Iniciar un mercado de servicios a pedido: aquí está todo lo que necesita saber

¿Alguna vez has tenido la sensación de que se pensaba cada “próxima gran idea”? ¿Como si nunca se te ocurra una idea de negocio original? La verdad es que cada nueva startup exitosa no es necesariamente una idea nueva. Algunas de las nuevas empresas más exitosas se derivan de una idea existente. Un mercado no es un tema nuevo. Pero una nueva perspectiva de este antiguo concepto podría ser la oportunidad sin explotar que ha buscado. Dejame explicar. Un mercado no convencional: definir la derivada de cada segundo contenido del mercado le indicará que un mercado en línea es un tipo de sitio de comercio electrónico en el que los productos o servicios son proporcionados por varios terceros, mientras que las transacciones son procesadas por el operador del mercado .
Diría que esta definición apenas rasca la superficie del potencial de un mercado. Sé que es un reclamo audaz confiar, pero escúchame. A esta definición le falta algunos factores de diferenciación clave, como el modelo de mercado: # 1

B2B (negocio a negocio)

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# 2 oferta

B2C (negocio a consumidor)	c2c ( Desde el consumidor hasta el consumidor)
Cuando una empresa vende y compra de otra empresa.	cuando una empresa vende directamente al consumidor.	Cuando un consumidor vende a otro consumidor.
Por ejemplo: Alibaba.com EWorldtrade Capterra	Por ejemplo: Amazonas ASOS Chiflado	Por ejemplo: Airbnb Lyft Udemy

# 3 posicionamiento en el mercado

Productos físicos	Productos de software	Servicios en línea	Servicios fuera de línea
Por ejemplo: La mejor compra Walmart Manzana	Por ejemplo: Shutterstock Envidato Wordpress.org	Por ejemplo: CloudFare Mailchimp Sukuri	Por ejemplo: Súper Instruir Quién.com

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# 4 canales comerciales

mercado vertical	mercado horizontal	mercado global
Se obtiene un solo tipo de producto de diferentes lugares y se vende.	se compran y se venden diferentes tipos de productos que pertenecen a la misma categoría.	se vende cualquier cosa y cualquier cosa de cualquier parte del mundo.
Por ejemplo: Beatsy.co Pintura Truefacet	Por ejemplo: Etc. Myntra Puntos de salto	Por ejemplo: Aliexpress Ebay Flipkart

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¿Ves a qué tengo?
Un mercado puede ser literalmente cualquier cantidad de permutaciones y combinaciones de todas estas diferentes categorías y subcategorías. Ahora, para aportar más claridad, para adaptarse a un “mercado de servicios a pedido” (o una plataforma de reserva/servicio de servicio, dependiendo de cómo lo prefiera) en la tipología anterior. El mercado de servicio en solicitud

en línea en en línea	en línea en fuera de línea
Oferta (producto o servicio) se descubre en línea y se entrega o implementa en línea.	Oferta (producto o servicio) se descubre en línea, pero se entrega o implementa fuera de línea. Tr>	Por ejemplo: Netflix crujiente Moz	Por ejemplo: Booking.com Colegas de correo Snapdeal

modelo de vendedor-comprador	c2c (del consumidor al consumidor)
Posicionamiento en el mercado	El mercado horizontal
oferta	Servicios fuera de línea
Business Channel	en línea en fuera de línea

Desmystificación de los mercados de servicios ahora que hemos obtenido la definición exacta del mercado de servicios a pedido, para echar un vistazo a algunos conceptos más importantes . El sistema de mercado es primero, el ciclo de un mercado de servicios es muy simple:
Los vendedores, “vendedores” o “proveedores de servicios” tienen sus servicios en el mercado
Los compradores o “consumidores” usan el mercado para descubrir estos servicios
El mercado actúa como un medio entre las dos entidades y les permite proporcionar y comprar los servicios mencionados.
Cuando se trata de FindRs de servicio, hay otro factor de diferenciación importante que debemos alcanzar. La marca es un ejemplo. Su proveedor de servicios está esencialmente bajo el banner “Uber”. Esta compañía solo sirve como un medio para ayudar a las personas a descubrir trabajadores independientes o trabajos independientes.

