Secreto de correos electrónicos reci: el valor de la oferta

Por lo tanto, usted es una agencia digital que busca desesperadamente nuevos clientes. Has probado todo, desde anuncios pagados hasta correos electrónicos fríos y nada funciona. ¿Qué estás haciendo ahora?
Este artículo es parte de la serie BizoFagency, una colección de artículos y recursos de la agencia isotrópica que analiza el aspecto comercial del diseño web.

Publicado anteriormente en Entre.agency, quien se fusionó con el blog isotrópico para hacer bizofagencia.
A pesar de lo que muchos afirman, los correos electrónicos fríos siguen siendo una de las mejores maneras de llegar a los tomadores de decisiones, especialmente en la industria de servicios digitales. Dicho esto, muchas personas saben esto y, por esta razón, las empresas son bombardeadas con docenas de correos electrónicos fríos al día.
Conduzco una agencia digital que construye sitios web y todavía se explora con al menos cinco propuestas de diseño web. La competencia es feroz, pero si te das cuenta de cómo destacar, sin duda recibirás un correo electrónico de regreso. Con la prospección de ventas, especialmente en el mundo de las agencias digitales, debe comprender que es un juego de cifras. La mejora constante de la propuesta y la envía constantemente a las empresas que sabe que necesita siempre tendrá un buen resultado. Muchas personas se desmotivan después de enviar 100 correos electrónicos y no reciben respuesta. Lo que debe comprender es que debe enviar 1000 correos electrónicos e incluso con esa inversión de tiempo, si recibe una respuesta que lleva a un nuevo cliente, se recuperará su dinero (tiempo = dinero) y más.
Piense en la prospección de correo electrónico en frío como una inversión en su agencia digital. Porque es.

A lo largo de los años de búsqueda de mi agencia, he perfeccionado y experimentado con correos electrónicos fríos. Esto incluye probar diferentes líneas de asunto, enlaces de correo electrónico, tonos y más. En algunos correos electrónicos era brutalmente honesto, y otros consisten en solo 3 a 5 palabras. Este es el nombre del juego: una mejora coherente basada en datos como la conversión y las tasas de apertura. Obviamente no encontré la combinación perfecta, porque no existe. Cada cliente y industria es diferente, y sus correos electrónicos fríos variarán según el producto que tenga que vender. La optimización para los motores de búsqueda y el diseño del sitio web se encuentra en el mismo paraguas, pero su marketing para necesidades y deseos completamente diferentes. La optimización de los motores de búsqueda se centra en el rendimiento de la inversión, donde el diseño web se puede centrar en esto, pero también en la construcción de credibilidad, la presencia digital en general y muchos más …
No importa lo que venda y lo que sea que cambie, hay algo que aumentará la tasa de respuesta. Esto se agrega a las técnicas intentadas y verdaderas de seguimiento consistente, líneas de asunto sólidas y una reputación de correo electrónico impecable. El nombre del juego con él llega a correos electrónicos fríos que intentan vender un servicio (diseño web, SEO, redacción … lo que le dice) es valor. Si tiene la suerte de determinar el destinatario para abrir el correo electrónico, es mejor que le dé valor o, de lo contrario, llegará al bote de basura (o peor, se le informará por correo no deseado). Así es como notas otros correos electrónicos fríos. Demuestre que comprende su negocio, que ha pasado más de tres segundos en la creación del correo electrónico frío, que ha identificado puntos más dolorosos, y luego ofrece algo que les ayuda a repararlo. Otros correos electrónicos conservados y respuestas automáticas, pero realmente ayuda El verdadero ser humano en el otro extremo. Si puede ayudarlos con esa sola cosa que identificó, es probable que sean más receptivos para comprar su servicio.
Aquí hay un ejemplo de dar valor en un correo electrónico. Use una herramienta SEO (SEMRUSH) para identificar los enlaces interrumpidos en un sitio web potencial. Anuncie su potencial de que estos enlaces rotos en su sitio son un obstáculo para el SEO y se pueden resolver con bastante facilidad. Adjunte una auditoría de SEO completa a su correo electrónico, que ofrece aún más valor.

Luego, cuando la persona de contacto responda, venda su servicio, lo que incluye reparar esos enlaces rotos. Obviamente, no todos morderán, pero si puede darles valor, identificar los puntos dolorosos y decirles cómo su servicio los reparará y ganará más dinero a largo plazo, es probable que funcionen con usted. Vslue es una forma segura de hacer que alguien responda a sus correos electrónicos fríos. Según mi experiencia, este tipo de valor viene en forma de comprensión del negocio, lo que significa que debe pasar un poco de tiempo investigando lo que hacen y sus clientes e incluyendo algo que el cliente potencial no puede obtener fácilmente. Un informe de auditoría de SEO de un servicio pagado es perfecto. Otro dispositivo de valor que utilicé en el pasado (vender sitios web personalizados) es una auditoría de video del sitio web de 3 minutos. Así es como funciona ese valioso dispositivo. En mis correos electrónicos fríos iniciales, le digo a la posibilidad de haber identificado algunos problemas que podrían concentrarse en su sitio y luego vinculé un video de tres minutos al respecto, que es accesible en privado en YouTube. La auditoría de video es una grabación de pantalla conmigo que se ejecuta en el sitio e identifica áreas que podrían mejorarse. Esto funciona para mí y mis futuros clientes de varias maneras.
Personaliza el tono porque hay una voz humana al final del video. Da valor al propietario del sitio, porque identifico las áreas reales que podrían mejorarse y decirle cómo esto podría ayudarlos a obtener más ventas/ingresos. También es esencialmente un ascensor, porque terminas el video, todo lo que dice que ha resuelto esto antes para otros clientes. Además, al alojar el video en YouTube, puedo acceder a los análisis y ver cuántas veces el cliente potencial ha visto la auditoría de video y cuánto tiempo lo ha visto. Debido a que realmente invierto tiempo en la creación del video, muestra a mi cliente potencial que valoran su negocio y quiero trabajar con ellos. Solo envío 400,000 correos electrónicos preservados a una lista que compré en línea, pero identifico una empresa individual y yo Ofréles mis servicios. Así es como debe ir cada correo electrónico frío, proporcionar valor a cambio de una respuesta futura y un negocio. El beneficio final que obtiene cuando ofrece valor a un cliente potencial por correo electrónico en frío es que puede “mantener esto” durante el proceso de seguimiento. Si el cliente potencial abre el correo electrónico y no responde, puede continuar diciendo “Pasé un tiempo creando este informe para usted, lo agradecería si lo mira”. El cliente estará más obligado a hacerlo, especialmente si ve que esto realmente le ofrece algo que no tenía antes.