Creando la primera estrategia de marketing digital

No es una empresa para cortar cookies (incluso si literalmente vende galletas); Por lo tanto, no existe una estrategia de marketing digital para cortar cookies. Sin embargo, hay un plan general que puede usar para desarrollar su estrategia. Se alejará de este artículo con una comprensión más profunda del marketing digital y una lista de verificación de todo lo que desea profundizar. Piense en esto como su curso inicial, uno que incluye orientación, ejemplos y mucho espacio de respiración para completar los espacios gratuitos. Vamos.
¿Qué es una estrategia de marketing digital? Una estrategia de marketing digital es un plan detallado con todos los pasos que tomará para lograr sus objetivos. Incluirá personas que compren el público; una variedad de canales de comercialización; Objetivos y canal de ventas; y instrumentos de medición. Todo en su estrategia de marketing digital apoyará sus objetivos. A menudo, una estrategia de marketing digital se compone de varias campañas de marketing digital, que puede considerar que los elementos básicos de su estrategia, por ejemplo, si el objetivo de su estrategia de marketing digital es generar un 25% más de clientes. Año, una de las campañas dentro de la estrategia puede ser distribuir más contenido de blog de rendimiento a su público. Es posible encontrar algunas campañas diferentes para lograr este objetivo de 25% más de clientes este año.
Sus campañas deberían tener elementos adjuntos, al igual que su estrategia en el ejemplo anterior, le gustaría crear una determinada lente de campaña, tal al final del mes “. Esto le brinda algo específico para hacer esfuerzos y medir y aún así conectarse al objetivo principal de su estrategia. Siguiéndola antes de continuar, es importante tener un sistema de seguimiento de su estrategia. Su proceso puede ser simple por el momento, pero Tienes que organizar tus ideas y planes en algún lugar. Aquí hay algunos consejos: elija un proceso flexible que pueda escalar a medida que aumenta su estrategia.
Use un calendario o herramienta que incluya una cronología para que pueda planificar tres, seis o 12 meses antes.
Si trabaja con un equipo, asegúrese de que el instrumento tenga funciones de colaboración.
Puede componer herramientas que cubran cada aspecto de su estrategia (calendario de Google para planes programados, Dropbox para almacenar contenido, holgura para la comunicación, o puede intentar encontrar un instrumento de captura, como Asana o Trello, para administrarlos todos.
Comprador de persona No puedes comenzar a comercializar si no sabes a quién promueves. Las personas compradoras representan a sus clientes objetivo. En la medida de lo posible, use los datos que ha recopilado a través de análisis, encuestas y comunicación directa para formar sus compras. También puede hablar con representantes del servicio al cliente, que tienen un lugar frente al público. Sin embargo, diseñe a estas personas, evite adivinar. Ser lo más detallado posible. La “mujer milenario” no es suficiente. Tienes que crear una persona compradora que sea más así: Free Spirit Zoe, a principios de la década de 1930, optó por una vida de viaje que tener una familia y una hipoteca. Gana un ingreso promedio y no tiene un estilo de vida costoso; Gasta dinero en experiencias más que artículos y elige destinos favorables al presupuesto. Encuentra su satisfacción a través del trabajo creativo y come una dieta limpia con mayor frecuencia con indulgencia ocasional. Me encanta temprano en la mañana en lugar de tarde en las noches y pase el mayor tiempo posible. Aquí hay algunas cosas que debe incluir en una persona compradora. El análisis se puede utilizar para los primeros cuatro, mientras que el resto se basa en un conocimiento psicográfico más profundo:
Años
Ubicación
Título profesional
Ingreso
objeción
prioridad
Cosas
AFICIONES
desafío
Comprender quién es su comprador lo ayudará a descubrir dónde está. La edad puede influir en las plataformas de redes sociales, el título del trabajo puede determinar los blogs que leen y las prioridades informarán los dispositivos que usan.
Las categorías de marketing de medios hay tres tipos diferentes de soportes que utilizará para el marketing: retenido, ganado y pagado. Deberá hacer una lista de sus activos de marketing dependiendo. Puede clasificarlos de acuerdo con el impacto que tendrán. El promedio celebrado incluye: sus sitios y blogs
Contenido adicional como libros electrónicos y papel blanco
Descripciones de productos
Imágenes o gráficos que creó
Tus perfiles y contenido de redes sociales
El contenido del sitio también puede ser propiedad, como las publicaciones de blog que publica en LinkedIn o Medium. Lo mejor del promedio celebrado es que, debido a que tienes control sobre todos, puedes completar los objetivos. ¿Qué quiere saber tu audiencia? ¿Qué preocupaciones tienen y que aún no han recibido una respuesta? Crea contenido en torno a esos temas.
Ganado el promedio de won es el reconocimiento gratuito que recibe por lo que hace. Puede incluir:
Invitaciones para escribir publicaciones en blogs en otros sitios web
Cobertura mediática que aterrizó por los esfuerzos de relaciones públicas
Publicaciones en redes sociales compartidas por sus seguidores.
Prueba social (como revisiones positivas para el cliente)
Marketing de boca a boca
El promedio ganado es un buen barómetro sobre cuán cautivador es su contenido porque no fuerza la exposición a través de algo como publicidad pagada, los medios de comunicación simplemente se están extendiendo porque otros piensan que es interesante o útil.
