Cómo usar la historia para comercializar sus productos

La historia es lo que las marcas y los productos diferencian de sus competidores en estos días. Probablemente su marca ya esté utilizando la historia en su marketing de alguna manera, pero puede que no sea consciente. Te enfocas en el usuario y el cliente. Les dices cuáles son sus problemas que puedes resolver. La integración consciente de la narrativa como parte de su estrategia de marketing no solo cambia la forma en que escribe copias y presenta su marca, sino que también los clientes analizarán sus servicios y los productos nunca serán los mismos. Comenzando con la historia si no ha pensado en usar este método de marketing hasta ahora, ¿puede estar preguntándose por qué contar? A lo que respondemos, es fuerte. Uno de los aspectos más fundamentales de la psicología humana es el intento de mantener las cosas en la narrativa. Los mitos explicaron cómo funcionan las cosas para casi todas las culturas allí, no porque tenían razón, sino porque eran comprensibles. Nos atrae la narración en parte porque solo tiene sentido para nosotros. Entendemos el flujo de tiempo y eventos innatos, y la empatía y la comunidad son instintivos.
Entonces, ¿qué tiene esto que ver con el marketing? Todos. Debido a que la narración y la historia están tan arraigadas en nuestra psicología, cuantas más historias en sus productos, marcas y servicios, más clientes (y clientes potenciales) lo interactuarán. Mire HubSpot, uno de los mayores servicios de contenido y marketing en la web. Su página al respecto se llama nuestra historia.

Luego, la historia desglosa lo que condujo al establecimiento de Hubspot, las razones por las que tuvieron éxito a pesar de los desafíos y cómo funciona la empresa hoy. Curiosamente (de hecho, no es extraña en absoluto), esa estructura sigue una estructura de la historia en 3 actos de incidentes, acción / resolución de clímax y resolución. Cuando desee integrar la historia en su marketing, debe tener en cuenta ese tipo de elemento y estructura humana. Sin embargo, no todas las instancias de uso de la narrativa para promover su marca deben ser tan complicadas. A veces, es posible que no digas una primavera en 3 actos, sino una viñeta o novela para atraer la atención del usuario y cerrar la venta lo antes posible. La parte importante no es el tipo de historia que dices, sino que cuenta una historia. Por qué la historia en el marketing funciona, mencioné cómo la historia utiliza la psicología de las personas para conectarse de manera más eficiente con el producto, pero la verdadera razón no se debe al producto en sí. El marketing de la historia se trata de resolver problemas más que las ventas de productos. Trabajar con los Millennials y la Generación Z, en particular, significa que debes salir de la multitud. Y eso es difícil.
No porque su producto no sea espectacular. Es muy probable. Esto se debe a que otros productos (sus competidores) son igual de espectaculares. Por lo tanto, debe concentrarse no en su producto, sino en el problema resuelto por su producto. Este es el poder de la historia. Por lo tanto, el marketing narrativo funciona muy bien. Te notas por el bien que puedes hacer por alguien, no solo por el doodad que vendes. Centrarse en el problema que enfrentan sus clientes y clientes crean una conexión más personal con usted y su producto, lo que, a su vez, les permite ver en la historia que cuenta. Ingrese historias: los testimonios son mucho más grandes que los más fáciles (y Uno de los dispositivos de narración más eficientes) que puede usar. ¿Dónde sabemos? Porque nuestra libertad de Freeland con Geno Quiroz es uno de nuestros mejores videos de actuación en YouTube. Geno cuenta la historia de qué tipo de impacto tuvo en su carrera, y la gente lo ama. Les gusta porque es real. Porque él es humano. Y porque es una historia, los espectadores quieren ver y ver. Entonces, si tiene algún tipo de producto o servicio que tenga una base de admiradores leales (o rabiosas), envíe algunos testimonios a su página. Preséntelos visiblemente. Haga parte de sus páginas de destino, páginas de productos y un elemento de su marketing externo. No debe haber todas las publicaciones o videos a largo plazo.
Los testimonios que son borrones o párrafos también funcionan. Porque, independientemente de la longitud, la historia llega al usuario final: este producto ha cambiado algo importante en mi vida. Y este es el mejor marketing que puedes hacer. Puedes hablar sobre lo bueno que eres todo el día, y la gente se adaptará. Pon a alguien más para que te cortes la bocina, y los clientes se meterán en la multitud. Dé a los clientes la oportunidad de contar historias que contaré que la historia de su empresa sea efectiva. Además de contactar y presentar a algunos miembros prominentes de la comunidad, para que puedan contar su propia historia. Estos, desafortunadamente, son parciales. Los clientes lo saben. Como empresa, siguen siendo autopromoción técnica. Soy tu versión de los eventos, contada por el objetivo de tus fanáticos. No es que no sean ciertos, son absolutamente ciertos. Sin embargo, todavía son autopromocionales. Entonces, ¿cómo puedes evitar eso? Dar a sus clientes la oportunidad de contar sus historias en su plataforma (o encontrar sus historias en otro lugar y presentarlos en su plataforma). A veces esto podría ser en forma de revisión. Al ofrecer a los visitantes y clientes la oportunidad de irse y leer reseñas para varios productos y servicios, los abre para contar historias sobre cómo lo usan y cómo se benefician de él. Los nuevos llegan al sitio los verán como fotografías sinceras en la vida de otra persona, que no tienen conexión con su empresa, excepto que pensaron lo suficiente sobre usted que querían compartir su experiencia. Para contarles la historia.
Los millennials son una población demográfica primordial para este tipo de historia, prefiriendo escuchar sobre las experiencias e historias reales de las personas con un servicio en lugar de creer una copia de venta o publicidad paga. Los usuarios ven el contenido generado por otras personas (que son como ellos) como más veraz, más críticos y creíbles, porque puede ver detrás de los niños publicitarios y las fotos promocionales. Puedes hacer esto de varias maneras. Llama a sus podcasts, una plataforma de revisión en su sitio, los usuarios comunes destacan en su sitio, etc. La web ha estado orientada al contenido generado por los usuarios a lo largo de los años y por una buena razón. Funciona. La psicología detrás de la historia lo prueba. Haga una historia sobre su producto. Si no está tan interesado en confiar en sus usuarios para generar ese contenido, o tal vez simplemente comenzar y no tener historias sobre usuarios, solo haga una cosa. Te inventas a ti mismo. Sí, nos escuchaste. Haga las historias que cree que quiere escuchar al público objetivo. Ahora, no nos referimos a la mentira. No queremos ser convincentes o desprovistos de ética. Entendemos que debe proporcionar algunos casos de uso ideales para este producto o servicio en narrativa para proporcionar a los clientes potenciales una idea de lo que se puede esperar en sus propias vidas.
Por ejemplo, puede ser una nueva tienda local que se dirige a los corredores. Su sitio web es bueno, su plan de marketing está listo para trabajar e incluso tiene una estrategia para dirigir a las empresas locales en línea para recursos de correo electrónico y capacitación. Tienes grupos de carrera para cada distancia y edad. Pero usted es nuevo y es posible que la gente no sepa qué registrarse. Aquí es donde la creación de su propia historia sobre productos o servicios entra en la ecuación. La copia de ventas tradicional de un sitio web o una promoción típica podría incluir un cierto texto en esta línea. Los agentes de la ley que completan el Semi -Marathon o la capacitación en el maratón finalmente terminarán su sonrisa y una sonrisa en los labios. Harás amigos, serás más fuerte y más en forma y te sentirás mejor de lo que lo has tenido durante años. No solo es genérico, sino que es un poco absurdo para los corredores experimentados. ¿Ningún grupo de entrenamiento seguramente puede garantizar un tiempo personal y una sonrisa en los labios después de un maratón?
Menos probable. Pero si usa historias, puede darle a sus visitantes una mirada sobre cuál podría ser su experiencia si participan en su grupo de capacitación. Copia de una historia quítate los ojos de la persona que corre frente a ti el tiempo suficiente para mirar tu reloj. 20 millas, se dice. Corriste 20 millas y estás agotado. Miras hacia atrás y, en lugar de muchos otros corredores, ves una pared gigantesca que bloquea tu camino. Una mirada rápida detrás de ti te permite ver el Blerch de Matt caliente en los talones. No hay forma de correr 6.2 millas, otros 10k. Golpearás esa pared y serás detenido. Blerch te agarrará y te pondrá tu pastel en la boca y te dirá que es bueno no correr. Pero quieres terminar esta carrera. Estás en el mejor momento personal y tiene planes para una cena de vacaciones después de haber cruzado la línea de meta. No solo eso, tus amigos en el grupo de entrenamiento de Storytimets estarán allí. Con los brazos abiertos. O tal vez los esperes. Sonríes ante la idea de los amigos que hiciste a través del entrenamiento. Cava profundo y respira profundamente. Subiendo la pared, perforas. Los ladrillos se rompen y los escombros van a todas partes. Blerch obstaculiza y obstaculiza y deja al pequeño querubín gordito. Entrenaste para ello. Otros 10 km u otras 10 millas, sabes que te han preparado de la manera correcta para este momento. Tienes eso. Puedes escribir algo mucho más simple. Simplemente debe mostrar cómo el usuario puede integrar el producto en sus vidas.

Joshua permanece sin energía cada vez que huye. Le gusta correr y es un deportista durante años, pero a medida que envejece, su nivel de energía ha disminuido. En un momento, vio un anuncio en Internet para Super Energy Gummeez y decidió probar una mano. En la siguiente carrera, Joshua maneja algunos Gummeez cuando siente los primeros dolores dolorosos. En un momento, se siente mejor y puede terminar el resto de la ruta sin el colapso que ha sentido últimamente. Muestre (no digas) al objetivo público La forma en que el producto se puede usar en un escenario de la vida real. Este enfoque puede ser la diferencia entre una venta y un salto. Ejemplo en la vida real implementamos esta estrategia en temas elegantes. Si se conecta a nuestras transmisiones regulares el martes, verá el equipo que le muestra varios casos de uso con DIV y cómo resolver los problemas y crear modelos y modelos utilizables. Nuestro objetivo es mostrarle cómo se puede hacer para que pueda ver qué tan efectivo es. Luego puede tomar esta información y aplicar estas soluciones en sus proyectos. Esta es toda la historia en marketing: crear la conexión entre un producto y la vida real de alguien. ¿Qué historia contarás? Para concluir, queremos dejarte una pregunta simple: ¿Qué historia contarás? Recuerde, sin embargo, que no hay una respuesta correcta o incorrecta a la pregunta. Es posible que tenga una increíble historia de origen para su marca o puede tener un rincón de súper influencias en su esquina.