Cómo encontrar su propuesta de valor: 6 consejos para escribir un asesino

¿Se ha tomado el tiempo para encontrar su valiosa propuesta? Si alguien le pidiera que resumiera la ventaja competitiva de su empresa en 10 segundos, ¿tendría éxito? Si no, es posible que tenga que trabajar en su valiosa propuesta. Una propuesta de buen valor articula brevemente por qué los clientes deben invertir en ciertos bienes y servicios, ayudando a estimular las conversiones y, finalmente, la generación de crecimiento. Sin embargo, a pesar de su posible transformador, solo el 2.2% de las valiosas propuestas son efectivas. Viniendo con una propuesta de valor que realmente resuena con su audiencia requiere tiempo, esfuerzo y muchos conocimientos de marketing. Afortunadamente, hemos creado una guía rápida para ayudarlo a refinar su estilo de escritura y proponer un valor conciso y tentador.

3 cosas que no son una propuesta de valor: las propuestas valiosas a menudo se combinan con otros tipos de herramientas de marketing, como lemas y lemas. Para ayudarlo a evitar trampas ordinarias, comience examinando lo que no es una propuesta de valor: 1. Un eslogan eslogan y lemas puede ser útil para fines de marca. Sin embargo, se utilizan principalmente para aumentar la reputación de una empresa, en lugar de vender ciertos bienes o servicios. 2. Los incentivos estimulantes a menudo se usan como acción a corto plazo.
3. Una declaración de posicionamiento Una declaración de posicionamiento es un tipo de propuesta de valor que distingue a su empresa de los otros jugadores en el mercado. Sin embargo, las propuestas valiosas también pueden incluir declaraciones sobre productos o iniciativas específicas.

La definición simple de su propuesta de valor que distingue una propuesta de valor de un eslogan o incentivo es que ofrece una declaración clara sobre los beneficios duraderos de las inversiones en las ofertas de su empresa. Además de explicar cómo su producto responderá a las preocupaciones. La propuesta de valor decente informará a los clientes ideales sobre los beneficios cuantificados que necesita obtener de su empresa y por qué representa una mejor opción en comparación con los competidores. Por lo general, una propuesta para valor es lo primero que los visitantes web verán al comenzar su empresa. página y en otros puntos de entrada en línea relevantes. Proporcionará a los clientes potenciales una presentación rápida e informativa de los puntos de venta únicos de su organización, alentándolos a obtener más información. ¿Cómo es una propuesta de valor? Las propuestas de valor generalmente toman la forma de un bloque de texto grande en la parte superior de una página de destino. Aunque no hay reglas duras y rápidas para formatear su propuesta de valor, la mayoría consiste en los siguientes elementos:
Un título que atrae la atención que les dice a los clientes cómo su empresa mejorará su vida.
Un párrafo muy corto que incluye dos o tres oraciones que profundizan más sus ofertas.
Una imagen acompañante que pone su punto muy rápido. Los ejemplos pueden incluir una imagen de copia de seguridad para el mensaje principal o la foto del producto.
Puntos de marcado cortos que enumeran las características o beneficios principales de su empresa.
También vale la pena mencionar que es más probable que los clientes lean su valiosa propuesta si domina mucho espacio en la página web. De esta manera, es una buena idea usar una fuente relativamente grande y fácilmente legible. ¿Qué hace una buena propuesta de valor? Escribir una propuesta de valor no es una ciencia de misiles. Sin embargo, hay algunas reglas generales que debe saber para sus palabras para empacar un puño. Estos incluyen: 1. Evite la jerga intente escribir en el lenguaje más claro posible para asegurarse de que los clientes potenciales comprendan lo que ofrece. Es muy probable que complete su propuesta de valor llena de palabras clave en la industria y jerga confundida que decepcione a las personas para que lea el resto de su contenido web. 2. Dé promesas concretas a los clientes que les gusta saber exactamente qué pueden esperar de las inversiones en su marca. No tenga miedo de incluir hechos o cifras (siempre que pueda apoyarlos, por supuesto).