Pagado Este es el promedio que gasta dinero para atraer personas. Los ejemplos incluyen: publicaciones de Facebook estimuladas
Ads de Google
Anuncios de reorientación
Publicaciones patrocinadas en sitios web
Gastar dinero para promocionar su contenido no garantiza que funcionará bien: aún puede perder su presupuesto publicitario transmitiendo anuncios de bajo rendimiento. La publicidad pagada funciona mejor si su contenido es interesante para comenzar y existe la posibilidad de que el contenido promocionado se convierta en el soporte de medios ganados. A menudo hay cruces entre los tipos de medios. Por ejemplo, si escribe una publicación de blog y la publica en el medio, este es el promedio retenido. Cuando las personas comienzan a distribuir la publicación del blog a Facebook, este es el promedio ganado. Si decide crear un anuncio de Facebook para obtener más tracción de la publicación, este es un soporte pagado. Si el anuncio fomenta la distribución, nuevamente se gana.
Creando contenido a medida que establece objetivos y crea campañas para cada paso de su canal de ventas (más sobre él en solo un segundo), planificará y creará todo tipo de contenido. Aunque la creación de contenido es un gran tema que no se puede abordar aquí, mantenga estos tres consejos:
Cree plantillas reutilizables que incluyan título de contenido, formato, lente y nivel de prioridad.
Mantenga una hoja de cálculo con las estimaciones de presupuesto y tiempo de cada pieza de contenido.
Forma su plan de distribución para que sepa a dónde irá el contenido.
Escribí mucho sobre el contenido. Vea este artículo con ocho estrategias para mejorar la calidad de su contenido o esto con 20 ideas de contenido de blog para tráfico masivo. Hablamos sobre objetivos al comienzo del artículo, pero obtengamos más en él. Sus objetivos comerciales informarán a sus objetivos de estrategia de marketing, que luego informarán los objetivos de la campaña de marketing. Si mira hacia atrás, sus campañas de marketing siempre estarán diseñadas para lograr sus objetivos comerciales. Por ejemplo, si su objetivo comercial es aumentar los ingresos en línea en un 20% en comparación con el año pasado, entonces su estrategia de marketing digital tendrá que generar un 50% más de clientes potenciales a través de su sitio web y cada una de sus campañas de marketing tendrá que impulsar a esos clientes potenciales. Hay todo tipo de objetivos que puede establecer: aumentar el grado de conocimiento de la marca y el reconocimiento de nombre; Recopilar más suscriptores al correo electrónico; genera más ventas;

Comprender el embudo de ventas digitales facilitará la vista de sus puntos de contacto (interacciones con el cliente) y a partir de ahí puede decidir qué objetivos establecer y cómo lograrlos. Para crear y cumplir con los objetivos, debe saber en qué etapa se dirige al cliente. Una persona en la etapa de descubrimiento necesita información diferente de una persona en la etapa de compra. Básicamente, un embudo para la venta contiene los pasos que los miembros de su audiencia toman inicialmente escuchan sobre su negocio hasta hacer una compra y convertirse en un cliente fiel: la conciencia, el descubrimiento de alias es el momento en que una persona, le contamos a Joe, escucha sobre su marca , producto o servicio por primera vez. Esto puede suceder cuando Joe ve un anuncio de Facebook, está buscando un tema o producto en Google, o viendo una historia de Instagram de un amigo. Annias, Alias ​​Research Joe sabe un poco sobre su marca y quiere explorar. En esta etapa, Joe puede consultar a sus competidores. Esta es su oportunidad de continuar la relación con Joe para ver si atrae más interés. Deberá entretener o informar a Joe a través del contenido que ha publicado, que puede ser una publicación de blog que resuelve un problema apremiante, una invitación a un grupo de Facebook o un video explicativo en YouTube.
Generar clientes potenciales, también conocido como suscripción, ya que Joe lee una publicación de blog en su sitio, finalmente ve un formulario de suscripción con una oferta para una guía gratuita y descargable, que se refiere a lo que acaba de leer. Entra en su dirección de correo electrónico y en unos segundos la guía se entrega a la casilla de correo electrónico. Este paso es crucial para las empresas, es cuando recopila la información del cliente potencial, lo que le brinda la oportunidad de contactarlos nuevamente en el futuro. Deberá ofrecer algo valioso, como una muestra gratuita, un lugar en un seminario web o una demostración de productos personalizados. Y aquí hay un paso de búsqueda: debe dirigirlos a un “agradecimiento” y / o enviarles un correo electrónico con lo que necesitarán, como instrucciones para obtener el regalo gratuito o un enlace para participar en el seminario web o la demostración . Conversión, Alias ​​Adquisition Joe hace la primera compra, convirtiéndola en un cliente de buena fe. Para usted, este paso se trata menos de ganancias que de obtener un potencial de empleo en su negocio, tiempo de inversión, dinero o ambos. Cuesta mucho dinero obtener un nuevo cliente. Incluso si hago una compra, no aproveche realmente las ganancias vienen más tarde. No tiene que proporcionar un producto barato, pero algunas compañías reducirán la barrera de entrada para aumentar las posibilidades de obtener la primera venta.
Fuente: pulseras puras de Vida
La lealtad y el entusiasmo Joe ha tenido una experiencia extraordinaria con su marca, por lo que se convierte en un cliente repetido. Incluso puede correr la voz en la boca hablando positivamente con otros sobre cuánto ama su marca. Para alentar la lealtad de los clientes, las marcas inteligentes le darán al cliente más de lo que pagó. Por ejemplo, el Loon Book Club a veces entrega un libro gratuito inesperado con el libro que ordenó. También puede enviar instrucciones detalladas sobre cómo usar el producto o puede colocar al cliente en una lista VIP, donde recibirán boletines informativos muy valiosos solo para clientes leales. Incluso una experiencia estelar #Unboxing puede crear entusiasmo. Ascension Joe está en: ama sus productos, intente casi todo lo que está lanzando y siempre está encantado con mejorar su pedido con un suplemento. Obtienes ganancias ahora. Medir sus objetivos ¿Cómo sabrá si logra sus objetivos, o si no está completamente, si no sigue y analiza sus campañas?