Cómo los profesionales de WordPress dejan dinero sobre la mesa

La mayoría de los profesionales independientes quieren ganar más dinero. Tenemos agujeros para alimentar, computadoras para reemplazar y, en un día, vacaciones. Ganar con demasiada frecuencia más dinero significa trabajar más horas. Pero no es por eso que ingresaste al trabajo independiente, ¿verdad? Como independiente, debes trabajar más inteligente, no más duro (¡aunque trabajas duro!).

Exploramos algunas formas simples en que los profesionales independientes podrían dejar dinero sobre la mesa. Se reduce a tres dominios:
¿Cómo se hace negocios?
Que ofreces.
Marketing.
1. ¿Cómo se hace los negocios, no todos los profesionales son MBA con una amplia experiencia? Muchos de nosotros hemos pensado en cómo tener éxito a través de pruebas y errores, aprendiendo con placer sobre la marcha. Y eso es genial. DIY FTW.
Pero a veces la forma en que hacemos negocios deja el dinero sobre la mesa. Tal vez no lo sabías mejor en primer lugar, aprendiste algunos malos hábitos o solo eras vago (admite: estaba todo allí). Hay muchas maneras de cambiar la forma en que hace negocios para hacer más, pero mira algunos de los más grandes. ¿Aumentar sus aranceles cuando la última vez que aumentó las tasas? Si ha pasado más de un año, al menos puede considerarlo. Si han pasado tres o cinco años, es perfectamente razonable. Si han pasado más de cinco años, ya aumenta sus tasas.
“La vida es demasiado corta para sentarse en la silla, sentirse resentida, porque haces demasiado y te pagan muy poco”. – Carga del proyecto Naomi C. Bush ahora que ha aumentado la tarifa por hora, deje de cargar por tiempo. Iniciar cargando desde el proyecto. Se llama precios basados ​​en valor (consulte el consejo de precios # 5) y es la mejor manera de comenzar a ganar más dinero, porque confía en el valor del valor que ofrece, no solo en su tiempo “. Tendemos a subestimar Y cobremos por nuestros propios talentos y experiencia, porque vemos que es fácil o no un gran problema. Pero lo que olvidamos es que otros no tienen nuestros talentos y conocimientos, por lo que están dispuestos a pagar para beneficiarse de los nuestros. ” – Jennifer Bourne (la transición del precio por hora al precio del proyecto puede ser de gran ayuda, pero no repase la” Aumente las tarifas “. Incluso si va al precio del proyecto y no usa el Tarifa por hora, la mayoría de nosotros todavía tenemos una tarifa de cabeza que usamos para calcular un precio del proyecto. Asegúrese de aumentar esta tarifa, incluso si la tarifa solo está en la cabeza y se usa para los cálculos del backstage). ¿Cómo se lanza un proyecto a un ¿cliente? Si paga un solo precio, deja dinero en la mesa. Dé a sus clientes algunas opciones. Date el paquete básico, una versión ligeramente mejor y luego una opción de lujo con todas las campanas y silbatos locos.
¿Cuántas opciones? No te vuelvas loco, tres están bien.
Resalte lo mejor: no olvide resaltar una de las opciones y ayudar a su cliente a tomar la decisión.
Se trata de comparación: incluso si sabe que su cliente nunca elegirá la versión de lujo loca, hace que su paquete básico se vea barato. 2. Lo que ofrece nos gusta hablar sobre cómo WordPress es gratuito, pero no. Como profesionales independientes de WordPress, lo sabes mejor que la mayoría. Si un cliente quiere que un sitio sea seguro y funcional a medida que pasa el tiempo (sí, por favor), entonces alguien tiene que hacer este mantenimiento básico.
Nueve de cada 10 veces su cliente no realizará actualizaciones. Pero se complacerán de pagarle solo para hacer clic en el botón Actualizar y estar listo y capaz de remediar lo que sucede para que se vuelva inquebrantable. Por lo tanto, los clientes a menudo no actualizan sus propios sitios de WordPress. Temen que algo se rompa y no podrán remediar el problema. Si no es defectuoso, no lo arregle, por lo que no actualizo. Este es un servicio que puede ofrecer y, si no, deja dinero sobre la mesa. Puede pensar que solo ha creado sitios web, ¿qué hay? Pero puedes ofrecer mucho más que codificación. Puede ofrecer actualizaciones, seguridad, copias de seguridad, alojamiento, velocidad, consistencia, valor, descubrimiento, diseño, escritura, capacitación y más. Una de las mejores maneras de tener un negocio duradero como independiente es aprovechar los ingresos recurrentes. Si solo construye sitios de clientes y continúa, pierde una gran oportunidad para ingresos recurrentes.
“Es increíblemente difícil construir un negocio de diseño web independiente y rentable, si no tiene un flujo de ingresos recurrente”. -Nathan Ingram, por lo que cuando lanza a un cliente (y les ofrece tres precios, como se destacó anteriormente), debe ofrecerles más: ofrecerles una oferta de mantenimiento continuo y seguridad.
Si la escritura de un cliente es horrible y necesita ayuda, dale un escritor y subcontrata el trabajo.
