Cómo vender WordPress Mantenimiento

La decisión de vender el mantenimiento de WordPress es un movimiento inteligente. Sin embargo, cada vez más profesionales siguen esta ruta para agregar ingresos recurrentes, necesitará más que buenas intenciones para tener éxito.

Afortunadamente, hay varias estrategias concretas que puede implementar para convencer a los clientes de que deben mantener sus sitios de WordPress. Actuar estos consejos debería ayudarlo a aumentar sus conversiones e ingresos en esta publicación, le daremos una visión general del mantenimiento de WordPress, que incluye y por qué puede querer proporcionarlo. Luego compartiremos cinco consejos sobre cómo venderlo a clientes potenciales. ¡Vamos a entrar!
En este articulo
Comprender el mantenimiento de WordPress y lo que incluye
¿Por qué podría querer vender WordPress Mantenimiento?
Cómo vender WordPress Mantenimiento (5 consejos clave)
conclusión
Nuestro equipo de WP Buffs mantiene sitios de WordPress para propietarios de sitios web, socios de agencias y socios independientes. Ya sea que necesite que administremos un solo sitio web o que admita 1,000 sitios de clientes, respaldaremos.
Comprender el mantenimiento de WordPress y lo que incluye ️ Hay muchas cosas sobre el mantenimiento de un sitio de WordPress, por lo que proporcionar servicios en esta área puede volverse un poco difícil. Es difícil ofrecer algo sin una definición clara de lo que es “esto”.
El mantenimiento de WordPress incluye una amplia variedad de tareas que puede administrar para los clientes. #WordPress Haga clic para enviar un tweet esencialmente, “WordPress Mantenimiento” incluye cualquier tarea que contribuya a mantener un sitio. La mayoría de los profesionales que ofrecen este tipo de servicio se centran en ejecutar actualizaciones, crear niños de reserva y ejecutar escaneos de seguridad. Sin embargo, hay muchas otras habilidades que puede usar e incluir en los paquetes de mantenimiento de su sitio web. Esto incluye: optimización y monitoreo del rendimiento
Solución de problemas de error de ergencia
Informes analíticos
Optimización de motores de búsqueda (SEO)
Eliminación de malware
Actualización o creación de contenido
Integración de redes sociales y gestión de cuentas
Desarrollo personalizado
Instalación y personalización del complemento y el tema
Depende de usted los detalles de las tareas que desea y puede ofrecer, así como de cómo trabajará con los clientes para realizarlas. Sin embargo, un paso importante que no desea omitir es crear un contrato formal para presentar sus responsabilidades, para que usted y el propietario del sitio web estén en la misma página.
Por qué es posible que desee vender el mantenimiento de WordPress dado lo agotador de algunas de las tareas involucradas en el mantenimiento de WordPress, es posible que no esté extremadamente satisfecho con la idea de dar a sus clientes. Sin embargo, hay muchas ventajas para los profesionales web que siguen esta ruta. . A diferencia del trabajo de diseño o desarrollo basado en proyectos, el mantenimiento del sitio web es continuo. Esto significa que tendrá una fuente recurrente de ingresos, en lugar de apresurarse siempre a encontrar su próximo concierto. Esto puede ayudarlo a moverse entre proyectos de desarrollo o centrarse como profesional en WordPress. Muchos aspectos del mantenimiento del sitio web pueden ser automatizados o subcontratados, lo que también hace este servicio flexible desde el punto de vista del proveedor. Además, mantener los sitios que ha creado es una manera fácil de mantener a sus clientes cerca. Si decido que quieren invertir en rediseño o que necesitan a alguien para personalizar el código para una nueva función, será útil para el trabajo. Obtener estos trabajos significa más ingresos para usted y el hecho de que no tiene que obtener tantos clientes nuevos le ahorrarán un tiempo precioso. En general, la venta de mantenimiento de WordPress tiene muchas ventajas que ofrecer, al tiempo que requiere cambios mínimos en el flujo de trabajo actual.
Cómo vender WordPress Mantenimiento (5 consejos clave) Dadas las ventajas de la venta de mantenimiento de WordPress para desarrolladores y otros profesionales, no es sorprendente que se convierta en un servicio más popular. Para distinguirse de la multitud y los clientes de la tierra, deberá hacer algunas estrategias. Aquí hay cinco consejos que pueden ayudarlo. Sublude las ventajas para los propietarios de sitios web
Proporcionar servicios únicos para distinguir de los competidores
Use un modelo de tarifa de nivel para alentar las ventas
Comparta evidencia social para construir su reputación
Proporcionar contenido valioso gratis
1. Subraye las ventajas para los propietarios del sitio web Un obstáculo para vender planes de atención de WordPress es la convicción de los propietarios de sitios web de que realmente necesitan uno. Con tantos complementos y tutoriales disponibles, algunos pueden verse tentados a adoptar un enfoque de hacer usted mismo (bricolaje) para mantener sus sitios.
Sin embargo, hay algunas ventajas reales para que los propietarios de sitios web inviertan en el mantenimiento profesional de WordPress, incluso si tienen la capacidad de tratar solo con sus sitios. Para empezar, estas tareas pueden convertirse en mucho tiempo. Lo más probable es que sus clientes potenciales administren una empresa o una marca y no solo un sitio web simple. Tienen mucho en las placas y la indicación de esto puede funcionar a su favor. Al ahorrarles tiempo, puede darles la libertad de asumir otras responsabilidades. Puede considerar compartir algunas estadísticas sobre el tiempo que guarda a sus clientes en la página de servicios. Otros datos también pueden ser útiles para vender paquetes de mantenimiento de WordPress.
Antes y después de las fotos de los sitios que trabajó, puede demostrar su valor para los clientes potenciales. En nuestro propio sitio, compartimos los valores de rendimiento para un sitio web de clientes que optimizamos: presentando resultados reales, los beneficios de registrarse en uno de nuestros planes de atención son claros incluso para los propietarios de sitios web sin demasiada experiencia. Por lo tanto, podría distribuir niveles de tráfico mejorados, motores de búsqueda y más. Solo asegúrese de obtener el permiso del propietario del sitio antes de publicar sus datos.
2. Ofrezca servicios únicos para distinguirlo de los competidores, como discutimos anteriormente en esta publicación, los servicios que se encuentran en el paraguas “WordPress Mantenance” varían mucho. Puede usar esto para su ventaja si tiene la intención con cuidado. Las tareas como la creación de niños de reserva y las actualizaciones de ejecución serán difíciles de competir, porque cada proveedor de mantenimiento los ofrece. Sin embargo, si sus planes de atención incluyen servicios únicos, puede distinguir a sus competidores. Si puede abordar el SEO, así como los escaneos de seguridad, tendrá una ventaja sobre los proveedores que respetan los elementos básicos.
Una estrategia similar es proporcionar acceso a los productos como parte de sus paquetes. A veces lo ve con hosts de WordPress que incluyen complementos o temas con sus planes:
En WP Buffs, incluimos nuestros planes de atención de cohetes de Security Pro, WP Smush Pro y WP: WP Smush Pro y WP:

Cuando incluye productos premium como este en sus planes, los clientes potenciales pueden sentir que la inscripción para trabajar con usted les dará más dinero. 3. Use un modelo de precios para alentar las ventas. Mencioné los conceptos “planes de atención” y “paquetes de mantenimiento” a lo largo de esta publicación, pero es importante considerar lo que significan estos términos en relación con sus propios servicios. Específicamente, debe decidir si y cómo agrupará sus habilidades de mantenimiento de WordPress. Uno de los métodos más populares es el uso de un modelo de configuración de precios. Esto implica la segmentación de tareas en múltiples niveles y el aumento de los precios para cada tipo de paquete:
Usamos una estructura de precios de tres niveles. Este modelo ha tenido beneficios psicológicos comprobados para la conversión de clientes potenciales, ya que puede recurrir a la mayor gama de clientes potenciales. Así es como funciona brevemente:
La mayoría de los clientes optan por su nivel promedio. Aquellos que creen que su nivel más alto es demasiado costoso que reciben una oferta, mientras que aquellos que creen que el nivel más bajo no proporciona una cobertura suficiente que sienten que reciben servicios adecuados.


Las oportunidades que normalmente podrían salir sin conversión debido a los altos precios se pueden registrar en su lugar al paquete más barato.

Los clientes potenciales que enfrentan el miedo a perder (FOMO) pueden registrarse para el paquete más caro, por lo que sienten que reciben un servicio integral.
En otras palabras, este método le permite capturar clientes potenciales que de otro modo podría perder y vender clientes potenciales con nada más que una simple tabla de precios. Un modelo de precios de nivel múltiple puede ayudarlo a obtener más ventas y aumentar sus ingresos. #Wordpress haga clic para enviar un tweet para determinar cómo distribuir sus servicios, asignarlos al consumo de tiempo. Las tareas fáciles de automatizar, como copias de repuesto y actualizaciones, deben ir al nivel más bajo. El más exigente, incluida la creación de contenido y la eliminación de malware, debe ser al máximo. 4. Comparta evidencia social para construir su reputación como probablemente ya sepa, cree un sitio web durante mucho tiempo y cuidado. Para las marcas y empresas activas, hay mucha conducción en sus sitios, siempre funcionales. Por lo tanto, no pondrán su presencia en línea en manos de nadie. Para vender el mantenimiento de WordPress, debe demostrar que está en el apogeo de la tarea de mantener los sitios de los clientes que funcionan sin problemas. La prueba social es una forma efectiva de hacer esto exactamente. Esta estrategia consiste en presentar a los clientes potenciales cuánto aprecian y se benefician los clientes actuales de sus servicios cuando se trata de compras en línea, los compradores dan mucho a sus colegas. El mercado de servicios de WordPress no es una excepción. Hay algunas formas diferentes de desarrollar evidencia social para usted. Uno de los más simples es compartir las reseñas de los clientes:

Puede crear un formulario en su sitio para que los clientes envíen sus testimonios y los soliciten. Sin embargo, asegúrese de obtener permiso antes de publicar reseñas. Las redes sociales son otro canal a través del cual puedes generar evidencia social. El número de seguidores y la tasa de participación dicen mucho sobre cuán involucrados y leales son sus clientes: otra opción es agregar el número de compartir publicaciones en su blog. Un número marcará su contenido como valioso y lo ayudará a desarrollar su autoridad en su campo 5. Proporcionar contenido valioso sobre contenido, puede ayudarlo a vender el mantenimiento de WordPress y otras formas. Específicamente, es aconsejable crear contenido valioso y de calidad, luego hacerlo disponible de forma gratuita. Otro nombre para esto es el “marketing de contenidos”. El concepto de dar algo para ganar más dinero puede confundirse. Después de todo, tendrá que dedicar mucho tiempo a la investigación y la escritura, y el tiempo significa dinero. Sin embargo, hay muchas formas en que el marketing de contenidos puede permitirle vender más planes de mantenimiento de WordPress, como:
Mejora de SEO. Más contenido significa más posibilidades de clasificar en páginas con páginas de motor de búsqueda (SERP) y conducir tráfico orgánico a su sitio.
Expandiendo al público. El contenido que se puede distribuir, como publicaciones de blog, ofrece marketing gratuito. Los lectores pueden correr la voz sobre su marca al compartir su contenido en sus cuentas sociales. Esto también ofrece evidencia social.
La demostración de su experiencia en marketing de contenido es una oportunidad para presentar su conocimiento y autoridad en todas las cosas relacionadas con WordPress. Después de haberles dado un contenido valioso a las personas y construir relaciones con ellas, es más probable que venga directamente a usted cuando estén listos para inscribirse en un plan.
No tengas miedo de ir más allá de las publicaciones del blog. En WP Buffs, tenemos más recursos gratuitos, incluidos libros electrónicos, seminarios web y podcast WPMRR:

Todos tienen su preferencia en términos de consumo de medios, por lo que cuanto más pueda cubrir, mejor. Terminar la venta de mantenimiento de WordPress no es tan simple como simplemente abofetear una oferta en su sitio. La gerencia convincente para convertirse en clientes requiere un poco más de sombra y esfuerzo. Recuerde estos cinco consejos al promover sus planes de cuidado de WordPress:

Subraye las ventajas para los propietarios de sitios web.
Proporcione servicios únicos para distinguirse de los competidores.
Use un modelo de configuración de precios para fomentar las ventas.
Comparta evidencia social para construir su reputación.
Proporcionar contenido gratuito valioso.
Está pensando en proporcionar servicios de mantenimiento de WordPress, pero ¿no está seguro de que tenga tiempo? Permítanos lidiar con las tareas detrás de escena mientras se enfoca en vender planes de atención. ¡Vea hoy nuestras asociaciones con una etiqueta blanca! ¿Quieres darnos comentarios o unirte a la conversación? Agregue sus comentarios en Twitter. Crédito de imagen presentado: Roman Kraft. Credit GIF: GIPHY.