Recoja esas monedas: cómo generar más MRR con servicios adicionales

La publicación de hoy en el blog invitada fue escrita por Isaac Castillo, el fundador de Echo Design Solutions, una empresa de desarrollo web con sede en San Antonio. Cuando era más joven, e incluso hoy, estaba obsesionado con el juego Nintendo Mario Bros. Y, obsesionado, quiero decir que volvería a nivel el nivel por nivel para asegurarme de reunir todas las monedas posibles que pude encontrar. ¿Recuerdas las áreas de urdimbre? Sí, realmente apretaría todas las monedas de esas. Después de todo, cada 100 monedas recolectadas era una vida extra, y quería jugar tanto como sea posible. En nuestra actividad diaria de diseño y desarrollo profesional de sitios de WordPress, la recolección de monedas es tan esencial como en Mario Bros.
Claro, recibimos un depósito por adelantado (si no hace esto, realmente debería hacerlo), y una vez que se completa el proyecto, le damos al cliente las llaves y la factura para el resto. ¿Pero hay más que puede hacer para que un cliente ordinario “uno y listo” sea una fuente recurrente de ingresos? ¿Hay alguna manera de abrir las áreas de urdimbre y recolectar monedas adicionales?

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Si “una serie de proyectos uno y listo” describe con precisión su modelo de negocio actual, deje dinero, mucho dinero, sobre la mesa. Aquí hay algunos ejemplos de oportunidades de ingresos recurrentes en los que debe expandirse.
El registro del dominio es realmente bastante fácil. Básicamente, actúas como corredor y aborda la renovación anual de los dominios con una pequeña tarifa. Claro, la gestión del registro de campo en nombre de su cliente es el más pequeño de las ventas y no necesariamente le traerá mucho dinero, pero significa monedas adicionales e indiferentes. El marketing y el SEO se explican por sí mismos. El marketing (especialmente el marketing digital) y el SEO son la sangre vital de cualquier negocio moderno. Ya sea que se trate de un restaurante para Madre y Pop, una empresa de tecnología de inicio o una empresa de Fortune 500, el marketing y el SEO están aumentando y la rentabilidad. Para implementar campañas digitales (publicidad PPC, marketing por correo electrónico, etc.). O bien, puede tener la capacidad de buscar palabras clave y hacer que Google se incline de acuerdo con su testamento. Si uno (o ambos) de estos escenarios es el caso, ¡aproveche al máximo! Tiene el potencial de atraer una cantidad bastante considerable de dinero, dependiendo del precio y el posicionamiento de sus servicios como extensiones de la actividad de diseño y desarrollo del sitio web que ya ha hecho. Fase 2 … y 3 … y 4 Este escenario será familiar para muchos de ustedes: un cliente tiene un presupuesto limitado para construir y lanzar un sitio web para que cree el mejor sitio web con lo que puede pagar. Pero, ya sabe que, a medida que este cliente aumenta su negocio, necesitará más funciones y capacidades, tal vez incluso una versión completamente nueva. Por lo tanto, me aseguro de integrar un plan de crecimiento en la propuesta original.
Todos sabemos que un sitio nunca debe construirse, implementarse y dejarse solos. Necesita un trabajo constante para mejorar. Necesita campanas, silbatos y llantas si alcanza su máximo potencial. Es por eso que les digo a estos clientes que “soñen en grande, pero comience con poco”. Por lo tanto, creo una propuesta que les ofrece el sitio que necesitan para comenzar, con mejoras graduales que eventualmente conducen al sitio de sus sueños. Recuerde, no solo cree un sitio web, sino que usted es un socio que les ayuda a alcanzar sus objetivos y lograr el éxito. Asegúrese de que sus clientes sepan que está con ellos a largo plazo y ambos recopilarán algunas monedas locas en este proceso.
El alojamiento y el mantenimiento al final (pero no menos importante) es uno de mis favoritos absolutos: alojar y mantener el sitio. He resultado en el alojamiento durante años y es una parte importante de mis propuestas de clientes. Sí, las plataformas de alojamiento administradas por WordPress ofrecen algunos precios lo suficientemente grandes hoy. Pero encuentro que la mayoría de mis clientes realmente saben algo al respecto y tienen poco interés en tratar con empresas anfitrionas o algo relacionado con la tecnología. Prefiero avisarme … y estoy 100% de acuerdo con eso. En gran medida, cuando ofrezco alojamiento, es una conveniencia que ofrezco a mi cliente. Elijo al anfitrión, migro el sitio en su plataforma y trabajo con el equipo de asistencia de la compañía si alguna vez hay un problema. Estos son dinero fácil y una idea simple.

El mantenimiento va un poco más allá del alojamiento, ya que actualiza activamente el núcleo de WordPress, los complementos, los temas, las versiones de PHP y similares. Aunque puede ser un poco más de trabajo, especialmente si incluye actualizaciones de contenido o diseño como parte de su oferta, es solo otro ejemplo de dinero fácil. Para WordPress Hosting and Management, recomiendo una asociación del 100% con Pressable. Estas son mis razones por las cuales: ofertas apremiantes de planes accesibles y escalables, por lo que a medida que agrego nuevos clientes, puedo expandir y personalizar fácilmente mi plan.
El equipo presionable me hace mucho mantenimiento. Claro, tengo que actualizar los complementos por mi cuenta (que realmente prefiero), pero trata con actualizaciones de WordPress, actualizaciones de PHP, copias de seguridad y más.
¡Su equipo de apoyo está hecho a medida! Es decir, no hay ningún problema relacionado con el alojamiento o WordPress con el que contacté y que no se habría resuelto rápidamente. Además, son muy conocedores y son algunas de las personas más lindas.
Pressable viene con Jetpack Security Daily, un gran complemento de seguridad que ayuda a mantener los sitios de mis clientes seguros y tiene algunos extras interesantes, como la carga perezosa y la compresión de las imágenes, que ayuda a los sitios a funcionar más rápido.
Lo último: su tiempo de operación es notable. ¿Sabes qué llamada no recibo de mis clientes? “¡Oye! ¡Mi sitio está apagado! ¿Lo que sucede?” – Llamar.
Entonces, ¿cómo uso Pressable para hacer MRR todos los meses? Por lo general, incluyo el alojamiento y el mantenimiento como parte de mi propuesta inicial para el proyecto y es importante que sea un cliente registrado para él. ¿Y sabes qué? Ocho de cada diez, se registran para este servicio, porque lo último que quiero es proporcionar su propio alojamiento o confundir con las actualizaciones. Asegúrese de valorar los servicios de alojamiento y mantenimiento del sitio web de una manera que (1) puede permitir a los clientes y (2) le permite obtener los ingresos recurrentes que necesita. Ya sabes … si el mundo pasa por una especie de pandemia y el trabajo es lento. Alls final, así que no lo olvides, la próxima vez que oferte por tu próximo proyecto y haga una construcción de diseño para tus clientes, no te apures solo a Llega al pilar y al castillo. Vaya a algunas de estas áreas de urdimbre y descubra cuántas otras monedas puede recopilar, dando aún más valor a su cliente. ¡Recuerde, usted es una de sus mayores fortalezas! Demuestre su valor y valor con estos servicios adicionales, reúna esas monedas y disfrute de la vida adicional.