Cómo obtener una estimación para el trabajo del cliente cuando se subcontrata (parte de él).

Ocurre nuevamente: uno de sus clientes actuales llaman a su puerta (o bandeja de entrada) con un nuevo proyecto para su agencia. ¡Sí, es hora de celebrar! Pero luego, incluso antes de dar la noticia de los miembros de su equipo, te das cuenta de que no tienes recursos. El cliente requiere una tarea muy específica y no tiene esta especialidad entre sus recursos internos. ¿Qué estás haciendo ahora? Por supuesto, no desea perder esta oportunidad de empleo. Pero eso significa que debe encontrar un especialista en WordPress de confianza, pregúntale cuánto te percibirá, finalmente agregará marcado y luego regresar al cliente con una propuesta.
Su mente empresarial se da cuenta de cuál es el principal obstáculo que está llamado a superar aquí: ¿cómo puedo obtener una estimación para la solicitud de mi cliente sin contratar al desarrollador? ¿Es realmente posible? Si bien muchos podrían suponer que esto es difícil o incluso imposible por alguna razón, ¡la verdad es exactamente lo contrario! Veamos cómo puede obtener una estimación para el trabajo del cliente sin contratar a un desarrollador en Codeable. Discuta el presupuesto con su cliente OK, para que ya tenga un buen informe del proyecto (¿verificó si hay señales rojas?) En su mano y necesita ayuda para comprender cuánto costaría, para que pueda informar al cliente.
Dado que las solicitudes del proyecto se definen principalmente, debe comenzar a recopilar información sobre el presupuesto de su cliente. Hablar sobre el presupuesto nunca es la parte más fácil de un proyecto, pero es un aspecto importante que debería estar definido desde el principio. Si pudiera preguntarle a su cliente preguntándole algo como: “¿Cuál es su presupuesto para este proyecto? ¿Se ha superado o por debajo de $ x? “, ¿Haría esto un buen comienzo de la conversación y mantendrá la conversación enfocada en lo que es importante para usted saber en esta etapa? El cliente actual de su cliente es un elemento importante que le permite Obtenga una cita mejor informada de los desarrolladores. Si aún no tiene un presupuesto, haz eso. Haga coincidir el presupuesto de su cliente con KPI y una cronología, una forma efectiva de hablar con sus clientes para sus proyectos es conectarlos con KPI y/o características que deben implementarse. Por ejemplo, un proyecto que cuesta $ 1,000 y se espera que traiga $ 5,000/$ 10,000 en los próximos 6 meses suena más atractivo que uno que podría costar $ 500, pero solo trae US $ 300/400 en el mismo período de tiempo.
La rentabilidad de la inversión y el presupuesto que un cliente puede querer asignar a su proyecto está influenciada por los costos respectivos con respecto al tiempo necesario para generar ganancias. Al asociar los KPI con el presupuesto y un calendario, usted permite que el cliente vea su proyecto en perspectiva. El desarrollador WordPress y el experto Codable Marius Vetici enfatizan: cuando hablo con los clientes, me gusta vincular su valor a un proyecto de cronología, por ejemplo, en los próximos 12 meses. Este enfoque ayuda a los clientes con su pensamiento. Una pregunta simple como “¿Cuánto dinero le traerá esta característica en los próximos 12 meses?” Debe aclarar la situación. Es importante tener esta discusión con su cliente, porque le permite decirle qué tipo de dinero están dispuestos a gastar de acuerdo con los retornos que generará esta característica. ¿Proyecto más grande? Discuta el presupuesto para cada etapa cuando el proyecto sea grande, es decir, cuesta $ 5,000 y más, es posible que desee considerar su división en etapas más pequeñas y preguntarle al cliente sobre el presupuesto para cada uno. Como se mencionó anteriormente, el intento de asociar el presupuesto con la rentabilidad de la inversión y la característica ofrece el contexto correcto en el que debe tener lugar esta discusión. Es importante tener esta discusión con su cliente, porque le permite compartir con cuánto dinero estaría dispuesto a gastar en relación con lo que generará una característica tan especial.
Dividir un proyecto más grande en las etapas y discutirlas con el cliente le permite administrar adecuadamente las expectativas, por un lado, al tiempo que ofrece un flujo más eficiente para la actividad de desarrollo, por el otro. Cómo obtener una estimación del proyecto sin contratar a un desarrollador recapitulando: necesita un desarrollador de WordPress de confianza o un especialista de ningún tipo, porque tiene una actividad del cliente con la que no puede tratar, ya sea de manera total o solo parcial. Debe regresar a su cliente con una oferta, pero no sabe cuánto le costará contratar a un trabajo independiente para ese trabajo. Allí todo tiene que haber hecho y ya preparado (lo que traté más temprano). ¿Listo? Bien, perfecto. Así que aquí está lo interesante: si necesita obtener una estimación de los desarrolladores de Codible, la mejor manera es publicar un proyecto.
Publicar un proyecto es gratuito (nota: la publicación es gratuita, la entrega del proyecto no) y, cuando lo hace, puede contar con una política sin obligaciones de empleo. Este es el factor clave al que debe prestar atención. Publicar un proyecto que presente la solicitud de su cliente es gratuita. Pero, debe estar directamente y abierto en términos del propósito de su solicitud: buscar una estimación básica que luego sea aprobada por su cliente.
¿Los desarrolladores comenzarían a involucrarse en un proyecto de este tipo sin involucrar ningún empleo inmediato? La respuesta es sí. Hay muchos desarrolladores que entienden que su solicitud es para el trabajo del cliente. Por lo general, los desarrolladores que están más inclinados a servir a los clientes de la agencia son los que comenzarán a interactuar con usted. Los desarrolladores no terminarán para darle una estimación, incluso si su proyecto dice que está buscando solo precio y tiempo para ser aprobado por el cliente. Esto se debe al hecho de que saben que una vez que haya recibido la ola verde de su cliente, probablemente regresará y los contratará para que hagan el trabajo. Como dice Marius: Entendemos que debe obtener una aprobación para su oferta. Siempre que su informe sea lo suficientemente bueno y lo que debe hacerse es claro, habrá muchas personas dispuestas a darle una estimación. Sabemos que contrataremos si se aprueba la cita. Sin embargo, cómo obtener una estimación precisa para el trabajo de sus clientes, no intente explotar la plataforma: debe estar directamente en términos de sus cifras y no contratar activamente a nadie en ese momento. Esta característica decretará lo que seguirá: los desarrolladores interactúan con usted para darle una estimación a una solicitud sin respuesta.
Entonces, ¿cómo puedes obtener una estimación precisa, entonces?

Agregue las especificaciones del cliente a la descripción del proyecto Una de las cosas importantes que debe considerar es asegurarse de tener un resumen integral para el proyecto, uno que describe todo como elaborado, por lo que los desarrolladores saben qué hacer y tienen que hacer para proporcionar estimaciones. respectivamente. Marius enfatiza:
Escriba algunas oraciones sobre los resultados finales que su cliente está tratando de obtener al comienzo del informe del proyecto y comparta brevemente lo que es el negocio. De esta manera, proporcionará a los desarrolladores potenciales un contexto informado. Luego agregue los requisitos del proyecto como suele hacer. Obtener una estimación se limita a enriquecer su solicitud con la mayor cantidad de información posible. Cuantos más detalles distribuya, más precisa será la estimación. Cuando tenga dudas, comuníquese con el desarrollador si no tiene claro ninguno de los detalles técnicos relacionados con el proyecto de su cliente, no es condenado porque tiene la oportunidad de participar en una llamada de consultoría 1 a 1 que probablemente le eliminará dudas . Hay muchos beneficios de una tarea de consulta, como se llama en Codible. Una de ellas es que obtienes una imagen mucho más simple y clara en los detalles del proyecto, de modo que al final del día, puedes administrarla de manera mucho más eficiente. La conclusión cuando se trata de obtener estimaciones para el trabajo del cliente, la forma más efectiva de obtenerlos es interactuar directamente con desarrolladores independientes y/o especialistas que tienen la experiencia adecuada para lo que necesita ofrecer. Esto lo ayuda a administrar el proyecto porque tiene un precio estimado del desarrollador/especialista subcontratado, que, si se aprueba, le permitirá comenzar el proyecto en un tiempo más corto con un presupuesto ya establecido. Además, le liberará a explicar regularmente cómo evoluciona el proyecto, porque su cliente ya está al tanto de la imagen “general”. Como negocio, su flujo
Los ingresos no solo están vinculados a la cantidad de trabajo que proporciona.También influyó directamente si su cliente percibe el mismo valor en su trabajo que justifica cuánto lo percibe.Si hay una no alineación aquí, su cliente no estará satisfecho y se sentirá engañado.El uso del enfoque presentado aquí lo pone a usted y a su negocio de una manera sólida para administrar correctamente las expectativas del cliente.Y, como ya ha ganado, su dinero. Esta publicación de blog presenta Marius Vetici, un ingeniero de software de doctorado.en Comportación de Computación de Negocios.Como emprendedor de software, Marius ha servido a más de 800 pequeñas y grandes empresas para lograr sus objetivos comerciales en línea.Es el fundador de la agencia técnica WPRIDERS – WordPress con énfasis en sus objetivos comerciales.