Una guía fácil de entender para el marketing B2B

El marketing de empresa a empresa (B2B) está dirigido a una empresa que un comprador individual. Por otro lado, hay marketing entre empresas y consumidores (B2C), que se dirige a compradores individuales (consumidores). Por ejemplo, una empresa que vende temas de sitios web a pequeñas empresas es una empresa B2B, mientras que una empresa que vende a los consumidores es una compañía B2C. B2B Marketing responde a los desafíos, intereses y necesidades de las personas que compran para su empresa. Ayuda a pensar en la empresa, no en la persona, como cliente. Algunos artículos sobre marketing B2B dicen que los profesionales y solopreneurs independientes son técnicos en un público B2C, pero no están de acuerdo. Los trabajadores independientes y los dueños de negocios con espectáculos individuales deben tomar muchas de las mismas decisiones comerciales que las empresas más grandes, especialmente cuando se trata de recursos de gasto. Incluso si un profesional lleva a cabo su actividad bajo su propio nombre, continúa su carrera como negocio, lo que los coloca en la categoría B2B.
Hay muchas formas en que el marketing B2B y B2C puede cruzar. Por ejemplo, una persona puede ser un cliente B2B y B2C, dependiendo de qué y por qué realiza una compra. Sin embargo, cómo comercializa a esta persona será diferente dependiendo de lo que venda. Al planificar su estrategia de marketing B2B, debe pensar en cómo su audiencia difiere de los consumidores. B2B Marketing tiene sus propios segmentos públicos, preferencias de comunicación y estrategias de promoción. Lo que los clientes de B2B quieren y qué esperar de los clientes de B2B Marketing B2C quieren sentir algo o divertirse. Los clientes de B2B, por otro lado, están más preocupados por tomar la decisión comercial más lógica y obtener una buena inversión (ROI). Los clientes de B2B quieren saber cómo su negocio puede ayudar a su negocio a mejorar y preocuparse por el dinero, los recursos y el tiempo que necesitarán para obtenerlo. El cliente B2B tiene un viaje más largo que el del cliente B2C y también hay varios tomadores de decisiones involucrados en las compras B2B.
No es fácil atraer a un público B2B. Necesitan mucho tiempo para tomar decisiones y no comprar impulso. Si ya tienen una solución comercial con la que compite, como si usan una herramienta de gestión de proyectos y promocionan una que cree que es mejor, tomará mucho para persuadirlos para que tomen tiempo para cambiar, incluso si se beneficiarán en el a largo plazo. Los compradores B2B se toman su tiempo cuando buscan opciones. 5 Tipos de marketing B2B No hay demasiadas diferencias en los tipos de marketing que usan las empresas B2B, pero la forma en que usan estos puntos de marketing diferirán. Pasemos por cinco tipos principales de marketing B2B. Los factores de decisión de marketing de contenido en los negocios prefieren obtener su información del contenido, como un artículo de forma larga, en lugar de un anuncio. Esto significa que algunos de sus recursos, incluso la mayoría de ellos, deberían ir a la creación de contenido en lugar de la publicidad. Los anuncios aún pueden ser parte de su estrategia, pero no deberían ser todos.
El marketing de contenidos generalmente no interrumpe el día de un cliente, como un anuncio. En cambio, el contenido ofrece valor al informar a los clientes sobre ideas o estrategias que son importantes para ellos y su éxito en los negocios. Los profesionales siempre deben tener tiempo para esto, incluso si tienen que firmar un artículo y volver a él más tarde.

