Presione aquí: estrategias de suscripción pagas para construir sitios de medios con Jeremy Green

Bienvenido a presionar esto, el podcast de WordPress Community en WMR. Aquí, el anfitrión David Vogelpohl se encuentra con invitaciones de toda la comunidad para hablar sobre los mayores problemas que enfrentan los desarrolladores de WordPress. La siguiente es una transcripción del registro original.
Producto de RedCircle David Vogelpohl: Hola a todos y bienvenido a presionar este WordPress Community Podcasts. Este es su anfitrión, David Vogelpohl, apoyo a la comunidad de WordPress a través de mi papel en WP Engine y me gusta traer todo lo mejor de la comunidad para escucharlo cada semana en la prensa como un recordatorio, puede encontrarme en Twitter @ Wpdavidv, o puede suscribirse para presionar en iHearTradio, Spotify o puede descargar los últimos episodios de WMR.FM. En este episodio hablaremos de algo que siempre ha sido una curiosidad mía y algo que podría apoyar aquí y a lo largo de los años. Pero estas son estrategias de suscripción pagas para sitios de medios, especialmente sitios de medios tradicionales, como periódicos y revistas. Y te unes a nosotros para esa conversación. Me gustaría darle la bienvenida para presionar esto y endo creativo al Sr. Jeremy Verde. Jeremy, bienvenido.
Jeremy Green: Gracias por recibirme. Tú: estoy muy feliz de tenerte aquí. Y para aquellos que escuchan de lo que Jeremy habla son sus pensamientos sobre por qué WordPress es una excelente opción para los editores de contenido que desean monetizar con suscripciones digitales. Sus técnicas favoritas para suscripciones a sitios de medios que crean deportes y lo que planea probar. A la optimización de suscripciones pagas. Creo que es un tema genial centrarse en este episodio. Me alegro de tenerte aquí, Jeremy. JG: Sí, es bueno estar aquí. D V: Excelente. Bueno, déjame hacerte la primera pregunta que le hice a cada invitado. ¿Puedes contarme brevemente la historia sobre tu origen WordPress? ¿Cuándo usaste por primera vez WordPress? JG: Sí, así que comencé a usar WordPress hace unos 12 años, comencé a escribir un blog personal y luego hace unos 11 años, decidí comenzar a convertirme en un desarrollador independiente y estaba en Seattle en ese momento y fui a la reunión de WordPress en Seattle. Conocí a algunas personas geniales y obtuve un poco de allí y desde entonces lo hice. Usted: ¿Entonces la reunión en Seattle fue su primera exposición? ¿O dijiste que estabas expuesto antes de eso?
JG: Quiero decir, sabía de qué es WordPress de los blogs personales, etc. Pero en cuanto a la comunidad, la reunión en Seattle WordPress fue mi primera exposición a cualquier otra persona que usara WordPress. DV: Sí, tuve una experiencia similar en WordCamp Austin. Pensé, uau, es algo aquí. Solo el software 2012 años sería 2010. Por lo tanto, habría sido exactamente durante los tipos de publicaciones personalizadas que en WordPress y este tipo de trabajo que te golpeó o te diste cuenta de que era algo cuando comenzaste o supongo que probablemente tú probablemente tú Empecé y pensaste que tal vez siempre fue una gran cosa, no lo sé. ¿Qué pensaste entonces? JG: Sí. Así fue siempre hasta que me metí en eso. Eso ya era parte, por supuesto. Así que no estaba cerca antes de eso, cuando solo se publicaron páginas. Entonces es como si la gente comience ahora. Usted: son como, ¿a qué te refieres con Gutenberg, lo que editas páginas web, verdad? Sí. JG: El editor clásico del editor no significa nada. Tú: Sí, exactamente. Me gusta. Bien. Así que cuéntame un poco sobre Endo Creative, ¿qué haces allí y algo que haces para las empresas editores de medios? JG: Sí. Así que construí sitios y complementos de WordPress desde 2010. Y a lo largo de los años, solo yo era yo. También tuve otros desarrolladores que trabajan para mí, tanto completos como parciales. Actualmente, él acaba de responderme. Y trabajé en cualquier cosa, sitios web de pequeñas empresas, ya sabes, localmente aquí, en Fort Collins, Colorado, a sitios de noticias y revistas de todo el mundo. Una mezcla tan hermosa, bastante amplia de sitios que construimos complementos que desarrollamos
Usted: ¿Te gustó suceder en los medios y la publicación?¿Parece que hace una variedad de obras, pero al igual que un nicho que se ha desarrollado o cómo se metió en él?JG: Fue sí, fue un proceso bastante orgánico.Ciertamente no busqué entrar en eso.Acaba de suceder.Comencé a trabajar con algunos complementos de WordPress que eran bastante específicos para la industria de noticias y revistas.Sí, estos serían un muro de pago problemático que no se drenó y comenzó a usarlos para construir sitios y, ya sabes, cayó en él.Y definitivamente fue un nicho servido y simplemente me gusta trabajar con ellos.Y así fue, ya sabes, aprender sobre Dios, probablemente solo enfocándose en los sitios de los editores, probablemente en los últimos cinco años y algo.