3. Evite exagerar las propuestas de valor llenas de frases hiperbólicas como “resultados impactantes”, “lo mejor del mundo” o “no creerá que sus ojos” puedan generar desconfianza en los clientes potenciales. Además de establecer expectativas poco realistas, este tipo de lenguaje se usa comúnmente en correos electrónicos de spam. A largo plazo, el uso excesivo de superlativos y exageraciones podría afectar la reputación de su marca 4. Manténgalo corto, no desea perder tiempo para los clientes potenciales. Guarde tiempo y esfuerzo transmitiendo la mayor cantidad de información posible en la menor cantidad de palabras posibles.
5. Presione el tono correcto, intente adaptar su lengua para adaptarse a la llave demográfica. Si sus clientes principales son miembros de la generación Z, por ejemplo, debe evitar el lenguaje formal y seco e intentar incorporar algunas palabras de moda. Si te sientes un poco en profundidad, no solo adivine qué tono usar. En cambio, realice una investigación demográfica integral a través de entrevistas o encuestas. 6. Sea explícito sobre lo que su empresa hace lo mejor que puede, no sea tímido para mostrar lo que su empresa es superior a los competidores. Si bien se deben evitar elogios y las comparaciones directas en general, es posible que una cuenta medida de sus puntos de venta únicos estimule a los clientes y conversiones potenciales. ¿Cuáles son los beneficios de una propuesta sólida? Algunos especialistas en marketing son escépticos sobre la medida en que las valiosas propuestas pueden tener un impacto en el éxito de una empresa. Después de todo, solo están formados por algunas viejas palabras aburridas, ¿verdad? Equivocado. Una propuesta bien escrita podría obtener resultados sorprendentes. Aquí hay algunos beneficios que puede esperar después de desarrollar una declaración convincente: la calidad y la cantidad de clientes potenciales pueden mejorar: si se dirige a los clientes ideales, una propuesta de valor sólida lo ayudará a generar conversiones rápidas y mejorar las ganancias.
Los clientes comprenderán rápidamente lo que ofrece: los usuarios web a menudo pasan unos minutos navegando por el sitio web de una empresa antes de que realmente entiendan lo que ofrece el negocio. Esto puede ser frustrante y consumir el tiempo para el cliente potencial y finalmente reduce las conversiones. Sin embargo, con una propuesta de valor eficiente, puede desarrollar la confianza de los clientes desde el principio. Lo diferenciará de los competidores: la salida de la multitud puede ser difícil, incluso en los nicho de los mercados. Con una propuesta de valor, puede aumentar sus posibilidades de observar. Su crítico interior mata a sus puntos de venta únicos aprender sobre las prácticas del sitio para experimentar una mayor calma, enfoque y liberación de críticos interiores que a menudo impiden claridad, tomando buenas decisiones y el buen sentimiento de tu trabajo y vida. El seminario web gratuito de capacitación de Wpprosper Ithems presenta al instructor invitado, Natalie Bell. Únase a Nathan Ingram el 18 de agosto de 2021 a la 1:00 Central Time Record gratis
Los consejos para escribir una buena propuesta criminal deberían ser bastante obvias hasta ahora que una propuesta de valor elegante es una necesidad para cualquier empresa en crecimiento. Sin embargo, poner la pluma metafórica en papel puede ser difícil, especialmente si no es un escritor natural. Afortunadamente, no tiene que ser un autor ganador de premios para crear una propuesta de valor para hacer olas. Aquí están nuestros mejores consejos exitosos: 1. Comience por investigar al público debe saber exactamente a quién se dirige antes de escribir una propuesta de valor. Como tal, tendrá que pasar tiempo haciendo una investigación de audiencia de antemano. Aquí hay algunas preguntas para explorar a través de encuestas, análisis web o entrevistas con el cliente: ¿qué desafíos enfrentan sus miembros públicos y cómo puede ayudar la empresa a abordarlas?

¿A qué demografía llamas? Trate de considerar detalles como edad, ubicación, sexo, entorno socioeconómico, nivel de educación o miembro de la audiencia.
¿Qué valores clave tienden a mantener a sus clientes?

¿Qué te motiva el cliente común?