Ambos mercados en realidad ofrecen las mismas cosas: la oportunidad de proporcionar servicios y los medios para contratarlos. Sin embargo, si mira con cuidado, se dará cuenta de que ambas compañías están posicionadas como lo están debido a la diferencia en “lo que ofrece”. Lo explicaré. En el caso de Uber, deben verificar a los profesionales a bordo, porque sus servicios están directamente relacionados con la seguridad de los usuarios. Cuando se trata de Freelancer, estamos hablando de servicios como el desarrollo web, la redacción y los servicios de SEO, que no necesitan un análisis crítico en términos de seguridad. Ahora eso no significa que Freelancer.com se comprometa en términos de calidad. Disfrutan de las evaluaciones y revisiones de los miembros de su comunidad.
En este ejemplo, parece que Uber no tenía otra opción cuando se trata de evaluar a sus “proveedores” y posicionar la marca como lo hicieron. Si desea comenzar un “mercado de servicios domiciliarios” o un “mercado de cuidado”, me temo que no tendrá otra opción que asegurarse de que también realice evaluaciones de perfil y controles de calidad. Sin embargo, hay algunas cosas que aún puedes controlar; Cómo elegir cómo elige monetizar su negocio. El modelo de ingresos Una de las principales cosas que debe considerar es asegurarse de que se concentre en un modelo que sea duradero y ayuda a su negocio a expandirse a largo plazo. Permítanos presentarle rápidamente sus opciones :: El modelo de transacción/modelo de comisión Este es un negocio bastante simple. Básicamente, puede tomar un descuento (comisión porcentual) de cada transacción realizada a través de su plataforma. Este corte no debe ser el mismo en ambos extremos. Por ejemplo, si cobra al proveedor una comisión del 9%, puede cobrar al consumidor una tarifa de transacción. El Modelo #2 basado en el plomo, aunque el modelo basado en la comisión parece ser la forma obvia de monetizar un mercado, puede que no siempre sea adecuado para todas las empresas (especialmente si tiene usuarios como Sam y Dean).

SAM, un fundador de inicio, decidió contratar a un diseñador gráfico independiente para un proyecto de diseño de logotipos único en un sitio web como Fiverr. Se puso en contacto con Dean, completó la transacción a través del sitio web y trabajó en el proyecto durante un período de dos semanas. Sam estaba extremadamente satisfecho con el trabajo de Dean y rompió en buenas condiciones. Unos meses más tarde, Sam se dio cuenta de que necesitaba un diseño mejor y más profesional para su sitio. Esto significaba que tenía que colaborar con un diseñador nuevamente. ¿Quién es el primer diseñador que pasó la cabeza? Es cierto. Decano. Debido a que colaboraron anteriormente en un proyecto, naturalmente cambiaron sus números de teléfono y otra información de contacto. Sam confía en el trabajo de Dean y sabe con certeza que puede confiar en él. ¿Qué piensas a continuación? Levanta el teléfono y llama a Dean.

Su plataforma no se cree nuevamente y la tarifa de transacción ya no está en la imagen. Además, si Sam sabe que tiene que pagar una comisión al sitio, esta es una razón adicional para que evite el uso de la plataforma.

¿Cómo aborda tal situación? Allí puede ayudar al modelo basado en clientes potenciales o con el pago de la cuota.
Así es como funciona:
El consumidor enumera un trabajo o un proyecto en su plataforma de forma gratuita.
Los vendedores envían cotizaciones a los consumidores (o hacen ofertas), para las cuales les cobra.

El consumidor elige el proveedor de servicios más adecuado, y usted puede tomar la cantidad que realiza de cada una de las citas enviadas.
La razón principal por la que funciona este modelo es que atrae a más consumidores que pueden elegir gratis de un grupo de vendedores; Y los vendedores quieren estar donde están los consumidores. Su beneficio oculto aquí es que la ganancia que obtiene de las cotizaciones enviadas para cada proyecto (por varios proveedores) es muy probable que exceda las ganancias que obtiene de una transacción única. Incluso si sus usuarios deciden llevar la comunicación fuera de línea en el futuro, no confía en ellos de todos modos para realizar transacciones en su plataforma. Puede percibir una prima mensual o anual, dependiendo de su propuesta de valor. Aunque puede parecer una elección extraña en la mayoría de los casos, hay formas de hacer que funcione para usted. Por ejemplo, un negocio en casa como TaskRabbit definitivamente podría bloquear a los clientes, permitiéndoles suscribirse a algunos servicios mensuales o semanales. El modelo de suscripción es uno de los modelos comerciales existentes más poderosos. Echa un vistazo a cómo este negocio ha cambiado un poco la vieja idea y ha conquistado su mercado.

El modelo freemium #4 Freemium es un servicio “gratuito” y “premium” en los que ofrece una gama de servicios básicos gratuitos y percibe una prima para servicios adicionales de valor agregado. Skype y Spotify se encuentran entre las mejores compañías que usan este modelo. Otra excelente manera de usar el freemium es expandir el modelo de suscripción para ir a Netflix. Ofrezca un período de prueba gratuito de 3 meses para presentar los servicios de sus clientes potenciales y tener una mayor oportunidad de convertirlos. Diferentes objetivos y necesidades. Pero, los pequeños ajustes traídos a este modelo pueden contribuir en gran medida a la creación de un gran valor. Por ejemplo: si ofrecer servicios gratuitos a todos no es factible o si desea bloquear a sus clientes, puede ofrecer uno o dos servicios gratuitos al comprar su plan. Y, si tiene un plan mensual, la forma más inteligente de implementar esto sería proporcionar servicios gratuitos en el sexto o 12 ° mes. De esta manera, sus clientes tienen un poco de estimulante para permanecer más tiempo.

