Cómo generar múltiples suscripciones de correo electrónico con el mismo volumen de tráfico (Guía de principiantes para imanes de plomo)

Puede estar cansado de escuchar a la gente decir que “tiene que construir una lista de correo electrónico”. Pero vea tanto este consejo por una razón. Para cualquier negocio, el marketing de correo electrónico es uno de los canales de mejor rendimiento, con un entorno impresionante del 122%. Básicamente, ¡es difícil de ignorar! Pero a pesar de la eficiencia del marketing de correo electrónico, muchas compañías están luchando por construir su lista primero. De hecho, la mayoría de los sitios web que utilizan un formulario de registro de correo electrónico genérico convierten menos del 2% de los visitantes. ¡Sí! Para el dueño de un negocio, queda mucho dinero sobre la mesa.
Entonces, ¿cómo se obtiene más registros del tráfico que ya recibe? Un método probado son los imanes de plomo.

La tienda West Elm envía un cupón de descuento del 15% en un correo electrónico después de suscribir un imán principal es algo valioso que le da a los visitantes al sitio web a cambio de sus direcciones de correo electrónico. Como un descuento o entrega gratuita ofrecida por las tiendas de comercio electrónico después de un registro. Pero los imanes de plomo solo exceden el “soborno” de sus visitantes con descuentos. También puede compartir contenido especial, como un video, PDF o incluso una hoja de Excel.
Por ejemplo, mire cómo el experto SEO Matt Diggy usa Backlink Blueprint para mejorar su lista de correo electrónico:

En el resto de este artículo, descubrirá cómo puede crear imanes potenciales para hacer crecer la lista de su propio sitio, ¡completamente con muchos ejemplos de la vida real para inspirarse! ¿Qué hace un imán de plomo efectivo? Algunos especialistas en marketing comparan imanes principales con soborno ético. Esto se debe a que, para funcionar bien, debería ser irresistible. Para mostrar cuán irresistible (y, por lo tanto, eficiente) puede ser algunos de los imanes principales, aquí hay un brillante estudio de caso compartido por Matthew Woodward. Se las arregló para aumentar la tasa de conversión de los correos electrónicos en un 469%, de 1.07%a 5.81%, prácticamente prácticamente durante la noche. Entonces, ¿cuál es la ciencia detrás de los imanes de plomo? ¿Y qué hace la gran diferencia entre lo bueno y lo grande? Tres cosas:
Especificidad
Valor instantáneo
Conocimiento único.
La especificidad como regla general, cuanto más se adapte su imán a su audiencia, mejor será la actuación. Por lo tanto, en lugar de proporcionar contenido genérico o una amplia serie de herramientas, debe preparar una solución enfocada con láser para un problema específico, sabe ser aún más eficiente.
Compare estos dos incentivos: “Todo lo que necesitas saber para convertirte en un freelancer” VS “5 sitios web para encontrar tu primer concierto independiente hoy”. El segundo es definitivamente más atractivo porque sabemos exactamente qué esperar, y alguien que muera se convertirá en un profesional independiente saltará a ese incentivo porque quiere el primer trabajo ahora.
Crear y Go ofrece un curso de paso por paso sobre cómo comenzar un blog inspirado en su propio valor instantáneo que la gente odia la espera. Y cuando se trata de imanes de plomo, no solo quieren entrega inmediata, sino que también quieren usarlos lo antes posible. Es por eso que los formatos más largos, como libros electrónicos, cursos de un mes o seminarios web para la próxima semana, pueden tener resultados débiles en comparación con una reducción o conocimiento que se puede aplicar de inmediato. Y esto también explica por qué proporcionar un boletín es un “soborno” tan débil: simplemente no proporciona satisfacción instantánea. Idealmente, basado en la práctica). Si alguna vez ha tenido problemas para encontrar una solución a un problema terco, probablemente sepa cuánto tiempo puede pasar. El camino de prueba y error a menudo es agotador y desalentador. Y cuando se encuentra en esta situación, aprender cómo alguien ha superado con éxito una pelea similar no tiene precio. Por lo tanto, las experiencias únicas basadas en la experiencia ofrecida en un imán de plomo son el desencadenante más fuerte para que alguien se suscriba. Un camino ya recorrido y validado por una persona con autoridad ahorra tanto tiempo y energía, su valor es incomparablemente alto.

De hecho, si tiene esa salsa secreta que está dispuesto a cambiar, ni siquiera tiene que preocuparse por el empaque, porque es el contenido en sí mismo que les importa a sus suscriptores. Mire el famoso estudio de caso de Tim Soul, donde lo único que prometió a cambio de un correo electrónico es un tema que usó para atraer a Rand Fishkin-Funder Moz.Tim Soul, el jefe de marketing de Ahrefs pasó 20 minutos para preparar este liderazgo imán y obtuvo una tasa de conversión sólida del 8% por correo electrónico. Es probable que encontrar ideas para un imán principal tenga una imagen de un cliente que influya en algunas de sus decisiones comerciales. Y si lo hace, debe saber muy bien cuáles son los puntos dolorosos de su audiencia y cómo puede ayudarlo a superarlos.

