrategia, un solo “Chat de asistencia de WordPress” tiene 17 ideas de palabras clave. El resultado no es impresionante, pero puede difundir la lista de ideas de palabras clave analizando otras palabras clave. Cuando tenga palabras clave, debe darles prioridad y hacer temas para sus esfuerzos de marketing de contenido. Estos temas se pueden usar en diferentes formas de imágenes. Por ejemplo, puede crear un diagrama que ilustra los beneficios de utilizar el software de asistencia en vivo.
Fuente

No olvide aumentar el grado de conocimiento de la marca en YouTube
YouTube es una plataforma ideal para la sensibilización visual. No puede descuidar este hecho que promueva su producto. Debido a que muchas empresas B2B y B2C usan contenido visual para amplificar su grado de conocimiento de la marca, no debe ser una excepción en este caso. Además, los videos son uno de los tipos más funcionales de enfoques de marketing para historias visuales con las que debe estar armado.

En primer lugar, debe averiguar qué está buscando su público objetivo. ¿Qué contenido de video prefiere ver? ¿Qué palabras clave uso para encontrar la información? Si no tiene ideas de contenido de video, verifique lo que sus competidores están cobrando en sus canales. Esto le dará algunas pistas en qué dirección moverse. ¿Con qué frecuencia tienes que subir videos? Depende de su tiempo, presupuesto y equipo que pueda manejarlo.
Trate de respetar algunos videos a la semana. Estaría bien para empezar. Otra ventaja del uso de YouTube para aumentar el grado de conocimiento de la marca es que el proceso de crear contenido es mucho más fácil en términos de sugerir temas. Por ejemplo, aquí, en Visme, redistribuimos algunos temas que cubrimos en nuestro blog . En contenido de video.
Actualizamos el tema agregando algunos consejos, estrategias o cualquier información útil que requiera. Y grabar un video.
Como puede ver, YouTube es la plataforma “Primera marcha” para aumentar la conciencia con el contenido de video visual.

Aumentar la conciencia en las comunidades en línea
Hay comunidades en línea para ayudar a las personas a encontrar respuestas a las preguntas que Google y YouTube no pueden resolver. Especialmente si la gente quiere discutir un tema en detalle.

Si pasa su tiempo en Reddit o Quora, verá que las personas están hablando de cualquier tema que deseen. Sin embargo, están buscando una solución a los problemas que tienen. Aunque su servicio o producto es la solución que las personas buscan, debe informarles al respecto. Sin embargo, estas comunidades en línea tienen reglas estrictas cuando se trata de promocionar productos. Por lo tanto, debe estar familiarizado con las reglas y sugerir fácilmente su servicio, por ejemplo, puede participar en una discusión e ilustrar un elemento visual que refleje los datos o la información que desea compartir en el cable.

En el ejemplo anterior, puede ver un mapa que proporciona cierta información sobre el tema del hilo. Aunque esta información es importante para el público, hay un espacio para una ligera promoción. Por ejemplo, mencionar una herramienta de generación de mapas gratuita que ha ayudado a crear el mapa exacto. No viole las reglas de la comunidad y no cree un zumbido en torno a su servicio2. La etapa de interés de la segunda etapa del embudo de marketing es el “interés”. En esta etapa, su público objetivo ya sabe sobre su producto lo que es más importante, las personas comienzan a conectar su producto con el problema que tienen. Como resultado, sus clientes potenciales desean explorar información más detallada sobre este tema. ¿Cómo podría reflejarse en términos de consulta de búsqueda que las personas introducen en Google? En lugar de buscar “cómo llevar a cabo palabras clave”, las personas estarían interesadas en explorar “cuál es el volumen de búsquedas”, “cuál es la dificultad de las palabras clave”. Además, su público objetivo comienza a mostrar su interés en los expertos en nicho, profundizando el tema. Por lo tanto, puede convertirse en un influencer que les gustaría seguir. En conclusión, la etapa de interés tiene dos prioridades en las que debe centrarse: clasificar para investigaciones específicas y convertirse en un experto en nicho. Veamos cómo cumplir con estos dos objetivos.
Convertirse en un influencer de nicho
El verdadero influencer posee el poder de las palabras. Esta persona tiene que mejorar el conocimiento de las personas y cubrir todos los aspectos del negocio. Recuerde que no puede considerarse un influencer si solo promociona su producto o marca. Su actividad debe superar el enfoque en su marca. Debe guiar a su público objetivo a través del canal de marketing, creando fuertes relaciones amistosas. Tienes que convencer a la gente de que quieres ayudarlos a resolver sus problemas. Pero no obligarlos a comprar su producto. Por lo tanto, comuníquese con su público objetivo utilizando canales sociales. Facebook, Twitter y LinkedIn son los canales más importantes en los que debe estar presente. Pero si su negocio le pide que promocione su producto de manera visual, debe usar Instagram y Snapchat. Por ejemplo, tenga una tienda en línea que venda equipos musicales. Desde un punto de vista técnico, es lógico escribir publicaciones en el blog que cubren algunas características musicales. Pero, desde el punto de vista del consumidor, sería mucho mejor representar este tipo de unidad de producto a través de imágenes. ¿Cómo puede usar estos canales sociales “visualmente atractivos” como experto en el nicho?
a) Cuente más sobre la industria en la que se involucra

b) No tenga miedo de mencionar a sus competidores (ningún experto no debe ocultar un hecho de otras marcas competidoras en el nicho)

c) Invite a los embajadores de la marca a aparecer en sus canales.
d) hablar con el público y resolver los problemas que las personas tienen
Rango de investigaciones específicas