DV: Entonces, si usted es un editor y piensa en su tipo de sistema de gestión de contenido, que cree que son las ventajas de WordPress para esos tipos de empresas que buscan especialmente optimizar con suscripciones pagas, ya que cree que hay una ventaja en WordPress de esta manera ? JG: Sí. Sí. Entonces hay algunas cosas. En primer lugar, es fácil para sus autores publicar y crear contenido. Entonces, desde mi experiencia, el administrador de WordPress fue muy fácil de usar y es fácil de personalizar, ya sabes, ya sea a través de campos personalizados, funcionalidad personalizada, es simplemente flexible. Entonces, esto es algo que realmente me gusta de WordPress es prácticamente si un cliente pregunta si podemos hacer algo, la respuesta casi siempre es sí. Porque podemos personalizar WordPress para hacer lo que teníamos que hacer. Y una cosa que encontré con certeza es que cada editor tiene un conjunto diferente de requisitos. Por mucho que intentamos estandarizar las cosas que sabes que todos saben, provenientes de una situación diferente, de un sistema diferente. Y así, la capacidad de ser flexible y hacerle hacer exactamente lo que tiene que hacer. Integre con usted, ya sea que sea su centro de honor e integraciones de API. No hay código abierto. Sin límites, la flexibilidad es muy importante para los editores con los que trabajo.
USTED: Sí, esto realmente suena verdadero me recuerda una presentación que hice con una compañía de medios muy importante, que no nombraré que él considerara un CMS. Y recuerdo que tenían un RFP para CMS y dijeron, ¿sabes, WordPress Do XY y Z? Y la agencia que trabaja con ellos dijo: Sí, haz todo lo que quieras, ¿cómo sería hacer? Y este fue un cambio de opinión para esa organización y tenía 1/3 usando WordPress, 1/3, usando como estación de televisión y 1/3 usando como orientado para los periódicos. Y tenían representantes de todos los grupos en esta sala masiva y yo dije: Bueno, ¿quién sabe cómo usar el periódico uno y la tercera carrera? Quién de aquí sabe cómo usar el aumento de la televisión 1/3 Dije, quién sabe de aquí cómo usar WordPress, cada mano en la habitación se levantó y eso realmente golpeó su hogar con el lado del autor. Gran parte de este entrenamiento tiene que ir en esto. Entonces, ¿qué cree que los editores generalmente están equivocados en sus estrategias de suscripción digital, como en los amanecer de Internet, y las personas no necesariamente estaban capacitadas en ese entorno para pagar el contenido regularmente? ¿Qué crees que la gente está equivocada en esto hoy y en estrategias y sitios?
