Diferentes estrategias de precios: descubre lo que funciona para usted.

Es difícil establecer una estrategia de precios que refleje su valor, que los clientes consideran correctos. Aquí hay tres estrategias de precios diferentes que debe considerar al establecer una para usted o su empresa.

Lo primero es lo primero: consideraciones sobre la estrategia de precios antes de establecer los precios de sus bienes o servicios, hay varios factores a considerar:
¿Quién es el público objetivo al que llama su producto?
¿Cuáles son los costos de producción y distribución?
¿Quiénes son sus competidores y cuáles son sus modelos de fijación de precios?
¿Cuál es el verdadero valor de sus servicios? ¿Cuánto tiempo o dinero puede ahorrar a sus clientes o clientes?
¿Cuál es el verdadero valor de su producto o servicio? Es útil evaluar el valor del producto o los servicios. Comience por hacerle algunas preguntas:
¿Da una experiencia más valiosa que los competidores?
¿Ofrecen algo que otros no ofrecen?
¿Qué es exclusivo de su negocio?
¿Qué edad tenías en el negocio?
Revise el valor de su negocio y tenga en cuenta mientras explora diferentes estrategias de precios. Vea este excelente seminario web de Chris Lema con 7 consejos para establecer precios basados ​​en el valor. Lo más importante, no subestimes tu valor. Si hace esto, los clientes potenciales lo cuestionarán. Elementos de las estrategias de precios Hay una serie de estrategias de precios diferentes. La siguiente sección analiza más las ventajas y desventajas de los diferentes enfoques de precios.
Precios antiguos El precio por hora a menudo es intimidante para los clientes, porque parece arriesgado. La carga de horas no ofrece ninguna tasa de pago fija, y los clientes deben confiar cada hora que se usa de manera eficiente. Además, los clientes solo pagan por los trabajos completos y, si la necesidad de que el proyecto se extienda, lo hace más práctico. Los precios de las diapositivas también pueden protegerlo de distribuir el trabajo “gratuito”, porque se tiene en cuenta el tiempo que pasa. Una forma de proporcionar un cierto seguro a los clientes el método de establecer precios es establecer una cantidad máxima de horas para un proyecto. Esto creará un tipo de fecha límite para responsabilizarlo y definir una cantidad monetaria máxima. El proyecto sobre el proyecto que modela una estrategia de precios al gravar el proyecto es similar a los impuestos por hora. La creación de un proyecto basado en el proyecto se basa en la cantidad de horas que se espera que tome un proyecto. La tarifa por hora no está incluida en la propuesta. La desventaja de este método es que si excede la cantidad de horas acordadas, es más difícil negociar un pago más alto. Aranceles híbridos para alojar tanto la capacidad de extender fácilmente un presupuesto de proyecto, si la necesidad aparece, al tiempo que le da al cliente una tasa fija, cree un híbrido entre la tarifa por hora y el proyecto.
Cree precios fijos para aspectos de trabajo estándar y precios más complejos, trabajo personalizado. Esto permitirá protección y proporcionará un compromiso entre usted y el cliente. Obtenga ganancias: evite acortarse a sí mismo oa su negocio, independientemente de la estrategia de precios que elija, es imperativo que los contratos y acuerdos detallados se desarrollen e implementen antes de comenzar cualquier trabajo. No entregue ningún trabajo antes de cobrar el pago. Considere la necesidad de 50% del avance y la recolección del 50% restante al final del proyecto. Otra idea es pedir el 50% al principio, el 25% a la mitad y el 25% restante al final del puesto. De esta manera, la mitad de sus ganancias no se tienen como rehén y tendrá dinero para cubrir todos los costos a lo largo del proyecto. Evite los permisos gratuitos. Es fácil hacer solo unos pocos cambios rápidos a los clientes, pero el tiempo colectivo que pasa para cada cliente haciendo pequeños cambios se agregan rápidamente. Siga su tiempo y planifique el modo adicional de gestión del tiempo. Asegúrese de que los clientes tengan claro el precio de este tiempo antes de hacer el trabajo.
3 Estrategias de precios diferentes Las estrategias para establecer precios deben considerar un conjunto complejo de cálculos. A continuación se examina 3 estrategias de precios diferentes. Piense en el público objetivo y los competidores mientras decide cuál es el mejor para usted. La preparación del precio del precio es una estrategia para establecer precios que se refieren a la práctica de percibir inicialmente el precio más alto que pagarán a los clientes. El precio se reduce a medida que la demanda se satisface para atraer un segmento de clientes más modesto. Esta es una buena estrategia para maximizar las ganancias. Aumenta la percepción de calidad para los compradores que usan el precio para medir la calidad. Con el tiempo, los productos pierden su atracción, y el precio tendrá que ser bajo para atraer compradores de precios conscientes. Los precios económicos Los precios económicos son una estrategia popular para los precios para grandes empresas como Walmart o Target, pero puede ser arriesgado para las pequeñas empresas. Con esta estrategia, las empresas adoptan un enfoque mínimo para mantener precios bajos. Esto permite a los clientes la oportunidad de comprar los productos que necesitan, sin tener bolsillos innecesarios.
Las pequeñas empresas deben evitar esta estrategia, porque carecen del volumen de productos. Los precios bajos tienen un mayor potencial para no generar suficientes ganancias. En cambio, las pequeñas empresas deberían pensar en formas de proporcionar precios bajos a clientes valiosos y leales a través de promociones, puntos, etc. Precios de penetración Con una estrategia de precios de penetración, las empresas tienen como objetivo atraer a los consumidores al ofrecer precios bajos. Este método socava la competencia y aumenta las ventas. Una vez que el producto o servicio ha establecido un lugar en el mercado, los precios se elevan en cantidades más razonables en esfuerzos para compensar el precio más bajo. Con los precios de la penetración, hay un aumento en las ventas generales y usted ha hecho que los consumidores sientan que reciben mucho. Cuando las personas encuentran una buena oferta, tienden a compartir las noticias con amigos y familiares, dándole publicidad gratuita a través de la palabra en la boca. Como un bono adicional, un aumento en las ventas significa que tiene el potencial de comprar a granel a tasas bajas.

Existen desventajas del método para establecer precios de penetración. Usted corre el riesgo de asumir que debido a que sus precios son tan bajos, la calidad debe ser débil. Además, las empresas deben estar preparadas para mantenerse al día con la demanda del producto y tener una buena estrategia de promoción. Más sobre elegir una estrategia para establecer los precios exploró varias estrategias de precios dadas su negocio. Elegir una estrategia de precios depende del tipo de negocio que ejecute y del hecho de que venda productos o servicios o ambos. Es importante saber qué hacen y examinan los competidores quién tiene más éxito. Investigue las ventajas y desventajas para cada método y prepárese en usted y su negocio para ambos resultados. Saylor Bullington
Saylor escribe publicaciones de blog y diseños / desarrolla varios proyectos para iThems. Saylor ama a Gardener y actualmente está en guerra con todas las ardillas (si alguien tiene consejos sobre cómo deshacerse de las ardillas, tiene todas sus oídos). Si no viaja y no pasa el tiempo en OKC, hay una gran posibilidad de estar en el suroeste de Oklahoma, trabajar manualmente, incluidos los techos o como le gusta decirle a su padre: “carácter de construcción”.