10 Las estrategias de generación de plomo más efectivas para hacer crecer negocios en 2021

Seis de cada diez agentes de marketing dicen que la generación de leads es su prioridad número uno. Esto se debe a que, para desarrollar su negocio, debe poder atraer clientes potenciales de alta calidad, que eventualmente se convertirán en clientes que pagan. Pero, a medida que cambian los tiempos, las formas más efectivas de recopilar nuevos clientes potenciales cambian. Lo que fue el más efectivo hace 10 años ya no es la mejor manera de atraer a los visitantes a su sitio y convertirlos en clientes que pagan. A continuación, hemos reunido las diez mejores estrategias para generar clientes potenciales para 2021, junto con ejemplos para cada uno.
¿Cuál es la generación de leads? La generación de clientes potenciales es el proceso de atraer atención, capturar los datos de contacto de los clientes potenciales y transformar gradualmente a los extranjeros en clientes potenciales. Cualquier estrategia de marketing que utilice para traer nuevas personas a su negocio es un tipo de clientes potenciales. Estos podrían incluir una campaña publicitaria en el periódico local, un hombre con tubo inflable y ondulado fuera de su tienda, contenida en redes sociales o una serie de documentos blancos diseñados para proporcionar consejos técnicos útiles.
Hay tantos tipos de estrategias para generar clientes potenciales cuántos tipos de clientes y negocios. La parte importante es encontrar la combinación correcta de clientes potenciales que generan herramientas que traigan los tipos correctos de clientes para su negocio. Las mejores prácticas de generación de plomo para recordar que la generación de clientes potenciales debe ser tres cosas: una buena experiencia para los clientes. Usted, usted, útil para encontrar clientes potenciales de alta calidad y rentables. En primer lugar, la generación de clientes potenciales no funciona si confía en insistente y sobrecargando estrategias de ventas. En cambio, debe ser una calle de dos vías. Sus nuevas personas de contacto deben saber de usted sobre su producto, ya sea que tenga algo que les interese o que sepa cómo resolver un problema que enfrentan. Bait Tactics y el cambio o compra de listas de contactos es una mala estrategia que no ganará ningún abogado a largo plazo.
En segundo lugar, su estrategia potencial de generación de clientes debe ser un filtro que solo recopile información de contacto de personas que podrían comprar su producto en el futuro. Los clientes potenciales calificados son personas que tienen el presupuesto para comprar y la necesidad de lo que vende. Si su estrategia de generación de clientes potenciales reúne muchos datos de contacto, pero la mayoría de ellos no se convierten, no tendrá éxito. Finalmente, su estrategia de generar clientes potenciales debe tener un sentido financiero. Si su cliente promedio gasta $ 100 con usted, pero le cuesta 100 USD obtener cada nuevo cliente potencial, no ganará dinero. Cálculo de cuánto la compra de cada cliente potencial puede ayudarlo a desarrollar su negocio de manera más eficiente, ¡e incluso puede darse cuenta de que puede gastar más dinero en generar clientes potenciales y debajo, puede ganar dinero!
10 Estrategias de generación de leads que operan en 2021 1. Crear contenido útil La estrategia número uno para atraer nuevos clientes potenciales es proporcionar contenido útil para informar al público objetivo. El contenido de este sitio web puede ser cualquier cosa, desde blogs, hasta estudios de casos y preguntas frecuentes. Al responder preguntas ordinarias y posicionar su marca como líder de pensamiento, atraerá a nuevos clientes de varias maneras. En primer lugar, su sitio será más fácil de descubrir y navegar. Los clientes potenciales pueden encontrar su contenido a través de motores de búsqueda y, cuando lleguen a su sitio, tendrán más razones para quedarse. Más contenido también significa que tiene materiales para usar para publicidad e información. Ya sea que se trate de anuncios pagados en redes sociales o descargas de contenido limitado, es difícil atraer a una audiencia sin un gran contenido. Pero cuando lo hace correctamente, el marketing de contenido es muy efectivo para recopilar clientes potenciales. En promedio, el marketing de contenido genera tres veces más perspectivas en comparación con las estrategias de marketing salientes (como las llamadas en frío) y cuesta un 62% menos que otras estrategias. ¡Solo asegúrese de haber incluido un formulario fácil de completar o dirigir clientes a sus páginas de destino para capturar esa información de contacto! Por ejemplo, Klaus, una plataforma para la garantía de calidad del servicio al cliente, crea libros electrónicos detallados que ayudan a los gerentes a configurar programas de garantía de calidad. Sus hermosas páginas de destino recopilan la información de la persona de contacto antes de descargar el libro electrónico.
2. Redirige a los visitantes al sitio con anuncios que la mayoría de los visitantes de su sitio no se convertirán en clientes potenciales de inmediato, ¡y está bien! En lugar de renunciar a la esperanza, use el reorganización para permanecer en la parte superior de la mente. Si bien la publicidad paga se puede dirigir a cualquier cantidad de criterios (como ubicación o apreciación de las redes sociales), la redirección muestra especialmente anuncios que han visitado su sitio en el pasado. Los anuncios generales y redirigidos ofrecen cierto éxito, pero la tasa promedio de clics (CTR) para la mayoría de los anuncios es 0.07%, mientras que el CTR promedio para anuncios redirigidos es 10 veces más alta (0, 7%). Los anuncios redirigidos se ven exactamente como los anuncios ordinarios ordinarios , pero a menudo proporciona una mayor emergencia o sentido de emergencia. Por ejemplo, eche un vistazo al anuncio enviado que un blogger comenzó a ver después de hacer una investigación de viajes. Esta campaña de remarketing está diseñada para atraer a los visitantes al sitio para completar su reserva.

