Simplificando la tabla de precios en WordPress

Las mesas de precios son una institución en Internet. Cualquier sitio web que tenga la intención de vender un producto o servicio utilizará una tabla de precios para este propósito. Los encontrará en todos los colores y modelos imaginables. Encontrar un formato de mesa de precios que funcione mejor es un arte. Pequeños cambios en su contenido o interfaz pueden conducir a altas ganancias de ventas o destruir los beneficios de su sitio por este motivo, hoy le diré sobre mi experiencia para realizar cambios en la tabla de precios de nuestras pruebas premium de NLIO A/ B. Vamos a empezar.
Simplificar la tabla de precios Una de las cosas que quiero probar en la web durante mucho tiempo es un cambio radical en la tabla de precios de las pruebas Nelio A/B. Esta tabla es bastante compleja, ya que incluye 3 planes diferentes, cada uno con su precio mensual y anual, el número de permisos de vistas de páginas y una lista de las características más relevantes incluidas en el paquete. Y, por supuesto, un botón de compra. Siguiendo las ideas de minimalismo, un cambio interesante en la tabla de precios es su simplificación para que tenga mucho menos contenido y sea mucho más directo. La tabla actual que usamos tiene una sección completa con las características de los productos, que aparecen a continuación en la página, en una comparación detallada. Si el visitante está interesado en descubrir más sobre él, siempre puede ir allí para verlo.
Por lo tanto, si eliminamos esta parte de la tabla para cada plan, ganamos espacio en el primer pliegue del sitio y podemos ingresar un título que motiva al visitante a tomar medidas y comprar nuestro producto. Además, podemos extender el tamaño de los botones de compra para poner más énfasis en esta acción. La tabla de precios de prueba Nolio A/B se define en PHP, en la plantilla que utilizamos para nuestra página de precios. Para crear esta prueba, tuvimos que duplicar esta plantilla y hacer los cambios que acabamos de explicarle. Puede ver el resultado en la siguiente comparación entre la versión actual y la versión simplificada: comparación entre la tabla de precios original y una versión más simple y simple, con solo la información esencial. Cuando se trata de un cambio importante, sería una locura aplicarlo solo en nuestro sitio. Lo correcto es probarlo A/B para comparar ambas versiones y descubrir, con datos reales de nuestros visitantes, que funcionan mejor. Esto es lo que hice. Configuración de la prueba A/B para crear la prueba A/B Usamos nuestro propio complemento, Nelio A/B Prueba. Solo tiene que descargarlo del director oficial de WordPress Plugins e instalarlo en su sitio web. La prueba Nelio A/B es muy versátil y le permite crear esta prueba A/B para la tabla de precios de dos maneras diferentes:


Podemos crear una prueba de prueba A/B y crear una página alternativa como una copia del original para usar la tabla de precios simplificada.
O podemos crear una prueba A/B de plantillas de página y seleccionar como plantilla original la que usamos en la página de precios que incluye la tabla completa y como alternativa a la nueva que creamos que contiene la tabla de precios simplificada. Esto. El tiempo opté por la primera variante, pero ambos son válidos y equivalentes. Puede ver cómo definimos la prueba en la siguiente captura de pantalla:
Edite la pantalla de prueba A/B de las páginas para probar la versión simplificada de la tabla de precios. Además de seleccionar la página original y alternativa, configurando un título y una descripción, la parte interesante aquí es la definición de objetivos. En esta prueba definimos 5 objetivos diferentes, lo que nos dará 5 conjuntos de resultados, cada uno concentrado en un aspecto diferente que queremos contar:
Haga clic en el botón de compra de cualquier plan.

Haga clic en el botón de compra del plan básico.
Haga clic en el botón de compra del plan profesional.
Haga clic en el botón Plan de compra del plan.
Ventas reales, contadas cuando el visitante ve la página de gratitud sobre la suscripción exitosa a uno de nuestros planes.
Una vez que lo tenemos listo, guardamos la prueba y la iniciamos. Desde ese momento específico, el tráfico de los visitantes que ven la página de pruebas Nelio A/B se divide en dos grupos: algunos ven la tabla de precios completos y otros ven la versión simplificada. Y, por supuesto, las acciones que definimos en los objetivos se realizan para ver qué versión funciona mejor.
Analizando los resultados que la prueba se ejecuta en nuestro sitio durante casi 6 semanas. Durante este tiempo, pudimos analizar el comportamiento de más de 1.600 visitantes. Echemos un vistazo más de cerca a los resultados de cada uno de los objetivos definidos en la prueba. El primer objetivo analizó cuántos clics obtenemos en cualquier botón de compra: los resultados de la prueba con el fin de hacer clic en cualquier plan. La tabla de precios completos alcanzó una tasa de clics del 10.75%, mientras que la tabla simplificada tenía un 11.2% de resultados más débiles. Sin embargo, la diferencia no es lo suficientemente grande como para decir que la tabla completa gana con importancia estadística. Ninguna de las variantes es victoriosa para este objetivo.
Ahora echemos un vistazo a los resultados que hemos logrado cuando nos centramos solo en el plano básico:

Los resultados de la prueba con el fin de hacer clic en el plan básico. En este caso, las dos versiones de la tabla de precios funcionaron de manera idéntica, con tasas de conversión extremadamente similares. Nuevamente, no encontramos una opción claramente ganadora, por lo que continuamos con el siguiente objetivo, que puede ver a continuación:

Los resultados de la prueba con el fin de hacer clic en el plan profesional. En este caso, vemos los clics al plan profesional. Y aquí realmente encontré una clara versión ganadora: la tabla de precios completos. En los resultados anteriores, la tabla de precios simplificada tiene una relación de conversión de 43.1% más débil, con un grado de confianza estadística superior al 95%.
Finalmente, tenemos clics en el plan empresarial, el más caro de todo:

Los resultados de la prueba con el fin de hacer clic en el plan de la empresa. Aunque la tabla de precios completos funciona mejor que la simplificada, tenemos muy pocos datos para establecer un ganador con suficiente confianza estadística. Aquí fue muy interesante observar que este plan apenas no recibe clics de los visitantes. Está claro que debe modificarse para que se vuelva más atractivo y reciba mucha más atención. Tenemos trabajo aquí para pensar si es una cuestión de precio o diferenciación con otros planes. Finalmente, observar el objetivo que sigue a las ventas:

Resultados de la prueba con el propósito de comprar cualquier plan. Es el único objetivo en el que la tabla de precios simplificada funciona mejor que la tabla original. Sin embargo, la diferencia no es tan grande que la elegimos como una versión ganadora, estadísticamente hablando. Conclusiones Dados los resultados que obtuvimos de la prueba A/B, llegamos a la conclusión de que la versión que creamos la tabla de precios, simplificada en términos de contenido, no funcionó como esperábamos. Por lo tanto, no debemos aplicarlo en la web, porque la versión que tenemos ahora funciona mejor que esta nueva versión simplificada.