21 formas de obtener más clientes en 2021

Decir que 2020 fue un año provocativo podría ser la subvaloración del siglo. Cuando pensamos hace un año, sin duda, tu vida probablemente parecía muy diferente a ahora. Probablemente no solo sus ideas y objetivos eran muy diferentes hace un año de lo que son hoy, tal vez todo el camino que se ve (y lo hace) que el negocio tenía que cambiar.

Si 2020 nos ha entregado una lección, es más importante ahora que nunca seremos adaptables y abiertos al cambio. Para la mayoría de las personas, la antigua forma de hacer negocios simplemente ya no funcionará a medida que avanzamos en 2021 y no solo.
Y, aunque está abierto a abrir los cambios es maravillosa, la verdadera pregunta que queda es ¿cuál serán los cambios futuros? ¿Cómo será el nuevo clima comercial? Pero más allá de eso, ¿en qué formas específicas puede usar estos cambios y convertirlos en más clientes en los próximos doce meses y más allá? No eres el único que hace estas preguntas. De hecho, cada negocio, desde Fortune 500 hasta la tienda local de bagel, hace las mismas preguntas. En esta publicación, exploraremos algunas respuestas. En primer lugar, echaremos un vistazo a las técnicas y estrategias más poderosas para comenzar a participar en este nuevo clima comercial desconocido. Estas estrategias comenzarán a caer en nuevos clientes de inmediato, incluso en esta economía nueva y desconocida.
Le mostraremos 21 ideas nuevas y específicas del mundo actual, lo que lo ayudará a transformar su plan de marketing en uno que sobrecargará su resultado final en 2021. Con todas estas acumulaciones, es mejor estar bien. Vamos a ver. Estrategias Debe tener un sitio web exitoso de “captura de clientes” Si alguna vez ha pescado, sabe que el clima actual en el que pesca tiene mucho que ver con el cebo que usa y la ubicación que elige pescar. En muchos sentidos, la “captura” de los clientes no es muy diferente de la pesca. Para encontrar nuevos clientes, las dos cosas que necesita saber son: dónde están
¿Por qué tienen “hambre”?
Estas estrategias lo ayudarán a encontrar las respuestas a ambas preguntas clave. 1. SEO y tráfico La identificación de las nuevas tendencias de las palabras clave relacionadas con la industria, al tiempo que produce contenido de SEO poderoso que refleja estas tendencias, sigue siendo más importante en cada pase. Las empresas que no permanecen activamente en la parte superior de las tendencias de SEO corren el riesgo de exceder y perder serias cantidades de tráfico en 2021. Investigación de palabras clave ¿Cuánto tiempo pasa en la investigación de palabras clave en su industria? Para muchos propietarios de empresas y sitios web, la investigación de palabras clave ha sido un problema durante años. Sin embargo, este es el año para adoptar un enfoque totalmente cualitativo para la investigación de palabras clave.
Análisis del competidor ¿Qué nuevas tendencias han visto a su competidor que aún no ha visto o notado? ¿Qué tan cuidadosamente mira campañas de marketing, ventas, promociones y lanzamientos de nuevos productos de los cinco mejores competidores? El análisis completo de los competidores no pretende convertir el negocio en un juego de copia. Más bien, desencadena ideas y te ayuda a notar tendencias que te mantendrán antes de la competencia. Asegúrese de estar registrado con las listas de correo electrónico de la competencia y que observe de cerca sus páginas sociales. Al escribir el contenido de SEO cada vez que se escribe el tema del contenido de SEO, el público comienza a ir y los ojos comienzan a rodar. ¿Por qué? Debido a que a muchas personas simplemente no les gusta escribir contenido en el blog. Sin embargo, hay algunas formas mejores de obtener más clientes nuevos que produciendo contenido actual basado en SEO. Este año, reserve cinco horas cada semana para componer contenido sobre los temas que más familiariza. Use la investigación de palabras clave para adaptar estas publicaciones de una manera que garantice la mejor ubicación del motor de búsqueda. Si absolutamente no puede (o no quiere) escribirlo a sí mismo, considere la contratación de un escritor profesional independiente que producirá contenido original orientado a SEO, que atraerá a todo un mundo de nuevos clientes.
Rastrear e informar ¿qué tan cuidadosamente estudia cómo funciona su nuevo contenido? Cuando ve un aumento en el tráfico en el sitio con un cierto contenido nuevo, ¿cuáles son las razones? Además, ¿estos aumentos en el tráfico se traducen directamente mediante el aumento de las órdenes? ¿La mayoría de estos pedidos son nuevos clientes o clientes repetidos? ¿Por qué ese artículo causó un aumento del 12% en las ventas cuando el artículo de la semana pasada solo causó un aumento de ventas del 3%? Cuando comenzamos a analizar estas preguntas con cuidado, luego encontramos sus respuestas en nuestra búsqueda e informes, desbloqueamos un océano de posibles nuevos clientes. Generar nuevos clientes potenciales centrados en su lista de marketing por correo electrónico sigue siendo el mejor ROI de cualquier otra técnica de marketing. De hecho, el marketing de correo electrónico le reembolsa, en promedio, alrededor de $ 44 por cada $ 1 que ponga. Comience a ofrecer incentivos reales a menos que un cliente esté absolutamente enamorado de su producto o servicio, probablemente no se registrará en su lista de correo electrónico sin un incentivo real. Los incentivos efectivos deberían tener mucho valor percibido, aunque no le cuesta mucho (o nada) cumplir.
Algunos incentivos que realmente lo ayudan a construir su lista de marketing por correo electrónico son:
Libros electrónicos que se pueden descargar inmediatamente
Listas de verificación descargables
Mapas blancos
Entrega gratuita al primer pedido
Descuentos sustanciales únicos en productos
Productos gratuitos para productos por un mes
En otras palabras, su cliente recibe algo de valor gratuito inmediatamente después de unirse a su lista de correo electrónico. Otra opción es dar una recompensa sorpresa después de que un cliente se inscribe en su lista. Solo asegúrese de que no sea una sorpresa que decepcione. Por supuesto, debe tener una forma sin problemas para capturar el correo electrónico, que es 100% automático y hace que sea lo más fácil posible para sus usuarios. Pase un tiempo explorando WordPress Plugin Warehouse. Seur encuentra una solución gratuita fácil de usar. La mayoría de los servicios de marketing de correo electrónico, como Constant Contact, también ofrecen este tipo de integraciones. En cuanto a esas ventanas emergentes que conocemos y amamos (¿sientes el sarcasmo duro?), Realmente funcionan cuando quieres servir tu lista de correo electrónico. Sí, son molestos. Pero en el entorno en línea actual, la mayoría de los usuarios los esperan. Estos son algunos de los mejores complementos emergentes de WordPress para comenzar. 3. Marketing de correo electrónico después de recopilar más correos electrónicos, ¿cuál es el plan?
Como cualquier otro aspecto del marketing, establecer los momentos correctos para enviar sus campañas de marketing por correo electrónico requerirá experimentación y pruebas. Esto requerirá un enfoque de marketing por correo electrónico basado en datos. Después de descubrir los mejores momentos para enviar correos electrónicos, como bienvenidas, ofertas iniciales, solo contenido y reloj, configurar una serie automática de estos correos electrónicos para todos los nuevos clientes, según la segmentación de los datos del cliente que los ha compilado. Además, el contenido de sus correos electrónicos es principal. Recuerde tener siempre un propósito directo e instar a cada uno de los correos electrónicos enviados. Recuerde, los botones de exhortación realmente funcionan. Finalmente, considere dejar un solo correo electrónico enviado por semana (o mes, dependiendo de su horario). Esto se puede usar para cosas como futuros eventos o anuncios basados ​​en el programa. 4. Promociones y cupones La economía actual es un desafío para la mayoría de las personas. Este desafío, después de toda probabilidad, incluye a sus clientes por este motivo, promociones, cupones, descuentos y regalos se han vuelto más importantes que en el pasado. Los descuentos, cupones y regalos gratis ahora es un buen momento para comenzar a pensar nuevamente la idea de descuentos, cupones y regalos. Desafortunadamente, no es suficiente colocar un código de cupón del 25% en su sitio y esperar atraer nuevos clientes. En el entorno minorista en línea competitivo hoy en día, estos simples cupones no reciben la atención habitual. Hay un número abrumador de estas ofertas que vuelan cada hora del día.
En cambio, piense más en la línea gratuita que los clientes pueden ganar. En otras palabras, en lugar de proporcionar un cupón de entrega gratuito del 25% y entrega gratuita para pedidos de más de $ 100 (una oferta increíblemente ordinaria), ofrezca entrega gratuita para todos los pedidos que también califican para la oferta de productos gratuitos. Luego, a medida que su cliente está comprando en su sitio, sé que tienen que alcanzar $ 100 por envío gratis y un producto gratuito con un alto valor percibido. De hecho, ambas ofertas tienen el mismo impacto en su resultado, pero la segunda oferta tiene un efecto psicológico más fuerte, ya que hace que el nuevo comprador logre un objetivo de gastos para recibir dos regalos gratuitos (envío gratuito y un producto gratuito) solo ( Envío gratis. Ya estaban recibiendo un descuento del 25 % solo usando el código de cupón). Al ejecutar ofertas especiales de este tipo, es importante establecer la emergencia, ofreciendo la oferta disponible solo por un período de tiempo limitado. Luego resalte los detalles de la oferta en su sitio para que los nuevos clientes no puedan perderse. 21 formas específicas de obtener más clientes en 2021 ahora, para ver los detalles. 1. Concéntrese en la creación de la lista de correos electrónicos Hay una razón por la que destacamos la creación de la lista de correo electrónico dos veces en este artículo. La razón es que 2021 es el año para convertirlo en el arma número uno en su arsenal de marketing. Si no lo ha notado, se ha vuelto más difícil llamar la atención sobre los gigantes de las redes sociales. Incluso si ha creado una serie de decenas de miles de suscriptores a las redes sociales, las plataformas simplemente no permiten sus publicaciones.
Obtenga mucha tracción o visibilidad sin pagar las publicaciones promovidas.Es por eso que la comunicación directa con sus clientes se vuelve cada vez más importante.S, si aún no lo ha hecho, considere seriamente la implementación de una lista de correo electrónico emergente invitada.Haga que la ventana emergente sea divertida y vale la pena inscribirse su lista de correo electrónico.Luego concéntrese en la calidad del contenido que envíe.Si no le gusta escribir, busque contratar a un escritor profesional independiente.
2. Escriba un libro electrónico que no tenga que ser William Shakespeare para escribir un libro electrónico. De hecho, un buen libro electrónico no debe ser largo ni complicado. Todo lo que tiene que hacer es compilar su experiencia y conocimiento sobre un tema específico, relacionado con la industria y crear un PDF descargable. Luego, entregue su informe de tarjeta electrónica de forma gratuita para cada nuevo suscriptor de correo electrónico. Para ejecutar este plan, use uno de los mejores administradores de descarga de WordPress que automatizará fácilmente el proceso. 3. Instale un complemento para actualizaciones de contenido para compartir su libro electrónico ahora que tiene el libro electrónico listo para lanzar, instale un complemento de actualización de contenido de WordPress para compartir su libro electrónico. Es un tipo de registro único e impactante por correo electrónico creado para ciertas páginas o publicaciones. Cuando un cliente le proporciona la dirección de correo electrónico en una página en particular, se les ofrece una descarga de libros electrónicos relacionados con la página o la publicación. 4. Publicar una conversión de página de destino de los televidentes del sitio al cliente requiere páginas de destino impactantes. Y sus páginas de destino están destinadas a estimular las conversiones, no para volverte loco. Con un complemento de la página de destino de WordPress, puede crear rápidamente páginas de destino que generen más clientes y aumenten las ganancias. Lo mejor de todo, puede centrarse en el contenido y no en ningún dolores de cabeza de diseño. 5. Google Ads cuando lanzó por última vez una nueva campaña de Google Adwords?
