Cómo superar DM: Consejos de descubrimiento para influencias y embajadores para marcas

Los beneficios del marketing de influencia para las empresas nunca han sido más obvios. Estas superestrellas de las redes sociales pueden ayudarlo a capturar los ojos de los clientes potenciales. Puedo exponer su marca a miles o incluso millones de personas con una sola publicación, por ejemplo. Esto es muy útil cuando construyes el grado de conocimiento de la marca. Además, puede ayudarlo a generar más clientes potenciales para aumentar sus ingresos. Los datos hablan por sí mismos:

Fuente: MediaKix
Desafortunadamente, demasiados agentes de marketing de marca están luchando por lograr influencias, desde identificar las influencias correctas hasta la creación de propuestas irresistibles. Puede ser un desafío captar la atención y reclutar a los influyentes adecuados para su marca. Afortunadamente para usted, hemos compilado seis consejos que llevarán sus esfuerzos para crear conciencia al siguiente nivel. Vamos a entrar directamente en ello:
Contenido
1. Identificar factores de influencia que representan una buena coincidencia entre el producto y el público
2. Vaya con micro influencias
3. Inicie una recomendación o un programa de afiliados para influencias
4. Colaborar con influencias que aún no han trabajado con una marca en su espacio
5. Crear propuestas de colaboración personalizadas
6. Comparta sus comentarios de rendimiento con influencia
Al final
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1. Identifique los factores de influencia que representan una buena coincidencia entre el producto y el público primero, identifique los influencers adecuados para su marca ¿Qué significa exactamente eso? La influencia correcta es aquella cuya audiencia se superpone con la tuya. No solo eso, sino que debería compartir algunos, si no todos, los valores de su marca.
La razón detrás de esto es bastante simple. Cualquier influencia superior desea proteger su marca. Esto significa que no puedo promocionar todos los productos. Sus seguidores verán directamente, lo que podría afectar su reputación. Por lo tanto, la mayoría de ellos querrán colaborar con marcas que puedan asociar. Por ejemplo, un influencer de fitness no tendrá problemas para colaborar con un negocio de gimnasia o una tienda en línea de suplementos de acondicionamiento físico. Se combinan perfectamente con su marca personal. Esto significa que puedo promocionar esos productos auténticos. Además, esas marcas tienen algo que les gustaría. Es bastante similar a los blogs para los invitados. Supongamos que un blogger quiere publicar publicaciones de invitados en línea y se acerca a usted para una colaboración. Uno de los elementos que consideraría es si tienen algo de valor (un tema o experiencia) que su audiencia necesita. Ahora, volvemos a influir en el marketing. Aquí hay un ejemplo de una tienda en línea que ha asegurado una colaboración con una excelente coincidencia entre el producto y el público. Transparent Labs (una tienda de suplementos) ha colaborado con Thor Bjonson (un ganador de tres veces de Arnold Strongman Classic) para la publicación a continuación. Dime que esta no es una asociación perfecta.
Fuente: Instagram de Thor

Entonces, encontrar un influencer cuya marca se alinea con la suya aumenta las posibilidades de obtener una respuesta. La ventaja de la bonificación es que la colaboración con tales influencias lo prepara para una campaña exitosa. Esto se debe a que le expondrán los productos de un público objetivo altamente calificado, como Millennials, Generation Z y similares. 2. Vaya con micro influencias, los números no siempre cuentan toda la historia. Es muy tentador ir con un gran influencer simplemente porque tiene una audiencia masiva. Por supuesto, ¿esperaría que tal influencia traiga más negocios. Pero sabía que los microinfluencos tienen la mayor participación entre cualquier categoría de influencers? Esto es cierto para todas las mejores plataformas sociales, incluidas Instagram, Tiktok y YouTube, como se explica en este informe.
Fuente: Influencer Marketing Hub
Esto significa que debe encontrar y trabajar con micro influencias si su objetivo principal es que más personas se involucren con su marca. Le ayudan a alcanzar los objetivos de su campaña de marketing de influencia al mismo tiempo ahorrando dinero en este proceso. Otra cosa interesante de los microinfluencos es que podría hacer que sus productos parezcan más accesibles.

Por ejemplo, cuando influyes en influencias famosas como Kim Kardashian promueve un producto, una buena parte de las personas asumiría automáticamente que el artículo es costoso incluso sin verificar el precio. Sé que lo haría. Pero cuando el mismo artículo es promovido por alguien con menos de 15,000 seguidores, más personas pensarían que es algo que pueden pagar. No es de extrañar que tantas empresas estén ansiosas por trabajar con micro influencias:
Fuente: Linqia
Por supuesto, hay otro lugar para los mega influencia. Por ejemplo, si solo desea aumentar el grado de conocimiento de la marca, un influencer con millones o cientos de miles de seguidores sería ideal. Entonces, idealmente, debe combinar varios tipos de influencias. Comience un programa de recomendación o afiliación para influencias Hay diferentes formas de compensar a los influencers. A algunos influencers les gustaría un contrato con un cierto pago en efectivo. Otros, especialmente aquellos de Micro a Nano-Influencers, pueden aceptar productos gratuitos a cambio de cubrir su marca en sus canales.

Los programas de recomendación y afiliación son las otras opciones que muchas marcas pasan por alto. En lugar de sugerir un contrato fijo, brinde las influencias un enlace de referencia único que proporciona una comisión para cada producto comprado a través de ese enlace. Es casi referencia o marketing de afiliación, excepto que crea el programa para las influencias y no para los especialistas en marketing.
Por ejemplo, Kiwico es una tienda en línea que produce artículos para ciencias, artes y otros proyectos de bricolaje. Estos proyectos están destinados a los niños. La compañía colabora con YouTuber Veritasium, patrocinando muchos de sus videos. La colaboración parece justa, dado que Veritasium es un canal científico de YouTube. Y, por supuesto, agregue un enlace de recomendación único a la descripción de esos videos patrocinados.
Fuente: Veritasium YouTube

La estrategia puede aumentar significativamente la tasa de respuesta de su campaña para sensibilizar las influencias. Esto se debe a que da influencias la oportunidad de ganar más dinero si pueden hacer que más personas compren sus productos. Incluso pueden cubrir sus artículos ampliamente para aumentar sus ganancias. Dicho esto, no todas las influencias se abrirían a tal acuerdo. Sin embargo, las influencias más grandes preferirían tener un pago garantizado por adelantado. Así que no confíes en esta estrategia. En cambio, complementarlo con un contrato regular. 4. Colabore con influencias que aún no han trabajado con una marca en su espacio, otra manera fácil de aumentar su tasa de respuesta es buscar influencias que no funcionen con una marca en su nicho. Esta estrategia funciona por varias razones. En primer lugar, da la influencia en la oportunidad de explorar un nuevo territorio y desarrollar su marca. La advertencia aquí es que su negocio debe tener algo que pueda ayudar a la audiencia influyente. En otras palabras, debe haber un producto público de pareja, como se discutió anteriormente.
En segundo lugar, el social más influyente evita promover demasiadas marcas que venden el mismo producto. Piensa sobre esto; Una influencia de la aptitud física perdería su autenticidad si promovieran batidos de proteínas de diferentes marcas. Por lo tanto, el enfoque de una influencia de las redes sociales que nunca ha funcionado con ninguna marca en su nicho les ayuda a responder más fácilmente a su propuesta. 5. Crear propuestas de colaboración personalizadas La personalización funciona excepcionalmente bien para sensibilizar las influencias, como lo hace generalmente en las campañas de marketing ordinarias. Debe organizar una presentación que haga sentir el influencer que se está dirigiendo a ellos personalmente. Sus mensajes nunca deberían sonar como si se produjeran en serie para distribuirse a docenas de influencias. ¿Cómo se escribe tal lanzamiento? Comience dirigiéndose al influencer por su nombre. Esto debería ser bastante fácil si tiene el software de marketing por correo electrónico correcto porque puede completar automáticamente los datos. En segundo lugar, explique por qué son adecuados para la colaboración. Vea parte de su contenido para demostrar que está familiarizado con su trabajo. También debe decirle al influencer de qué manera se beneficiará la colaboración. Por ejemplo, ¿debería esperar más tráfico y seguidores? ¿Hay algún incentivo monetario? Aquí hay una plantilla funcional de información de influencia de Upflunce para guiarlo: Fuente: Upflunce

Si se comunica con un influencer por un mensaje directo, asegúrese de que provenga de su cuenta social comercial. Como alternativa, puede usar la dirección de correo electrónico de la compañía para enviar sus propuestas. Asegúrese de utilizar una línea de tema para identificar las mejores líneas de asunto que abrirán sus correos electrónicos. Una herramienta de seguimiento de correo electrónico también puede ayudar a analizar qué líneas de asunto funcionan mejor. 6. Comparta sus comentarios de rendimiento con todos los consejos que hemos discutido hasta ahora lo ayudará a obtener una respuesta. Es hermoso, pero desafortunadamente no es suficiente si desea desbloquear todo el potencial de marketing de influencia. Para hacer esto, debes ir más allá de DM y pensar a largo plazo. Tienes que concentrarte en construir relaciones con influencias. Para hacer esto, debe tratar a personas influyentes como sus socios e invitarlos a participar en reuniones de estrategia de marketing. No ponga su creatividad con correa tratando de controlar toda la campaña. Recuerde, son superestrellas en las redes sociales por una razón. Entonces, después de colaborar para determinar las pautas básicas de la campaña, permítales usar su creatividad para promover su marca o productos. Luego envíe comentarios sobre el rendimiento para mostrarles cómo va la campaña. Puede reconocer el buen trabajo y discutir los enfoques potenciales que podrían usarse para mejorar aún más los resultados. Esto hará que el influencer se sienta más apreciado.