Marketing de proyectos paralelos que realmente proporcionará resultados

Si se parece en nuestro propio equipo de desarrolladores, incluso si tiene un “concierto principal”, todavía disfruta del lanzamiento creativo para trabajar en proyectos paralelos. Los proyectos secundarios, como un nuevo complemento, una aplicación o incluso un servicio, pueden ser una fuente maravillosa de ingresos adicionales o incluso una salida divertida en la que puede enfocar sus energías que no es su tiempo completo. Pero los proyectos secundarios siguen siendo mucho que hacer cuando te lanzas a los grillos o solo en respuestas, puede ser decepcionante. Entonces, ¿cómo puedes hacer que más personas se registren para tu próxima parte maravillosa? La respuesta es más simple de lo que piensas.
Hipótesis presentaremos exactamente cómo puede vender más de su próximo proyecto secundario en esta publicación, pero primero, veamos algunas de las hipótesis con las que trabajamos. Lo más importante es que tienes una cosa que te gustará si solo las personas adecuadas tuvieran la oportunidad de registrarse. Si tiene un proyecto secundario, ninguna cantidad de marketing lo ayudará a obtener más inscripción para ello. ¿Cómo sabes si a la gente le gustarán y comprarán lo que pones allí? Bueno no. Pero hay algunas maneras de ayudarlo a hacer una suposición educada:
La gente le pidió que creara trabajo (sin solicitud)
No es la primera persona en abordar el problema (está bien si es el primero en abordar el problema con su enfoque/solución, pero si nadie más funciona en el problema, puede no ser viable)
Obtienes una respuesta fuerte cuando escribes o hablas sobre el problema
La gente busca el problema
… para nombrar unos pocos. ¿Tienes que cumplir con todos los criterios anteriores? No. ¿Hay proyectos que no coincidan con ninguno de los criterios anteriores? Claro, puede encontrar una excepción de cualquier cosa, pero jugemos las posibilidades aquí, muy probablemente su trabajo no sea una excepción de la regla, así que verifique que las personas primero quieran. ¿Quieren su trabajo o no? Todo se trata de números (rectos). Uno de los mayores errores que he visto cuando trabajo libremente profesionales y pequeñas empresas es asumir que algo no funciona antes de que las cifras le digan que es cierto. Esto se puede llevar a cabo de varias maneras diferentes:
“Nuestra copia de ventas debe ser detenida, no hemos obtenido suficientes ventas. Reanudemos toda la sección XX “. << verdad? Solo 10 personas lo vieron.
"Creo que necesitamos reducir los precios para generar registros". Si solo 10 personas han visto su precio, no el precio está deshabilitado.
"Tenemos que restaurar nuestra secuencia de lanzamiento de correo electrónico, no vemos suficientes visitas en la página". << Cuando solo 10 personas abrieron el correo electrónico.
Antes de decidir que algo no funciona, debe asegurarse de que su oferta estuviera frente a un número suficiente de personas (ya sea un correo electrónico, una página de ventas o invitaciones escritas a mano a una cosa, etc.)
¿Cuántos globos oculares son suficientes? Los mejores planes funcionan lo contrario. Primero debe decidir cuál es su propósito:
¿Número de usuarios?
El número de testimonios?
¿Número de dólares?
Si habla de vender su proyecto secundario, observará la cantidad de usuarios. Pero puede aplicar este enfoque independientemente de su objetivo para el proyecto en el que esté trabajando. Si esta es la primera vez que lanza algo, es posible que le guste limitar sus entradas de acuerdo con un cierto número de usuarios, si le preocupa lo que esto hará en su infraestructura o de admitir sistemas de soporte. Pero depende de usted determinar si es necesario o no. Así que elija un número. Supongamos que desea lanzar su proyecto secundario por cada 100 usuarios (una lente de alto potencial para una sola persona). Si desea que se registre 100 personas, ¿cuántas personas necesita visitar su página de registro? La respuesta a esta pregunta se encuentra mejor en sus números si se está lanzando a la misma audiencia que en el pasado. Si ha lanzado antes, ¿sabe qué porcentaje se ha convertido? Use esto como punto de partida aquí. Si no tiene números anteriores para continuar, puede usarlos que funcione lo suficientemente bien en todas las industrias (aunque su kilometraje puede variar) para su primer proyecto:
El 1% de los globos oculares en su página de ventas se pueden convertir en clientes
3% de una lista de intereses (correo electrónico) para su proyecto se puede convertir en clientes
Hay varios factores que influyen en estas cifras: desde el precio, hasta la hipótesis que he expuesto en la parte superior (cuánto necesitan/desean a las personas en realidad), hasta cuán buena es su copia. De ventas, hasta la calidad de los clientes potenciales Quién te golpeó. Página, a su estrategia de precios, etc. Mirando los dos números anteriores, puede ver por qué tanta gente enfatiza el marketing por correo electrónico. Lejos, el mayor error que veo que las compañías cometen es que no tienen un correo electrónico. Hacen mucho esfuerzo en las redes sociales, pero no tienen un formulario de suscripción de correo electrónico en su sitio web o en ningún otro lugar. – Brad martesd (@bradt) 19 de octubre de 2018 no solo una lista de intereses se convierte mejor, sino que también puede ayudarlo a evaluar cuántas personas están interesadas en su trabajo (si nadie se inscribe para ser notificado de qué construcción, posibilidades no son para comprar) volver a nuestro ejemplo, si queremos 100 usuarios, significa que necesitamos 100/.03 o 3333 personas en nuestra lista de intereses antes de lanzarse. (Los globos oculares en el camino de la página de ventas requerirían 10,000 globos oculares)
Supongamos que cree que llevará 10 meses desde la idea hasta la ejecución para comenzar este proyecto secundario y abierto. Esto significa que necesita 3333/10 o 333 personas por mes para unirse a su lista de intereses para lograr su objetivo. ¿Mayo? ¡Puede ser! No conozco su red o recursos (es decir, puede pagar por la publicidad, tiene muchos seguidores en las redes sociales, etc.), por lo que no puedo decir con certeza, pero supongo que para la mayoría de las tiendas individuales envían un proyecto secundario 333 Un mes no está a la mano. Pero veamos qué podemos hacer para llegar allí. Construyendo la lista de intereses ahora que hemos establecido lo importante / lo fácil que es lanzar una lista de intereses, echar un vistazo a algunas formas de ayudarlo a alcanzar ese número. Encuesta para su primer proyecto! La gente está mucho más interesada en compartir una encuesta si tiene que verla más. Solo asegúrese de incluir una pregunta de calificación, para que no lo impulse en una ruta de desarrollo terrible, tratando de apoyar a los usuarios que no son su objetivo sobre cómo hacer un suscriptores. Incluya la opción "¿Quieres ser consciente de lo que trabajo?" Regístrese al final.
Escribe sobre esto si haces esto en tu propio blog u otro, depende de ti. Si no tiene a nadie que lea su blog, le recomiendo que intente ingresar a otros sitios para escribir sobre su tema e incluir un enlace a la lista de intereses del autor. Use sus activos existentes ¿Tiene una lista de marketing por correo electrónico existente? ¿Un gran seguimiento en Twitter? ¿Organizar una reunión local considerable? Amigos de un influencer de Instagram? Cualesquiera que sean sus recursos o conexiones existentes, la ruta con la más mínima resistencia a aumentar la lista de intereses es aprovechar al máximo lo que ya tiene a mano. Ponga su registro en todas partes las biografías de las redes sociales, al final de cada publicación en el Blog, en el sótano del correo electrónico, compártelos en las redes sociales junto con actualizaciones sobre su proceso de creación, etc. A medida que aborda la fecha de lanzamiento, puede intensificar estos esfuerzos si es necesario. Pague los anuncios, tome un seminario web, preséntate para acceder a podcasts en los que el cliente objetivo ya se está reuniendo, etc. Cada uno de estos enfoques tendrá diferentes tasas de registro. Una vez que haya lanzado algunas veces, tendrá una mejor idea de que de estos métodos funcionan mejor para su estilo y, con suerte, tendrá algunas cifras basadas en el análisis de las tasas de conversión de opción para cada método. Luego, puede aplicar las mismas matemáticas del objetivo a cuánto tiene que hacer para alcanzar su objetivo antes. Practica los pensamientos del público objetivo que las personas hacen carreras enteras de la redacción de páginas de ventas y, como resultado, hay miles de recursos para aprender sus habilidades;
Sin embargo, algo simple que puede hacer para mejorar sus propias habilidades de redacción es pedir prestados pensamientos del público objetivo. Use una encuesta que realizó o los comentarios que dejaron en su blog u otros foros sobre este tema, redes sociales, etc. Y tome esas palabras exactas y reutilizas para el tema del correo electrónico, copiando la página de ventas, publicaciones sociales, etc. Nuestras palabras resuenan a la mayoría de nosotros y, por lo tanto, tenemos más posibilidades de confiar en que nos entiende lo suficiente como para tener la solución correcta (ya sea que nos damos cuenta o no). No solo enviar un correo electrónico otro error común que veo muchas tiendas con una persona es creer que un lanzamiento ha fallado porque no ha logrado su objetivo después de un correo electrónico. Su audiencia nunca le abrirá todos los correos electrónicos. Y, dependiendo de su reputación de entrega, es posible que nunca hayan tenido la oportunidad de abrirla. Ciertamente, existe un equilibrio entre asegurarse de que sus clientes potenciales vean la oferta y se conviertan en una perturbación no escrita, pero el enfoque correcto definitivamente es enviar más de un correo electrónico. ¿Una cosa que realmente ayuda a esto? RETIRSA a las personas que ni siquiera han abierto el primer correo electrónico (bastante fácil de hacer con los servicios de marketing por correo electrónico más modernos). ¿Conoces tus números el propósito que establece? ¿Y tu plan para llegar allí? No hay nada si no mides. Al menos deberías tener una forma de medir:
Visitas a su página de ventas. Google Analytics ayuda en este sentido.

Ventas o registro de su producto. Seguimiento de comercio electrónico con Google Analytics puede ayudarlo, pero siempre puede manejar esto desde sus pagos. Abra y haga clic en sus correos electrónicos a la lista de intereses. Una razón más por la que debe usar un proveedor moderno de servicios de marketing por correo electrónico.
Siga su número en orden antes del lanzamiento para asegurarse de que puede verificar si ha logrado o no su objetivo y qué parte del proceso se interrumpe si no. Cuándo ajustar el curso que hablamos en gran medida por qué no debería preocuparse demasiado si no alcanzó su objetivo, pero ¿cuándo es el momento adecuado para preocuparse? ¿Para ajustar su enfoque o para cerrar la tienda? Puede calcular las dimensiones de muestras estadísticamente significativas para ayudar a esto o puede ir con la regla general que usan: si 300 usuarios únicos han visto algo y no ha tenido lugar, algo está muy, muy mal. “¿Qué” de lo que está mal puede variar? ¿Su mensaje está deshabilitado? ¿Se reduce el precio? ¿Ha creado un tema de correo electrónico que enviaba cosas directamente al spam? ¿No es eso un problema que les importa?