JG: Sí, seguro. Entonces algunas cosas me vienen a la mente. En primer lugar, para tener suscripciones exitosas en línea, debe tener contenido original que no esté disponible en otro lugar. Si puede, si alguien puede obtener contenido gratuito en otro lugar, no le pagará por ello. Por lo tanto, es importante tener su propia voz. Sabes, vemos muchos de estos con periódicos locales, ya sabes, tienen una muy buena posición, porque nadie más escribirá sobre el contenido que escribo. Usted: Pero si son lo mismo que el sindicato de AB, no tanto. JG: Exactamente. Sí exactamente. Sí, debes tener ese contenido original. Otra cosa es pedir la suscripción. Se le habría sorprendido cuántos editores de medios no solicitan la suscripción ni dificultan la suscripción. Sabes, él no la resalta en la navegación. No hacen llamados a la acción, pidiendo a las personas que se suscriban o incluso dan la razón por la que es genial por qué alguien debería suscribirse. DV: ¿Por qué crees que es? Quiero decir, ciertamente quieren generar suscripciones. ¿Crees que intentan no mirar demasiado a los vendedores y continúan evolucionando en sus estrategias digitales? JG: Sí, creo que todavía está aprendiendo. Ya sabes, es digital. Sabes, como sabes, como dije, hago esto durante 12 años. Entonces, para mí, lo es, se siente viejo. Pero para muchas de estas personas, como si tuviéramos periódicos con los que comenzamos a trabajar recientemente, esta es la primera vez que tienen un sitio web. Entonces, en todo el espectro, las personas están en lugares muy diferentes. Así que creo que es mucho, ya sabes, la educación. Así que pasa mucho tiempo tratando de educar a nuestros clientes sobre lo que funciona en digital, ya sabes, cree
Usted: ¿Podría haberse basado demasiado en la publicidad y, como si no le hubiera preocupado que la parte de suscripción esté tratando de hacer que la publicidad sea parte?
JG: Sí, quiero decir, yo mismo no soy un editor, pero parece ser el caso. Donde están como, oh, los ingresos publicitarios se secan. Necesitamos comenzar a diversificar cómo obtenemos ingresos. Usted: Parece que muchas compañías de edición, especialmente periódicos, era como si el precio de la suscripción fuera cubrir el costo de la impresión, pero el dinero provenía de la publicidad. Y pudimos ver dónde algunos ahora podrían creer que la parte de suscripción comercial es el motor principal, seguramente periódicos o revistas. Tal vez esta descripción tiene un lado muy saludable, pero es interesante pensar en el negocio que eres en el que podría tener, oh, sí, bueno, primero, hacemos esto o aquello, pero tal vez no sea en la mente para ellos. Sin embargo, quiero profundizar un poco en las estrategias que usa. Tomaremos el primer descanso, volveremos de inmediato. Es hora de iniciar sesión en un descanso publicitario. Manténgase en la fase para más presionando al mismo tiempo. Bueno, todos son bienvenidos para presionar este podcast de WordPress Community en W Emr. Estamos en el medio de nuestro episodio, hablando sobre las estrategias de suscripción pagadas por los sitios de medios con Jeremy Green. Jeremy, justo antes del descanso, hablaba un poco sobre lo que crees que los editores podrían hacer una especie de cita incorrecta y liderar estas suscripciones digitales. Y usted dijo: uno, no produzca contenido original para no incluir la solicitud de suscripción para ingresar el CTA significativo. ¿Hay otras trampas que encuentres y los sitios que optimiza?
JG: Sí, diría que otro ofrece demasiados artículos.La mayoría de los sitios con los que trabajé utilizan un enfoque de pared de pago medido.Entonces, lo que descubrimos funciona muy bien es ofrecer un artículo gratuito y luego, en ese momento, pedirle a la dirección de correo electrónico una suscripción gratuita y que les da acceso a algunos artículos más y luego solicitar la suscripción pagada..Así que creo que las personas ofrecen demasiado contenido o solicitan la venta de inmediato cuándo solo deben solicitar la dirección de correo electrónico.Usted: Entonces, ¿crees que allí, sientes que la mayoría de ellos hacen cosas como los límites de los artículos y simplemente los establecen demasiado o sientes que la mayoría ni siquiera usa la tecnología de los artículos limitantes?
JG: Cuando vengo, sabes cuando empiezo a trabajar con ellos, generalmente no uso ningún sistema de pared, sin software de suscripción. Entonces sí, diría que, ya sabes, agrega que tiene algo que es el primer paso. Estás bien. Y creo que experimenté esto para una gran cantidad de sitios en el último mes, al igual que la situación en Ucrania y hay más y más de ellos donde están, esta es una noticia de calidad o tal vez debería ir antes y saltar y pagar. Es interesante, este tipo de intercambio de valor, aunque estoy algo capacitado para leer las cosas de forma gratuita y no suscribirse, por lo que en términos similares, la implementación de técnicas que son efectivas para ayudar a las personas a dar este salto. Sabes, creo que un consejo es mantener los límites de los artículos más pequeños. El segundo que mencionó se le pidió algo más fácil de obtener, como una dirección de correo electrónico. Suscripción de esta manera. ¿Cuáles son otras técnicas en sus versiones que consideró útiles para que los editores alcancen sus objetivos de suscripción?
