Cómo duplicar sus tarifas para los independientes (sin que sus clientes lo sepan)

Actualizado el 25 de noviembre de 2013

El aumento de las tasas es una perspectiva aterradora para muchos trabajadores independientes. Es razonable esperar que cualquier empresa aumente los costos de sus productos y servicios a lo largo del tiempo, tener en cuenta la inflación y otros factores, pero aquellos que llevan a cabo actividades independientes parecen encontrar el aumento de las tasas como una tarea casi detestable. No solo tiene que descubrir cómo introducir los aumentos de tarifas para sus clientes existentes de manera positiva, sino que también debe tener una estrategia para aquellos que intentan negociar con usted (o incluso rechazar por completo).
Con los precios estáticos, su negocio nunca crecerá y será bloqueado para ganar el mismo dinero año tras año, sin importar cuánto hayan mejorado sus servicios. No aceptaría esto en un trabajo de empleado o como un profesional independiente no debería. Afortunadamente, para aquellos de nosotros que sudamos fríos a la idea de pedir un cliente más alto, hay otra variante. Pensando en la caja y reorganizando su forma de trabajar, puede aumentar sus tarifas hasta en un 100% o más, sin que los clientes lo sepan. Establecer una tasa de proyecto, no una de las formas más fáciles de darle un aumento salarial es cambiar su modelo de impuestos en un proyecto, en lugar de impuestos en ese momento.
Muchos trabajadores independientes comienzan por percibir una tarifa por hora, porque a menudo parece la forma más fácil de estimar los precios. Si recién está comenzando y es difícil para usted estimar cuánto tiempo lo llevará a completar un proyecto completo, puede decidir que, lógicamente, es lo más lógico de cargar en ese momento. Si acaba de hacer la transición al trabajo independiente desde un puesto de empleado, es posible que tenga la tentación de calcular su salario de tiempo cuando trabaje para una empresa y vea una tarifa similar en su nuevo negocio independiente. Les aconsejo que los trabajadores independientes no pagan en casi ninguna circunstancia. Poniendo un precio tan finito por su tiempo, limita severamente su potencial ganador y prepárese para una pelea cada vez que desee obtener sus tarifas. Cuando se le paga en ese momento, no hay forma de aumentar su victoria en el trabajo sin trabajar más. Esto puede hacer tentador a trabajar más lentamente para ganar más dinero, lo cual es una forma segura de llegar a los libros malos de sus clientes. Sin embargo, si ya trabaja con los clientes actuales, nada le impide pasar a un proyecto basado en proyectos. En lugar de aumentar sus tarifas, simplemente establezca un precio en su tarea. Por ejemplo, puede publicar un precio establecido para:
Diseñando un logotipo
Creando un folleto de una página
Construyendo un sitio web básico
Una sesión de fotos de dos horas con un conjunto de cinco impresiones
Independientemente del tipo de trabajo que realice, puede tener ciertas tareas (como los ejemplos anteriores) que simplemente puede asignar el conjunto de precios. Para proyectos más complejos, deberá estimar el trabajo involucrado y presentar una oferta. Funciona más inteligente, no más difícil al cambiar a un modelo de precios en el proyecto, encontrará que es fácil aumentar su tarifa de tiempo que funciona como rápidamente como sea posible y eficientemente posible. Si una tarea normalmente le lleva cinco horas y puede encontrar una manera de hacerlo en tres, es una idea real: la familia y los amigos. Al eliminar el modelo de pago por hora, puede olvidar la idea de trabajar tantas horas humanas. Esta es una trampa fácil de caída, especialmente para los nuevos trabajadores independientes que están preocupados de que su nueva carrera no funcione si no trabajan horas extras en los primeros meses.
Antes de darse cuenta, está en la computadora hasta las primeras horas de la mañana, y el tiempo familiar y en la sociedad se han convertido en un pasado. Una de las enormes ventajas de la cosa independiente es que le brinda más flexibilidad para participar en actividades y pasar tiempo con sus seres queridos, por lo que si ha llegado a esta posición, es probable que repite su modelo de negocio. . Si puede aumentar la velocidad con la que trabaja manteniendo la calidad al mismo tiempo, está en el camino correcto. Probablemente descubrirá que esto viene solo con la práctica, pero hay algunos consejos y trucos que puede usar para trabajar más rápido, dependiendo de su campo de actividad. Primero, mire la tecnología sobre quién lo usa y encuentre formas en que puede ayudar Ahorras tiempo. Si usa una vieja computadora lenta, arroje dinero al desagüe. Invertir en un automóvil actualizado y rápido es una estrategia sensible para su negocio. Si hay software que puede acelerar su proceso de trabajo, compárelo, encontrará que se les paga solo en el menor tiempo.
Además, es posible que desee intentar cronometrar ciertas tareas e intentar superar el tiempo anterior cuando trabaje en el futuro. Esto a veces puede ser difícil cuando realiza un trabajo creativo, pero realmente puede ayudarlo a asegurarse de concentrarse en su tarea.
Automatice y externalice las tareas, además de simplificar los procesos de trabajo, es lógico eliminar las tareas que un programa de software puede hacer por usted o puede pagarle a otra persona a una tarifa más baja. Por ejemplo, en lugar de pasar un tiempo de trabajo valioso creando facturas para todos sus clientes individuales cada mes, es mucho más lógico usar software de facturación, como FreshBooks. Las fotos e ilustradores pueden acelerar las tareas repetitivas creando acciones y macros para automatizar parte de su trabajo. Independientemente del tipo de trabajo que realice, es probable que parte de él pueda automatizarse con el software. Si pasa mucho tiempo para tareas administrativas, entonces puede considerar su subcontratación, para que pueda pasar más tiempo su. Muchos trabajadores independientes se posponen por la idea de la subcontratación, porque quieren mantener sus gastos de salida a un nivel bajo, pero de hecho es mucho más lógico pagarle a otra persona para que haga tareas más bajas por usted. Que pase 10 horas A Semana trabajando con correos electrónicos del cliente. Si su arancel (ya sea como una tarifa por hora publicada o como una tarifa mediana) es de $ 50 por hora y puede contratar un asistente virtual con $ 20 por hora para enviar sus correos electrónicos, ahorrará, esencialmente, $ 300 por semana (siempre que use el tiempo que ahorra para trabajar en los proyectos de sus clientes).
Observe para cumplir con las expectativas de los clientes (no superadas) Existe una línea muy fina entre proporcionar un buen servicio y superar el tablero y es lógico no deambular demasiado allá de la línea.Su cliente probablemente tendrá una idea del nivel de servicio que se espera de acuerdo con el precio que paga y no debe proporcionar demasiado empleos mal pagados.Obviamente, siempre debe proporcionar trabajo de calidad y, de vez en cuando, hacer más que eso para su cliente puede ayudar con la lealtad del cliente.Sin embargo, si descubre que siempre pasa más tiempo haciendo extras gratuitos para un cliente en particular, es posible que desee repensar su relación laboral.

Lo mismo es cierto para los clientes que negocian un impuesto más bajo. De vez en cuando, puede estar dispuesto a aceptar un contrato por menos de la tarifa publicada, pero es posible que desee reevaluar el alcance del trabajo. Por ejemplo, si normalmente cobra $ 500 por una sesión de fotos que incluye impresiones y archivos digitales, puede proporcionar un paquete a un precio más bajo que no incluya impresiones y solo incluye imágenes digitales con marca de agua. Pronto aprenderá a preparar a los clientes más valiosos y estos son los que debe enfocar la mayor parte de la energía. Si bien menos pagadores tienen su lugar, limitará su potencial ganador si pasa más tiempo trabajando para ellos de lo que es estrictamente necesario. Cambiar a los clientes con pagos más grandes para los clientes con los pagos más bajos que rotan nuevos clientes es otra forma indolora de aumentar sus impuestos. Aunque ciertamente hay muchas ventajas en mantener a los clientes comunes, reducir a los clientes menos remunerados, por lo que tiene tiempo libre para encontrar clientes más valiosos, puede ser una estrategia muy efectiva. La forma más fácil de hacerlo es continuar trabajando para sus clientes actuales y, al mismo tiempo, comercializar sus servicios y buscar otros nuevos. Cuando encuentre un nuevo cliente que esté dispuesto a pagar su tarifa más alta, no encontrará problemas para decirle el salario más bajo que ha aumentado sus impuestos. Si estoy de acuerdo, puede estar un poco más ocupado de lo habitual hasta que renuncie a otro cliente, lo cual es un problema agradable. Si se niega, puede terminar su relación de trabajo pacíficamente, sin arrepentirse.