Después de recopilar esta información, intente crear una persona ideal para el cliente (o más personas, si corresponde). Esto lo ayudará a guiar su escritura. 2. Analice a sus competidores luego, debe averiguar qué hace su empresa diferente de los demás. No es bueno suponer que sus ofertas son únicas. Para garantizar que sus reclamos sean legítimos y convincentes, debe hacer una investigación de competidores. Afortunadamente, la investigación de la competencia es un poco más fácil que el análisis público, ya que simplemente implica verificar otras empresas y los esfuerzos de marketing. Mientras navega por los sitios de los competidores y la cuenta social, intente responder las siguientes preguntas: ¿Qué no ofrecen sus competidores?
¿Cómo te acercas a estos huecos?
¿Por qué deberían ser estas diferencias para sus clientes?
Después de descubrir qué factores es realmente único, no olvide subrayarlos en su valiosa propuesta. 3. La lluvia de ideas con colegas no tiene que escribir una propuesta de valor sola. Programe una reunión con los colegas de marketing más creativos y pruebe algunas ideas. Compartir ideas de esta manera probablemente producirá el mejor resultado posible. 4. ¿Realizas algunas pruebas que se te ocurrió una propuesta de valor elegante que te complace desatar el mundo? ¡Noticias fantásticas! Pero el trabajo no se detiene aquí. Antes de publicar una nueva propuesta de valor, debe asegurarse de que esté dirigida. Aquí hay algunas pruebas simples para probar:
Déles algunos lectores imparciales: no puede confiar simplemente en colegas internos para darle una opinión imparcial sobre sus esfuerzos después de todo, es probable que esté muy interesado en el mensaje clave de su marca para asegurarse de que su propuesta de valor sea coherente y convincente para Aquellos fuera, proporcionan algunas opiniones de personas que no están familiarizadas con sus ofertas o marca. Esto lo ayudará a alcanzar tantos nuevos clientes. Hágalo en relación con las propuestas de valor de los competidores: alinee la propuesta de valor con las de otras compañías y Compare lo atractivos que parecen. El anonimato de las marcas responsables de cada propuesta y la solicitud de personas para clasificar su efectividad podría ayudar a reducir el riesgo de sesgo.
Prueba A / B: la prueba A / B es una técnica mediante la cual los especialistas en marketing prueban el éxito de dos páginas web para determinar cuál es la más efectiva. En el contexto de valiosas propuestas, esto podría significar realizar pruebas en sus páginas de destino y los valores de grabación, como las conversiones y la participación.
5. Haga los últimos cambios una vez que haya compilado los datos de prueba, debe actuar en consecuencia (si es necesario). ¿Tu propuesta es demasiado larga? ¿Quizás es inolvidable o un poco confundido para los lectores? Cualquiera sea el problema, haga algunos cambios y vuelva a probar. Esto puede sonar un poco de tiempo al consumidor, pero a la larga.
6. Si es necesario, agregue algunos “Boostere” su propuesta de valor no puede transmitir toda la información necesaria en unas pocas oraciones cortas. Aquí están “Boostere”. Los refuerzos son USP que se pueden agregar al final de su valiosa propuesta o más lejos hasta la parte inferior de su página inicial. Los buenos ejemplos pueden incluir: cancelar la suscripción en cualquier momento
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Las posibilidades son ilimitadas y podrían convencer a un navegador web para que dan el paso e invierta en sus servicios. Si bien los “estimuladores” pueden parecer superfluo al principio, estas pequeñas ventajas podrían marcar una gran diferencia para sus ganancias a término. Long. Ejemplos de propuestas de valor eficientes Si necesita un poco de inspiración para ayudarlo a desarrollar la propuesta de valor perfecto, vale la pena consultar algunos ejemplos efectivos. Estos son algunos de nuestros favoritos:
1. Slack Slack es una plataforma de mensajería y productividad súper popular que ayuda a los grandes equipos a colaborar en proyectos complicados. Como puede ver, el mensajero orientado a la empresa de la empresa comunica su capacidad para ayudar a las empresas a crecer en una sola propuesta atractiva. Refiriéndose a su plataforma como una “sede virtual”, el equipo Slack demuestra su confiabilidad y conocimiento tecnológico. Esto es particularmente importante en un mundo en el que un número cada vez mayor de personas elige trabajar de forma remota. También vale la pena señalar que los diferentes colores de las fuentes ayudan a enfatizar el punto de venta más valioso de la empresa. 2. Semrush Semush es una herramienta integral para recopilar información valiosa de marketing y aumentar la visibilidad en línea. Competidores y más. CTA “Inicio ahora” agrega un sentido de emergencia diseñado para generar conversiones, mientras que la estética simple del sitio demuestra que la semush confía en su capacidad para proporcionar resultados sin la necesidad de marketing excesivo. ¡Un triunfo general!