Si ya tiene un sitio web ocupado, puede encontrar inspiración en los correos electrónicos enviados al equipo de atención al cliente, conversaciones de chat en vivo e incluso comentarios de blogs. De hecho, si tiene un blog, vaya a su herramienta de análisis y vea qué páginas son las más populares, donde las personas pasan la mayor parte del tiempo leyendo e interactúan activamente con la página. Las respuestas se convertirán en tu mina dorada para ideas. Si acaba de comenzar con su sitio y no tuvo la oportunidad de establecer ese nivel de participación en su audiencia, puede continuar y realizar un estudio de campo. Los buenos foros y comunidades son literalmente los mejores lugares para hacer esto.
Tome Quora como ejemplo. Si va allí e ingresa el tema de su sitio en el campo de búsqueda, obtendrá docenas de ideas de inmediato.

Vaya a cualquier otra comunidad de nicho para buscar preguntas sobre el tema de su sitio no solo descubrirá las preguntas más apremiantes que tiene el público objetivo, sino que también podrá elegir ciertas palabras clave y expresiones, para que CTA (el impulso) Para ser escrito en el mismo idioma que utiliza su audiencia. Configurar el imán principal ahora que tiene una idea de qué tipo de imán de plomo podría funcionar para su negocio, ¿cómo puede implementarlo realmente? Primero, es posible que desee elegir La forma de presentar un imán de plomo. Aunque hay pocos sitios web que todavía usan formularios de registro de correo electrónico estáticos, tiene una mayor probabilidad de atraer la atención de sus visitantes con una ventana emergente. Puede ser activado por una intención de salida o puede ocurrir después de que un usuario haya pasado algún tiempo en una página; ambas opciones harán el trabajo.
La ventana de correo electrónico emergente getSitecontrol En este artículo, utilizaremos los formularios de suscripción de GetSitecontrol como ejemplo, pero, desde un punto de vista técnico, puede usar cualquier servicio de registro de correo electrónico.

GetSitecontrol incluye varias herramientas para la participación de los usuarios: formularios de correo electrónico, contacto y encuestas, chat en vivo, barras de notificación y botones para redes sociales. Esto está un poco abrumado con sus capacidades y, en general, tener más widgets en un solo tablero es bastante conveniente.

Entonces, volviendo a los imanes de plomo, hay dos formas fáciles de entregarlos. En primer lugar, puede redirigir a los nuevos suscriptores a una publicación oculta o cualquier página en un sitio web después de que se registren. Para hacer esto, deberá crear un formulario y configurar un mensaje exitoso que aparezca después de que alguien lo complete. Luego, aplique una redirección automática a otra URL, o agregue un enlace al cuerpo del mensaje, como se muestra en el ejemplo a continuación. Características La página exitosa permite la entrega de imanes de plomo en el lugar La segunda forma de proporcionar un imán de plomo implica El uso de una respuesta automática. Si está utilizando un servicio de marketing por correo electrónico, debe estar familiarizado con esta función. Le permite crear un mensaje que se envía automáticamente a los nuevos suscriptores. Todo lo que tiene que hacer es agregar un enlace al imán principal en el cuerpo de su correo electrónico de bienvenida. Encontrará integraciones con todas las aplicaciones populares de marketing por correo electrónico disponibles en el panel de getitecontrol. Por lo tanto, si ya tiene una respuesta automática configurada y ejecutándose con una aplicación de terceros, pero desea utilizar los formularios getITecontrol para generar clientes potenciales, conéctese a su marketing por correo electrónico utilizando la lista de menú desplegable. Desde la derecha.
Configuración de un mensaje de respuesta automática En getSitecontrol Optimice su imán de plomo una vez que nota los primeros aumentos en la tasa de conversión de correo electrónico, podría ser el momento de optimizar el rendimiento y obtener mejores resultados. Hay pocas formas de hacer esto. Prueba de plomo magnet A/B. ¿Recuerdas que hablé de saber lo que tu audiencia quiere? Derecha. La mejor manera de entender esto sin preguntarles directamente será realizar una prueba de intercambio antigua. Puede proporcionar dos imanes de plomo diferentes o variar los formatos de entrega (en comparación con el texto) para ver cuáles de ellos trae más suscripciones. Optimizar el formulario de registro por correo electrónico. Una vez que obtienes el ganador, ¿por qué no hacer una lástima y probar A/B el formulario de suscripción en sí? Siéntase libre de variar la copia, la llamada a la acción, la creatividad e incluso el botón si desea encontrar la combinación óptima para su máquina potencial de generación de clientes.