5 formas de administrar mejor los mínimos en los negocios

Solo diré … a veces puede ser simplemente chupar la montaña rusa del emprendimiento. Y en los últimos dos meses, personalmente tuve algunos ascensos con algunos grandes descensos y sentí los efectos.

Las mayores desventajas comerciales siempre tienen que lidiar con dos cosas: personas (clientes, miembros del equipo, etc.) y dinero (ventas y flujo de efectivo). Para muchos de nosotros, las situaciones pueden verse así … ver si esto coincide con el día, semana o mes:
Un cliente no está contento, de hecho, está molesto, se queja, tiene un alto mantenimiento y es solo una Nelly negativa.
Nuevos proyectos, los nuevos trabajos no llegan tan rápido. Y te pone nervioso y ansioso.
Un costo más bajo, más energizado (más joven), más rápido y mejor competencia ingresa a su espacio.
Recibió malas noticias, como un cliente potencial que cayó o que un sitio estaba roto e intenta limpiarla un lunes.
Su computadora es lenta o rota, causándole demoras, frustración y dinero.
Realmente comienzas a odiar algunas partes del trabajo que haces.
Te ahogas en el trabajo y no puedes ver la luz del día debajo de él.
El mundo parece oscuro, negativo y deprimido (solo lee los títulos diarios) … y si vives en Oklahoma, el mundo está literalmente temblando.
Puedo considerar todo esto como apariciones frecuentes en mi período de emprendedor, por lo que escribí sobre cómo la vida es un iceberg.
Pero, aunque hay mínimos frecuentes en la vida de cada emprendedor, sé por experiencia que no puede permitirse permanecer allí durante mucho tiempo. Barbara Bradley Hagerty escribe en su notable libro, “Reinventing Life”: “Tu pensamiento es tu experiencia”. Esta simple oración de 5 palabras ha cambiado la perspectiva para mí. Me gustaría haberlo llevado conmigo a través de los empresarios. Continúa escribiendo: “Los expertos creen que el 30-40% de la felicidad de uno está determinada por cómo una persona piensa o actúa. Ese timón no lo protegerá con un huracán mientras se aventura sobre un océano, pero coloreará absolutamente cuánto disfruta viajar. “Por lo tanto, si piensas solo en lo negativo del negocio o la vida, piensas y solo sentirás oscuridad y destino. Y navegando por algunos de estos mínimos y bajos en los últimos 8 años desde que fui emprendedor a tiempo completo, quiero compartir algunas cosas que me han ayudado a manejar mis mínimos, pensamientos y experiencias de esos tiempos. 1. Sabes que no estás solo. Todos los empresarios, al menos los honestos, pasan por todos estos escenarios y más de vez en cuando. Soy parte de un grupo de 8 personas “Forum” en Oklahoma City en 2011. Nos reunimos todos los meses durante 3 horas y, al comienzo de la reunión, ofrecemos actualizaciones sobre los máximos y mínimos del último mes. En cada reunión que tuve, siempre tengo este pensamiento: no estoy solo.
Y casi cada vez que conocí a un emprendedor con espíritu afiliado, esta verdad se fortalece. Todos pasamos por tiempos bajos. Todos tenemos nuestras caídas. Es parte de la experiencia, por eso creo que el espíritu empresarial puede ser uno de los trabajos más difíciles y solitarios que hemos tenido. Somos una carrera rara. La mayoría de las personas que conocemos y amamos no son empresarios. Pero el mero conocimiento de los demás a través de las mismas experiencias me ayuda mucho. En un momento, todos tuvimos problemas con el flujo de efectivo. Todos cayeron en los meses de ventas. Todos tuvimos conflictos de equipo y clientes que explotaron. Todos teníamos competencia y nos amenazamos. Así que por favor sé … no estás solo. Yo soy la prueba. (Recientemente hemos colaborado con el Dr. Sherry Wall para lanzar nuestra propia versión de un grupo de empresarios que llamamos cañones, compruébalo!) 2. Reconozca su cerebro para distorsionar sus cosas si es como yo, cuando recibe malas noticias, usted Creo que es lo peor. Ve directamente al fin del mundo tal como lo conoces. Lectura “Sentirse bien: la nueva terapia del estado de ánimo” de David D. Burns, MD el año pasado me ayudó a comprender que mi cerebro distorsiona las cosas, llamadas distorsiones cognitivas, y luego puedo redirigirlas a cosas positivas.
Puede leer su lista completa con distorsiones cognitivas con descripciones aquí. Solo el curso de esta lista me mostró algunas concepciones y mentiras equivocadas que me dije a mí mismo a lo largo de los años. Y algunos de ellos golpearon a casa profunda para mí, cuando vi un reflejo de mi pensamiento común en varios de ellos. Aunque el libro fue escrito especialmente para aquellos que luchan con la depresión crónica, creo que tiene una aplicación más amplia. Por ejemplo, el Dr. Burns recomienda que cuando tenga un alto pensamiento o sentimiento negativo, comience a analizarlo a través de una de las distorsiones cognitivas. Entonces, digamos, un cliente se eleva a los precios de su proyecto y dice “No, gracias”. Y piensas: “Oh, no, el cielo cae. Nadie quiere mis servicios. Nadie me volverá a comprar. Entonces no podré pagar las facturas a la electricidad o el pago de la casa. Y tendré que volver a un trabajo de 9-5. Este es el fin de mi mundo. “Y esto podría ser un ejemplo de distorsión cognitiva llamada” sobregeneralización: se ve un solo evento negativo como un modelo interminable de derrota “. Solo el reconocimiento y la admisión de la distorsión cognitiva ha sido extremadamente útil en los últimos 6 meses, lo usé para regresar del destino y la oscuridad y a la luz brillante de la realidad.
Como él dice en su libro, “los sentimientos no son hechos”. Cuando aparecen estos pensamientos negativos, comienzas a manejar tus sentimientos y mirar la situación real y los hechos de tu situación, sabiendo que tu cerebro distorsiona las cosas. 3. Reinicie los valores predeterminados a la esperanza, el optimismo y la confianza. Si eres como yo, los valores predeterminados generalmente se establecen en negatividad, fatalidad y penumbra. Pero esta no es una forma de vivir … o liderar un negocio. En cambio, cambie la negatividad y la oscuridad con la esperanza y el optimismo con mucha audacia. Empiece a reafirmar todas las cosas buenas. Y la mejor manera de hacerlo es estar agradecido por todo lo que eres y que tienes. Para esto, miro otro excelente libro llamado “Los seis pilares de la autoestima”. En esto, Nathaniel Branden ofrece algunas declaraciones que cambian la vida para construir su autoestima, como:
“Soy de gran valor para mí”.
“Si alguien al que le gusto no gira mis sentimientos, puede ser decepcionante o incluso doloroso, pero no es un reflejo de mi valor personal”.
“Ningún otro individuo o grupo tiene el poder de determinar cómo pensaré y sentiré acerca de mí mismo”.
“Si persevero y si mis objetivos son realistas, soy competente para llegar a ellos”.
“Si mis objetivos son racionales, merezco tener éxito en lo que intento”.
“Puedo levantarme de la derrota de nuevo”.
Y podría agregar especialmente para freelancers y diseñadores web:
“Mis servicios son de gran valor para mí y para otros.Estoy orgulloso de lo que ofrezco a mis clientes y al mundo.”” Mis habilidades y servicios ayudan a las personas y esto me da propósito y satisfacción “.
“Mis servicios ayudan a otros a desarrollar sus organizaciones comerciales y en línea”.
“Continuamente mejora mis habilidades, construyo excelentes relaciones, cumple mis promesas, ofrezco un excelente trabajo y merezco que me paguen bien por ello”.
Lo que esto hace es comenzar a regresar al núcleo y la base.Como utilicé este tipo de declaraciones cuando alcanzo un nivel bajo, empiezo a sentirme mejor y más seguro nuevamente.

Y si es difícil para usted llegar a estas declaraciones … Vaya a gratitud rápidamente. Sea agradecido por todas las cosas en su vida y negocio. Enumere cada bendición. Enumere el hecho de que actualmente está respirando la vida. Luego continúe enumerando otras cosas, como estar agradecido por todo el trabajo y los clientes que tiene en el pasado, designando clientes y proyectos específicos con los que estaba orgulloso. Agradezca sus saludos y aliento pasados ​​ofrecidos por sus clientes. Y luego detengamos estas cosas. 4. Tenga suerte y vea la oportunidad que tengo suerte. Tuve mucha suerte. Y estoy de acuerdo con eso. En realidad, quiero ser más afortunado. Este es el por qué. Shawn Achor en su libro “La ventaja de la felicidad” comparte un estudio de investigación sobre la suerte que cambió mi actitud. En el estudio, se les preguntó a los participantes si califican como “afortunados” o “mala suerte”. Luego se les pidió que contaran todas las fotos en un periódico y que se sincronizaran mientras durara. “Aquellos que se declararon afortunados solo tomaron unos segundos para realizar esta tarea, mientras que los infelices tomaron en promedio dos minutos”, escribe Achor. ¿Por qué tal diferencia? En la segunda página del periódico había un gran mensaje que escribió: “Sin cuenta, hay 43 fotos en este periódico”. Achor dice: “Cuando nuestro cerebro escanea y se centra constantemente en lo positivo, aprovechamos tres de las herramientas más importantes disponibles: felicidad, gratitud y optimismo”. Elegimos lo que vemos. Durante años, usé una galleta de riqueza que escribió:
“Tendrás un éxito inusual en los negocios”.Sí, era un mensaje de cookies de suerte, pero quería que fuera cierto en mi vida.Así que lo mantuve en la billetera para verlo todos los días.Y, finalmente, en 2008, hicimos que el sueño y la realidad comenzaran a Ithemes y en nuestra definición de éxito hemos disfrutado desde entonces.Sí, sé que tuve mucha suerte de estar aquí hoy (comenzando con WordPress cuando lo hice, conocer a mis socios que me ayudaron a comenzar innumerables otras cosas) … pero combiné esa suerte con el trabajo duro y la búsqueda para hacerlo bien y bueno por la gente.Entonces, ahora me considero con audacia afortunada.Quiero concentrarme y parar en aspectos positivos para poder ver y estar más abierto a las oportunidades.Y aquí hay algo que hago ocasionalmente para ayudar.
.. Dadas las declaraciones y pensamientos enumerados anteriormente, empiezo a imaginar que hay un gran grupo de personas en el mundo que se mueven, más cerca y más cerca, para convertirse en mi cliente o cliente. Estoy empezando a pensar en ellos en detalle. Tienen un conjunto de necesidades que ofrecen nuestros productos y servicios. Los anhelan. Pagarían por ellos por ellos. De hecho, pagarían una prima por lo que hacemos. Empiezo a sentir que la presa se romperá en cualquier momento y, por cualquier razón, aún no lo ha hecho. Pero lo mejor aún está por venir. Nuevas ofertas más grandes vendrán a mí. Las ofertas se cerrarán. Los proyectos comenzarán y terminarán. Los momentos catalíticos, como una mejor mensajería de productos o se lanzarán un nuevo conjunto de características, ocurrirán y la inundación vendrá a nosotros. Y que yo y mi negocio somos un imán gigantesco para todos estos. Estos nuevos clientes se sentirán atraídos instintivamente por nosotros, de diferentes maneras, y muchos otros indican el camino hacia nosotros. Creo que todo nuestro trabajo son las semillas que requieren un riego constante y para permanecer fieles para regar esas semillas, para crecer a medida que viene la cosecha. Cuando establecemos los objetivos de ventas, imagino mis cantidades. Veo que las cantidades respectivas se depositan en nuestras cuentas. A veces miraba nuestras cuentas bancarias y vi los números representados allí. Luego desgloso el gran número según los clientes, las ventas por día y mes y empiezo a pensar en ello como nuestra nueva realidad. Y lo creas por repetición.
Quiero ver todo esto en detalles de vida, así que empiezo a darme cuenta de que pronto, con el tiempo y el riego, será nuestra realidad. Crees que tienes suerte e imaginas tu futuro futuro cercano. 5. Ahora, vuelve a trabajar con la cola. Tienes trabajo. La gran falla para aceptar la última sección es la siguiente: no espero que las cosas simplemente caigan en mi regazo, sin trabajar … quiero para ellos. Entonces: comience a trabajar para todas estas cosas, creyendo que son ciertas y que el ingrediente perdido es su agitación. No solo espere a que alguien llame a su puerta … ve a tocar. Y a veces las puertas hacen un pequeño tiro para abrirlas. Tome la energía negativa que experimenta y usa para el esfuerzo máximo aplicado a las cosas que importan. Haz algo positivo y productivo hoy. Sea fiel al hacer el trabajo. Continúe plantando y mojando esas semillas. Pero entonces … sé audaz y haz que llueva. Imagina tu futuro próspero. Vive en él. Navegar en él. Recuerda que es real. Y luego ve y hazlo real a través de tu esfuerzo. Peter Drucker dijo: “La mejor manera de predecir el futuro es crearlo. “Ahora … vuelve al trabajo creando tu futuro, con positividad, optimismo, esperanza y gratitud. Y prepárate para un gran swing. Cory Miller
Fundador de Ithemes.com