Si trabaja con un cliente y no sabe lo que quiere, proporcione un paquete de descubrimiento para ayudarlo a darse cuenta (mientras se le paga).
Puede ejecutar algunos de ellos en el campo, incluido el mantenimiento continuo y el entrenamiento, lo que le permite cargar más desde el principio. O hay suplementos, algo adicional que un cliente puede considerar. De todos modos, lo administra, el libro o toda la enchilada, recuerde que un sitio web es mucho más que código. Sus clientes necesitan más que un código y puede proporcionar estos servicios si trabaja o no.
Si no está seguro de la oferta personal de estos servicios, pregunte a los clientes de otra persona. Incluso si no va a subcontratar, aún puede ser muy útil para sus clientes. Esto lo hace más valioso (y dará como resultado más recomendaciones). “Mis mejores clientes son recomendaciones de personas que me conocen bien”. – Carrie Dils pero ¿el peor escenario? No digas nada y mira a tu cliente encontrando a alguien por tu cuenta. No solo dejaste dinero sobre la mesa, sino que se lo diste a un extraño haciendo una parte inferior. 3. Finalmente, el marketing, si no lleva a cabo su actividad de marketing, deja dinero sobre la mesa. Sí, entendemos: está demasiado ocupado trabajando con el cliente para concentrarse en su marketing, pero debe recordar que la independencia es una fiesta de vacaciones. o negocio de hambre. Puede que esté ocupado hoy, pero si no se cuida, se aburrirá mañana. Y aburrido puede conducir rápidamente a la ruptura. Ocupado o no, debe concentrarse en llenar su embudo de marketing. Aquí hay algunas formas en que su falta de marketing puede dejar dinero en la mesa: su sitio del sitio web es su base de operaciones en línea, el lugar que le pertenece y un centro para conectar todos los perfiles y plataformas de socialización. ¿La mayoría de las cosas que hace en línea deberían indicar a las personas a su sitio haciendo su trabajo? Deje de descuidar su sitio web y asegúrese de que esté actualizado.
Si las personas hacen clic lejos de su sitio, porque su última publicación de blog fue hace un año o su sitio no dice brevemente lo que ofrece, este es el dinero que dejó sobre la mesa. Su sitio web no tiene que ser perfecto, pero no deje que sea un obstáculo. “No soy un pensador de blogs o un gurú de negocios, pero me sorprendió la presencia en línea consistente para mi negocio”. – Las redes sociales de Carrie Dils Now, las redes sociales no son exactamente el país prometido de marketing gratuito. No estamos a punto de sugerir que tenga que enviar un tweet cada hora o que pierda dinero. Las redes sociales serán lo que piensas de él. Pero tu perfil es una oportunidad simple. Debería decir lo que está haciendo. Debería invitar a investigaciones. Si a los clientes potenciales les gustan las publicaciones y se preguntan si podrían contratarlo, una vaga biografía deja dinero sobre la mesa. ¿Con quién estás hablando? Cuando haga todo este marketing, recuerde con quién está hablando. Como técnico, es tentador hablar de temas técnicos. ¿Pero adivina que?
Probablemente a sus clientes no les importa. Si sus clientes son pequeñas empresas, se preocupan por sus negocios. Les importa la forma en que pueden hacer su trabajo mejor y más rápido. Les importa cómo pueden hacer su sitio web de manera más eficiente, pero probablemente no les importa lo que esté sucediendo debajo del capó. “La mayoría de los sitios independientes deben ser menos sobre usted, menos sobre Freelancer y más sobre el cliente. Realmente tienen que hablar más con su cliente ideal y comunicar los beneficios que recibirá el cliente de la elección de trabajar con Freelancer. “-Casel debrios, por lo tanto, su sitio, publicaciones de blog, redes sociales, correo electrónico, independientemente del marketing que realiza, si realmente es marketing, debe hablar con sus clientes, de lo contrario sirve al coro y que deja dinero en el mesa. Encuentre su nicho La red es una forma crucial de conectar y traer negocios. Pero solo si la gente puede recordar lo que haces. El almuerzo en la red falló si la otra persona solo se va con una idea vaga de lo que haces. Hay muchas personas que crean sitios web. Mucho. Tienes que salir de la multitud. “El modo número uno para traer negocios es centrarse en algo”. – Justin Sainton hace esto con un nicho. Concéntrese en algo y conviértete en el mejor en eso. Ahora no solo crea sitios web, sino que crea sitios de comercio electrónico para joyas o carteras para artistas o blogs para autores. Ahora puede ser conocido por algo y es más probable que alguien se mueva de ese almuerzo en la red, recordándole exactamente lo que hace.

La red falla si la gente no puede recordar lo que está haciendo, ese es el dinero sobre la mesa.Asegúrese de centrar su atención, definir claramente su nicho y declarado explícitamente este nicho.Ya sea su propio marketing, cómo hace negocios o qué ofrece, asegúrese de no dejar dinero sobre la mesa.