Tenga en cuenta que las campañas que funcionaron en 2019 y 2020 probablemente no continuarán funcionando en 2021. Para pasar un tiempo para dar un paso atrás y reevaluar su enfoque para Google AdWords. Luego pase unas semanas usando un presupuesto modesto para ejecutar y rastrear los resultados de cada nueva campaña. Escalera las nuevas ideas que funcionan. Refinar o escombros en aquellos que no se adhieren. 6. Escriba nuevos elementos para SEO Excelente contenido es excelente solo si la gente realmente lo ve. Después de todo, si la gran novela estadounidense nunca recibiera ninguna distribución, el contenido nunca habría sido consumido por millones, sin importar cuán bueno fuera. Por esta razón, es importante seguir intencionalmente nuevas palabras clave relevantes a medida que pasamos a 2021. Trabajar para adaptar su contenido en torno a estas nuevas palabras clave de una manera que coincida con su contenido y el negocio de contexto del modelo. Lo que realmente buscas aquí es obtener el mayor volumen posible de nuevos lectores. Luego use el canal de ventas de su sitio para convertirlos en nuevos clientes. 7. Cree un curso en línea Casi todos saben algo de lo que otras personas pueden beneficiarse. No eres diferente. Establecer un curso en línea que contenga su experiencia personal no es tan difícil como podría pensar. También se puede transformar en una de las fuentes de ingresos más rentables.
Herramientas como los mejores complementos de WordPress LMS pueden ayudarlo a comenzar. 8. Comience una serie de correos electrónicos que las personas disfruten de una buena serie de casi cualquier cosa, siempre y cuando esté ansioso por recibir. Considere crear una serie de correo electrónico de un mes que ofrezca consejos, tutoriales, reseñas de productos o lo que sea relevante que se le ocurra. Luego establezca un programa para entregar cada nueva parte de su serie de correo electrónico todos los martes por la mañana a las 10 en punto. 9. Lanza un programa de recomendación del cliente Esta es una de las formas más rápidas de obtener más clientes en 2021. Las personas en todas partes buscan ofertas y las comparten con amigos y familiares. Hay varios complementos diferentes de WordPress que puede usar para lanzar un programa de recomendación del cliente y aprovechar esta tendencia. Asegúrese de que el que elija le brinde mucha flexibilidad creativa en los programas de recomendación que podrá ejecutar. 10. Ejecute una promoción o cupón con una duración limitada No tenga miedo de establecer términos cortos para cupones y promociones. De hecho, algunas de las promociones más efectivas tienen el período de validez más corto y los plazos. Más allá de atraer nuevos clientes, las promociones y cupones limitados seguramente mejorarán las tarifas de su carrito de compras. 11. Actualice los testimonios en 2021, los clientes necesitan evidencia social antes de decidir gastar su dinero duro. Por esta razón, el primer lugar que muchos compradores buscan en su sitio web son los testimonios de sus usuarios.
Antes de llegar demasiado lejos en 2021, asigne unas horas para actualizar los testimonios de sus clientes en caras nuevas. Luego establezca un recordatorio para hacerlo nuevamente al mismo tiempo, todos los meses antes. 12. Aumente la presencia en las redes sociales Las redes sociales se han convertido en un esfuerzo complicado a lo largo de 2020. Aunque se ha vuelto cada vez más política, cada vez más personas buscan un escape de la política y quieren contenido fresco en las páginas de su socialización. Esto significa que es hora de aumentar su presencia en las redes sociales con un nuevo enfoque que ofrece a los lectores y clientes potenciales con un escape tan necesario del ruido de 2020. Finalmente, esto se traducirá en clientes más involucrados y aumentará las ventas. 13. Hable con las conferencias virtuales de la cumbre / conferencia y las cumbres virtuales se han convertido en una norma en 2020. Y no esperamos que esto cambie en 2021. Comience a buscar algunas conferencias virtuales relacionadas con la industria que se beneficiaría de su experiencia. es una excelente manera de dar a la red y dar a conocer su negocio en nuestro mundo cada vez más virtual. 14. Organizar un seminario web Otra manera excelente de aprovechar el mundo virtual es alojar su propio seminario web. Querrá programar su seminario web unas semanas antes. Luego envíe recordatorios ordinarios a su lista de correo electrónico y presente un formulario de registro en su sitio web. Puede cambiar una tarifa para el seminario web o simplemente usarla como una forma de continuar construyendo su marca. 15. Implemente el chat en vivo en su sitio.