3. La franja además del hecho de que ofrece imágenes sorprendentes, esta propuesta de valor de Stripe es breve y clara. Inmediatamente, los visitantes del sitio pueden ver que la compañía ofrece una infraestructura de pago perfecta para aceptar y enviar pagos en línea. Sorda el hecho de que trabaja con grandes nuevas empresas y negocios, Stripe alienta a todo tipo de dueños de negocios a probar la plataforma. El hecho de que el visual asistente describe la interfaz simple de la plataforma también puede tranquilizar a los usuarios de su uso fácil. Plantillas de propuesta de valor, por lo que ahora sabe qué se ve una propuesta para el valor asesino, es hora de construir la suya. Una de las mejores formas de fluir jugos creativos es seguir una plantilla. Aquí hay algunas guías infalibles para proponer su valor: 1. El enfoque Geoff Moore Geoff Moore es un teórico organizacional cuyas ideas sobre las valiosas propuestas han influido en muchas campañas de marca exitosas. Moore sugiere que use la siguiente tabla para construir una oración concisa o dos:

confundido?
Aquí hay un ejemplo: “Para los dueños de perros que luchan por alimentar a sus amigos con una dieta saludable, nuestros crochets están formulados con verduras ricas en vitaminas que eliminan el dolor de cabeza durante la alimentación”. Por supuesto, esta fórmula a veces puede producir oraciones ligeramente extrañas. No se preocupe: ¡puede refinar el producto final en cualquier momento usando buenas habilidades editoriales! 2. El enfoque de Steve Blank Steve Blank es un autor y emprendedor que tuvo mucho éxito en ayudar a las nuevas empresas a salir del campo. Ha desarrollado una valiosa plantilla de propuesta para pequeñas empresas, que se centra en el desarrollo de clientes leales. Aquí está: “Ayudamos a [x] a hacer [y] haciendo [z]. Aunque esta plantilla puede parecer corta, su simplicidad es lo que la hace tan eficiente. Tome este ejemplo: “Ayudamos a los profesionales de marketing a liderar las ventas con nuestro software de análisis extremadamente preciso. “La propuesta llega directamente al sujeto y podría resultar particularmente útil para las marcas cuyo USP no siempre es obvio. 3. El enfoque Dave McCclore Dave McClure es un emprendedor exitoso que ha diseñado una plantilla útil para las nuevas en el mundo de valiosas propuestas. Las reglas son las siguientes:
Use un lenguaje corto y memorable para decirles a los clientes lo que hace su empresa, cómo lo hace y por qué lo hace. Use tres palabras clave o expresiones máximas y no más de dos oraciones. Tabla> ¿A qué estás esperando? ¡Escribe!
Hasta ahora, debe tener toda la información que necesita para comenzar a crear una propuesta de valor perfecta. Aunque es posible que no toque todas las notas correctas al principio, recuerde que la práctica es perfecta. Intente notar modelos en el éxito de sus valiosas propuestas y no tiene miedo de pensar fuera de la caja. Da tu propuesta de valor y comparte tus beneficios únicos. Podemos ayudar. Únase a la comunidad WPPROSPER, donde nos ayudamos mutuamente a encontrar nuestras formas únicas de capitalizar nuestras pasiones y propósito.
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Kathryn Lang
Kathryn Lang cree que es simple y, como el autor premiado y la esperanza nacido en la naturaleza, comparta consejos sobre cómo encontrar su razón, seguir su objetivo y vivir una vida audaz e intencional con un aliento retorcido.