3. Alimente nuevos contactos con marketing de correo electrónico, aunque muchas personas han apoyado su muerte, sigue siendo una estrategia increíblemente efectiva de generar clientes potenciales. De hecho, el 42% de las organizaciones creen que el marketing de correo electrónico es el canal de generación de clientes potencial más efectivo. Una campaña para generar potenciales clientes de marketing de correo electrónico podría consistir en proporcionar una descarga gratuita a cambio de una dirección de correo electrónico, seguida de un correo electrónico de bienvenida y luego alentar al suscriptor con una campaña de goteo que parece lentamente el valor de su producto o servicio. Finalmente, este suscriptor de correo electrónico puede convertirse en un cliente potencialmente calificado, una vez que muestra más señales de que está listo para convertir! La entrenadora de negocios Marie Foleo utiliza marketing de correo electrónico para reunir nuevos suscriptores para su bala informativa completa. Valor. Su lista de correo electrónico está llena de clientes potenciales que esperan sus boletines semanales.
4. Atraer a los visitantes a través del chat en vivo en vivo es una excelente manera de generar clientes potenciales en su sitio web. Cuando los usuarios visitan su sitio web, a menudo tienen preguntas antes de realizar una compra. El chat en vivo es una de las formas más fáciles de conectar a los visitantes con su negocio y capturar su interés en lugar de regresar sin dejar su información. A los clientes les gusta poder hacer preguntas de inmediato. En una encuesta de KissMetrics que preguntó sobre el impacto del chat en vivo en la experiencia de compra, “el 63% dijo que tenían más probabilidades de regresar a un sitio web que ofrece chat en vivo, mientras que el 38% dijo eso y … hicieron la compra debido a la compra debido a la compra debido a la compra debido a la compra debido a la compra debido a la compra debido a la compra debido a la compra debido a la compra debido a la compra debido a la compra debido a la compra debido a la compra debido a la compra debido a la compra debido a la compra debido a la compra debido a la compra debido a la compra debido a la compra debido a la compra debido a la compra debido a la compra debido a la compra debido a la compra debido a la compra debido a la compra debido a la compra debido a la compra debido Sesión de chat en sí. ”

Si está utilizando chatbots en su sitio web, la colección de clientes potenciales puede volverse casi automático.Las reglas de chat proactivas desencadenan que un widget de chat aparezca en el momento más de impacto para ver si su visitante tiene otras preguntas o necesita más información.Al configurar los flujos de trabajo de automatización utilizando Zapier o sus alternativas, puede recopilar información de contacto, puede asignar el nuevo contacto a un agente de ventas para seguir y enviar un correo electrónico de bienvenida a su nuevo cliente potencial al mismo tiempo. Vidyard muestra un chatbot En su sitio web, una vez que el visitante se ha ejecutado a la página de medias.Este útil BOT ofrece consejos y conecta a los visitantes con ventas o asistencia, lo que facilita la conversión de visitantes en clientes potenciales.
5. Preste atención SEO Optimización de su sitio que se encuentre por los motores de búsqueda puede no parecer la estrategia más brillante de generar clientes potenciales, pero es extremadamente efectivo. El SEO es el proceso de hacer que su sitio sea legible para los motores de búsqueda e incluye agregar palabras clave específicas y aumentar la “autoridad” a través de vínculos de retroceso de otros sitios y mejorar la calidad del contenido. Incluso si está enfocado en crear contenido útil y otros tipos de imanes potenciales, agregar un pequeño esfuerzo de SEO puede tener una gran ganancia para cuántas personas visitan su sitio y encuentran ese contenido. BrightDge ha descubierto que el SEO genera 1000% más de tráfico que otras formas de marketing, a saber, las redes sociales orgánicas. Simple, una plataforma de automatización para CX, optimiza su contenido, de modo que el primero aparece cuando los clientes potenciales buscan ayuda para mejorar los tiempos de respuesta. Cuando los lectores hacen clic en su sitio web, pueden obtener más información sobre los beneficios simples y hablar con su equipo de ventas.

