Marketing de influencia: hacer que compartan su contenido

Todos los que tienen un negocio tienen el mismo problema: cómo obtener más clientes e ingresos. Si su negocio está exclusivamente en línea, el hecho de que haya más de mil millones de sitios web en Internet plantea dos grandes desafíos: primero, cómo hacer que más personas lo conozcan y visiten su sitio y, en segundo lugar, cómo hacer que estos visitantes Conviértete en clientes potenciales y clientes. Encontrará muchos artículos, libros electrónicos, libros, videos y herramientas que pueden ayudarlo en esta lucha. De hecho, probablemente encontrará tanta información que estará abrumado. Incluso puede tener la sensación de que otros parecen saber cómo hacer todo esto mejor que usted y lograr mejores resultados. Pero la realidad es que todos sufrimos la misma guerra y es difícil para nosotros alcanzar esos objetivos comerciales. No hay atajos ni fórmulas mágicas aquí …
Considere, por ejemplo, nuestra herramienta de marketing de las pruebas Nelio A/B. Analizamos los experimentos de prueba A/B realizados por nuestros clientes y las mejoras de conversión que han obtenido, con la esperanza de que podamos encontrar información que pueda aplicar en su propio sitio web. Pero, como te acabo de decir, no hay una receta única para el éxito, y la única conclusión que he llegado fue que aquellos que llevan a cabo muchos experimentos son los mejores resultados. En otras palabras, el marketing en línea no se parece a nada con un sprint: es más bien un ultramaratón donde tienes que trabajar duro.
El marketing de contenido en el desafío del aumento del tráfico, encontrará muchos artículos interesantes, como “7 estrategias demostradas para aumentar el tráfico de su blog en un 206%” por Neil Patel, “25 formas de aumentar el tráfico a su sitio web” de Dan Shewan , o “10 formas de conducir tráfico a su sitio web” por Karen Asprey, entre otros. Le recomiendo que los leas a todos, pero al final llego a la misma conclusión que ya he compartido: todo es definir una buena estrategia de marketing de contenido, en la que la clave siempre es crear ese contenido para ser verdadero valioso para tu lector Y si piensas bien, tiene mucho sentido, ¿qué dificultades tienes cuando llegas a trabajar? En primer lugar, conocer a su cliente potencial o actual y comprender sus problemas o necesidades. Hablamos sobre eso cuando discutimos cómo definir la personalidad de nuestro comprador en nuestro plan de marketing. Luego, suponiendo que haya logrado identificar lo que realmente aporta valor a los clientes potenciales, el próximo gran trabajo es generar todo el contenido que les ayude a resolver todos los problemas y convertirlos en sus lectores leales. Este contenido puede incluir clasificaciones, listas de herramientas o recursos, infografía con imágenes profesionales, guías o manuales, estudios de casos, videos tutoriales, etc. Como puede ver, es rápido y fácil de decir, pero generar este contenido de calidad requiere muchas horas y recursos.
¡Y no terminé aquí! Una vez que haya creado el contenido, debe promocionarlo para aumentar el tráfico a su sitio web. Todo esto, solo por el desafío de aumentar el tráfico a su sitio, no se preocupe. También te dije que este es un ultramaratón, por lo que es una cuestión de seguir paso a paso y, sobre todo, automatizar tantos pasos como sea posible para ahorrar tiempo. Influencer Marketing Una estrategia de marketing que complementa el marketing de contenidos y lo ayudará a obtener más visitas es la conocida como influencer de marketing. El marketing de influencia es cuando las marcas están asociadas con “personas influyentes” de las redes sociales con muchos seguidores en una o más importantes redes sociales para promover sus productos o servicios. Estos factores de influencia pueden ser celebridades reales (como actores profesionales o atletas) o simplemente pueden ser figuras populares dentro de su plataforma social elegida (como las estrellas de YouTube o los modelos de Instagram).
Fuente: 2018: ¿El año de influencia o el año de la implosión de marketing de influencia? ¿Cómo se define una campaña de marketing de influencia? Te digo cómo lo hice: #1. Encuentre primero a sus influencers, debe identificar la influencia más relevante para su producto. Una opción es preguntarle a su persona compradora que está siguiendo o dónde obtiene la información. Otra opción es buscar en Google las palabras clave de su producto en Google y descubrir quién genera el contenido más valioso relacionado con esas palabras clave. También puede buscar las palabras clave para productos en Twitter y puede ver quiénes son los que tienen la mayoría de los seguidores y si coinciden con el perfil de su comprador. Y, por supuesto, se ve bien con sus clientes, ¡tal vez uno de ellos pueda ser un buen influencer y, oye, ya conocen su producto!#2. Defina qué tipo de colaboración desea establecer con ellos qué desea obtener de sus personas influyentes y qué puede ofrecer a cambio de una relación de ganar-ganar? Todos queremos que los influyentes hablen de nosotros y nuestros productos, pero tienes que pensar en lo que hay para ellos. Algunas ideas que puedes usar:
¿Pueden ofrecerles su producto gratis?
¿Pero un programa de afiliación para que puedan ganar dinero cuando hablan de usted?
¿Y una propuesta de colaboración con un presupuesto atractivo para que se interesen mucho en hablar de usted?
Tenga en cuenta que un influencer funcionará con usted si el acuerdo trae beneficios a ambas partes.
#3. ¡El contacto con las personas influyentes tiene cuidado! Antes de contactar a un influencer, lea sus artículos y, si es posible, comenta sobre sus publicaciones. Síguelos en las redes sociales y retire, comente o aprecie como le gustan sus lectores. Asistir, si es posible, en un evento en el que los influencers apoyen una discusión y usted tiene la oportunidad de saludarlos. Y LinkedIn también es una muy buena red profesional para un primer contacto. Quiero decir, asegúrese de que su primer enfoque sea cálido y natural. Con un poco de suerte, la primera vez que se comunicará con ellos directamente para hablar sobre su “propuesta de colaboración”, algo habrá escuchado sobre usted y no solo tendrán la percepción. que “el vendedor de servicio” los llama. Por ejemplo, Eugene Mota dijo “cómo obtuve una tasa de respuesta del 80% para mi mejor campaña de sensibilización influyente”.
#4. Cree contenido convincente para influencias si no tiene algo atractivo que ofrecer, es más difícil contactarlos directamente sin ser ignorados. Entonces, asegúrese de que cualquier cosa que escriba sea algo de su interés. Sé que suena complicado, pero en realidad es muy fácil: concéntrese solo en lo que publica y envía su contenido por su cuenta. Si hace esto, podrá llamar su atención a las redes sociales. ¡Después de todo, agregue sus opiniones y promocione también! #5. Mencione a los influencers en las redes sociales, por lo tanto, una vez que haya creado un contenido en el que se refiera a cualquier artículo de un influencer, el siguiente paso será mencionarlos explícitamente en las redes sociales. Este punto es particularmente importante, porque si menciona a alguien, es más probable que no se pierda su tweet o mensaje social.
Para darle un ejemplo. Recientemente, se publicó el llamado a los oradores de WordCamp Madrid, y Fernando Tellado, uno de los organizadores detrás de WordCamp Madrid, publicó una publicación en la que explícitamente alentó a las mujeres a participar como oradores. ¿Sabes lo que hizo inmediatamente después de publicar la publicación? Exactamente: también publicó un mensaje en Twitter mencionando explícitamente a un grupo de mujeres para anunciar que queremos participar. Este tweet apareció como una notificación en mi celda y envié dos propuestas de discusión de WordCamp. ? ¡Fácil de caminar! Descargo de responsabilidad: Me gustaría aprovechar esta oportunidad para decir que estoy en contra de la discriminación positiva. Entonces, por favor, si soy seleccionado para presentar a alguno de ellos, espero que sea por el contenido de la propuesta, no por mi sexo.

De todos modos, creo que he aclarado mi punto de vista: si mencionas explícitamente a alguien en tus tweets, es más probable que escuches lo que dices y lo transmites a sus propios seguidores. El único problema es, como siempre, esto lleva algún tiempo. # 6 Automatice todo lo que pueda, nuestro lema es automatizar tantas tareas. Es por eso que creé Nelio Content, un complemento que lo ayuda a hacer su trabajo. Por ejemplo, el contenido de Nelio monitorea todas las referencias que incluye en una publicación y extrae automáticamente toda su metainformación, incluido el Twitter del autor (si es posible), lo que hace que sea más fácil mencionar a otros autores, porque no tiene que buscar administrador. su twitter. :
Captura de pantalla de algunas de las referencias de esta publicación guardada por Nelio Content. También puede resaltar las oraciones que desea distribuir en las redes sociales, para que no tenga que pensar en qué twee: con las automatizaciones sociales, puede seleccionar cualquier fragmento del contenido y puede marcarlo para compartir automático. Y, finalmente, una vez que haya hecho todo esto, el contenido de Nelio con las automatizaciones sociales puede crear automáticamente mensajes sociales altos con referencias explícitas a autores de tercera parte: un clic:
El contenido de Nelio con Automares sociales crea automáticamente todos los mensajes sociales que necesita para promover una publicación. Haga clic en el botón y deje que haga el trabajo duro por usted. Y si piensas “bueno, claro, pero tuve que decirle a Nelio qué oraciones quería compartir” … bueno, tenga en cuenta que Nelio puede analizar el contenido de tu publicación y extraer las frases más relevantes en las que las contiene, Incluso si no los ha marcado y los usa en su lugar. Además, también puede usar las plantillas sociales que Nelio incluye de forma predeterminada, junto con las plantillas que ha definido. Los resultados son simplemente increíbles: