Cómo escribir una propuesta de gran valor para su proyecto o marca

Su propuesta de valor es una de las herramientas más fuertes que tiene para convertir a los extranjeros en clientes potenciales y clientes potenciales. Si tiene una propuesta de valor bajo, o ninguna propuesta de valor, podría significar la pérdida de una ventas que de otro modo cerraría. Al identificar lo que hace su marca extraes especial o el proyecto, los clientes verán que deben confiar en usted en lugar de otra persona. ¿Qué es una propuesta de valor? Su propuesta de valor es un contenido corto que comunica el valor más alto que ofrece su marca o proyecto, especialmente en comparación con la competencia (sin hablar de competencia). Debería aclarar por qué un cliente debe comprarle en lugar de un competidor. Se colocará en un lugar destacado en su página inicial y también se utilizará en sus plataformas sociales y materiales de marketing.
Esta es la parte más importante: en lugar de resaltar lo que vende, resalte por qué su producto o servicio puede resolver el problema de su cliente y asegurarse de diferenciar los problemas de su competencia. Algunas compañías crean una propuesta de valor para cada producto o servicio que ofrecen o para diferentes segmentos públicos. PayPal tiene una propuesta sensible al tiempo para la temporada fiscal:

Lo que no es una propuesta de valor Una propuesta de valor no es una propuesta completa. En cambio, será parte de su propuesta o presentación, no es una declaración de misión, una declaración de posicionamiento, un eslogan o un eslogan. Dado que es fácil confundirlos a todos, aquí hay una breve presentación general: una declaración de misión: comunicar lo que la empresa representa; Generalmente en la página “Acerca de” de un sitio web en lugar de la página inicial
Declaración de posicionamiento: instrumento interno (en lugar de orientación al cliente) que describe el producto o servicio y el mercado; A veces, la forma en que se clasifica la empresa también se considera una declaración de posicionamiento, como la “Herramienta de automatización de marketing # 1 para pequeñas empresas!”
Eslogan: declaración corta, atractiva y visible
Eslogan: Similar a un eslogan, pero para una determinada campaña de productos, servicios o marketing (a veces se usa indistintamente con “eslogan”)
Básicamente, una propuesta de valor difiere de todos estos otros tipos de niños, porque la longitud cae justo en el medio (no muy corto y no largo), está orientada al cliente y aclara su valor, incluso si no es tan creativo como el eslogan o el eslogan .
Aquí hay un ejemplo de lo que no se debe hacer. Esta compañía se ha centrado en características en lugar de beneficios y valor. Esto sería mejor como parte de la declaración de misión o como parte de la valiosa propuesta.
También es importante conocer la distinción entre la propuesta de valor de un cliente y un empleado. En lugar de atraer a los clientes, una propuesta de valor para los empleados atrae el tipo de empleados que lo ayudarán a atraer a sus clientes objetivo. En aras de este artículo, no tiene que comprender los problemas de las valiosas propuestas de los empleados, pero esencialmente comunican los valores de la marca y cómo se benefician los empleados. Cómo descubrir el valor de su marca o proyecto ¿Cuáles son las características más distintas y únicas de la marca o de su proyecto? ¿Y cuál de estas características mejora lo que hace o completa su competencia o completa los objetivos faltantes de su competencia? Aquí hay tres pasos para determinar su valor:

Enumere todas las ventajas que su marca o proyecto ofrece a los clientes. Si tiene dificultades, comience con las características de sus productos o servicios, pregunte cómo estas características benefician al cliente.
Vaya un paso más allá para determinar cómo estos beneficios aportan valor real a la vida de su cliente para darle un ejemplo increíblemente simple, para asumir que vende flores. La ventaja es que puedes tener un hermoso jarrón de flores en la mesa. El valor es que cada vez que ingrese a la habitación, se sentirá más feliz con solo mirar flores o pensará en la persona que le dio.
Establezca cómo el valor que ofrece es diferente del valor ofrecido por sus competidores. Es posible que ya sepa la respuesta a esto, pero si no sabe, necesitará un análisis de los competidores para averiguarlo.
Cómo crear una propuesta de valor para escribir una propuesta de valor no debe durar mucho y la propuesta de valor en sí misma no debe ser larga. Puede ser incluso tan corto como una o dos oraciones o puede extenderlo un poco con formato adicional, como un título y puntos de bala. Como recordatorio, su propuesta de valor debe cubrir dos bases principales: ¿cuál es el problema que resuelve para el cliente?
¿Por qué eres mejor que la competencia para resolver este problema?
Esta es la propuesta de valor de Patreon y combina un título atractivo con una explicación de una oración de lo que los creadores están saliendo del servicio:
Fuente: Patreon
Incluso una propuesta de bajo valor no es una muy buena idea de escritura. Si ha hecho mucha lluvia de ideas o tiene muchas cosas que desea pasar, puede ser difícil resolver todo a un puñado, claro, fácil de leer. Primero, tenga una idea de cómo desea mostrar la propuesta de valor, luego comience a escribirla. Pasemos por eso.
Elija el valor de la propuesta de valor, no debe tener cada uno de estos componentes-mezcla y combinar para encontrar la combinación que funcione mejor o mantenerla simple por el momento y extenderla más tarde.


Título: Describa el mayor beneficio final que obtendrá el cliente.
Subtítulo / oraciones: explique lo que ofrece, quién es el público objetivo y por qué vende el producto o servicio
Puntos de bala: enumere las ventajas para el cliente; También puede incluir características.
Elemento visual: agregue una imagen o video para conducir el punto a la casa.
O puede seguir una ruta minimalista y asegurarse de tener estos componentes en su propuesta de valor: ¿Qué ofrece?
Objetivo público
Top 3 beneficios para el cliente
Headspace hace poco de ambos. En la parte superior del sitio está:
Se podría argumentar que esto es más un lema que una propuesta de valor, pero hicieron un excelente trabajo para restringir los resultados más valiosos: “Estrés menos. Mover más. Dormir profundamente. “A medida que se agota, su propuesta de valor se materializa un poco más en un formato de tipo de marcador:
Escriba la propuesta de valor. Realice la lista de lluvia de ideas y el aspecto con el que decidió ir. Conecte ideas en las que cree que se ajustarán mejor. Por ejemplo, lo que funcionará bien para el título vs. ¿Qué debería aparecer en los puntos de la bala? Está bien si su primer boceto es largo y desordenado, lo restringirá y lo editará.
Luego corta la grasa. Esta parte es más fácil de lograr si escribe todo a mano. Podrá cortar las palabras sin perderlas para siempre. O, si desea usar su computadora, cree un documento de Google en Google Drive. Puede ver todos los cambios que realiza viajando al historiador de las versiones. Si le preocupa no ser un escritor creativo o poderoso, manténgalo simple. Una propuesta de valor no tiene que ser inteligente. O, incluso si lo vas a hacer jazz antes de que termine, manténgalo al principio. Esto lo ayudará a identificar lo que quiere decir antes de preocuparse exactamente por cómo lo dirá.
Si necesita ayuda para deshacerse de las palabras extranjeras y mejorar la legibilidad, use la aplicación Hemingway. Es gratis y funciona en su navegador para verificar si no hay errores gramaticales obvios, ejecute la copia a través de GrammMarly. Sin embargo, no acepte todas las sugerencias, porque incluso desde un punto de vista gramatical a menudo cometen errores. Úselo como un segundo par de ojos por los errores que probablemente se haya perdido o las reglas de coma que siempre olvide. Lista de verificación para completar su propuesta de valor antes de que se complete su propuesta de valor, ¿deberá verificar si cumplen con estos criterios? ¿Es claro y fácil de entender el profano o el nivel de calificación del público objetivo?

¿Comunica resultados específicos que el cliente puede esperar?

¿Has explicado cómo eres diferente y mejor que tus competidores?
¿Se puede leer y entender en cinco segundos? (Puede tomar un poco más de tiempo si tiene una propuesta de largo valor).