LeadPages crea todo tipo de contenido, incluidas publicaciones de blog, historias de clientes, un podcast y un seminario web. Han variado los recursos que ofrecen a los clientes, dándoles la oportunidad de elegir qué tipo de contenido funciona mejor para ellos. Estos son solo algunos de los paneles de la compañía en Pinterest, lo que indica cuán variado es su contenido. El marketing de correo electrónico por correo electrónico debe ser parte de su estrategia de marketing B2B. Los boletines informativos son excelentes para el marketing de contenidos y ya sabe que su audiencia verifica su correo electrónico al menos una vez al día, ya que la mayoría de los profesionales hacen muchos negocios por correo electrónico. Con una campaña de lanzamiento, puede crear confianza y aumentar la participación con el tiempo, lo que funciona bien con un público B2B, porque de todos modos hago más tiempo para tomar decisiones.
También puede usar el análisis y la segmentación para enviar correos electrónicos dirigidos a los suscriptores de acuerdo con su ubicación en el viaje del comprador. Por ejemplo, si han mostrado interés en su negocio, como hacer clic en un enlace a un producto, ayuda para dar el siguiente paso, como respuestas a preguntas frecuentes o un código de descuento. No tengas miedo de enviar correos electrónicos fríos tampoco. Pueden sentirse incómodos, pero son bastante efectivos, siempre y cuando se diseñen correctamente y comprendan las necesidades del destinatario.

Las campañas de PPC B2B a los clientes a menudo saben lo que están buscando, como un nuevo sistema de gestión de proyectos, una forma diferente de procesar pagos o actualizaciones para su sitio web. La publicidad de pago por clic (PPC) le ayuda a presentar sus productos o servicios frente a los clientes que buscan exactamente lo que ofrece, en lugar de anunciar solo sus productos o servicios, usar anuncios de PPC para ejecutar clientes. Potencial para su blog o contenido o información en las redes sociales sobre el propósito de su empresa. Incluso si los clientes de B2B pueden saber lo que quieren, primero debe ganar. En general, es mejor hacer su nicho al crear anuncios PPC y mostrar a los clientes potenciales por qué deberían confiar en usted, no solo lo que pueden comprar. También, aunque los clientes B2B saben por qué tienen necesidad, es posible que no sepa exactamente cómo lograrlo. . Por ejemplo, es posible buscar una característica específica que su instrumento actual no incluya, por lo que desea promover las características principales de su producto. O es posible buscar un nuevo servicio, más cerca de donde vivo, lo que ayudará a los anuncios específicos. Las redes sociales de las redes sociales son las mejores para aumentar el grado de conciencia de marca. Cuando se trata de marketing B2B, las redes sociales no son el lugar donde convertirá a sus clientes potenciales. Sin embargo, puede reunir clientes potenciales o hacer cualquiera de las muchas actividades necesarias al comienzo del viaje del comprador.
Con la ayuda de las redes sociales, puede presentar la personalidad de su empresa y crear un negocio auténtico y humanizado, lo que los clientes de hoy tienen que ver. Además, las redes sociales facilitan compartir el contenido de su marca y presentar su experiencia en la industria. Además, las redes sociales son excelentes para interactuar con los clientes. Hay todo tipo de formas en que las empresas y los clientes pueden discutir sobre las redes sociales, como enviar mensajes DM, transmitir en vivo o solicitar comentarios. Sitio web y SEO Cada empresa B2B debe tener un sitio web. Los clientes de B2B investigarán mucho antes de pedir más consejos y comenzarán en su sitio. Eventualmente se convertirán. Y con el diseño correcto, su sitio web modelará la percepción del público de su negocio y les facilitará recordar el nombre de la compañía.
La página inicial del sitio Gotomeeting sabe que los visitantes pueden no estar en la misma etapa y que el sitio debe responder a esto. Sin embargo, la compañía conoce las tres etapas más comunes de sus clientes y los ayuda a ir a donde lo necesitan. Esta fácil navegación es necesaria para determinar los visitantes para dar el siguiente paso.
Puede hacer que su sitio sea tan atractivo como desee, pero si los clientes no pueden encontrarlo, todo el contenido y el excelente diseño no lo ayudará. Para que su sitio sea visible, asegúrese de usar tácticas de SEO. Esto incluye el uso de palabras clave en copia, agregar texto alternativo a las imágenes, completar los campos de metadatos, optimizar la velocidad del sitio, vincular enlaces y más.5 Consejos de marketing B2B obligatorios Sabe qué puntos de venta debe usar para vender el negocio B2B , pero ¿cómo debes usarlos? Aquí hay cinco consejos para comenzar. 1. Apele a la emoción del comprador, sé que dije que los consumidores de B2C son los que compran emoción, pero hay momentos en que se alentará a un comprador B2B a hacer una compra si responde a su lado emocional. Por ejemplo, si su negocio está dirigido a profesionales independientes, su audiencia se trenza de manera muy personal con su trabajo. Pedir este nivel de compromiso y vibración “Estoy casado con mi trabajo”, que tienen muchos profesionales independientes, puede promover una venta.
2. Cuente una historia, esto es importante, especialmente si su producto o servicio es difícil de explicar. Es posible que sus clientes no sepan nada sobre IA o criptomoneda, incluso si se benefician de la tecnología relacionada. Forma para que puedan entender y ver.

