Encuentra tu nicho y sé el mejor

Traducción de Nuria Adell. Estoy seguro de que has escuchado que la piedra filosófica de cada emprendedor es encontrar un nicho de mercado inexplorado para desarrollar su gran startup. Comencemos con la definición, ¿qué es un nicho de mercado? Un nicho de mercado es el subgrupo del mercado en el que se concentra un producto en particular. El nicho del mercado se define como las características del producto que tiene como objetivo satisfacer las necesidades específicas del mercado, así como el rango de precios, la calidad de la producción y los datos demográficos que tienen la intención de tener un impacto. (Fuente: Wikipedia) En términos de necesidades que no están completamente cubiertas por el mercado general, podría pensar que todo ya está inventado. Pero no, es interesante que no haya un día en que aparezca una nueva idea o producto. Entonces, si esta era su preocupación, ¿no te preocupas?
Es interesante observar cómo a veces los grandes empresarios e inversores expertos no aprecian el potencial de algunas ideas. Ciertamente se enteró de Juicero, donde se invirtieron $ 120 millones, pero resultó ser un fracaso.

Recomiendo leer sobre la historia de esta startup. Es difícil de creer. Pero, de la misma manera, es posible que se sorprenda al escuchar que una invención patentada ya que sus toallas lo han hecho tan bien este verano que actualmente tienen problemas. En este caso, no hay duda de que sus toallas, aunque tienen sus detractores diciendo que no son sexys, han encontrado su nicho de mercado.
Como puede ver, esto no es fácil en absoluto. Estadísticamente hablando, es más probable que nuestras ideas lleguen a liderar una lista de las ideas más absurdas jamás inventadas, que convertir la startup en un unicornio. También existe la opción, si no puede inventar nada nuevo, para transformar un producto “normal” en un artículo esencial, basado en el público sobre la importancia de compartir la experiencia con ese producto. Un ejemplo es la moda de los últimos dos verano entre estrellas y personas que no son tan famosas con el flamenco rosado, o la forma en que los vendedores ambulantes lograron crear una gran compañía que vende gafas de sol. Personalmente, esta alternativa parece aún más compleja que tener una nueva idea. Por lo tanto, saber que su objetivo principal al crear un comienzo es hacerlo rentable, busque un nicho de mercado. La importancia de encontrar un nicho si observamos a los Estados Unidos, por ejemplo, las cifras proporcionadas por las estadísticas de las empresas estadounidenses (SUSB) muestran que había un total de 5.8 millones de compañías y 7.6 millones de unidades. Teniendo en cuenta el hecho de que la población en el mismo año no alcanzó los 320 millones y que el 64% de las personas tenían entre 16 y 64 años (fuente: Oficina del Censo de los Estados Unidos), estamos hablando de menos de 204 millones. gente activa. Por lo tanto, en los EE. UU. Tenemos un informe de 1 compañía o sede por cada 15 personas en el trabajo.
Afortunadamente, no todos quieren vender el mismo producto, pero la conclusión es que la competitividad en este país es brutal. Reduzca la competitividad, aunque puede parecer contradictorio, con este nivel de competitividad, el intento de tener un producto de interés general no es una buena idea. ¿Por qué? Bueno, porque eso significa ingresar a la liga, queriendo competir con excelentes dinosaurios como Amazon, Microsoft, SAP, etc. Encontrar un nicho de mercado es como pelear con aquellos que caminan en blanco en Game of Thrones; Incluso tener dragones de Daenerys no garantiza la victoria. Entonces, en lugar de pescar en el océano, comience con un pequeño lago. También hay pescado allí y no entrará un gran bote de pesca. Si encuentra su nicho, puede concentrarse en el conocimiento exacto, los problemas, los hábitos y las preferencias de sus clientes. Cuanto más pequeño sea su nicho, más personalizado puede ser su producto y más valor traerá a su cliente. Es precisamente una de las dificultades que las grandes empresas tienen que ser rentables es alcanzar este nivel de personalización al que usted, como una empresa inicialmente más pequeña, puede alcanzar. El marketing es más fácil cuando puede seleccionar su segmento de mercado, es más fácil maximizar todos los esfuerzos de marketing. Puede segmentar el tema (por ejemplo, en lugar de dar clases de guitarra, ofrecer clases de guitarra de jazz), geográficamente (en lugar de tener un blog que habla sobre los mejores restaurantes de Barcelona, ​​comienza con aquellos en el vecindario de Gracia) y después del público (después del grupo de edad, sexo, su situación personal o profesional, etc.).
La ventaja de identificar su segmento de mercado es que podrá posicionarse más rápido como líder en esa área. Al identificar mejor a los clientes, puede mantener el contacto con ellos más fácilmente y puede transmitir fácilmente los mensajes, lo que conduce a conversiones más altas. Es precisamente este contacto cercano con el cliente lo que le permite tener más cuidado con los cambios en preferencia e identificar si tiene que realizar cambios estratégicos en su empresa. Una vez que se alcanza la posición del nicho, el crecimiento será más fácil. Las limitaciones del mercado nichos para no engañarnos a nosotros mismos, no todas son ventajas para encontrar un nicho. Cuando un nicho de mercado no tiene competencia, podría deberse a que identificó una idea única (recuerde lo que dije sobre grandes ideas), pero podría deberse a que no hay suficientes consumidores para pagar su idea. Que no sea delirio y Piense que puede “hacer lo que desee y que tenga éxito” si su pasión es una excentricidad única en el mundo. Otro problema que puede encontrar es que la competencia es tan especializada que ya se ha posicionado como un gran líder en ese nicho. En este caso, obtener la porción de pastel puede ser muy complicado. Cómo encontrar un nicho si ya está convencido de que encontrar un nicho es una buena idea, pasemos a la parte más práctica: ¿cómo lo encuentro? Aquí está el proceso que seguí en Nelio. 1. Identifique su interés o pasión Crear una startup no es fácil y se necesitarán muchos dolores de cabeza. Por lo tanto, es muy recomendable que el producto o servicio en torno a el cual creará que su negocio está muy interesado.
Tenga cuidado de que este primer paso no sea definir qué producto desea crear, sino qué temas le interesa y desea estudiar en profundidad, incluso si no es un experto en este momento. Por ejemplo, en nuestro caso, en el que estamos hablando de un equipo de informáticos, fue fácil para nosotros estar de acuerdo en que queríamos desarrollar software. 2. Identifique los problemas que puede resolver este punto requiere un poco más de creatividad, pero es menos complicado de lo que parece. Cada miembro del equipo fundador debe generar una lista de problemas que consideran que no están bien resueltos y podrían contribuir encontrando una mejor solución. En poco más de una hora, cada uno de nosotros tenía alrededor de 4 o 5 ideas (de una aplicación que Recomienda posibles caminatas con su perro, a un sistema que transmite a sus cuentas sociales a sus seres queridos cuando muere o la generación automática de actos legales, entre otros). Una vez que haya recibido la lista, arroje esos puntos que el equipo se siente menos entusiasmado. Por ejemplo, a algunos de nosotros no nos gustó la idea de un sistema relacionado con la propia muerte del cliente.
3. Analice la competencia para las diferentes propuestas, identifique y analice la competencia en detalle. En este paso, haga una búsqueda más exhaustiva si el producto que está considerando ya existe y vea qué características cree que faltan. Además, analice el mercado de productos en detalle para determinar si hay espacio para usted.
En nuestro caso, por ejemplo, antes de decidir crear pruebas de Nelio A/B a finales de 2013, pensamos en descubrir qué funciona mejor en un sitio web era un problema real. En primer lugar, busqué información sobre las pruebas A/B, que en ese momento era un concepto muy nuevo. Descubrí que no hay herramientas nativas de WordPress que puedan hacer todo tipo de pruebas A/B y mapas térmicos. También encontramos productos como Optimizely y VWO, quienes confirmaron que podría haber un mercado potencial. Pero no eran herramientas nativas de WordPress y, por lo tanto, no podían proporcionar tipos de pruebas como los widgets que ofrecemos ahora. Además, eran herramientas para un segmento de empresas medianas y grandes. Pensamos que podría haber un mercado comercial de WordPress o blogueros de presupuesto más cercanos, que podrían estar interesados ​​en mejorar la conversión de sus sitios. 4. Determine la rentabilidad de su producto Otro punto importante, que es particularmente difícil al principio, es determinar la rentabilidad del producto. Ha identificado una necesidad de la cual cree que puede desarrollar una solución. Usted analizó el mercado y vea que, potencialmente, hay espacio para usted. El siguiente paso es igual de simple hacer la siguiente pregunta: suponiendo que el precio promedio de mi súper producto es X, cuánto tengo que vender para alcanzar Mi punto de rentabilidad, ¿dónde los ingresos cubren los costos? Se trata de hacer una estimación rápida sin complicar tu vida:
Si hablamos de un negocio digital, simplemente establece los costos fijos, como el alquiler y la línea telefónica y los salarios de las personas que necesitaban desarrollar el producto, eso es todo. Lo mismo con su precio promedio. Incluso si no tiene idea, haga una suposición hipotética. Luego, calcule si el número de unidades que necesita vender parece un dígito o escándalo razonable. Si, por ejemplo, alcanza el umbral de rentabilidad cuando vende 10,000 unidades en un producto, pero prevé que venderá poco más de 50 por mes, se dará cuenta de que no funcionará. Sin embargo, solo está haciendo cálculos rápidos para obtener números decentes para decidir si debe permanecer en ese proyecto. Pero, oye, ayuda y al principio entiendes cómo monetizar tu súper. En este momento, los proyectos que parecían muy buenas ideas se eliminan automáticamente. Y, posiblemente, también identificará el proyecto que es el más atractivo y viable. Pasé por este proceso en un día muy intenso, pero no creo que esto sea común. Sé incluso un caso en el que el equipo tardó casi un año en decidir qué proyecto participar. 5. Pruebe su siguiente paso MVP es dar el paso. Pero recuerde que cualquier cosa y cualquier cosa se puede decir en papel y no importa cuánto haya estudiado y analizado, aún no sabe cuál será el resultado.
Entonces, antes de hipotecar su vida completa en el proyecto que lo lanzará en celebridades, cree ese producto mínimo viable con el que realmente puede lograr evidencia de su producto en el mercado. Y no solo eso, una de las grandes ventajas para comenzar con el producto mínimo es que los clientes mismos lo ayudarán a identificar sus necesidades reales y, a partir de ahí, será más fácil para usted priorizar cómo debería evolucionar el producto. Conviértete en un líder en tu nicho hasta ahora, has hecho la parte más fácil del trabajo. Ahora viene la parte complicada. ¿Cómo se convierten en los mejores? Sea un experto en el tema si ya es un experto y tiene una gran experiencia en proyectos similares, es posible que ya sea un líder en su nicho y, por lo tanto, no tendrá que leer esto poco. Pero si este no es el caso, no hay magia aquí: no tienes más remedio que hacer algo de esfuerzo. ¿Cómo? Aquí hay algunas ideas. Nunca deje de estudiar: lea libros sobre su tema regularmente. Tome clases en línea. No dejes de leer blogs. Escuche audiolibros. Consume todo el contenido que pueda encontrar sobre el tema sobre lo que desea ofrecer.

Manténgase al día: lea las noticias, siga los blogs, así como las nuevas tendencias que aparecen.
Conéctese con las personas en el sector: usted sabe a quién se refiere y, si puede, comuníquese con ellos personalmente a través de redes sociales o por cualquier otro medio. Intente ingresar a su red de contacto.
Participe en eventos en el sector: por ejemplo, en nuestro caso comenzamos a participar en WordCamps y Eventos de Emprendimiento y Marketing.
Por supuesto, todo lleva tiempo y, en algunos casos, dinero.Pero adquirir conocimiento es la mejor inversión que puede hacer si desea convertirse en un experto en cualquier campo.Muestre su experiencia para saber mucho y convertirse en un experto en algo es genial.Pero si no transmite este conocimiento, no recibirá ninguna recompensa además del placer de estudiar.Por lo tanto, la mejor manera de demostrar su experiencia es crear constantemente contenido relevante.De hecho, tendrá éxito cuando pueda convertirse en una fuente de contenido consistente y relevante para su nicho.Como dije en una publicación anterior, la creación de contenido es tan importante como su promoción.Y recuerda, (déjame agregar un poco de publicidad aquí?