Web Si cree que el servicio al cliente ha empeorado desde el comienzo de Covid, no está solo. Este es el momento perfecto para mejorar su servicio al cliente mediante la implementación de una función de chat en vivo en su sitio. Si no tiene tiempo para administrar el chat solo, puede externalizarlo a un precio muy razonable. 16. Publica un video en YouTube es el momento de preocupar seriamente el marketing de video en 2021. Este es el tipo de contenido que las personas piensan demasiado o para producir un exceso de su primer video. Todo se trata de intentos y errores hasta que encuentres tu ritmo. Lo mejor de todo es realmente divertido para comenzar un canal de YouTube y verlo crecer. 17. Actualice el sitio web Mire su sitio como si lo estuviera mirando por primera vez. Luego, como usted, estas dos preguntas: ¿Cómo ayudan los clientes potenciales?
¿Cómo le muestra el producto o el servicio?
Las respuestas a la actualización de su sitio web están en estas dos preguntas. 18. Implementar los correos electrónicos de abandono de los carros abandonados son demasiado frecuentes y frustrantes. Este es el año para aprovechar los carros abandonados mediante la implementación de una estrategia de correo electrónico para carros abandonados. Hay varios complementos que pueden ayudarlo a comenzar. 19. Agregue un componente solo para los miembros a su sitio web, se puede acceder a las áreas del sitio solo para miembros detrás de las paredes de membresía que requieren un inicio de sesión o miembro pagado. Para los clientes, esto protege su contenido, las descargas digitales y les permite acceder exclusivamente a los miembros. Para usted, puede aumentar sus ingresos de membresía, aumentar la participación de sus clientes y ayudarlo a construir su lista de correo electrónico. 20. Llegar a los clientes o clientes anteriores Los clientes anteriores son mucho más fáciles de convertir en nuevas ventas que los nuevos clientes. Encuentre una lista de clientes anteriores que no lo hayan ordenado por algún tiempo. Luego acérquese a ellos con un nuevo mensaje de correo electrónico y una oferta exclusiva. 21. Simplemente una lluvia de ideas, nadie conoce su negocio mejor que usted. Y ningún momento en la historia cambia tan rápido como el mundo cambia hoy. Pase un tiempo de lluvia de ideas. Realmente concéntrese en soñar con lo que quiere mostrar su futuro. ¿Qué quieres tu negocio en el Año Nuevo y no solo?
Piense, investigue y quédese con una mente abierta. Las mejores ideas solo nos llegan cuando estamos listos para recibirlas y actuar. Transformar la recesión económica en un crecimiento personal si comenzamos las noticias o analizamos muchas cosas que suceden a nuestro alrededor en el último año, puede ser un poco aterrador. Después de todo, la mayoría de nosotros nunca hemos experimentado una recesión económica repentina en todo el mundo como en 2020. Y, aunque no tenemos un control individual sobre la evolución de la economía en su conjunto, tenemos control sobre nuestras vidas y negocios. Comenzando con lo que discutimos en este artículo, volvamos a cada uno (y colectivamente) 2021 en la cabeza y hagamos que sea el mejor año hasta ahora. No podemos ser los únicos que piensan que lo mejor está por venir. Kristen Wright
Kristen escribió tutoriales para ayudar a los usuarios de WordPress en 2011. Por lo general, puede encontrarlo trabajando en nuevos artículos para IThems Blog o desarrollar recursos para #WpProsper. Fuera del trabajo, Kristen disfruta del diario (¡escribió dos libros!), Senderismo y acampar, cocinar y aventuras diarias con su familia, con la esperanza de llevar una vida más presente.