Perspectivas empresariales con Mario Peshev

Estamos en medio de una serie de entrevistas con emprendedores de WordPress, eligiendo su cerebro y experiencia para las piezas de sabiduría y conocimiento práctico más suculentos.

Hoy escuchamos a Mario Peshev. Es el fundador y arquitecto WordPress en Devrix. Mario ha estado creando aplicaciones web y soluciones de software durante más de 10 años. Es un colaborador básico de WordPress y ha creado más de 20 complementos de WordPress para la comunidad. También enseña y habla mucho. El enfoque es lo que diferencia a un emprendedor de cualquiera de los freelancers perdidos allí. – @No_Fear_inc ¿Estás listo para hablar sobre planificación y evaluación serias? Mario Peshev conoce el desarrollo del negocio y comparte sus ideas.
Cuando las cosas son pesadas, ¿dónde sabes cuándo quedarte con él y pasar con energía y cuándo detenerlo y seguir adelante? En la práctica, cuando los números no se reúnen o planifican es incorrecto, hay dos posibles escenarios:
Nos dirigimos en la dirección equivocada y tenemos que cambiar el proceso rápidamente y centrarnos en otra cosa.
Lo que hacemos solo requiere más tiempo para obtener tracción, para aumentar una base de usuarios o pulir un producto, hasta que encontremos una resolución.
Tengo un plan de negocios detallado que cubre todo lo que creemos y para el cual apuntamos. Que incluye:
Gastos mensuales y disponibilidad de equipo
Objetivo público
Nuestras ofertas de servicios
Oportunidades de nicho
Pronosticar y planificar nuestros productos o campañas de servicio
Tratamos de establecer objetivos para cada departamento y evaluar bi -Monthly. Si un servicio no tiene éxito, evaluamos el mercado: ¿hacemos suficientes esfuerzos en marketing u ofrecemos lo que nuestros clientes necesitan? ¿El mercado está sobre saturado o no promocionamos nuestro trabajo correctamente? ¿Es una temporada lenta que tengamos que “sobrevivir” o simplemente planeamos algo fuera de nuestras habilidades? Basado en nuestro plan detallado y en lo que hemos logrado hasta ahora, decida si abandonamos nuestro proyecto o establecemos una etapa importante que debemos llegar en los próximos dos, tres o seis meses antes de tomar la decisión final. Cómo gana más dinero, qué es lo que tiene más dinero. ¿Son algunas lecciones que ha aprendido y que pueden aumentar la rentabilidad? Nos centramos en nichos específicos y mercados objetivo que podrían usar completamente nuestros servicios. Debido a que nuestras tarifas son más altas que la mayoría de las agencias de desarrollo de WordPress, tenemos más “personas de clientes” con las que trabajamos y apuntamos. Si la mayoría de nuestras soluciones estándar son de entre 25,000 y $ 50,000, debemos analizar cómo invertir nuestras habilidades en una solución que podría generar $ 500,000 o más de un millón para nuestros clientes al año siguiente. Trabajar con una madre y pop en línea que trae $ 2,000 al mes lo hace difícil. Incluso si triplicamos sus ventas, aún generarán solo $ 6,000 por mes, lo que conduciría a un swar de menos de $ 50,000 a largo plazo.
Por lo tanto, estamos buscando oportunidades que nos permitan trabajar con el perfil del cliente correcto. Construir una plataforma que genera siete dígitos un año después del lanzamiento es algo que vale la pena pagar, y este es el tipo de clientes con los que colaboramos. Muchos consultores exitosos, empresarios y pequeños agentes intentan proporcionar servicios que no se destacan y difieren tanto de lo que ofrece agencias y trabajadores independientes de bajo costo. La construcción de un producto o que ofrece un servicio requiere una investigación de mercado objetivo en profundidad y una inversión significativa en la dirección de las personas adecuadas por marketing de contenidos, campañas de redes sociales, creación de regalos gratuitos o clientes potenciales. Esto podría implementarse gradual o agresivamente, pero hasta que pruebe su modelo de negocio y determine cuál es su público objetivo, es una inversión terrible. Recientemente he leído una cita que dice, parafraseada: “El contenido que se centra en todos los que no Sirve a cualquiera “. Concéntrese en un nicho determinado, cree un producto o servicio que satisfaga a un cierto grupo de usuarios y comience a vender. ¿Cuáles son las lecciones más importantes que aprendiste como emprendedor? Tengo tres lecciones: red, ingresos recurrentes y un modelo de negocio apropiado. . Lo vendo.
Y la “venta” no es un proceso único. Contactar a los potenciales es esencial, pero hay muchas otras formas de desarrollar su red y negocios juntos. Conéctese con sus competidores. Comparta información comercial, ajuste sus precios o encuentre nuevas formas de vender sus productos, puede comenzar a trabajar juntos a largo plazo. Participe en conferencias en las que sus clientes pasan su tiempo. Habla con ellos en persona. Envíeles cuestionarios rápidos para obtener comentarios valiosos y mejorar su modelo. Esta es una excelente manera de abordar nuevos clientes o recibir recomendaciones. Descubierto con personas influyentes. Es posible que las personas que respete y las sigan en línea estén interesadas en lo que tiene que decir y se conecte con otras personas o incluso comparta su historia en línea. ¿Por qué no recibir un testimonio de ellos? La red lo ayudará a vender más, mejorar su oferta de servicio, obtener más clientes potenciales, encontrar socios potenciales (o incluso empleados), llegar a otros mercados y poner la palabra allí. 2. Ingresos recurrentes Hay ciertos servicios que simplemente funcionan, venden mucho y el margen es maravilloso. Pero a menudo hay temporadas lentas o ingresos impredecibles. Aprenda diferentes formas de generar ingresos recurrentes que estabilizarán su negocio y le permitirán desarrollarse sin causar estrés después de un mes o dos, con pequeñas ventas en la temporada de verano o cerca de las vacaciones.

3. Cree un modelo de negocio adecuado. No digo que necesita un plan de inversores de 50 páginas (aunque puede necesitar uno), pero ciertamente debe validar su oferta en relación con lo que necesita para sobrevivir o desarrollar su negocio. Enumere sus habilidades y lo que ofrece. Vea cuánto necesita sobrevivir (o crecer), incluidos todos los gastos adicionales, como alquiler, vacaciones o viajes de conferencia. Descubra lo que necesita desarrollar y crear un producto increíble: es posible que tenga que asociarse con un diseñador o un vendedor de contenido o contratar uno? Un plan de negocios lo ayudará a restringir su grupo objetivo, apuntar a un número mensual de mes y tomarlo de allá. El enfoque es lo que diferencia a un emprendedor de cualquiera de los freelancers perdidos allí. Si pasa 50, 60, 80 horas a la semana en la dirección correcta, el negocio siempre crecerá y marcará la diferencia que está buscando. Vea la serie completa de estaciones de perspectiva empresarial con los empresarios exitosos de WordPress.