El concepto de oro de Zomato Las compañías comerciales electrónicas indias están determinadas principalmente por precios competitivos, descuentos, ofertas y cupones. Un cliente indio común siempre va a una plataforma con los mejores precios. Y eso significaba que no hay fidelidad de cliente auténtica. Zomato (una búsqueda y descubrimiento de restaurantes con sede en India) ha abordado este problema con precisión utilizando el modelo de suscripción como un programa de lealtad disfrazado. Lanzaron “Zomato Gold”, a través del cual colaboraron con importantes restaurantes en la ciudad y les ofrecieron más visibilidad en la aplicación Zomato y la oportunidad de atraer a más clientes. Todo lo que estos restaurantes tienen que hacer es soportar el costo de un plato/bebida por cliente Zomato Gold, que de hecho es, en gran medida, si ayuda a comprar clientes. A cambio de una prima anual accesible, se ofrecieron a los clientes: alimentos o bebidas complementarias en cada restaurante socio Acceso a eventos exclusivos a estos restaurantes Una excelente manera de explorar y descubrir nuevos lugares De esta manera, cuando los usuarios de Zomato Gold están buscando un buen lugar para comer, el primer lugar al que llaman naturalmente es un restaurante Zomato Gold, para que puedan recolectar las cosas gratis. Mind Food Si prestas atención, te darás cuenta de que los servidores Amazon Prime son similares. Piénselo …

# 5 Tarifas prácticas de listado, puede cobrar el servicio que ofrece una tarifa a cambio de enumerar sus servicios en su mercado, este no es un gran modelo para comenzar.Especialmente porque es extremadamente difícil integrar a los proveedores, dado que una lista de pago no garantiza las ganancias o incluso las ventas.Finalmente, cuando se las arregla para generar suficiente tráfico en su sitio y tiene datos de conversión que lo admiten, proporcionando un “listado recomendado” en su plataforma. Podría ser una gran estrategia de monetización.# 6 Comerciales Si elige activar los comerciales en su sitio, prácticamente le dará una plataforma gratuita a vendedores y compradores;O puede elegir tratar los anuncios como una fuente secundaria de ingresos.Ahora, cumplirá con dos tipos de resultados al mirar en Google, “¿Debería poner anuncios en mi sitio?”

Un grupo de personas le dirá cosas como “Los anuncios me ayudan a establecer mis ingresos en el piloto automático”. O “¿Por qué no? Los gigantes comerciales como Forbes lo hacen. Su credibilidad no se cuestiona debido a los anuncios en su sitio “. O “Si su audiencia usa la web en absoluto, ni siquiera se despertaría cuando aparezca un anuncio en su sitio”. Otro grupo de personas le dirá: “Los comerciales le pagan maní”. O “Te hago mostrar un truco y destruir tus conversiones” o “los anuncios ponen en cuenta tu reputación y socavan tu oferta”. ¿Cuáles de las declaraciones anteriores son verdaderas? Bueno, todos. Todos tienen justicia perfecta y son válidas en su lugar. Pero para darle la respuesta simple que está buscando, no implementa anuncios en su sitio al menos no de inmediato. Pero si desea entrar en “por qué” esto, aquí hay un fragmento que le dará una idea correcta con lo que estamos haciendo. En su sitio no es cuando está al principio e intenta generar confianza. Solo tienes una oportunidad de hacer una gran primera impresión. El mejor momento para crear comerciales en su sitio no es cuando está al principio e intenta generar confianza. Su audiencia tiene un tiempo de atención limitado y desea que se concentren en su oferta y no en el anuncio de otra persona. Si no tiene una cantidad significativa de tráfico en su sitio, apenas ganará dinero. La “tasa de clics” (CTR) varía según la industria;
Pero, el promedio es de alrededor del 0.1%. Supongamos que el costo promedio de clic (siempre que alguien gane un anuncio) es de $ 0.50. Esto significa que necesitará alrededor de 1,000 visitantes únicos todos los días para obtener un solo clic en el anuncio y ganar $ 0.50 por día. Los comerciales ralentizan su sitio. Obtener el tipo de tracción que necesita en las primeras etapas del negocio será una lucha difícil para usted. Dejando los anuncios para frenarlo, no es la forma más inteligente de seguir. Sí, hay una solución. ¿Puedes comprar un costoso alojamiento administrado y recuperar unos segundos, pero es realmente algo que quieres hacer en este momento? Los anuncios no son para todos. Los bloggers de tiempo completo y los sitios web sin fines de lucro no tienen otra fuente de ingresos para confiar. En los casos en que la generación de tráfico es el objetivo principal de un sitio web, la implementación de anuncios es una excelente manera de ganar dinero. Genere tráfico y gane dinero con cada clic. Sin embargo, cuando vende productos o servicios, los anuncios definitivamente no son la mejor estrategia de monetización para su sitio.
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