Cómo establecer un precio inteligente para los productos digitales

“Cuando comete un error al establecer los precios, destruye su reputación o ganancias”. La palabra de Katharine Paine muestra cómo la importancia de establecer los precios de sus productos es importante. El precio correcto no solo trae altos ingresos a su negocio, sino que también crea una buena reputación de la marca. Mientras tanto, los precios equivocados ponen su negocio en el terreno. Puede pasar fácilmente por el proceso de establecer los precios de los productos físicos combinando el costo de los materiales, la fuerza laboral, el automóvil y las ganancias que desea obtener. Sin embargo, establecer los precios de los productos digitales es una historia completamente diferente. Ciéntalos una vez y véndalos ilimitados. Además, este tipo de producto no requiere el costo del material, ni transporte, fabricación ni almacenamiento. Por lo tanto, la forma en que evalúa sus elementos digitales parece mucho más difícil y más complejo.
En este artículo, le proporcionaremos 6 estrategias para establecer los precios de sus productos digitales, para que pueda encontrar y aplicar el adecuado para su negocio, pero antes de cavar en detalles, para discutir brevemente las consecuencias de establecer incorrectamente los precios de los precios del productos.
Cómo los precios de los productos digitales afectan incorrectamente a su negocio
La psicología del vendedor y el cliente
5 estrategias sobre cómo establecer el precio de los productos digitales
Cómo encontrar las estrategias de precios correctas para sus productos digitales
A medida que los precios de los productos digitales afectan incorrectamente su negocio, existe una tendencia creciente a vender productos intelectuales. Puede crear y vender productos digitales para compartir su conocimiento y experiencia en un nicho en particular.
Los libros electrónicos, cursos en línea, gráficos y artes y fotografías digitales son los tipos más comunes de productos virtuales recientemente. Algunas compañías también crean complementos y temas, porque ven una gran oportunidad en el sistema de gestión de contenido de WordPress. Ha hecho mucho esfuerzo para el producto, desde la realización de la investigación del cliente, el diseño de un excelente archivo descargable e incluyendo comentarios. Ahora ve al paso final: establecer precios. Ofrecer el precio correcto a sus productos le trae mucho. Obtenga un impulso en ventas, clientes leales y también una buena reputación de marca. Un precio demasiado bajo o demasiado alto llevará a los clientes al negocio de sus competidores. Esto se llama “psicología del cliente”, que se explicará en la siguiente sección. La psicología del vendedor y el cliente del arte de establecer los precios de los productos digitales deben comprender la psicología de los clientes. Muchos propietarios de negocios cometen errores al establecer el precio de sus bienes. Ni la exageración ni la sub-niveles funcionarán. No debes decepcionar a los compradores y mantenerlos felices de pagar.
Sub-shee-es cuando los compradores pagan más que el valor real de la descarga digital. Esto termina con su decepción y puede haber la oportunidad de difundir malas palabras sobre su negocio. Afectará seriamente su negocio.
Entrega excesiva: su archivo descargable ofrece más valor que su costo. Los compradores pueden preguntar sobre la calidad del producto. – ¿Es tan bueno que lo anuncia? “¿Por qué el precio es tan bajo en comparación con otras compañías?” De usted, puede sentir que no tiene suficiente para el esfuerzo que hizo. Como resultado, pierde ingresos y ganancias. Precio razonable para un estándar: su producto tiene un precio bajo, con una calidad similar, y los compradores lo entienden. Gane un buen monto de la ganancia, mientras que los compradores saben que el producto vale lo que pagan. Luego, tanto usted como sus clientes están satisfechos y descubren que es correcto con el comercio.
Alto precio para un excelente producto: invierta mucho en su producto digital y establezca un alto precio. Afortunadamente, los clientes están dispuestos a pagar y disfrutarlo. Esto sucede como una relación de ganar-ganar.
5 Estrategias sobre cómo establecer el precio de los productos digitales tiene más formas de establecer un precio para sus artículos intelectuales. Puede confiar en el valor básico del producto que ofrece a los clientes. El modelo de precio de nivel también se recomienda si ejecuta un negocio SaaS. Además, intente antes de comprar, vale la pena considerar el bono adicional y las estrategias de precios psicológicos.
#1 Elija precios basados ​​en el valor Tenemos otra estrategia, a saber, estableciendo costos en función de los costos. Este método para establecer precios combina cuánto cuesta producir su producto y las ganancias que desea obtener después de los impuestos y gastos. Debido a que no puede determinar el precio de los productos en función del costo de la creación, debe optar por la solución basada en el valor. Determina el valor que aporta a los compradores o cuántos beneficios de los clientes en su inversión en sus productos. Tome un ejemplo de un desarrollo web electrónico de negocios de WordPress. Su libro electrónico enseña a los posibles dueños de negocios cómo construir, lanzar y ejecutar sus sitios, y cómo usar estos sitios para ganar dinero. Cómo los productos digitales aportan a los clientes mejores respuestas para resolver sus problemas, mayor será el valor. Luego puede confiar en este valor para establecer el precio de sus productos. Luego pueden pagar para obtener capacidades de primas avanzadas. Con este método, la cantidad va con la calidad. Cuanto más pague, más funciones obtendrá y mejor la solución ofrece el producto. Puede llegar a diferentes tipos de público. Para los usuarios gratuitos, puede mostrarles las enormes diferencias entre productos virtuales gratuitos y premium. Mientras tanto, los clientes pagados deben recibir actualizaciones sobre productos relacionados, para que pueda hacer UPSEL y Venta cruzada.
Puede aplicar esta estrategia de precios para la mayoría de los productos digitales, desde cursos en línea hasta libros electrónicos y software. Por ejemplo, los estudiantes siguen el curso de escritura gratuito para principiantes, con consejos básicos de escritura. Pueden pagar los cursos premium para acceder a SEO y lecciones de promoción de contenido. Como negocio con complementos de WordPress, el equipo PDA también utiliza el modelo de nivel. Ofrecemos una versión PDA gratuita que está disponible en el almacén de WordPress con características básicas para proteger sus archivos de WordPress de medios. Puede actualizar a la versión dorada para garantizar tipos ilimitados de archivos, asegurar automáticamente las nuevas cargas de archivos, integrar complementos superiores y muchas otras funciones útiles. Oferta#3 intente antes de comprar “en lugar de los precios en los niveles, intente la compra le permite a Proporcione producto/servicio digital completamente gratuito en un período de tiempo determinado. Por ejemplo, un período de prueba gratuito de 7 días, 21 y 30 días. Los clientes tienen la oportunidad de conocer sus productos antes de decidir hacer una compra. Esto ayuda a aumentar la confianza de los usuarios en su negocio y demostrar que confía en la calidad de su producto. Asegúrese de haber establecido una respuesta automática para recordar a los usuarios el tiempo de expirar su período de prueba. Sugerimos que proporcione ofertas especiales para convertir a los usuarios con una versión de prueba gratuita a clientes de pago antes de que finalice el período de prueba.
Además, puede considerar otorgar una póliza de garantía de dinero para dar a los clientes la sensación de que no arriesgan su dinero. Si sus productos intelectuales son lo suficientemente buenos, solo debería ver algunos reembolsos. Sin embargo, debe tener una política de reembolso clara para asegurarse de que los usuarios no compren sus productos ni los copien. #4 Bono agregado a los productos digitales Todos estamos entusiasmados con las bonificaciones gratuitas. Ofrecer obsequios gratuitos para la compra siempre es una solución ideal para involucrar a los compradores para que obtengan dinero de su bolsillo, no solo para vendedores físicos, sino también para proveedores de bienes digitales. Una cosa que debe notar es el valor de regalo que se agrega gratuitamente al producto digital principal. Si vende un curso de diseño web de WordPress en línea, no les dé a los estudiantes solo cosas generales, como listas de diseño web. Esta información es fácilmente accesible en Internet. En su lugar, intente empacar su curso con maravillosas plantillas gratuitas y apreciará enormemente sus regalos. # 5 Comprender los precios psicológicos Esta es la estrategia de precios más básica, pero funciona bien para casi todos los tipos de productos, incluidos los artículos intelectuales. En lugar de apreciar su libro electrónico o software a $ 50, $ 100 o $ 150, impuestos a $ 49, USD 99 y USD 149. Debido a que el precio es de $ 49, los clientes sentirán que el producto cuesta alrededor de $ 40, no $ 50.
Tome PDA Gold, un complemento de WordPress para proteger los medios como ejemplo. El complemento principal cuesta a los usuarios personales $ 15.9 por mes. Debe pagar $ 89.9 por la extensión de cargas de Amazon S3 WordPress para sincronizar sus archivos privados con Amazon S3. Para asegurar las carpetas de WordPress, pruebe la extensión de restricción de acceso al archivo a $ 69.9. Cómo encontrar las estrategias de precios adecuadas para sus productos digitales a pesar del hecho de que tiene diferentes opciones para modelos de fijación de precios para productos digitales, elegir una para su negocio no es una tarea fácil. Además del costo de la creación, hay muchos gastos adicionales para prestar atención. Coloque estas preguntas antes de establecer el precio de sus productos. ¿Cuál es el costo de alojar la descarga digital?

¿Cuánto tiene que pagar por los impuestos de ese producto?

¿Cuál es la ganancia que desea generar de ese producto después de impuestos y gastos?
¿Están sus clientes dispuestos a pagar esa cantidad en particular para obtener su descarga?