JG: Sí, así que puedes, diría que la oferta no ofrece, ya sabes, 20 opciones de suscripción diferentes, intente reducirlas. Cuanto más se pueda. Entonces una, tal vez dos opciones. No querrás dar a las personas demasiadas opciones, porque entonces es difícil para ellos tomar esa decisión. Así que quieres enderezarlos en la dirección en la que quieres ir. Y también sabes, dar una prueba puede ser una buena manera de hacer que las personas se registren. Pero no ofrezca, no haga que la oferta sea tan baja como para subestimar su contenido. Entonces, por ejemplo, si sabe que le ofrecerá acceso a $ 1 por tres meses, entonces sabe especialmente para el contenido digital, parece que no hay mucho valor allí. Así que diría que el precio de su contenido, una cantidad adecuada para que las personas vean el valor que obtendrán. Usted: Entonces, la idea es que se ajuste al potencial del contenido de usar menos si se le ocurre inclinado y ofrece ese período de prueba. Ahora, mencionó las opciones de suscripción limitantes. Me imagino como editor, la revista de periódicos y creo que es bueno, queremos hacer algo, no conozco nuevos tipos de contenido, tal vez nos centremos en los negocios y tal vez sea una suscripción diferente, ya que ha experimentado este sorteo. Con los editores con los que trabaja, esta noción es como si creáramos esta área de contenido completamente nueva y si no necesitamos más suscripciones, JG:
Sí, quiero decir, ciertamente saben, a veces les gusta tener muchas opciones de suscripción posibles. Pero nuevamente, he visto los mejores resultados con, ya sabes, ofrecer, ya sea acceso ilimitado o dos niveles de acceso, pero cuanto menos opciones pueda ofrecer, más probabilidades tendrá de hacer conversión. Tú: interesante. Como si tuviera algunos flashbacks en los que me gusten el Revista de negocios y no sé si alguna vez he pagado en mi vida una suscripción para una revista de negocios. Pero en los roles pasados, ciertamente pagué por las revistas comerciales, el libro del libro. Y esto me hace pensar, los editores que piensan en todo tipo de formas diferentes de monetizar su experiencia, ya sabes, dar a las personas solo algunas opciones, reducir la carga cognitiva tiende a producir los mejores resultados. JG: Sí, absoluto. Usted: Entonces, en el sentido de WordPress, ya sabes, sé que hay todo tipo de tecnologías y complementos y enfoques diferentes, pero ¿cuáles son sus métodos para implementar cosas como paredes de pago o opciones de suscripción? ¿El artículo limita este tipo de experiencias?
JG: Sí. Entonces, para mí personalmente, utilizo principalmente la divulgación completa de las paredes de pago con fugas, soy uno de sus desarrolladores. Y así es como disfruto trabajar con él. Y lo usé para construir toneladas de sitios de clientes. Entonces, lo que me gusta decir es que no solo lo construyo, sino también una prueba de prueba en el mundo real. Pero, ya sabes, hay muchas otras excelentes opciones allí. Además, restringir el contenido, las suscripciones profesionales de Pro Paged, saber, incluso las suscripciones de WooCommerce pueden ser una muy buena opción. Por lo tanto, hay muchas formas diferentes de hacer suscripciones en línea a través de WordPress. Usted: Entonces, obviamente, ¿probablemente tenga la capacidad de escribir el software que escribe un muro de pago personalizado? Sí, todavía lo piensa desde el punto de vista del software en el estante. ¿Es esto principalmente para el tipo de flujos de trabajo los beneficios de la velocidad de no tener que escribir todo desde cero? ¿Hay algún otro beneficio que vea para usar la óptica del estante? Opciones como el muro de pago con fugas?

J G: Sí, quiero decir, pueden llevarte, diría que el 90% del camino hasta allí.Y luego, esta es una de las bellezas de WordPress, ya sabes, con tiempo para agregar o ganchos y filtros.Puede hacerlo para hacer lo que necesite para conectarse a lo que sabe, si tiene software CRM en algún lugar, ya sabes, puede conectarlo a lo que necesite, pero tiene un enchufe del estante.Muy lejos en el camino muy rápido y muy fácil.DV: Sí, este es un buen punto.Habló anteriormente sobre esa noción de personalización y flexibilidad en términos del software que crea, pero también con lo que lo integra.Y obviamente, muchas personas no usan complementos más rápido.Pero en el caso de los editores, ¿cuáles son algunas de las costumbres e integraciones del cliente que podrían ser únicas para ese grupo?
Puedo pensar en algunos. Solo tengo curiosidad por saber qué tiene en cuenta. JG: Sí, quiero decir, así que quiero decir, en este momento, una gran parte de mi tiempo que paso la construcción de los centros de ejecución, así que en forma impresa, ya sabes, tienes personas que tienen una revista, pero luego necesitas a alguien que haga Claro que se entrega a las personas adecuadas y asegúrese de saber qué almacenes se almacenan en la atención al cliente, todo tipo de cosas. Y entonces construí muchas integraciones con los centros honorarios, y su API es directa. Tú: Sí, veo esto perfectamente y tiene sentido. Y, por supuesto, cada uno será casi completamente diferente. Y combinándolos de una manera más oscura, el propietario y el sassy podrían ser mucho más difíciles. Probablemente tenga que crear mucho middleware de todos modos, incluso si lo hizo. Bien, eso tiene sentido. Por lo tanto, volvemos a esta noción de suscripciones gratuitas versus suscripciones pagas. ¿Hay otras estrategias clave que te convencen cuando pienses en tu construcción?
JG: Sí, por lo que siempre recomendaría si tiene el contenido correcto para proporcionar el nivel gratuito, solo porque esta es una excelente manera de aumentar su lista de correos electrónicos como editor, porque a menudo lo sabe y estoy seguro de que también lo he hecho. Experimentó que ha leído un artículo y no está listo para pagar de inmediato por el contenido digital. Pero, a medida que recibe correos electrónicos con el tiempo, ya sabes, como aparece el nuevo contenido y regresa al sitio y, finalmente, te dices, ya sabes qué, vale la pena. Leí mucho este contenido. Y así es, es mucho más probable que haga una suscripción pagada. Por lo tanto, definitivamente recomendaría ese nivel gratuito: como editor, puede monetizar sus suscripciones gratuitas mediante publicidad JG: exactamente en esa lista de correo electrónico. Sí Sí. Hay muchas formas diferentes en que puede usar la lista con seguridad. DV: Sí, es algo único porque sabes, negocios sin editores y sin publicidad. No necesariamente vienen a monetizar sus ofertas de contenido gratuito. Y están esperando la transacción final para lo que sean. Pero en el campo de la publicación, es así, cita, la suscripción gratuita es en realidad un ingreso para usted de algunas maneras bastante significativas, incluso si nunca asume este liderazgo. Entonces, parece que hay un tipo de equilibrio entre, ya sabes, monetizar publicidad y suscripciones. ¿Correcto?
JG: Sí.Sí.E incluso diría que te gusta, incluso si eres como una publicación sin fines de lucro, lo que vi es que sabes, personas que solicitan que el registro gratuito por correo electrónico lea el contenido y luego ofrezca un nivel de donación para acceso.Y así, ya sabes, incluso si no puedes aceptar pagos, citas, deco.Tienes gratis y luego el nivel de donación funcionó muy bien también.Tú:
Es un giro interesante que no consideré muy bien por qué tengo algunas preguntas sobre el lado estratégico. Sé que muchas personas construyen y optimizan tales sitios. Tomaremos nuestro último descanso y regresaremos de inmediato. Es hora de iniciar sesión en un descanso publicitario. Manténgase en la fase para obtener más presione esto a la vez. Todos son bienvenidos para presionar este WordPress. Podcasts comunitarios en W Emr. Este es tu anfitrión David Vogel. Pablo. Entrevisto a Jeremy Green de Endo Creative en estrategias de suscripción pagas para sitios de medios. Jeremy, justo antes del descanso, nos contó un poco sobre el tipo de relación entre estrategias de suscripción gratuitas y pagadas. Me gustó cómo enfatizaste que, ya sabes, para llevar algún valor allí a través del lado libre. Y fue interesante discutir algunas de las relaciones entre citas, las suscripciones gratuitas que puede monetizar de la publicidad en comparación con el tipo de suscripciones recurrentes. De hecho, es un ángulo interesante a este respecto. Así que tengo curiosidad, como si tú, ya sabes, hayas desarrollado un nicho aquí. Trabajas con estos editores con el tiempo y estoy seguro de que te gusta estar con los ojos en el futuro y pensar en cosas nuevas para probar. Lo que sigue en la lista de pruebas de texto. ¿Qué tienes que probar el próximo fin de semana?
