Diez estrategias para vender a precios más altos sin perder clientes

Los consumidores compran por todo tipo de razones, aparte del precio.Y, sin embargo, muchas empresas en línea, tiendas de comercio electrónico y minoristas gastan demasiada energía y ganancias al atraer compradores a precios bajos.No tienes que jugar ese juego.La venta a precios más altos aumenta los márgenes de ganancias, reduce su volumen de ventas y, como está a punto de ver, agradece a sus clientes.Siempre y cuando lo aborde correctamente.Aquí hay diez estrategias para vender a precios más altos y hacer felices a sus clientes al mismo tiempo.1. Consume a los consumidores que tienen más dinero, hay muchas maneras de hacer esto y no podemos alcanzarlos a todos aquí.Pero la idea es que las personas que gastan más gastan más.Cuando realiza productos a precios más altos que atraen a personas que tienen más dinero para gastar, los comprarán.
En línea, la clave para hacer esto es apuntar. Las herramientas de marketing en línea le permiten atacar a las personas de acuerdo con los niveles de ingresos, los comportamientos de gasto del pasado, los sitios que han visitado, la ubicación y otros datos. Usando estas herramientas, puede llevar sus productos frente a las personas que tienen dinero para comprarlos. Luego debe colocar el producto o servicio con un precio más alto, para que las personas con un ingreso disponible más alto lo reconozcan en cuanto a ellos. Puedes hacer esto con casi cualquier producto. Comienza con el nombre del producto. Su producto necesita un nombre para que se vea diferente, especial, único, diseñado para un propósito particular, rara vez tienes que darle una especie de calidad que sea más valiosa que las otras opciones y, por lo tanto, vale la pena pagar. más para tener. Esto se refiere a la siguiente estrategia.2. Negatarse a los productos de bajo precio de su producto generalmente ofrece una razón para comprarlos: “ahorrar dinero”. Eso es todo. Al vender a un precio más alto, declara que sus productos son mejores en cierto modo. Puede ser la marca de lujo, una marca de mayor duración, mejor sabor, marca totalmente natural, difícil de obtener, una marca más saludable: comprende la idea. La idea es que tiene que crear una USP, una propuesta única de venta, que transmite el valor de lo que vende, para diferenciar su producto de los baratos. Lo tienes éxito y los consumidores pagarán más por ello.
Incluso para suministros escolares. Southern Living presentó suministros escolares divertidos y atractivos, como tijeras de oro, cinta elegante, bolsas de lápiz y más en un artículo reciente. Todos estos son más caros que las cosas que puede obtener en los artículos de la oficina. Pero el impacto visual es de inmediato. A los estudiantes les gustaría estos porque son divertidos, diferentes y llaman la atención. Pero estos son suministros escolares, buenas personas. Si pueden hacerlo, puedes. 3. Venda el problema, no la solución como dice la vieja palabra, no compre el taladro, compre el agujero. Es simple, pero profundo. ¿Qué problema resuelve su producto? Incluso si hay muchos otros que resuelven el mismo problema, puede no presentarlo en estos términos. Si puede cambiar sus mensajes y marketing para concentrarse en el problema que sus clientes deben resolver, y puede mostrarles cómo sus productos y servicios lo resuelven mejor que cualquier otra persona, agradecerán su enfoque y sientan que los comprende. . Cuando se conecta con los clientes a este nivel más profundo, el precio se vuelve menos un factor en su decisión de comprar. Cuando hace esto muy bien, puede vender a precios más altos, especialmente por servicios.
4. Empárate Imagínese que compras un kit de cerveza en pieza por pieza. Es una gran cantidad de equipos involucrados aquí. Una tienda podría vender todas esas piezas solas. Pero la misma tienda también podría ofrecer un paquete que incluye todos los equipos básicos, además de algunos suplementos, como paquetes iniciales con diferentes sabores, un libro con consejos sobre preparación de cerveza y otros artículos especiales. ¿Cuál es la mejor oferta: ese paquete o comprar todo individualmente? El paquete vende conveniencia. Un cliente no tiene que ir a buscar todos estos artículos. Y tal vez ni siquiera pensaron en buscar el libro. Ver: el paquete le permite agregar valor al producto y, por lo tanto, justificar un precio más alto. Los productos del producto, cuando se hacen bien, no se comparan con nada más y, por lo tanto, no se pueden comprar a precios. Cómpralo tal como es, porque el paquete en sí ofrece un valor único más alto. Puede proporcionar paquetes de productos a sus clientes con WoCommerce, utilizando la extensión de Bundles Productt. 5. Use bonos y regalos gratuitos es difícil de exagerar qué tan bien puede funcionar esta estrategia. Cuando tiene un excelente artículo de regalo o bonificación gratis, solo puede vender el resto del producto. Y a veces, si el bono es algo así como una entrada gratuita en un concurso exclusivo, es posible que ni siquiera venda algo tangible, pero la gente aún responde.
Imagine un negocio que vende sombreros con equipos deportivos. Podrían llevar a cabo una campaña que registra a todos los que gasta más de $ 100 en un disparo para dos boletos gratuitos. La oportunidad de obtener boletos gratis hará que muchos compradores gaste los $ 100. Por supuesto, también puede ofrecer bonificaciones gratuitas que sean un artículo real y que también puedan funcionar. Ser creativo. Una ventaja es como convertir un producto en un paquete, sin aumentar el precio. La extensión de los cupones de regalo gratis es una excelente manera de implementar esto en su tienda WooCommerce.
6. Cree una audiencia previa al aprendizaje La estrategia más efectiva a largo plazo para hacerlo es utilizar la generación de clientes potenciales para atraer a nuevos clientes con ofertas de precios gratuitas o bajas. Luego, una vez que tenga su información de contacto e causó una buena primera impresión, alimentando la relación al enviarles continuamente información valiosa. No todos venden algo.