¿Qué significa ser un buen hombre de negocios? Significa tener una comprensión completa del problema que tiene el público objetivo. Sin embargo, hay casos en los que sus clientes potenciales pueden necesitar su ayuda adicional para explorar los problemas de los consumidores. Por ejemplo, los representantes de su público objetivo están interesados ​​en crear su información más atractiva. Son conscientes de mezclar las publicaciones escritas con algunas imágenes. Bueno, sé que retransmitir su contenido en infografía los ayudaría a alcanzar el premio gordo. Finalmente, hay un dilema. O contrata a un diseñador gráfico que ayude a crear infografías o ir a Google para encontrar la solución. Probablemente, proporcione un servicio que lo ayude a crear contenido más atractivo, enriqueciéndolo con varias imágenes. Entre estas imágenes, su público objetivo podría descubrir no solo la implementación de infografías, sino también diagramas, diagramas, gráficos, mapas, etc. Por lo tanto, las personas comienzan a buscar consultas de Google como “cómo crear infografía”, “cómo hacer imágenes con imágenes” y muchas otras consultas relacionadas con su negocio. Su objetivo es proporcionar respuestas a estas preguntas. Y dado que desea que las personas elijan el servicio correcto que ayude a resolver sus problemas, puede promover fácilmente su conjunto de herramientas. Al igual que aquí en Visme.
Hemos creado una publicación que cubre el proceso de creación de diagramas de flujo para cualquier negocio que necesite. Promovemos nuestra propia herramienta para crear diagramas de flujo y mostrar cómo usarla en esta publicación. Este tipo de promoción de productos muestra orgánico. Dado que respondemos a la pregunta directa del público objetivo “cómo crear el diagrama de flujo” y educarlos en el camino. Como puede ver, mata a dos pájaros de un solo piedra. Educar y ayudar a encontrar la solución correcta. El público objetivo se interesa en su servicio 3. La etapa de consideración en esta etapa es extremadamente importante. En esta etapa, los clientes potenciales deciden si eligen el producto u optan por los competidores. Supongamos que una persona sabe que su servicio puede resolver el problema que ha ocurrido. Sin embargo, este consumidor también sabe que hay otras alternativas que puede examinar. Su objetivo es convencer a la gente de que elija su servicio. ¿Cómo se logra este objetivo? Siguiendo estos dos consejos. Dude a su público que su servicio se resalte con otros productos
La práctica muestra que los servicios ofrecidos en el mismo nicho son casi los mismos. A excepción de las características y estrategias de marketing utilizadas para promover el servicio. Debe demostrar a las personas que su producto es la única solución que necesitan. Muestra tu singularidad. Recuerde que las acciones hablan más que las palabras. Por ejemplo, nuestra empresa tiene algunos logros extraordinarios que nos ayudan a distinguirnos de nuestros competidores. a) Más de 16 gráficos y diagramas animados b) La posibilidad de insertar videos y terceros c) más de 900 diapositivas d) La posibilidad de crear infografías personalizadas a partir de bloques de contenido prefabricados que son más importantes, nuestra atención está en la apariencia del trabajo del trabajo . Creamos guías, tutoriales y contenido de video que tienen un solo objetivo: educamos al público objetivo. Entregado en SERP con palabras clave modificadas
Como consumidor de cualquier servicio o producto, use palabras clave modificadas para encontrar la mejor opción para usted.
También lo hacen los clientes potenciales. Quieren encontrar la mejor solución para sus problemas. Por lo tanto, utiliza palabras clave modificadas como “mejor”, “superior”, “vs”, etc. Optimice el contenido que cree para palabras clave específicas. Este truco no es una de las tendencias globales de SEO, pero definitivamente se beneficiará de él. Visualmente, puede crear un diagrama de comparación o infografía que muestre la diferencia entre su servicio y sus principales competidores.
4. La etapa de conversión La etapa final del embudo de marketing es la conversión. En esta etapa, las personas se convierten en sus pagadores. Y su objetivo es inducir a los clientes potenciales a convertirse. ¿Como hacer esto? Debe dar algo valioso a las personas que están dispuestas a convertirse en sus clientes, pero que aún no han dado este paso. Proporcione algunos descuentos, ventajas o utilizando herramientas gratuitas. Depende completamente de ti. Por ejemplo, nuestra empresa respeta una política que permite a cualquier persona usar servicios VISME de forma gratuita. Esta persona debe crear una cuenta individual y no es necesario proporcionar información sobre una tarjeta de crédito. Pero si se requiere el uso de herramientas premium, la persona debe actualizar la cuenta. Lo que es más importante, Visme sugiere una opción que le ahorra el 40% del dinero si elige un plan anual. Como ya se mencionó, depende completamente de usted cómo inclinar a los clientes potenciales para comprarle mientras tanto, tenga en cuenta estas sugerencias: cree videos demostrativos para mostrar cómo usar su servicio paso a paso
Dar intentos

Rode los días del “Viernes Negro”
Pídale a las personas que inviten a amigos que sean clientes pagados (dales una recompensa)
¿Cómo puedes usar imágenes en esta etapa? Cree cualquier descuento o un evento “Black Friday” utilizando el diseño de plantillas de diseño.