JG: Sí, así que busqué mucho en los datos estadísticos, con respecto al tipo de mensajes, como el mensaje de suscripción, transforma tales cosas. Por lo tanto, acceda a los muros de pago dinámicos, donde sabe, en función de las actividades de usuarios o historiadores, en qué categoría son, que muestran diferentes cosas que podrían ser un poco más relevantes para ellos. En cuanto a la suscripción, llamadas, algo. Otra cosa personal, que realmente me interesó es todo el tipo de WordPress sin cabeza, y dónde va esto y luego cómo los editores podrían usar esto en su estrategia de suscripción. Porque la velocidad es una gran parte de las conversiones. Y creo que hay una buena oportunidad para que los editores usen un medio de WordPress sin cabeza. Así que lo estoy, me complace ver a dónde lleva esto al futuro cercano. TA: Bien, entonces cuando se suscribe, la parte NAG viene. Entiendo que dijiste que quieres hacer esto más personalizado, creo que es lo que dijiste o personalizaste. Sí. Dinámica personalizada. JG: Sí. Entonces, dependiendo de qué parte del sitio sea, o sepa, usted es los usuarios de la interacción pasada con el sitio que muestra diferentes mensajes, algo. Usted: entonces, muchas marcas y suenan como si usara más como viajeros estáticos, como yo estoy aquí, y por lo tanto mi NAG es una especie de trabajo. Tal vez diferentes cosas en diferentes listas, listas de boletines informativos, cosas como esta, pero no dinámicas según su comportamiento. JG: Correcto. Sí. Intento hacerle saber, más. Ya sabes, el tipo de palabra moderna es la personalización, pero tratar solo de personalizarla tanto como sea posible para cada visitante. Tú:
Ahora, la cabeza es interesante, ya sabes, obviamente, esto ha tenido el efecto principal de los editores en el lado de rango, que, por supuesto, es un beneficio clave.¿Has visto a muchos editores que han comenzado a explorar la cabeza o es algo que crees que viene en el espacio de publicación?J G: Sí, así que tuvimos algunas personas recientemente, algunos editores nos contactaron y dicen que están buscando soluciones sin WordPress.Y así es como lo puse en mi radar y me hice investigar más profundo para mejor, ¿cómo trabajamos para los editores digitales digitales a través de WordPress sin cabeza?
Porque sí, comenzamos a ver interés en ello. Usted: Entonces, debido a que usted es un equipo más pequeño, la adopción de nuevas tecnologías, como Java, JavaScript y WordPress desacoplada y WordPress es mucho más fácil que más grande o cree sabes. Tengo curiosidad por saber si tienes alguna perspectiva, porque creo que las partes más interesantes de las cabezas, como tu equipo, tu equipo debería cambiar de manera. Ya sea. Tienen que aprender cosas nuevas o el nuevo equipo. Sí. Solo tengo curiosidad si eso ha aparecido mucho. JG: Sí. Quiero decir, muchos editores con los que trabajamos tienen, ya sabes, equipos de desarrollo interno y cosas así. Y, por supuesto, tienen, ya sabes, las personas son, ya sabes, en términos de desarrolladores, están encantados con, ya sabes, lo nuevo, para poder hacer cosas nuevas. Y luego, como editor, como todas las API que vienen con el WordPress sin cabeza le permiten enviar sus datos, ya sabes, a la aplicación web y a los muebles, sabe cualquier tipo de impresión que pueda necesitar, así que abre mucho de puertas para editores. Entonces, diría, ya sabes, los editores mismos, generalmente tienen ese equipo de desarrolladores que están encantados con, ya sabes, para intentar con las mejores y mejores tecnologías web: y con sitios relativamente estáticos, son como candidatos básicos para Al menos un toilpress desacoplado relativamente simple. Sí exactamente. Me gusta. Me gusta. Jeremy, eso fue súper interesante. Muchas gracias por acompañarnos hoy. JG: Sí, gracias por conseguirme. Tú: