Mis primeros 100,000 euros en WordPress

Hace unos días, David habló sobre su discurso para Wordcamp Barcelona al publicar cómo convertirse en un desarrollador malvado de WordPress. Según él, su discurso fue el mejor de los tres presentados por el equipo de Neli. ¿Y no seré yo quien cuestione esta declaración? Sin embargo, ¿tengo que decir que más personas vinieron a mí para discutir el tema después de mi presentación? ¿Entonces creo que logré atraer algún interés? Por lo tanto, aquí está la publicación prometida en mi discurso. Tenga en cuenta que debido a que el discurso estaba en español, algunas de las diapositivas presentadas a continuación también están escritas en español.

En WordCamp Barcelona 2016, presenté mi primer € 100,000 en WordPress los primeros 100,000 euros en WordPress – Sinopsis El propósito de esta discusión fue discutir cómo obtuvimos los primeros 100,000 euros con complementos de WordPress y, en particular, cómo obtuvimos los primeros 100,000 Euros con el servicio de suscripción en el enchufe de prueba Nolio A/B. Antes de llegar a 100,000 € con pruebas Nelio A/B, comenzamos a ofrecer servicios de migración a WordPress. Tenga en cuenta que el propósito de la discusión no era explicar cómo puede ganar dinero con los servicios de WordPress, sino cómo hacerlo solo con los complementos de WordPress y qué se necesita para iniciar tal negocio.
Nuestra motivación y los primeros pasos del equipo de Nelio están compuestos actualmente por tres socios con un doctorado en computadoras (inicialmente tenía 4 años). Cuando creé Nelio, David, Toni y yo trabajamos en la Escuela de Computación de Barcelona, ​​sin casi ninguna experiencia en la construcción de nuevas empresas. ¡Nuestra motivación fue práctica para crear nuestro propio negocio y enriquecerse! ??. Diría que este punto de ingenio e ilusión es la clave para crear y mantener cualquier inicio. ¿Cómo empecé? La mayoría de las nuevas empresas comienzan con una idea que se convierte en un producto y luego se crea la compañía. Sin embargo, en nuestro caso, comenzamos a crear una asociación en el giro sin tener una idea de lo que queremos hacer. Lo único que sabía era que, dado nuestro perfil, estaría relacionado con el software. La principal ventaja de crear una empresa desde cero sin tener un producto previamente definido es que todas las ideas y desarrollos que cree pertenecen a la empresa. La asociación también impone un compromiso y un acuerdo entre socios sin conflictos. Las personas se sienten libres de decir todo lo que piensan antes de tener otros problemas o conflictos de intereses. Las desventajas son que necesita asesoramiento legal y debe gastar un mínimo de recursos sin siquiera saber qué hará o si tiene el equipo adecuado. Después de firmar los documentos en la oficina notarial pública (por lo que lo hace en España para comenzar una empresa), tuve una reunión súper lluvia de ideas que generé hasta 20 ideas.
Hemos generado más de 20 ideas la elección de la idea elegida: desarrollo de complementos de WordPress Después de muchas discusiones, hemos decidido que desarrollaremos complementos para WordPress. ¿Cuáles fueron nuestras prioridades para tomar esta decisión? ¿Y cuáles son las implicaciones de estas prioridades? Nuestras prioridades para decidir qué idea de negocio queremos implementar. Tenía cero inversiones, no tenía dinero, no quería ningún financiamiento externo en detrimento de la pérdida de participación o pérdida de tiempo en la tarea de encontrarlos. Por lo tanto, estaba claro que teníamos que crear un negocio que no implicara una inversión sólida. Si tiene una computadora y otra fuente de ingresos para su gasto personal, puede desarrollar fácilmente software.

Por supuesto, su empresa tendrá algunos gastos y debe encontrar una manera de obtener algo de dinero. En nuestro caso, decidimos ofrecer servicios de migración de la web de cualquier CMS a WordPress. Escalabilidad No queríamos crear un pasatiempo, una actividad de ocio sin intención de obtener ganancias. No queríamos una pequeña empresa impulsada por la rentabilidad a largo plazo y el valor estable. En cambio, en ese momento, queríamos crear una startup centrada en los ingresos principales y el potencial de crecimiento. Y el desarrollo y el mantenimiento de los complementos de WordPress han cumplido este requisito. Internacional Queríamos que nuestro mercado fuera completamente internacional. ¿Cuáles son las implicaciones? En nuestro caso, comenzamos a crear la web y el servicio de pruebas de Nolio A/B solo en inglés.

Actualmente, nuestro sitio web Nelio Software es bilingüe en inglés y español. Esto significa que la web, la documentación, el blog, las redes sociales, los boletines informativos, los correos electrónicos, los videos que hacemos, nuestro servicio de asistencia, etc., están en ambos idiomas. Y sí, este es obvio más trabajo y, en nuestro caso, porque el inglés no es nuestro idioma nativo, puede ver que no tenemos el sentido del humor inglés que puede encontrar en otros lugares. POZA Dr. House The Business Model SaaS Si desea ganar mucho dinero, un negocio de ingresos recurrentes podría ser la mejor opción. Pero crear un negocio de SaaS no es tan fácil: debe definir una propuesta valiosa para la cual alguien esté dispuesto a pagar.
En el caso de las pruebas de Nolio A/B, decidimos proporcionar un instrumento que haya mejorado la conversión a su sitio. El contenido de Nelio tiene como objetivo garantizar que ahorre tiempo para crear contenido de calidad y promoverlo en las redes sociales. Al crear un negocio SaaS, necesita una plataforma de facturación para suscripciones, así como una infraestructura en la nube para proporcionar el servicio. En nuestro caso, la plataforma de administración de facturas que utilizamos es Fastpring, y como infraestructura en la nube utilizamos Google Cloud para pruebas Nelio A/B y servicios web de Amazon para contenido NELI.
Gran mercado El uso de WordPress es enorme y no ha dejado de crecer. La disponibilidad de un mercado tan grande fue otra razón por la que decidimos implementar la idea de desarrollar complementos de WordPress. Aquí éramos principiantes, porque, por ejemplo, con las pruebas de Nelio A/B, estaba convencido de que cada propietario de un sitio web de WordPress desea que nuestro producto optimice la conversión. Y la verdad es que nos llevó más de un año comprender quiénes son realmente nuestros clientes, después de entrevistarlos directamente. En cualquier caso, incluso si el mercado puede ser muy alto, la verdadera dificultad es saber cómo ingresar a este mercado. Su plan de marketing debe incluir actividades en todas las fases del canal de ventas: compra, activación, restricción y recomendación. En la fase de compra, hemos realizado muchas acciones diferentes para ayudar a nuestros clientes potenciales a encontrar nuestros productos, pero no todos trabajaron. también.


Algunas de las acciones de compra para que más clientes funcionen mejor que otros, por ejemplo, tuvimos la percepción de que los comunicados de prensa, Google AdWords y las revisiones pagas no tenían el impacto deseado. Por otro lado, las campañas especiales realizadas por Navidad o Black Friday funcionaron muy bien. Para convertir a los usuarios gratuitos en clientes que pagan, el producto debe tener una calidad impecable, y la versión gratuita debe tener características limitadas para promover la conversión. También enviamos una lista de correos electrónicos automáticos que le recuerdan al usuario la opción que suscribiera.
De la misma manera, para mantener a los usuarios y asegurarnos de que no se vayan, enviamos un correo electrónico que ofrece pagos mensuales a pagos de pago anuales y, por supuesto, tratamos el servicio de asistencia tanto como podamos. Finalmente, en términos de acciones de recomendación, hemos ofrecido el complemento de forma gratuita para los influencers y tenemos un programa de afiliación para que cualquiera quiera promover el producto para beneficiarse de él recibiendo un porcentaje de la suscripción. La motivación al final, el criterio decisivo al elegir lo que haremos entre las más de 20 ideas de negocios que generamos fue que queríamos un proyecto motivador. ¿Y qué nos motiva? Que existe un aprendizaje continuo y que el producto implica un desafío tecnológico y personal. Por supuesto, también estamos motivados por la idea de ser nuestros propios jefes y tener la libertad de ser los que deciden cómo administrar el negocio. Finalmente, la motivación suprema es la ilusión: ¿Y si tenemos éxito?