Cómo ganar más como freelancer

Recientemente leí un estudio de Wpengine sobre cuánto ganaron los desarrolladores de WordPress y me sorprendió desagradablemente. La mayoría de ellos ganan menos de $ 30 por hora, que es, en comparación con los desarrolladores de otras industrias, un insulto, si lo digo fácilmente. E incluso si comparamos a los desarrolladores en el ecosistema de WordPress, encontramos enormes diferencias en los ingresos, porque algunos ganan más de $ 125 por hora o incluso más. Entonces, ¿por qué algunos desarrolladores de WordPress ganan fácilmente cuatro veces más que otros, mientras trabajan un período de tiempo considerable? ¿Respuesta corta? Porque son buenos en el campo de los negocios. El desarrollo no significa nada si no puedes venderlo.
Entonces, aquí hay algunos consejos que, con suerte, lo inspirarán a repensar su enfoque tanto para el negocio como para el desarrollo y, a su vez, lo ayudarán a ganar más. ¡Cargar más! Sé lo que podría pensar ahora: “Bueno, gracias, señor”, pero eso no lo hace con nada menos válido. Su día tiene la misma cantidad de horas que cualquiera, por lo que para ganar más dinero con lo que tiene disponible, debe comenzar a percibir más para su trabajo. Existe un gran temor entre los desarrolladores de que, si hacen esto, los clientes no los contratarán, y este miedo es completamente subjetivo y no tiene base en la vida real. De lo contrario. Los desarrolladores están en gran búsqueda (¡y solo crecerán en el futuro cercano!), Por lo que siempre hay clientes allí, que buscan trabajo para sus proyectos.
Si hay desarrolladores que ganan $ 200/hora haciendo lo mismo con usted, ¡entonces puede! Entonces, ¿cómo puedes acercarte a este número? En primer lugar, debe saber la diferencia entre el precio y el valor, que ilustraré con el siguiente ejemplo (simplificado): su cliente, que tiene un sitio web de WooCommerce, lo llama que su sitio está inactivo. Investigue de inmediato y encuentre un problema que le tome 15 minutos para remediar. Ahora, suponiendo que vendo productos por valor de $ 10,000 todos los días, con un margen del 20%, esto significa que pierdo ganancias de $ 2000 por cada día cuando su sitio está fuera de línea. Entonces, ¿cuánto crees que valió la pena tu trabajo? ¿Cinco dólares? No. ¿Crees que el cliente dirá que ni siquiera si percibes $ 100 por esos 15 minutos? ¿O incluso $ 200? No lo creo. El precio es importante para ti. Para su cliente, este es el valor que recibo. Todo se trata de la carta de intención, aprendí este truco en los tiempos en que todavía estaba trabajando de forma independiente a través de ela. Aumenté drásticamente las posibilidades de ganar un proyecto, no ir al final (una técnica en la que todos los solicitantes reducen sus precios con la esperanza de que ganen el proyecto), pero proporcionando una maravillosa carta de intención a mi cliente potencial. Investigaría quién soy, qué hago, dónde estoy y qué tipo de problemas en general en general. Esto me permitiría realmente obtenerlos y luego escribir la carta de intención de una manera que sentirían que estamos en el mismo nivel cultural.
Además, analizaría el resumen en detalle y sugeriría algunos enfoques con los pros y los contras de cada enfoque. Esto le aseguró que yo era el experto en un campo en particular y que la confianza en mí ha aumentado significativamente. ¿El efecto tuvo este enfoque? Podría ser fácilmente el solicitante más caro (incluso el doble de caro que el segundo) y aún para ganar el trabajo, porque para el cliente no era dinero (se sorprendería de lo poco que importa), pero se trataba de resolver su problemas de un profesional, de manera oportuna. Conclusión: Haga su tarea. Cuelgue al cliente con un informe detallado si solo hay un consejo que recibí en la vida en términos del trabajo que recomendaría a mis colegas es que una buena capacitación representa la mitad del trabajo realizado. Y esto es especialmente cierto para el desarrollo de software, y usted lo sabe. ¿Cuántas veces le sucedió a todos los que el trabajo está sobre el cliente para contactarnos, diciendo “esto no es lo que pedimos”? El informe (que puede ser parte del contrato o de un documento separado) debe incluir no solo todos los trabajos solicitados en detalle, sino también el trabajo que no se incluirá, porque sus clientes no suelen ser tan técnicos como usted. , entonces esperan. La diferencia entre funciones es solo unos pocos clics (más sobre esto más adelante).
Cuanto más ingrese los detalles en esta etapa, mejor. Y, dado que ya está pasando tiempo para el cliente, los impuestos y este paso, recuerde que tenía que hacer su tarea y al menos una investigación inicial (sin mencionar que tiene mucha experiencia), lo que significa que significa que significa que significa que significa que significa que significa que significa que significa que significa que significa que significa que significa que significa que significa que significa que significa que significa que significa que significa que significa que significa que significa que significa que significa que significa que significa que significa que significa que significa ¡Ya proporcione valor para su cliente, incluso si aún no ha escrito una sola línea de código! Nuevamente, no vende tiempo, ¡venda valor! Cuando estima, agregue el búfer incluso con toda la preparación en el mundo, ningún proyecto ha sido definido al 100%, por lo que agregue un amortiguador adicional a su estimación (¡a veces incluso 30%!). Cuanto más experimentado tenga, más fácil será hacer una estimación justa, por lo que el tampón se vuelve constantemente más bajo y está bien: es probable que cargue aún más en ese momento. Si no lo está, lea el primer punto nuevamente. Mi amigo Chris Lema también tiene un consejo muy sólido sobre cómo estimar mejor y explicarlo en este video en YouTube. Sea receptivo y comunicado, vemos esto diariamente en Codable. Un proyecto es una locura, no debido a problemas técnicos o falta de conocimiento del desarrollador, sino debido a que el cliente continúa solicitando actualizaciones sin ningún resultado. A veces se frustran hasta un punto en el que tenemos que reembolsar todo el proyecto (y a veces dejar que el desarrollador responsable) tenga miedo de ser engañados. Después de todo, no conocen al desarrollador personal.
Desarrollamos a los desarrolladores, tendemos a ser un poco arrogantes con nuestra comprensión suprema de cómo funcionan las computadoras, por lo que creemos que actualizar al cliente regularmente es solo una pérdida de tiempo; No entenderán lo que hacemos en ningún caso. Pero esa no es la idea. A nadie le gusta que se mantenga en la oscuridad, especialmente si su dinero está en juego, por lo que actualiza al cliente tan a menudo como sea necesario. En algunos de nuestros proyectos más productivos, los clientes y desarrolladores hablan diariamente, preferiblemente, y pasan por las actividades y expectativas clave diarias.
La comunicación correcta también es la base del desarrollo de software ágil, que insto a cualquier desarrollador serio a que lo vea. Evite socavar palabras (como “solo”, “fácil” y “solo”) me ha sucedido varias veces, lo que quiero admitir. Y lo dije. “Solo haré algunos cambios y se realizarán”. El problema con estas palabras es que, en cierto modo, hacen sonar que su trabajo es fácil, lo que hace que usted y su cliente aprecien menos su trabajo. No hagas eso. Tienes que darte cuenta de que eres un experto en un campo en particular (¡y eres muy bueno en eso!), Y si verificas esta encuesta, el desbordamiento, la mayoría de nosotros, los desarrolladores, somos autodidactos, lo que significa que fue necesario durante años de aprender y perseverancia para llegar a donde estamos.
La causa principal de este comportamiento es el hecho de que nos gusta lo que hacemos, por lo que a menudo nos gusta decir que nuestro trabajo también es nuestro pasatiempo.¡Pero no lo es!Gasta dinero en pasatiempos y gana dinero con el trabajo.Está bien amar su trabajo, pero hacerlo gratis (o demasiado barato) lo perjudica a nivel personal y en la industria en general.La conclusión es que, incluso si realmente dura solo dos clics, pasó horas, días o incluso semanas para averiguar dónde y cuándo hacer esos dos clics para obtener los resultados necesarios (que fue un costo oportunista).Upslate Si sigue los consejos anteriores, debería ser bastante obvio o, lo que es más importante, fácil.Realmente no funciona en el desarrollo de software;
Siempre hay trabajos de mantenimiento por realizar, como actualizaciones y acuerdos de nivel de servicio (SLA). Este es también uno de los aspectos que están muy acentuados en el mundo de las startups, pero algo de lo que nadie habla cuando nos acercamos a lo común, ladrillo y mortero: siempre es más barato obtener más dinero de los clientes existentes. Una razón para esto es que ya tiene una relación comercial con el cliente y, con esto, un cierto grado de confianza. Y la confianza es todo en los negocios, porque los negocios son personas, algo que muchos de nosotros tendemos a olvidar, porque interactuamos con las computadoras más que con personas reales todos los días. Y es muy fácil esconderse detrás de una computadora. Obtenga ayuda nuevamente, uno de los errores que cometí en el pasado, pensando que si trato de hacer todo el trabajo, obtendría más dinero, en lugar de contratar subcontratistas para hacer parte del proyecto por mí. Me gustaría averiguar qué tan grande era este error antes. Compartir una parte del pastel con otros tiene muchos beneficios: expande su red

Extienda sus conocimientos y servicios que puede proporcionar
Puedes socializar más
Otros conocen su experiencia y comparten su trabajo
** Puedes concentrarte en lo que mejor sabes **
Mire fuera de su comunidad otra cosa que hacen muchos desarrolladores es buscar trabajo donde viven. Aunque ciertamente es una opción viable si vive en un área densamente poblada, con muchas empresas, este plan colapsa en áreas rurales, menos desarrolladas. Además, estadísticamente, los ingresos en estas áreas son más bajos, lo que significa que las empresas operan con márgenes más bajos y solo pueden pagar precios más bajos. Afortunadamente, WordPress es una plataforma de publicación web. E incluso esa web se extiende en todo nuestro mundo, por lo que no hay razón para no buscar trabajo en línea. Y encontrar trabajo en línea nunca fue más fácil. Hay codeables, IRC, grupos de Facebook, Slack, lo que quieres decir. Siga los cables, participe en conversaciones y pronto encontrará otros miembros que buscan ayuda que pueda ofrecer. Visible para el mundo por el mundo. Contribuya al código abierto ¿Sabes lo que está pasando? ¿Está sucediendo?