Resueltas problemas. Como resultado, genere confianza, establezca credibilidad y posicione como autoridad. Cuando haces esto bien, ya no vendes a una audiencia amplia, sino a tu audiencia. Y te pagarán más porque te conozco, te gusta y confías.
Incluso las empresas minoristas electrónicas y el producto se centran en el producto pueden hacerlo.La mayor parte está en la forma en que nombra sus productos.El nombre llama a la audiencia.Imagine que el dueño de un perro compra comida para perros, y su perro pesa 90 libras.Es un perro grande.Por supuesto, en la tienda de mascotas, hay muchas opciones para la comida para perros.Pero si ese dueño de perro ve una opción que se presenta especialmente como una gran comida para perros, ¿qué harán?Es más probable que compre esa marca, incluso si cuesta más.¿Por qué?Porque los vende especialmente.Él llama a su audiencia.La marca respectiva de comida para perros no se centra en pequeños dueños de perros que no la comprarán.Se vende a un precio premium más alto, exclusivamente para grandes dueños de perros.

La exclusividad se vende.7. Escriba un libro, no ningún libro.Escriba un libro que se conecte inmediatamente con el público objetivo.Un libro transmite autoridad y experiencia más que cualquier otra cosa.Es lo mejor entrevistado en televisión, en un podcast o en una publicación influyente.Este enfoque funciona muy bien para los servicios en función de los servicios, pero nuevamente, puede funcionar para negocios basados ​​en productos.Supongamos que desea remodelar su cocina e ir a uno de esos sitios web en los que se comercializan todos los trabajadores y especialistas.Encontrará siete remodelantes de cocina en solo unos minutos.Todos se ven geniales.Todos suenan con experiencia y conocimiento.Todos tienen buenas críticas.Todos están dispuestos a salir y darle una “consulta y estimación gratuitas”.Genial … ¿cómo diablos deberías elegir?¡Todos ellos son iguales!
Pero luego se da cuenta: uno de ellos tiene un libro llamado “Nine Kitchen Remodel Nightmares y cómo evitarlas”, y lo da de forma gratuita como parte de su estimación y consulta. Al instante, ella parece ser más experta que las demás. El libro lo distingue. Recibirá más ofertas, más ventas y puede percibir un precio más alto que los demás. Quién vende más importante de lo que se vende, y un libro se trata de “quién”. Cualquier negocio, sí, cualquier negocio, puede crear un libro que atraiga a clientes objetivo. 8. Las ofertas de elecciones se hicieron un estudio en el que a los clientes se les ofreció cerveza regular a $ 1.80 y una cerveza premium a $ 2.50. El 80% de las personas optó por el primero. Ella habla sobre los primeros consejos sobre la negativa al compromiso del precio, porque la mayoría de las personas quieren una mejor calidad, mejores productos y pagarán más por ellos. Pero aquí es donde se volvió interesante: luego agregaron una opción más barata que $ 1.60. Ninguna persona en el estudio lo eligió, pero el 80% de ellos ha optado por la opción de $ 1.80. Entonces perdieron dinero en comparación con solo ofrecer dos opciones. Luego intentaron otra opción: arroja la barata y agrega una opción de $ 3.40. 10% eligió esta opción, pero el 85% eligió la opción de $ 2.50. La idea es que, con tres opciones, la mayoría de las personas tienden a optar por la opción de precio promedio. Lo que significa que ofrecer precios más altos conduce a mayores ingresos. Hay una historia famosa sobre una tienda de hamburguesas que quería vender más hamburguesas dobles porque tenían un mejor margen de ganancias que las simples hamburguesas. ¿Cómo lo haces?

Ofrece una hamburguesa triple. 9. Utilice ventas adicionales de inteligencia Las ventas adicionales son un tipo de bonos gratuitos, excepto que el cliente ahora agrega más de lo planeado inicialmente. Para que esto funcione, los productos adicionales deben parecer una opción obvia. Esto significa que no debería ser más costoso. La adición de ventas adicionales es aumentar el orden promedio (AOV). Venda su teléfono y luego venda el estuche. Y luego venda dos cajas más para que tengan opciones de respaldo e hijos. Vender las gafas. Luego venda más limpieza. También puede vender el mismo producto, solo más. Por ejemplo, suponga que un cliente compra un producto por $ 59. Al finalizar, puede darles la oportunidad de comprar otro por solo $ 49 o $ 39. Dales una oferta para el segundo. Para los clientes que aceptan su oferta única, casi duplicó su volumen de pedido. 10. ¿Termina los precios con un tonto “9”? De hecho, la investigación lo respalda. Este estudio realizó varias pruebas. Una de ellas descubrió que la ropa de mujer se vendía por $ 39 vendía más de lo mismo, a pesar de que se vendía a $ 35. De hecho, los precios que terminan con un “9” excedieron los precios más bajos en un 24%, en promedio. Sorprendentemente, ¿verdad? Realizaron otra prueba para un producto que decía “costaba $ 60, ahora solo $ 45”. Otros consumidores vieron el mismo idioma, pero por $ 49 en lugar de $ 45. Varias personas respondieron al precio de venta que terminó en $ 49. Cosas impactantes, pero bueno, es ciencia. La gente es divertida. Maximice los precios terminando en los años ‘