3. Dale contexto si hay algo difícil de imaginar para las personas, ponlo en contexto. Por ejemplo, si desea mencionar un hecho numérico en su contenido o anuncio para presentar qué tan bien hace lo que hace de una manera que su audiencia puede entender. Muestra cómo son 20 toneladas o 20,000 personas. 4. Use un CTA en un correo electrónico o boletín de boletín puede ingresar al CTA en el correo electrónico dos o tres veces, como al principio, en el medio y al final, pero la demanda y la acción reales deben ser las mismas . Si lo mezcla y pide a la gente que haga algunas cosas diferentes, no sabrán qué hacer primero y pueden no hacer nada. Ayude a sus suscriptores a evitar la parálisis del análisis, dándoles una sola tarea para realizar. 5. Use soportes notables para atraer la atención del público con palabras audaces, colores o imágenes. También encuentre una manera de incorporar videos. Vaya tan profesionalmente o asqueroso que tenga, según sus capacidades de edición de video y video, pero ingrese allí. El video tiene la mayor participación en comparación con otros tipos de medios. MailChimp también tiene como objetivo utilizar gráficos y videos divertidos, que están alineados con la marca de la compañía. Cuando esté listo para tomar una decisión sobre qué servicio de marketing por correo electrónico usar o sumergirse más profundamente, MailChimp estará en el centro de su atención y no debería ser ventas excesivas para hacerlo.

La planificación y el lanzamiento de una campaña de marketing B2B, mientras que los métodos de marketing reales que utilizará para una estrategia B2B diferirán de los de una estrategia B2C, los pasos de planificación y gestión son bastante similares. Sin embargo, pasemos brevemente, para que estén frescos en su mente. 1. Realice la investigación de mercado Es imposible crear una campaña de marketing B2B efectiva si no sabe quién es su audiencia, las compañías competidoras que ya les sirven y por qué la mayoría de las necesidades de la industria (y no necesita más). Esta etapa implica el descubrimiento del público, el análisis de los competidores y la investigación del mercado. Le ayudará a desarrollar su objetivo y le dará una línea básica para comparar los resultados. 2. Happy Marketing B2B Marketing Campo. Esto eventualmente se distribuirá a todo el equipo, preferiblemente en un espacio en línea que se pueda actualizar y sincronizar en tiempo real, para que no haya versiones de conflicto del programa. Aquí hay algunos pasos: Tenga en cuenta que cada tarea a completarse, no importa cuán pequeño sea. Mientras escribe cada uno, clasifíquelo (blog, correo electrónico, redes sociales, etc.).

Decide quién será responsable de cada tarea y cuándo tiene que vencer.
Agregue todo a un calendario de marketing. Hay muchas herramientas de gestión de proyectos para ayudarlo a este respecto, como Asana, Coschedule, Trello, etc.

También puede encontrar nuestro artículo sobre cómo crear un calendario editorial que ejecute impecablemente su estrategia de marketing de contenido.3. Escriba un resumen creativo Su resumen creativo cubrirá lo que hará, cómo hará esto y quién es su público objetivo.Los miembros del equipo y las partes interesadas podrán comprender la campaña, su propósito y cuáles son sus roles.Su carta creativa debe incluir: Resumen: Presentación breve de la campaña y los objetivos de concepto creativo

Recursos: su presupuesto, el personal que necesita y su cronología diseñada

Objetivos y medición: ¿Cómo medirá el progreso y el éxito de la campaña?
Cronología de la campaña: además de la cronología principal en la sección de recursos, la cronología de su campaña debe desglosar todos los aspectos de la campaña y mostrar al lanzar y terminar