6. Ofrezca herramientas gratuitas para proporcionar una herramienta gratuita, como una herramienta de evaluación comparativa o un generador de nubes de palabras, puede atraer clientes potenciales que tienen un cierto punto de dolor o tienen que realizar una determinada tarea. Solo el 4% de los visitantes del sitio están listos para comprar cuando llego por primera vez a su sitio. Dando algo valioso al 96% de los visitantes que solo navegan, es más probable que dejen una buena impresión. Siempre que tenga que reducir un PDF, verifique la configuración de receptividad del sitio o cree un formulario gratuito, primero visitarán su sitio. Solo asegúrese de tener una forma clara lista para alimentar a estos clientes potenciales para su producto pagado. Por ejemplo, Moz ofrece una herramienta de análisis de dominio gratuita. En la parte inferior de la página de resultados, incluso cuando se pregunta cómo mejorar sus resultados, ofrecen una prueba gratuita para su producto pagado.
7. Desarrollar programas de recomendación Los clientes que aman su producto son una excelente fuente de clientes potenciales de alto valor. Debido a que conozco y amo su producto, es posible recomendar a amigos, familiares y sus conocidos que necesitan resolver problemas similares. Pero, en lugar de esperar a que los clientes hagan el trabajo, los haga más fáciles (y llenos de satisfacción) para recomendar el producto a su red a través de un programa de recomendación. Estos programas alientan a los clientes a recomendar a sus amigos a través de enlaces de clic para compartir, solicitudes y descuentos oportunos o devolución de dinero para cada nuevo cliente que recomiendan. Las redes sociales hoy han descubierto que el 78% de los agentes de marketing B2B obtienen buena calidad o incluso excelentes clientes potenciales y que más de la mitad de los mismos agentes de marketing creen que los programas de recomendación ofrecen un costo más bajo que otros canales. La plataforma WealthSimple Financial Management muestra una solicitud de recomendación a los clientes inmediatamente después de enviar nuevos fondos en su cuenta de ahorros. ¡Tanto el cliente como el amigo reciben un bono, y la compañía obtiene un nuevo folleto!

8. Capture el interés en los sitios de revisión del cliente, independientemente de la industria en la que se encuentre, hay sitios de revisión que se dirigen a los clientes potenciales. Los sitios de revisión, como la multitud G2, Yelp, Glassdoor y Capterra, permiten a las personas revisar su negocio y ver cómo se evalúan los demás. Todo esto sucede si interactúa o no con estos sitios. Sin embargo, si tiene tiempo para responder a las revisiones, aliente a los partidarios a dejar revisiones positivas y trabajar con estos sitios para proporcionar respuestas rápidas, puede mejorar la efectividad de este canal potencial. Un tercio de los consumidores que respondieron a una reciente encuesta de investigación de Hubspot dijo que los sitios de revisión han jugado un papel importante en su proceso de toma de decisiones al evaluar nuevas compras. Por ejemplo, Monday.com trabaja con la multitud de G2 para capturar clientes potenciales en su sitio de revisión, así como para ser incluidos en sus revisiones anuales. Esto aumenta el número de clientes potenciales que consideran lunes.com en sus decisiones de compra.

9. Crear contenido multimedia Varias de nuestras interacciones en línea se eliminan del texto y se van a otros formularios de medios. El contenido de video y los podcasts son extremadamente populares en todas las categorías demográficas. Cuando están bien hechos, los videos pueden atraer nuevas audiencias y ayudar a desarrollar potenciales existentes. Por ejemplo, el 90% de los clientes dicen que usan videos para tomar decisiones de compra, y el 64% de los clientes dicen que tienen una mayor probabilidad de comprar un video. Finalmente, el 87% de los agentes de marketing que trabajan con videos dicen que esto es un aumento del tráfico a su sitio web y al aumento de las ventas. La compañía de producción musical Pyramind crea videos a largo plazo que ofrecen asesoramiento de expertos en clientes potenciales. Para usarlos como una herramienta de generación de clientes potenciales, los cortan en pequeños teasers para YouTube y luego dirigen al público a su sitio web para la versión completa. El uso de Wistia como plataforma de alojamiento de video significa que puedo agregar CTA en todo el video para capturar clientes potenciales.

10. Ofrezca seminarios web gratuitos sobre la mitad de los especialistas en marketing dicen que los seminarios web generan más clientes potenciales de alta calidad cuando se trata de estrategias de generación potencial máximas. Tiene sentido, porque un seminario web proporciona información específica a cambio de atención y datos de contacto. No solo sabrá qué temas son valiosos para esta audiencia, sino que también podrá contactarlos en el futuro para alimentar a sus nuevos clientes potenciales. YNAB (necesita un presupuesto) ofrece una serie gratuita de talleres y seminarios web que lo ayudan a aprender a construir y administrar un presupuesto. Estos talleres están diseñados para el público, pero están estrechamente relacionados con su aplicación, que ayudan a las personas a administrar sus finanzas personales. Los nuevos potenciales potenciales vienen para el seminario web, pero manténgase en la aplicación útil que le facilite la vida. Utilice estas 10 tácticas de generación de clientes potenciales para desarrollar su negocio cuando se trata de obtener más clientes potenciales, le ayuda a pensar fuera de la caja e intente tantas tácticas como sea posible. Cada canal ofrece una nueva forma de presentar su negocio frente a un público más amplio. ¡Use los diez ejemplos anteriores para encontrar ideas para sus propios esfuerzos potenciales de generación de clientes!