La guía de 7 pasos para aumentar las ganancias de su negocio

Siempre hay un momento en que mira su negocio y cree que no está satisfecho con el estado actual de las cosas y desea llevar su negocio al siguiente nivel. La mayoría de las veces, “hacer más” se puede traducir fácilmente recolectando más dinero y aumentando los ingresos. El problema es que, tan pronto como lo piense, tiene miedo de que si aumenta sus precios, perderá la mitad de los clientes actuales, obtendrá la otra mitad y eventualmente se habrá roto. Eres el codicioso dueño de un negocio. Afortunadamente, esta es la situación menos probable que experimentará, tanto como agencia web como como profesional independiente/consultor, si continúa correctamente.
Antes de abordar cómo puede vender sus servicios a un precio más alto, debe considerar algunos campos clave que están estrechamente relacionados con su objetivo comercial deseado. Diré claramente: no hay fórmula secreta aquí, son solo figuras, pero si desea obtener más de sus servicios, tendrá que enfocar sus esfuerzos en 2 aspectos importantes:
Necesita reducir el gasto comercial
Debe aumentar la cantidad pagada por cada cliente
Sobre la reducción de los gastos comerciales, tomar el control continuamente y verificarlos regularmente es una excelente manera de comprender dónde está su negocio (si está allí) y averiguar dónde se gastan la mayor cantidad de dinero. Entonces, comience hoy revisando todos los gastos, incluso los que casi olvidó. Cuanto más se acerque a estas cifras, más flujos que no están perfectamente optimizados o aspectos que no son necesarios para cada uno de sus clientes, pero usted paga desde entonces. Además, piense en mejorar la eficiencia de los flujos de trabajo: ¿existe alguna? Actividad con la que está tratando actualmente, pero ¿no trae dinero a su negocio? Aprenda a alguien más para hacer o subcontratarlo. ¿Crees que esto es una pérdida de tiempo? No pudiste equivocarte. La conclusión: si la disminución de los gastos es lo que necesita, intente simplificar todos los procesos tanto como pueda. Descubra cómo automatizar todos los aspectos relacionados, por ejemplo, con la facturación, la programación, la estimación, la confirmación y deje que otros sean lo que hace que pierda el tiempo y el regreso al trabajo que traería más dinero en su trabajo.
Al aumentar el precio de sus servicios si su objetivo es ganar más dinero, a partir de hoy tendrá que aumentar el precio de sus productos y servicios. Sé que suena contradictorio (crees que los clientes estarán asustados), pero es algo grandioso que las agencias y profesionales experimentados lo hayan estado haciendo durante años. Veamos cómo puede hacer lo mismo con su negocio y comenzar a establecer el precio de sus servicios en un nivel superior. ¿Listo? ¡Vamos a entrar! 1. Realice un análisis en profundidad de su negocio para comprender mejor cómo va su negocio, debe comenzar con un análisis FODA, lo cual es una excelente manera de evaluar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas involucradas en el proyecto o en un negocio. Más. Exactamente, deberías poder:
Ilumine sus propuestas básicas
Encuentra tus debilidades
Enumere lo que se puede mejorar internamente y qué debe ser subcontratado
Con esta información crucial sobre su negocio, tiene el poder con todo lo que necesita para analizar cómo su negocio puede diferenciarse de los competidores. 2. Compare su negocio con los competidores y busque oportunidades con un análisis FODA, ahora debe tener clara toda la información comercial relevante para su negocio ahora para comenzar comparando su negocio con el de sus principales competidores para reunir un conocimiento más profundo de TI y buscar TI y buscar TI y buscar TI y buscar TI y buscar TI y buscar TI y buscar TI y buscar. oportunidades. En vista de esto, comience por mirar:
Su oferta
Su estructura de precios
Sus clientes y testimonios
Trate de pensar tanto como emprendedor como un cliente potencial al hacer este análisis. ¿Compras lo que venden? ¿Es una oferta clara y convincente? ¿Hay algunas características interesantes de las que hablo, de las que nunca ha mencionado en su sitio web o vendiendo materiales? ¿Cómo es el tono de su voz: serio, amigable y técnico? ¿Ofrecer servicios o productos premium? Al responder estas preguntas, comprenderá qué, por qué y cómo, de su oferta y, lo más importante, podrá averiguar dónde se superan sus propuestas o dónde se queda su negocio. Renuncie a la estrategia de precio por hora y use la estrategia basada en el valor con una mejor imagen de su negocio y cómo se compara con la competencia, ahora es el momento de dar un paso más allá y hablar sobre los precios. Si cobra los impuestos a los clientes por hora, hágalo mal, porque competir solo a los precios siempre es un baño de sangre para su negocio al principio, porque ofrecer servicios de bajo costo permitirá a los clientes y potenciales percibir que son de calidad baja. En segundo lugar, si no se agrega ningún valor adicional a sus servicios, siempre huirá de agentes o freelancers más pequeños que cuestan mucho menos que usted.
El punto de inflexión aquí es la transición de un precio por hora a una estrategia de precio basada en valor. En “Brake the Time Barrier”, un increíble libro electrónico de Mike McDerment y Donald Cowper de Freshbook, las limitaciones de una estrategia de precio se explican de la siguiente manera: “La venta de horas en realidad crea un conflicto de intereses. Te coloca a ti y al cliente en las partes opuestas de la tabla. Si vende horas, es de su interés durar más, factura por más horas. Pero su cliente está interesado en obtener soluciones que funcionen lo más rápidamente posible “. Y más interesante:” A nuestros clientes no les importan nuestros costos. Les importa el valor que creamos para ellos, por lo que debemos pedirles que paguen “.
Por supuesto, cambiar a una estrategia de precios basada en el valor no es algo que suceda de inmediato y debe ganar y desarrollar su camino en ella, pero esto mejorará su negocio de clientes mejor pagado. 4. Coloque sus servicios como inversiones en negocios con un nuevo enfoque de precio, en función del valor que ofrecen sus servicios, debe posicionar sus servicios de manera diferente. Dejame explicar. Debido a que todos odian gastar dinero, cuando las personas compran un producto o servicio, generalmente intentan usarlo y ver cuánto vale este gasto en su futuro, cuánto darían esto a cambio de sus vidas. Sí, un enjambre.
Cuando Mike McDerment cambió su enfoque de precios y comenzó a posicionar sus servicios de agencia como algo capaz de ofrecer a los clientes, dice: “Ya no competía con otros proveedores de servicios. Mis clientes dejaron de verme como un producto, alguien con una tarifa por hora que podía comparar con la de otra persona. […] En cambio, compití en una distinción; Sobre las formas únicas y personalizadas en las que podría ayudar a mis clientes a alcanzar sus objetivos. Como propietario de un negocio, debe utilizar esta forma de pensar entre los clientes al hablar sobre sus servicios y presentarlos como herramientas valiosas para lograr sus objetivos, como las inversiones comerciales. Comuníquese y muestre su valor con un nuevo enfoque de precio basado en el valor percibido y ofrecido, ahora debe pensar en invertir algunos esfuerzos para mostrar sus potenciales y clientes actuales que deben esperar sus servicios comerciales. Esto significa que debe asegurarse de que los próximos 5 elementos comunicarán mejor su valor:
Portafolio: Crear imágenes sorprendentes y convencer a los niños de proyectos seleccionados que se alinean con su nueva estrategia de precios
Estudios de casos: lleva tiempo, pero los estudios de casos son excelentes herramientas para compartir meticulosamente cómo su negocio ha abordado solicitudes interesantes y problemas comerciales de sus clientes.

Blog: Creación de contenido útil, como escribir publicaciones de blog, guías y también tutoriales sobre su mercado o las herramientas que utiliza para brindarle algunos de los servicios, le brinda negocios de varias maneras: Fortalecer, usted es la posición en el mercado, agregue. un nivel de autoridad para su negocio. , Mejora su Social SEODOVADA: no es ningún secreto que la prueba social es una técnica efectiva que usan las empresas experimentadas. Es por eso que debe hacer lo mismo, mostrar testimonios, compartir comentarios de clientes satisfechos y lo que sea que puedan ayudar a comunicar cuán grande es su negocio.
Boletín informativo: las direcciones de correo electrónico son herramientas poderosas que le permiten hablar directamente con potenciales y clientes. Aquí puede promocionar sus servicios, compartir descuentos exclusivos para aumentar la cantidad de conversiones, vender sus servicios y muchas otras cosas. Si no tiene idea de cómo aumentar su lista de correo electrónico, cree un libro electrónico, una guía corta o una infografía interesante y dale de forma gratuita a aquellos que comparten su dirección de correo electrónico.
6. Utilice las tácticas de crecimiento de efectos de palanca (como la subcontratación) en las empresas modernas, las empresas no tienen que poseer todos los activos para crear y proporcionar servicios. Específicamente, los empresarios inteligentes pueden acceder a una estrategia creciente conocida como crecimiento de efectos de palanca, donde buscaría recursos (activos) para mejorar los ingresos de su negocio. En cierto modo, la subcontratación es una estrategia de crecimiento de efectos de palanca que puede implementar en su negocio, porque los trabajadores independientes y los expertos agregan valor a sus servicios de manera rentable. Y cuando opte por esta estrategia de crecimiento, su papel será orquestar a todas las partes y temas involucrados. 7. Transforme los servicios en los servicios producidos como lo ha aprendido al principio, la eficiencia de sus procesos puede tener un gran impacto en su forma de aumentar las ganancias de su negocio. El empresario Flynn Pat de Smart Passive Incoma explica rápidamente los servicios producidos como: